我倆下樓時，班長問到：“你車上沒有煙吶，我記得的。”

“我現場買幾條不就行了？我是找個圓滿的理由，想找你下來，問你問題的。”

“我知道，你是想問，我為什麼要入股要分紅要檢查賬目之類的東西吧？”我點點頭，他解釋到：“這既是為了戰友團結，也是為了修車專案能夠進行下去，還是為了幫助人，我的考慮不是心血來潮，我跟你說一下，你看有沒有道理。”

“幫助戰友，我一直有這個想法。但是，怎樣幫，卻是個學問。從養老院的建立開始，我就開始研究中國的慈善事業，發現了一些人性上共同的特點。人的慾望出發點各有不同，就說他們四個，每人的動機都有差別。但慾望本身的特點是一樣的，就是慾望本身是無法被滿足的，我投四十萬，也許他們有人在想，老陳要是投八十萬就好辦了。我投八十萬，有人會想，乾脆讓老陳投五百萬，在市裡面開個4s店還好些。這不是幫助他們，這是在調高他們的慾望，從本質上講，會加重他們的依賴和不幸福感，這是不對的。古人講，救急不求窮，就是這個道理。還有理論講，授人以魚不如授人以漁，也有這方面的考慮。所以，給錢，不如投資專案。但是，投資專案，他們就一定能夠盈利嗎？不一定。這就需要我的幫助和指導了。如果我單純把錢借給他們，再指手畫腳，名不正言不順，他們四個人要商量個統一意見都難，還會聽我的？所以這個公司的控制權，我一定要在名義上佔住，形成指導者和仲裁者的地位，才能在他們意見不統一的時候、在經營不合理的時候，名正言順地做決定。”

我明白了，班長將自己與這個專案繫結，是為了專案的發展，也是為了讓生意成功，讓他們在生意的操作過程中，漸漸地學會瞭解和掌握市場，形成成熟的經營能力。

“再從四個人的需求來看，不太統一，所以在經營時的意見也不會統一。比如老向，他是真需要一個專案，他也是真有能力和決心做好這個專案，他的人品估計你也有評價，他的技術也應該沒有問題，所以，他當經理是最合適的。老李拉關系是能幹的，為啥？作為一個小單位的頭目，拉關系是他的基本功，再加上他自己也算有點身份的人，求別人、送別人，別人也不好拒之門外，小地方的人都講個面子，這個面子他是有的。所以拉關系送菸酒這事，除了老向和老李，老趙和老孫是不能夠參與的。”

我有點詫異：“難道趙班長和孫班長不值得信任？”

“那倒不是，他們不會黑戰友的東西，這還是可以打包票的。問題是老趙太窮，他拉關系送禮會捨不得，但送禮的學問在於，對關鍵的人，得一棒子打暈才有效，必須重禮，捨得，有舍才能有得。而老孫，算計過多，他送兩千元的禮，估計要向別人提出五千元的要求，惹人反感，容易壞事，這都是不行的。”

從人的性格特徵分析到行為特徵，我彷彿看到了《三國演義》的影子。“那如果專案成功賺錢了，你是不是不分紅了？”我這樣問，是符合班長對我做事的特點的。他很多時候對戰友，是不計回報的。

“不對，賺了錢分紅，我必須分。”班長肯定地說到：“我還要每個月瞭解情況，每段時間檢查賬目，為什麼要這樣做？因為一個大道理管著的：親兄弟，明算賬。許多合夥生意，為什麼以失敗而告終。許多好兄弟為什麼可以共患難而不能共榮華？人性的弱點。”

他這一說，倒是提醒了我。打夥求財的事，失敗的案例多。起兵造反的歷史，打天下時兄弟團結拼命，坐天下時卸磨殺驢，這樣的事，在中國還少了嗎？

“我如果不分紅，他們就會把我不分紅當成理所當然，隨著人性弱點的作用，他們中會有人，把我過問公司具體事情當成麻煩，反正我又沒利益，過問干擾那麼多有必要嗎？當大家都在開始賺錢時，想法就多了。有的人要安插親戚，有的人要發號施令，有的人要挪用公款，雖然這些事不一定發生，但我必須預防任何發生的可能性。親兄弟明算賬，就是要以章程的法律形式，將債僅和民事關係固定下來，免得後來各人想法變化而造成矛盾。本來我是為了維護戰友感情，最後搞得大家傷了感情，這不遠離了初衷嗎？”

“那你除了在專案上幫助以外，還有沒有其它考慮呢？”我知道，他對回報向班長當年的恩情，是有迫切心願的。

“肯定有，但現在不能在他們四個人面前公開說出來，要不然不公平，造成他們的矛盾。你知道，老趙是最窮的，他拿十萬入股，是影響家底的，這十萬，我悄悄借給他。為什麼是借而不是送，那是怕他有依賴性。因為我們倆是一個鄉的，從面上來說，感情應該最深。如果我送給他十萬，他也認為可以接受，那麼，他會失去自我奮鬥的動力。他有可能會想，如果今後我有難處，跟老陳一說，他不會不管我的。這怎麼辦？不是說我怕負擔，更重要的是，一個人要發家，必須自己先強迫自己站起來。當然，借給他，如果他掙了錢，有還我的意願，我是最高興的，說明他自己站起來了，這個錢我可以不要。對於老向來說，那就是硬送。為什麼？他當年那麼幫助我，給最困難的我以飯碗，我送他是有理由的。況且，他的人品，再窮不叫苦，再苦不求人，是值得尊重的。也許他不要我送他，但我肯定不要他還了。如果他今後缺什麼，我還要盡力幫他。這個專案主要由他負責，如果他做成功了，今後有新的專案，我還要幫助他做好。就是這樣，盡力幫助你尊敬的人，你自己也覺得幸福。”

我明白班長的苦心，他為了不讓好事變壞事，盤算得非常謹慎。

“至於老李和老孫，他們的家底都要好些，這十萬對他們來說是拿得出來的，比較輕鬆，所以，這方面我就不過多地幫助了。”

我想了想，對班長說到：“這樣，關於趙班長的事，你就不需要給他借了，他跟我們是一個連隊的，原來我們關係也比較好，而且他在中隊時對我也比較照顧。我想，他那十萬，我來出吧，也算解決他的問題，了我一樁心願。”

“不行”班長拒絕到：“你更不能參與進來，我的存在，就已經讓他們中有的人產生了部分依賴思想，如果你進來後，有的人依賴思想會更大。因為你是真有錢，所以，就有人會真惦記。你要學會控制感情，理智投資，不能因為幫人，反而還害了人。”

班長的話說得我心服口服，他對這個專案的參與，以及他所控制的規模和節奏，剛好適合於那四名戰友的現狀我挨近能力，如果我參與進來，是不是有人真的想開4s店呢？

一個人的心思與他的處境有關，一個人所能支配的金錢，與他的心胸有關，這是一個逐步學習，逐級成長的過程。突然擁有大量投資和突然得到大筆錢財，往往帶來很嚴重的後果。

突然擁有很多錢，會讓自己產生某種錯覺，把機遇給予的東西，當成是自己能力得來的東西。無限肯定自己的能力，最後變成了傻瓜。史玉柱當年創辦巨人集團時，因改革開放初期的政策紅利和市場紅利，他迅速賺了一大筆錢，這本來是他的行動與時代契合的幸運，但他卻認為是自己單純的膽量和雄心在起作用。於是，當十多億幾十億的投資湧來的時候，頭腦發昏，用它來蓋摩天大樓--巨人大廈，因資金鏈斷裂而爛尾，揹負了好多年的債務。這還是一個聰明人身上發生的故事，這故事還發生在改革政策和市場啟動階段紅利沒有消失的時期，這樣一個能幹人，憑著腦白金和遊戲產業，透過十幾年的努力，才又活了過來。當然，他良好的商業信譽和人品也幫助了他重新崛起。但這十幾年的教訓，是什麼？用他自己的話說，他總結起來是：當時年輕的自己，確實沒有駕馭十幾億資金的能力。他自我評價是：當時的心胸，只能把控一兩個億。這是一個商業巨人，他可以重新站起來，但大部分人根本不具備他的這些優良品質，基本上就難以重新站起來了。在溫州商會，聽到許多這樣的故事，當時的感覺用一句詩可以概括：“遍地英雄下夕煙”。

其實，對於大部分普通人，突然來的財富，也常常會帶來一些不好的後果，比如那些彩票中大獎的，那些拆遷暴富的，往往追求享受、隨意花錢，黃賭毒上身就不用說了，光是炫富的心態，一是招賊惦記，二是招人嫉妒，更重要的是，這種撒錢買虛榮的狀態是不可持續的。小蘇的經歷，就經常提醒我，要低調。

我買了幾條中華煙，還有車箱內剩下的一箱酒，兩提茶葉，全部提了上去。這些東西，在車子的後備箱是常備的，說不定什麼時候遇上要送禮的人，這也是個預備。

當我們把這些東西抱上樓的時候，孫班長說到：“小莊，你這下吃虧了，別怪老班長們佔你便宜啊”。

“算不得什麼，我對老班長們沒有感激的機會，讓我表達一下心意，也算是了卻自己的遺憾。”

班長問到：“公司章程列印好了麼？”

當趙班長把列印好的公司章程遞給班長時，班長認真拿起來看，把有修改的地方圈了起來，發動不多。

“我改了幾個小地方，主要是措詞的問題，大方向是與我的建議相符合的。在簽字之前，我想詳細說明一下我的想法，如果大家同意我的想法，就簽字，不同意，就不加入。”

所有人都在聽，班長談起了他對公司具體運作的打算。

“我雖然沒小莊有錢，也沒多少成熟的經驗。但是，我畢竟經歷過一個企業從籌劃到創立到發展的全過程，可以說比大家的經驗要足些。再加上，我是最大股東，我得對自己的投資負責。今後，公司的重大事項，我有否決權，如果大家要否決我的決定，除非你們四個共同反對我，才算有效，這是股權結構決定的，生意場上主要是講規矩，不能隨便談感情，不知道，大家認不認可我這個說法？”

大家當然認可，這是明擺著的事實。

“我是這樣想的，我們都是關係非常不一般的戰友，這是我們走到一起的原因。透過我們的努力，要把這個原因創造成共同賺錢的結果，中間必須講清規矩。親兄弟明算賬，如果模糊生意上的規矩，最後連戰友的感情也傷害了，這事就算失敗了。所以，我們訂了章程，就必須嚴格按章程的內容執行。對於下一步的工作，我有幾個設想，供大家參考。第一，關於分工問題，前面我也說過，老向擔任經理，具備對專案一切的具體事務的決定權和經營權，凡是董事會賦予經理的權利，他都應當擁有。任何股東，非因規定事由，不得干涉經理履行職責，不得隨意施加對日常工作的影響。當然，如果他的工作不稱職，可以提請召開董事會，申請罷免，但須按股份劃分的投票權，取得多數同意才行。所以，安排什麼樣的人，開展什麼樣的業務，支出和收入的管理，經理就是專案的全權負責人，其他股東可以提出意見，但無權干涉。簡單一句話概括：大事董事會集體定，小事經理說了算。大家對這條有什麼意見？”

這是給向班長賦權，也是排除因各股東動機不同，今後在經營中有可能產生的矛盾，這一條特別重要。

大家沒意見表示，班長繼續說到：“我要說的第二條，是各位股東的其他分工。在公司內部，老趙和老孫，負責每個月共同檢查公司賬目，然後向我彙報，我在北京，需要你們倆幫我監督，我心裡才有數。當然，每次檢查後形成的報告，需要你兩人共同簽字才有效，同時也給老向老李各一份，以形成公司簡單的財務報告制度。第三條，老李主要配合經營工作，利用業餘時間，擴大公司業務範圍，這既是為公司作貢獻，也是為自己作貢獻。經營工作所產生的費用，必須先向老向請示，然後才能開支，開支後的報銷，除經手人簽字外，由老向簽字同意後，才算有效。這兩條，大家有異議嗎？”

孫班長說到：“要說財務制度嘛，我還熟悉些。你的提議，效率是比較高，分工是比較明，但正規程度不很高吧？”

他是笑著說的，也許，他潛意識認為，按他的能力，他應該擁有一部分財務管理權，而今天班長的分工，搞得他只有一點財務監督權，還是與趙班長共同行使才有效。但是，他又不能明確反對班長的提議，所以才有此一問。我算是比較瞭解他的心理狀況了。

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“小企業一切制度，效率優先。本來就是游擊隊，連制服都沒有，暫時當不了正規軍。”班長這看似玩笑的話，既不傷面子，又堅持了原則。大家在笑聲中，也算同意了。

“第四條，下一步進入準備階段，首先是選擇地點，大家都可以提建議，各顯神通。你們四個人商量好了，就行。如果出現比的情況，統一不了意見，再問我。注意，服務業，地址最重要，至於先擇哪裡，你們對縣城比我熟悉得多，對市場比我瞭解得多，我主要聽你們的。按我們的資金規模，最多支撐四個門面，還要有停車的空場地等，我相信，這些你們比我考慮得好些，我也不提建議，由你們定。當公司註冊門面裝修期間，經營工作就得開始了。比如小莊拿來的這些東西，和覺得老趙和老孫的鄉鎮都用不上，因為你們的工作物件主要是司機，而不是領導。所以，這些東西由老孫和老向商量著支配，多爭取單位企業客戶，保證基本業務量。大家還有什麼意見，想好了，現場可以商量。”

班長停了一會，沒聽到大家的反對意見，又看了看我的酒，笑了：“小莊，你的工作也要改進了。”

“什麼情況？還有我的事吶？”

“我是說，你的紅酒有問題。”

“原裝進口，怎麼會有問題呢？”

“壞就壞在你這些原裝進口上。你看，上面都是法國字，在北京，喝高檔紅酒的，都懂這些。但這麼貴的酒，送到縣城的領導手中，他會把它當長城乾紅來處理的，關鍵是，沒人識貨啊。”

他這話一完，李班長就問到：“是的喲，老陳要不提醒，連我這送禮人都不懂，酒好也怕巷子深呢。”

我忽然想起，車上有一盒標籤，是應對國內市場，專門做的漢語標籤，還有零售價格。我馬上跑下去，拿了上來。對應地一一貼在包裝盒上，才算有個介紹的依據。

孫班長抓起一個酒盒子問到：“小莊，你蒙人吧，這一瓶要五千多？什麼玩意這麼貴，得兩三瓶茅臺了。”

班長也拿起一盒子，問孫班長：“這還人一萬一的呢，怕不怕？”

我解釋到：“這些酒之所以貴，一是生產成本高，二是儲藏成本高，三是運輸成本高。當然，產量小導致的稀缺性，關稅高導致價格高，也是原因之一。但是，別看它這麼貴，我的純利也才百分之十幾，沒賺那麼多，心也沒那麼黑。況且，在北京上海這些成熟的紅酒市場，行家裡手這麼多，要是有暴利，這生意哪能得到我做。如果要蒙人，我估計現在都在牢裡面了。”

趙班長說到：“我們中午就是喝的這些，好喝是好喝，但花這麼多錢喝這酒，我覺得是划不來的。”

班長說到：“你這就好比是窮人思維，有人花上萬吃燕窩，你覺得划不來，不如自己在家逮兩隻燕子，烤著吃過癮，是不是這樣想的？”

說得大家一陣嬉笑，從嚴肅的氣氛中走了出來。

當公司章程修改完畢，各位都簽字確認後，班長準備先給向班長十萬元錢，讓他在公司註冊等方面可以墊資，但向班長拒絕了。他說：“公司還沒開設專門賬戶，當賬戶開設後，各股東再將投資款項打入，從一開始就要清楚，免得你們說我賬目管理混亂。況且，現在開辦一個公司，前期費用不到一萬，這我沒問題。”

李班長說到：“這事多簡單，老陳，你不要操心，還有我不是？”

在安排晚上吃飯的時候，向班長提議，要找一個路邊小店，撒得開的那種：“大飯店的硬菜我們也吃過了，北京的特色烤鴨我們也嘗過了，小莊的茅臺和法國紅酒我們也喝過了。我想，找個放得開的地方，我們兄弟幾個大碗喝酒大塊吃肉，找找年輕時的感覺，如何？”

趙班長叫到：“經理說了算！”

我們到了一個小巷子，有一個東北餐館，點了一些大魚大肉，幾瓶北京二鍋頭，彷彿回到當年部隊加餐的時刻，熱情瘋狂，不拘小節，整個感情在自由中奔放，有種當年歲月的感覺了。

我們喝酒時鬧得很兇，兩個人要是在酒桌上纏鬥起來，對其它事情的敏感度是非常低的。我算是年輕些，酒量也還不錯，算是有點清醒。這個酒總共喝了大約有三個小時，期間，班長分別單獨跟向班長、趙班長出去了一趟，孫、李兩位班長沒在意，但我心裡跟明鏡似的。

我要配合班長的是，主動挑起與孫班長、李班長的喝酒話題，讓我們在對拼中，忘掉一切，在酒精衝動下，視而不見。（未完待續）