“必須的！”

“那我和你一起去搬。”班長的眼色中有內容，我知道他要單獨跟我出去，有說法。

我倆出來，向車庫走去，路上，班長問我：“小莊，你覺得怎麼樣？”

“我覺得，他們大搞也可以，不就幾百萬嗎？你出一部分，我出一部分，不也就解決了，受益面也廣，幾個戰友的問題都解決了。”

“這就是我叫你出來的原因”班長說到：“我就怕你胡亂答應，憑感情用事。跟你說，這是我們同年兵之間的問題，是我的情，你不欠他們的，你不要隨意表態，做好接待工作就行了。為什麼呢？因為你不太瞭解這四個人的情況。”

“今天我聽了一些，覺得這四位班長各有盤算，目標和動機各有不同。相同的一點，就是想賺錢，對不對？”

“你還是看出一些名堂”班長說到：“這個老李，日子是最好的，他資金也最多，他投資搞專案，實際是為了發展，為了全家進入省城奠定物質基礎，他想大搞，因為有本錢，虧得起，因為有關係，容易贏。老趙，是日子快窘迫了，不得已在外面找錢，補貼家用，他沒本錢，也不敢辭掉工作，他只想搞點小錢，投資肯定保守，主要是他拿不出來。老孫，一天到黑想我們辦個實業，他好安排他的親戚，這非把事情搞垮不可，他如果抱著這個目的，是搞不好事業的。只有老向，人家是拼了命要辦事業的，逼出來的事，才有可能成功。他提的專案也實在，肯定可以經營下去的。只是沒有多少本錢，需要我們投資，這個沒問題。我對他的信心不是他的專案，而是他的人。他人品好，不願意讓朋友吃虧，他能力和決心大，有一股闖勁，所以，與其說我想投資他的專案，不如說是想投資他的人。”

班長這一通說，我才明白，他考慮得真是細緻。他掙錢不容易，所以想得細。我想起巴菲特投資時，首先要瞭解經理人的情況，也是這個道理吧。

班長繼續說到：“如果搞大了，不用說賺錢不嫌錢，風險啊什麼的。我估計，由於目標和動機的不同，他們到最後，連朋友也做不成。一個老趙，分賬時肯定是最需要的，因為他缺錢，急需。一個老李，巴不得把所以利潤都拿來重複投資，希望滾雪球，越做越大，理想大嘛。一個老孫，總想安排不能幹事的人，這種人在公司多了，不僅不幹事，還可能壞事，讓公司管理無法進行。老向是安心搞事業的，但架不住戰友情面，肯定要妥協，這事情就不好管理了。所以，從保持他們友誼的大局出發，從為老向的決心和犧牲考慮，我們要保護他的投資，最好的辦法，就是儘量不讓別人參與進來，讓老向自己安心搞。你覺得，我這樣考慮對不對呢？”

“班長，你總是比我考慮得細些，我還沒想這麼多呢。”我說到。

“小戶人家就得勤儉持家，投資事大就得謹慎行事。”

“班長，話雖然這樣說，同樣是四個戰友來找你，你不可能明面上只幫助一個人，你準備怎麼辦？”

“這就是我找你出來的原因，我想了一個辦法，你到時候這樣配合我就行。”

他給我說了他的打算，我的配合內容，我覺得這是一個穩妥的辦法，決定按他的方式進行了。

等我們抱酒回來的時候，菜已經上桌了。李班長喊到：“老陳，你跟小莊出去這半天，不是去買酒去了吧？”

【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】

“我這酒哪裡買得到？李班長你出去打聽打聽，這是法國專門供貨渠道過來，在我店子專賣的，全國獨此一家。我是要挑了幾個品種，讓班長們都嘗一下，才耽誤時間了的。”

孫班長拿了幾瓶，翻來覆去地看：“啥頑意，都是外國字，還不是英語，看不懂，多少錢呢？”

“上面是法語，不是英語。錢嘛，每種不同，從兩三千元一瓶到一萬多一瓶，不一定。”我解釋到。

“那就從最貴的喝起”孫班長說：“免得便宜的喝多了，到最貴的一瓶，我們喝不下去了，還沒開到洋犖。”

“屁！”李班長打斷了他的話：“從便宜的往上喝。這就好比你先喝好茶，再喝差茶，越喝越沒勁，越喝越沒盼頭，知道嗎？好東西要留在最後，這是規矩。還有一點，我問你老孫，你覺得兩三千元的酒是差的嗎？說話也不怕吡牙？”

被李班長數落，孫班長嘿嘿傻笑。

倒上酒後，陳班長給大家示範了醒酒、品酒的全過程，趙班長笑到：“外國人就這麻煩，我還以為像我們中國人喝白酒一樣，一口悶呢。”

大家紛紛模仿起來，談著自己入口時的感受。

吃飯的時候，班長說到：“老向，大家都在這裡，你還沒說，如果大搞怎麼樣，快說，大搞怎麼搞？”

“大搞的可能性我已經說了，基本不太可能搞得成，所以不說也罷。”向班長謙虛到。

“要說”孫班長將杯子裡的酒一口幹掉，忘記了班長的示範動作，恢復了喝白酒的習慣狀態：“我們四個人一起來，如果有大搞合作的機會，為什麼不搞？”

在大家的鼓勵下，向班長說到：“我原來考慮過開4s店，賣車帶修車，順便把保險代理也挖過來，形成一條龍，像市裡面一樣，在縣城也開一個。”

“那不是很好嘛”孫班長說到：“我看市裡的4s店，那店面要佔幾千平米，員工得一百多呢。”

他的話一聽，就知道他的注意力在哪裡，他考慮員工人數，也是想照顧自家親戚來上班。

“但是，我後來深入考察，發現在縣城開有毛病，所以就放棄了。”

“投資的問題先不用太上心，關鍵是縣城經營有什麼毛病，你說說看？”班長先給大家吃一個定心丸，我看了班長一眼，按他的安排，我倆配合的程序，就要開始了。 我們倆在外面分析了一下，向班長是沒錢但急需要投資，李班長是有錢也願意投資，趙班長是想投資但沒錢，孫班長是想小投資佔其他便宜。

“我考察了市裡的4s店，發現了他們賺錢的門道，主要是修車。他們先引進保險公司，讓自己所賣的洗車從保養到事故處理修車報銷，與廠家與保險公司結成了利益群體，所以，賣車不一定賺錢，但修車賺錢，這就是他們的營利模式。但這個營利模式，在縣城實施起來，有一定難度。在縣城，銷量最大的車是什麼？是麵包車，柳州五菱之類，既可拉人又可拉貸，不怕跑山路還省油，對不對？如果我在縣城開一個高檔車的4s店，一個月賣不了幾臺車，恐怕要虧死了，所以賣這種低檔車就成了唯一選擇。”

“那就賣低端車嘛，投資還少些，說不定我們還有實現的可能”趙班長對投資額大小有敏感，主要還是因為他真的沒多少錢。

“但是，深入瞭解後，我發現，投資數額也不少。第一，在低端品牌中，一臺車的利潤也就千元左右，要完成這麼多人的工資，就得大量進車，也就是說，對固定資產投入的要求低，但對流動資金的要求高。估計也得四五百萬才開得起來，這還不包括其他稅費場地租金等日常費用。更重要的是，它賺錢的渠道就只有一個：買賣差價。作為4s店最主要的贏利手段：保養維修，它的功能是不足的，賺錢也有限。如果光靠買車賺錢，那就得擴大銷量，但一個縣的市場，銷量要多大才行呢？況且如此大的銷量，需要多少流動資金才可以支撐呢？這些都是大問題，風險。”

“為什麼修車賺錢的利潤不高呢？”李班長問到。

“首先維護保養這一塊，你們想想，買面的的師傅，有幾個在重視維護保養，或者有幾個有時間來維護保養？人家是要拿車拖人拖貸，每天為衣食忙碌，顧得過來嗎？他們通常是車子已經有毛病了，才找地方修一下，從不主動保養檢查的。要說修車，一般是在保險理陪時，事故車輛維修最賺錢，因為是保險公司買單，所以可以抬高價格。但是，面的司機一般為了節約，只買個交強險，所以保險理陪額度是不高的。他們出了事故，很多是當場談價賠錢，然後自己找個路邊修車店修，便宜。農村開車，只要能動能停，能拉能跑就可以了，有些人檔風玻璃裂了一兩年都不換的，你們也不是沒見過。”

向班長真是詳細考察和盤算過，才有這一番言論，大家雖然七嘴八舌，但也說不出個所以然。

班長和我對了對眼神，他說到：“要說投資，也是我們五個同年兵的事。這事與小莊無關，大家同意我這個說法嗎？”

大家紛紛點頭，李班長說到：“我們在縣城做事，與小莊根本沒關係。要說有關係，就是小莊這兩天請我們喝了這多好酒，我們回到縣城，可以跟其他人吹幾天牛了，我們有個厲害的戰友。”

陳班長繼續說到：“當局者迷、旁觀者清。你們在縣裡生活，不好判斷投資趨勢，所以就來北京找我，就是這個道理。但是今天小莊，是更專業的旁觀者。他不參與投資，所以說話就比較客觀。他學過經濟學，還成功地做著大生意和小生意，兩方面都有經驗，可以說是投資專家，雖然他比我們年輕，但經歷商場的事情，比我們多得多，我有個提議，想請小莊來評價一下，我們如果投資，不知道大家有沒有意見？”

當然說好，這是班長和我的設計。更重要的是，當前的成功，能說明一切問題：桌上的酒，是他們從來沒喝過的。

“談不上專家，各位班長”我謙虛到：“我能有今天，也是運氣。但是，客觀地說，我學過幾天理論，接觸過一些實踐，雖然不是專家，但比一般人見得多些，估計還有點評價的價值，只要大家喜歡聽，我就說兩句。說得不對的地方，我先喝酒陪罪。”

我喝了一口酒，在大家的注視中說到：“投資的目的是什麼？說俗點就是賺錢。只要賺錢的利潤率高於銀行貸款利息，就是有利潤，這是基本概念。其它關於經濟理論的話就不講了，我們就事論事，從這個究竟是修車還是賣車說起，來比較一下利潤與風險的比例。風險是我們的底線，利潤是我們的目標。先來看，風險在哪裡，我們承受度有多大。誠如向班長所言，如果搞大了，我們就有不可承受之風險。以投資五百萬為例，這風險比較大，即使班長承擔其中一半的投資風險，那你們四個還得承擔二百五十萬的風險，平均每個人要達到六十多萬，如果虧了，賣房子都還不上，對不對？所以，最壞的情況是：企業倒閉，我們傾家蕩產。這是不可承受之重，我們必須避開。從控制風險角度，我不贊成搞大了。從利潤角度，如果修車，向班長可以利用自己的技術優勢和關係優勢，賺錢的可能性比較大。更重要的是，利潤率比較高。一個好的投資，不是看它能夠賺多少錢，而是看它賺錢與投入的比例是多少，就是利潤率。大家想一下，是不是這樣？投一百元賺五十元，與投入兩百元賺六十元，哪個划得來？”

孫班長這算得過來：“當然是第一種划得來。”

“對了，孫班長畢竟是搞過財務的，懂行。”孫班長被我一表揚，顯示出得意的神色，我趁熱打鐵，繼續說到：“以當年王班長的例子，他用幾十萬開了個手機店，結果一年掙了幾十萬，大約年化利潤率達到了60%左右，大家想一想，這不是暴利還是什麼？比放高利貸還厲害，主要是他找準了市場、摸出了門道，這就是將自己擅長的東西在市場上最大化轉變為效益，這就是個好生意。再說我老婆，班長清楚她當年的情況。一個富二代，一個叛逆小太妹，不要以為她就一定是敗家子，她要找對了專案，也讓人嚇一跳。她創業時，就選擇自己最熟悉的行當，開酒吧。她這方面在國外消費得多，國內懂這方面的人不多，這就是比較優勢。她在三里屯花三百多萬開的酒吧，最高峰時，每個月的利潤，可以到三十萬，按這個年化利率來說，她的利潤率可以達到100%，怎麼樣？我們現在喝的紅酒，也是從那個酒吧裡來的。當然，她做得很投入，為了搞好生意，可以長期不回家，可以半夜不關門，投入了大量精力和心思，才有今天的樣子。大家想一想，自己的比較優勢與市場的切合點在哪裡？哪裡就有好生意，是不是這個道理？”

趙班長說到：“那是你老婆家有錢，可以投入這麼多，像我們這樣的，莫說三百萬，就是三十萬，拿出來都困難。”他家庭條件差，所以才有這話，是真話。

“這只是舉例，你想想王班長當年不也幾十萬成事了嗎？”我總結到：“利潤率高，才有資本的原始積累，只有原始積累的第一桶金有了，才有資格說後面的事情。”

班長說到：“小莊，你直接說你的意見就行了，其它的事情，我們再商量。”

“我的意見是，先從小的搞起，從而達到三個目的。第一個目的：測試市場。因為輸得起，所以有機會透過這件事情來發現市場機會，只有進入市場才能瞭解市場，就是這個道理。第二個目的：測試合夥人。人與人可以成為好朋友，但不一定在生意上能夠合夥，這不是人品問題，只是理念目標和動機不同造成的決策偏好不同，所以會有磨合，會有人退出，這是需要用一個小專案來測試的。不是我懷疑各位班長的友誼，根據我這些年在商場的觀察，親兄弟姐妹合夥都會出問題，最後分了，反而關係才好些。第三個目的：完成資本原始積累。如果要成為資本家，必須完成原始積累，不然你就是能夠有專案，也無法投資。我支援向班長修車店方案，當然具體是單幹還是合夥，合夥中的管理體制如何，這是你們幾個股東平等商量的事，我就不好說什麼了。”

李班長說到：“小莊是投資老手，說得也夠明白的了，如果只投一個五十萬的修車店，其他人就不要投了，老向一個人做就行。我們只願意老向早點發財，我們有個喝酒和借錢的位置，對不對？”

這話倒是實話，但有點不對勁。如果按李班長的說法，這次來，只與向班長一個人有關，其他人沒有利益收穫了，倒不符合他們一起到北京的初衷。

班長說到：“你們討論了這麼久，小莊也說了這麼些理論，我倒有個建議，不知道大家想不想聽聽？”

大家停下了手中的筷子和杯子，聽班長說話，因為大家都是衝著他來的。

“如果單按一個普通修車店的規模來說，五十萬是夠了。但是有沒有可能拉入保險定損的定點修車點呢？可不可以兼營洗車呢？還可不可以成為政府部門定點修車的地方呢？”

李班長說到：“拉入保險定損的修車點，我倒有些資源，可以利用一下，幾家保險公司在縣城的負責人，也算熟悉，如果做做工作，我看有希望。”

向班長說到：“如果門面租金和裝修裝置等加點投入的話，洗車修車本來就是一體的。如果多有幾間門面，至少七八個局的公務車維修，我做工作，拿得過來。”

“這就是合夥的力量”班長說到：“各人的資源匹配，形成綜合效應，生意才做得大。看老趙老孫有什麼意見？”

班長問他們，我就知道他們的問題：一個沒錢。一個想安排人，如果要安排人，只有洗車這個沒技術含量的崗位才有可能，才不影響大局。

趙班長說到：“洗車當然好，不如對定點修車的單位，發洗車券，免費洗車一部分，司機和領導都高興，也就願意來了。單位修車是不看成本的，可以收費高些，但洗車是單位司機最煩的事，如果把這個問題解決了，司機自己都要跟領導做工作，到這裡來修車。不過，擴大經營規模，資金肯定也要多些，我的錢不太多，希望大家理解”。

孫班長倒是非常造成擴大規模，但他也對資金規模提出了疑問。

“既然說到這裡了，我有個通盤考慮，大家如果覺得可行，就按這樣搞。”班長正了正身子，說到：“我們五個戰友合夥，總投資八十萬，我出四十萬，當然，這個董事長就由我來當。你們四個，一人出十萬，這就是八十萬的來源。總經理由老向來擔任，因為他才是真正的經營者。老李在縣城，主要負責拉關系做工作，老趙和老孫主要在平時多介紹客戶。最主要的，是賬務管理要清晰，每個月查個賬，由老趙和老孫進行，給我發個簡訊告知就行。老李當副經理，主要起監督作用，拉關系做工作也靠你，大家有沒有意見？”

其實當班長說出他出四十萬起，大家都沒意見了，臉色和表情都看得出來。

有的在點頭，有的在說好。班長繼續說到：“本來這四十萬我可以透過借的方式來幫助大家，但我不借，在生意場上，親兄弟明算賬。我要當股東，而且是最大股東，目的是為了啥，是為了擁有一票否決權。為什麼我要這個權利？因為既然是經營，就會產生矛盾，有了矛盾，就得有人解決。我的投資，不干涉經營，我人在北京，只起一個裁決矛盾的作用。如果這八十萬不夠，在拉關系做工作都需要錢，或者擴大經營需要更多的資金，大家可以集體以公司的名義找我借錢，但必須按銀行的利息算清楚，這叫公私分明。”

這才是班長的高明，他把情義和事情既分得開，又捏得攏，我都沒想到這一層。（未完待續）