“你說，這方面我還算懂些。”叔叔說話比較謙虛，對待正事，立馬會從傷感情緒中拉回來，顯示出優秀的情緒控制能力和職業素養。

“您接觸過衛星電視接收裝置嗎？就是我們現在農村那些一家一戶安裝的，白色的小鐵鍋。”

“你算是問對人了”叔叔一下興奮起來：“這一整套系統，我親自參與生產的有支架、有你說的那白鐵鍋、有線、有插頭、有分支器、放大器和調制解調器的線路板，這樣說吧，幾乎其中百分之七十的內容，我都生產過。”

這真是問對人了，這完全是往槍口上撞嘛。

“那現在，最便宜的一套裝置，需要多少錢，能夠做出來？我是說能夠正常使用的那種。”

“你是說最低端但又符合國家技術規範的，是這意思嗎？”

“對。”

“目前在我們浙江，最便宜的出廠價是1850元一套。聽說廣東那邊還有更便宜的，但它的技術指標，是不符合國標的。估計可以湊合著用，質量沒保證。”

“您說這1850元這種，是符合國標的，也就是說，是可以正規使用，達到基本效果和壽命的？”

“是這個意思。你怎麼對這感興趣？”

我不好說非洲，也不好跟長輩撒謊，只是說到：“戰友想做這方面生意，找我打聽。”

叔叔是何等聰明的人，他接著說到：“我不管你做什麼，但這1850元，幾乎沒有再低的可能性，如果質量保證的話。”

“行，價格我瞭解了。叔叔，還有個技術問題，想諮詢一下。現在這套裝置，是只能接一個電視看，還是可以接幾個電視，有沒有可能，可以接十個以上電視？”

叔叔望了望我，笑到：“小莊，你肯定不是做國內的生意了。國內還沒有這種做法。但我可以告訴你的是，一套裝置接十多臺電視，在技術上是可以實現的。大不了在調製解調的時候多個設定，在分支器和放大器上多一點成本。但在國內，根本不需要這樣。因為，這樣畢竟影響收看效果。況且，一家人，最多兩三個電視，所以我們設定輸出埠也就只有那些。如果要按你的方法改造，技術上雖然不難，但調製解調和放大器，當然得重新設計，單獨做了。”

“那得增加多少成本，我說的是一套做下來。”

“如果要得少，這樣做肯定划不來。但如果有了規模效應，這成本增加得也不多。這東西要找技術員計算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大約得增加八九百元。如果你要一萬套的話，每套增加三百元就足夠了。”

我懂得規模效應，但還是沒有想到，規模效應竟然有如此明顯的效益差距。所以，很多事情，聽說與自己親身經歷，認識完全不同。

“叔叔，有您這專業答案，我就好跟我戰友回覆了。如果他真要做，我還來找您。”

叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”

這就更放心了，有些瑣碎的事情，老麻煩他老人家，我們心裡還過意不過呢。

回來過後，我跟王班長彙報了基本情況，王班長聽得摩拳擦掌，對我說到：“小莊，大生意就要來了，等我到非洲與那個官員談好後，就跟你打電話，我們就開整！”

我和妍子不太理解，就三千萬的生意，雖然不少，但也不至於激動成這樣吧？

“你最好把他們國家的技術指標跟我發一份過來，我們還得重新設計一下，免得這邊費了成本，那邊還不合標準。”我是提醒他，要保持冷靜。

但他的狀態仍然保持著亢奮：“大生意，兄弟，大生意，能不激動嗎？”

我笑到：“三千萬的生意，大是大，也並不是好大，你好像沒賺過錢似的。”

“兄弟，你佩服不佩服我的生意經，就說，佩服不佩服，做手機時我跟你說過的？”

當然，他做手機雖然只一年多時間，但他積累的經驗至今有用，我和小蘇他們，還靠這個發了點小財，二牛也靠這些經驗立起了家。

我點頭，表示承認。

“我不是跟你說過，坐商不如行商，行商不如官商。這句話，你忘記沒有？”

“沒有，你現在搞小商品到非洲賣，屬於行商吧？”

“聰明。小莊，我們馬上就可以當官商了。我覺得，我們有能力成為他們國家帶壟斷性質的官商。”

他這一說，我明白，官商利潤高，帶壟斷性質的東西，利潤肯定更高，我廠子的軍隊訂單，不給我掙了大錢嗎？

“我現在還跟你說，賣貨不如賣管道，這句話是我新得出的結論，你想不想聽？”

我當然想聽，他嘴裡迸出的，都是他經驗的總結，有用而簡單，這是學問的最高境界。

“賣貨是一性利潤，主要賺的差價。而管道呢？是長期收益，坐地收錢。比如自來水公司，當他鋪好了水管過後，就坐地收錢了，一收就收幾十年，這是不是大生意。做電網的也是這個道理。”

他這樣一說，我明白了，在經濟學上，這叫自然壟斷行業，是坐地生財、百年老店的生意。

“包括銀行，你看存錢的是別人，貨款的是別人，它只是錢的管道，但它是最賺錢的生意。當然，那些攔路搶劫的，也算是做管理生意的，不過違法罷了。其實這不算最厲害的，最厲害的管道，是我到非洲才體會出來的。”

妍子覺得不可思議：“比搶劫還厲害，是什麼生意？”

“土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政權就是這管道的經營者，坐地收稅，穩賺不賠。我看許多部落首領，在那麼窮的地方，居然日子過得那麼好，就明白了，非洲為什麼到處是戰亂和衝突，都是為了爭這個管道的收費權罷了。”

他用管道收費權來形容政權，這倒是生意人的思考角度，但非洲頻繁的武裝衝突，估計也觸發了王班長這方面的靈感。我覺得他說得對，最大的管道是土地，最大的收費權是政權。

“話說回來，我們來看看我們自己這個專案。就以這個國家為例，我們第一期投入三千萬。按兩年收回成本，至少可以收十年，那麼，就是後面八年是純利潤，一年莫說三千萬，就是兩千萬，八年共一億六千萬。這利潤率，高過天了，是不是。況且，這個品牌一旦生根，產生良性循環，擴大到其它國家，擴大到其它專案，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”

連妍子都感到吃驚了：“這得開好多酒吧才行啊。”

王班長說到：“如果這個生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部長夫人出面接待，你信不信？”

“我才不管什麼部長夫人呢，都一個黑樣，隨便找個黑人，照片效果都一樣，有什麼稀罕！”

王班長笑到：“那倒是，我剛到非洲，也對黑人的面貌分不清，只看穿著、手錶以及保鏢的個數來猜別人的身份，他們的面容是不太好分清，用電視畫面術語來說：對比度差。現在好些，你們要是過去，還真是臉盲。”

嫂子不服：“沒那厲害吧，人的眼睛鼻子，不都有區別嗎？仔細分還是分得清的，只是你沒用心。”

“你還不服，不給你拿點真東西，還說服不了你。”王班長拿出手機，翻出他在非洲拍的照片，其中有許多人像，對我們說到：“你們自己看，是我手機不好呢？還是光線不好？你怎麼分？這五張照片中，有兩個人是重複出現的，你們把他找出來！”

單個黑人照片比較，可以認出人來。但他這五張都是集體照片，還真難住了我們，我們三人找半天，結果都找錯了。他一下就找了出來，我們不服，他說到：“仔細看，這兩個，一個左臉有個小痣，另一個下巴的鬍子密點，是不是？”

還真是，但是，你讓我們在黑人的臉上看出黑色的痣、黑色的鬍鬚茬子，這可真是難為人。“要是有人發明一款手機，能夠突破今天相機的侷限，可以提高黑人的解析度，那在非洲，一定會火。”

我問到：“你以前做過手機生意，沒問廠家嗎？”

“我做的那些品牌，手機攝像頭都是外國進口的，他們也沒能力改效能。就是外國搞攝影器材的，也沒聽說哪個設計出專門針對黑人的相機，難度太大了，況且，太高檔太貴的東西，非洲也消費不起，基本不可能。”

接下來的幾天，嫂子的事情也辦得差不多了，她算是正式成為義務的一個商戶了。她不僅成了王班長在非洲販運的大本營，也給老家的商戶發貨，看她雄心勃勃的樣子，我在想，當年，我嶽父母在義烏時，是不是也是這個樣子呢？

中國的這一輪改革開放，解放了農村和小城鎮的勞動力，他們在拼搏在奮鬥，在曾經貧窮的記憶裡，掙扎著改善自己的生活環境，這裡面，有多少辛酸和努力，多少汗水和淚水，是他們拉動著整個中國經濟的列車，奔跑前進。在這個過程中，那些保守的、懶惰的漸漸落後於時代，靠憤世嫉俗自我安慰，靠埋怨政府打發時光。但聰明的，或者不那麼聰明但肯幹的，總是一點一點地在改變自己，這些人，也在改變中國。

古人講，富不過三代。在今天，一個人一生三貧三富的事情天天發生。富過兩代就不錯了，在溫州和義烏的見聞，讓我對這一點體會更深。

在和妍子拜望的長輩中，大多數都成功過，也有人失敗過，但我更多關注的是他們的子女。有的比父輩更努力，更成功，有的，在父母沒有退休的情況下，就墮落為敗家子，父母靠汗水和淚水掙下的家業，被他們迅速敗光，有的人甚至到了吸毒和坐牢的地步。

王班長集齊了貨，又開始了他非洲的販運之旅，我和妍子也回到了溫州。

剛回溫州，就接到一個大訊息。李茅電話：“莊哥，我們公司上市成功了！”

他終於成功了，這是他的奮鬥目標，也是他們這一代理工男的理想。他們，代表著中國另一批人。如果嶽父母他們吃的是改革開放的紅利，憑藉膽量和辛勞而打下一片天地，他們當時的創業是被逼的，只有硬拼，才能改善生活。但到了李茅他們這裡，就完全是有目的地創新和創業了。他們不單是為了改善生活，而是為了實現自身的價值。他們靠的不單是拼搏，更多的是技術和能力。這也是中國經濟轉型的巨大新動能，科技進步，這是第一生產力。

當然我關心的不是這個，我知道，他們遲早要上市，他們儘早要發財。我關心的是另一個問題：“啥時候辦婚禮？”

“就本月，哪一天都可以，我們不能再等了，再等，小蘇的孩子都要出來了，就在北京。你必須來，莊哥，時間幫我算一下，這是硬任務，我要黃道吉日。”

這倒是個大任務。不管所謂吉日是不是靈驗，但我必須傾注心血，這是我好朋友的婚禮，我得找出最好的日子。結果，就在下週六，就是好日子，但我不知道他準備來不來得及。

給他電話，他說到：“肯定來得及，莊哥，其實我和然然早就等著這一天了，啥都準備好了，房子都裝修了快一年了，就等公司上市，我們就辦，還有什麼準備的呢？”

他還是年輕了，請客、訂酒店、安排當天儀式，哪有他說的那麼簡單。“李茅，不要瞎激動，你不知道，過程複雜得很。你也別慌，我跟妍子很快就來，幫你打點。”

和妍子商量後，我安排好溫州的事情，就訂了第二天的機票，和妍子趕往北京。由於事先沒跟嶽父母打招呼，等我們到北京家的時候，他們還大吃一驚，以為有什麼事。

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我們只不過來京給朋友婚禮幫忙，他們這才放下心來。

我和妍子還有小蘇兩口子，約好碰頭，一起研究了婚禮要請的客人，安排住宿，當天的儀式，安排車輛等一干事例。由於我和小蘇是過來人，安排起來也輕車熟路，分工也非常明確了。隨後，我們就進入了喝酒程式。

“李哥，不是我說你們，要是公司再晚兩年上市，你們就一直拖下去？這不把你們雙方父母急死？”

“不就是要孩子的事嗎？我和然然不老啊，不急不急。”他一說到孩子，我就看見小蘇給李茅擠眼神，李茅明白過來，打住了。妍子在場呢，不觸動敏感話題。倒是小蘇反應快：“妍子，我們莊哥欺負你沒有呢？”他這明顯是岔開話題的辦法。

“他老欺負我，怎麼，你們要幫我打抱不平？”

小蘇笑到：“這事沒啥，妍子，習慣了就好。我長期被他欺負，不也習慣了？怪好。”

我說到：“小蘇你不講良心，我那不叫欺負，那叫保護，吼你兩句就欺負了？沒打你，算不錯了。”

李茅突然冒出一句：“據目前情況，莊哥有家暴傾向。”他這一本正經的瞎說，把我們大家都逗笑了。

我也得調戲李茅兩句：“然然，李茅說的家暴，你不要怕，現在有家暴的，通常是女生對男生家暴，你對李茅使用拳腳是應該的，李茅對你，借他十個膽子，他敢？”

本來這是個笑話，妍子當真了：“真的，然然，前兩天，莊哥那個王班長到浙江來，他真的怕他老婆家暴，他老婆我熟悉，長得漂亮，性格火爆，做起事來，那真是女漢子，怪不得王班長怕他。”

小蘇突然問到：“你說的是哪個王班長？”

我反問：“你開的車，還有哪個？”

小蘇突然一拍腦袋：“哎呀，這是個恩人啦。他不是在非洲嗎？怎麼又跑到你那裡去了？”

我把他在非洲搞小商品買賣的事簡要介紹了一下，再把他夫人到義烏的情況也說了。當然，我沒說電視轉播裝置的事情，這是王班長交代了的。李茅和小蘇雖然是我的好朋友，但我對王班長答應的事，是絕對不能隨便破壞的。這就是朋友是朋友，但彼此有界限。

我想起在北京當經濟學培訓班時，老師講的一句話：“我們經濟學家，是研究邊界的。”

其實，人與人交往，也是有邊界的，別說最好的朋友，就是面對自己，也有不敢隨意觸碰的內心。

我突然想起來，我們的手機的事，聯想起王班長所說的事，覺得可以探討一下。

“王班長倒是給我提了個思路，關於手機的，我覺得有投資價值，但不知道能否實現。”

聽我這一說，不要說小蘇李茅，就是然然，也表現出極大的興趣，因為她對涉及投資的任何事，都感興趣，這是她的專業嘛。

“手機主要是通話功能，這在全世界都一樣。現在還有個功能運用得比較普遍，就是照相功能。我們過去開發的手機，主要是在遊戲功能上打了個先手，賺了點錢，但在國內高手如雲的市場內，賺錢效應很快就被大投資所淹沒。在非洲，正是中低端手機的市場，如果我們能夠解決好照相的問題，那不又是一個賺錢的機會？”

“照相問題，照相有問題嗎？”然然這樣問，顯然她是特別關注了。

“對於我們膚色的人來說，今天手機的照相功能是沒問題，但對於黑人來說，問題大了。”我剛說完，妍子就把話接過去了，她把那一天我們在五張相片上找兩個人的經歷，給大家複述了一遍，最後說到：“在黑人臉上找黑東西，你看得出差別嗎？”

大家鬨笑一陣後，小蘇的夫人問到：“以王老板這樣精明的人，難道他沒想到這一點？”她這樣問是有親身體驗的，她原來就是王班長培養出來的員工，王班長的精明她是見識過的，所以才有此一問。

為回答這個問題，我詳細解釋了相機的製造和設計方面所瞭解的知識，以及國際上照相器材及鏡頭的現狀。最後我總結到：“目前國際上沒有人專門研發對黑人分辨有幫助的器材和鏡頭，估計也沒人有動力研究，花費昂貴地研究器材，出來後黑人又買不起，有商業價值嗎？”

大家陷入短暫的沉默，整個過程中，李茅一直沒有說話。突然，他一拍桌子，嚇了我們一大跳。

“器材上不能改，處理上可以想辦法啊。”李茅這句話出來，更是讓我們嚇了一跳，難道他對此有辦法？

“怎麼講？”我問到。

“我剛跟然然照過婚紗照，我知道，他們都會把照片進行處理的。一張原始照片出來後，在電腦裡，可以把臉修瘦一點，把皮膚修白一點，可以改變對比度，也可以改變量度。這跟電視機調亮度和對比度是一樣的，這就叫處理。”

小蘇的疑問來了：“你叫廣大沒有專業水平的非洲黑兄弟，自己來處理這東西，是不是難了點？”

“肯定非常困難，但是，我們可以事先在手機中設定程式，按一定規律自動處理啊，出來的照片是處理後的效果，不是行了？”李茅繼續說到：“這其實在技術上並不難。”

我和小蘇，包括然然、妍子、小蘇的夫人，都振奮起來，難道這麼複雜的問題，就這麼簡單嗎？

“我們的手機品牌有機會了。”李茅說到：“我們設計一個軟體，預裝到手機裡，按黑人的基本膚色，從亮度和對比度還有色彩飽和度上下功夫，自動調整相片，讓黑人間的顏色、亮度區分更明顯，這不就好辯論了？他們只知道改變相機，我們其實只需要改變顯示，就解決了，成本又低，我找人，一個月就可以做出來，先打出去一批，讓那個王班長幫忙試銷，如果效果好，可以邊銷售邊改進，推出系列型號。如果成功，王班長就是非洲總代理，我們的手機品牌，豈不是在非洲又有了第二春了？當然，前提是，搶佔先機，讓這個在國內品牌認可度不高的手機，在非洲一開始，就佔滿市場，讓新的競爭者知難而退，因為我們先入為主，對不對？”

妍子問到：“那得多少資金呢？”

然然說到：“只要前期效果好，資金根本不是問題，一兩個億是融得到的。”

“那是個大生意啊。”這句話幾乎是我跟小蘇一起講出來的。（未完待續）