九六年麓城的電腦市場只有一個，另外一個由商場改造的大電腦市場還沒有開始動工，不過有一個本地電腦品牌新湖，前世還做得不錯。今天上午，張鵬打算拿下一個代理，順便跟新湖建立起聯絡。

到了電腦城，張鵬也不多逛，直奔目標所在地。此時尚早，電腦城還沒有什麼人，張鵬站在店鋪前打量了一下，橫眉上貼著新希望電腦配件公司幾個字，這個時候的裝潢廣告行業還比較直白，遠沒有後世那麼富麗堂皇。

有客上門，看店的小姑娘上前招呼：“需要點什麼？”

張鵬笑著跟店員說：“美女，我找你們劉總。”

“劉總啊，他還沒有到。請問你找他什麼事情？”

“朋友介紹的，我從鵬城過來，找劉總談點生意。”

“那好的，麻煩你等一下，劉總大概還要半個多小時才到。”

“好的，你忙先，我等等。”

小妹給張鵬端了一杯水，請他在辦公桌前坐下休息。張鵬端著水，有一搭沒一搭地跟店員聊著。

過了一會，外面匆匆忙忙走進一個人，正是劉總，張鵬站了起來，迎上前去，伸手說道：“您好，劉總。”

劉總停下來，握了握手，然後疑惑地說：“我是劉暢，請問您是哪位，找我有什麼事？”

“我叫張鵬，劉總叫我小張就好，信城的陳經理介紹我，說您在湘省外設這一塊做得很好，讓我到湘省做市場的話可以找您。”張鵬順手遞出一張名片。

“信誠？”老劉有點懵圈。這信誠，確實有，在海州代理羅技滑鼠，這二個月，張鵬去過幾次海州，找潛在客戶聊天，其中一個就是這家公司。

“就是做羅技滑鼠的那家”，張鵬提醒他。

“哦，哦，陳總啊，他現在生意怎麼樣？”劉總看了看手中的名片，順手從桌上也拿出他的名片遞給張鵬。

“生意挺好的，羅技利潤高，還有點量。”張鵬笑著說。

“羅技利潤是好，品牌還大。”劉總羨慕地說，“那張先生，你這次來，有什麼關照？”

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“是這樣的，我們融豐公司，專業生產鍵盤。之前給夷洲和國內一些品牌代工，我負責銷售這塊。這次前來麓城，準備跟新湖談一下品牌機配套的事情。”張鵬端起水，喝了一口，然後繼續說，“正好我們公司自有品牌十月推出，到時候要全國招商。來到湘省，自然要來咱們新希望電腦拜訪一下，看有沒有合作的機會，畢竟新希望是湘省首屈一指的大分銷商，找您合作，也符合我們的品牌定位嘛。”

老劉矜持地笑了笑，說：“我們新希望，在配件這塊，做得還不錯，也跟幾個大牌子在合作，目前正準備把全省所有的地市都建立起網路，推動得還不錯。”

“厲害啊，劉總，這麼快就要建立全省網路了，現在有這想法的可不多啊，畢竟地市市場還沒有開始成形。”

“一般、一般，都是朋友們抬愛。那張總，你們的鍵盤帶來了沒有？帶來了我看看。”劉暢希翼地看著張鵬。

“好的”張鵬拿出鍵盤，遞給劉暢，“還請劉總指點指點。”

劉暢拿過鍵盤，開啟一看，外觀不錯，市面上沒有見過。敲一敲，手感很柔和，絲印也沒什麼問題，字上覆了一層膜，字型反光，看起來很有檔次。

見老劉有點動心，張鵬乘機說：“劉總，你看，我們的鍵盤採用全新的ABS料製作外殼，材料那是沒得說，敲擊30萬次不會損壞；

我們之前專業給夷洲人開精密模具，這鍵盤模具也是我們自己開的，你看，這手感、這配合，沒有一點毛刺，配合上無誤差，鍵帽不晃動，更不會卡鍵；

再看這外觀，是我們找香江那邊的工業設計師設計的，線條流暢，整體協調，符合人體工程學。人體工程學你知道吧，就是符合咱們黃種人的手型，不會像鬼佬那樣，手大，整個鍵盤被手蓋了一半，笨手笨腳的。這個鍵帽的弧度，剛好貼合咱們的手腕和手指腹，你摸摸看，摸上去是不是很舒服。”

“好像是比較舒服，王琪，你也來摸摸。”老劉似模似樣地摸了摸，轉頭跟店員說。

店員也湊上來，摸了摸鍵盤，說：“是不錯。”

“我說是吧。”張鵬拿過鍵盤，接著說，“還有啊，咱們這鍵盤，有幾個特點：第一，他用的是夷洲億隆的晶片，這是國際大廠啊，大部分品牌用的都是它，小廠用不起，為什麼？貴啊。

你看看，這線，比一般的鍵盤線粗吧，它有幾個好處，一個呢，這線是安規線，安規線那是歐美的標準，防輻射。這麼說你們應該明白了，它就是安全，老外對這個要求高，老外覺得自己的命老矜貴了。

再一個，粗了不容易斷啊，這鍵盤移來移去的，時間久了，小的線會磨斷啊，線不斷，裡面的銅絲也會斷，我們的鍵盤就不會。我們線材的檢測標準是扭轉5000次不斷，夠給力吧。

然後你看，這線還比一般的鍵盤線要長，你的桌子再不標準，我的長度也夠你移動了，你說是不是。”

說了這麼一大段，劉老板有點蒙了，張鵬順手再喝口水，繼續說道：“這產品好，那也要有人知道是不，我們做了這麼一些推廣，首先，我們在電腦報上刊登廣告，全國打品牌；

其次，我們在電腦城，給有實力的代理商做戶外廣告，對的，你沒聽錯，鍵盤做廣告，我們是第一家，錢由我們出。

然後，我們有那種貼紙，給你們，可以到處貼，像樓梯間啊，電梯口啊，櫃檯啊，到處都是；

還有，我們給您這店面做裝修。怎麼裝呢，店面做店招，上面寫：華美鍵盤湘省總代理，這麼一寫，客戶都知道，這裡是廠家店，一手貨源。

然後，我們在店裡拉橫幅，掛弔旗，就是吊起來的那種彩頁，櫃檯按我們公司統一的顏色，統一的LOGO張貼，桌面放著彩頁，牆面掛著海報，好像一個專賣店一樣。

咱們這麼想，客人要買鍵盤，在單位看到了廣告，上面還有咱湘省總代理新希望電腦的名字，走到電腦城，外面有大廣告，進來電腦城，到處看到咱們的小廣告，走到店面，又是醒目的裝點，那還用說，就選這家了，大品牌，值得信賴。

為什麼這麼說，可能有人知道電腦裡有個康柏還可以，這鍵盤，誰知道什麼品牌好啊？你說什麼太陽花品牌，那是什麼？還不是需要櫃檯推薦，我們有這廣告不一樣了啊，從外到裡，給人一種大品牌的印象，再一個，單位採購、下面地市的採購，到了電腦城，那不就是劉總你的菜了，您說是不是。”

老張說得口渴，準備再喝一口水，得，沒了。

“王琪，給張總再倒杯水”劉總很有眼色，趕忙叫店員再給續水。

“我們公司還有其他款式嗎？有沒有價格，給我看一下。”

張鵬不慌不忙地拿出精心製作的宣傳冊遞給劉總，再掏出厚厚的代理協議書、公司銷售指導政策和一張報價單，放在了桌上。

您，就給我籤了吧！

劉暢仔細地翻看著公司銷售政策和代理協議書，全省獨家、嚴禁串貨、廣告配比、人員培訓、銷量返利、售後服務……翻著翻著，他就信了。

放下檔案，老劉鄭重地對張鵬說：“張總，這合同我籤了，然後您看看，怎麼幫我訂一下貨。”

“好，劉總首批訂單多少？”

“五萬，您幫我配一下”

“那好，簽了合同後，我們配一下貨。”

一番操作下來，已經到了11點多，張鵬一看時間來不及了，抬頭跟劉總說：“劉總，合作愉快，十一後您安排打款，收到款後我就給您安排發貨。”

“行，假期後我就安排。”

“事情辦完了，那劉總，我就先告辭了。”

“走什麼啊，馬上中午了，我們去吃個飯，您大老遠來一趟湘省，怎麼得都要吃個飯才行，我還有很多事情不太明了，需要請教您。”

“真的不用麻煩您了，我跟朋友有約好的，國慶後我應該還會來一趟麓城，到時候咱們再聚一聚”

“那行吧，您去哪，我送送您。”

“您太客氣了，我出門打個車就行，您剛到店，還有很多事情要處理，我就不麻煩您了。”

謝絕了劉總的好意後，張鵬出門直奔新湖公司，時間不允許，拿了對方相應部門的名片就走，再次回到酒店，小鹿已經在酒店等著了。