張鵬跟著羅文強來到工程部，裡面坐著四個人，正在工作著。進去後羅文強開口說：“謝工，介紹一下，這是張生，這是謝工。”

“你好”，“你好”，張鵬跟謝工雙手緊緊握了一下。

“謝工，把我們的產品拿出來給張先生看一下。”

“好的”，謝工到櫥櫃裡面拿出二款鍵盤，遞給張鵬。

張鵬緊盯著手上的鍵盤，不錯，就是這二款，文麥的3100和三星的8100。後世這二款產品，可是賣了差不多四年才退市，一是因為款型經典，另外也說明了市面競爭是有多麼的弱，四年都不需要換代，這年頭，製造工廠生活得要有多自在啊。

腹誹了一番，張鵬抬頭對羅總說：“羅總，厲害啊，早就有準備了。”

“張生也厲害，這麼早就看中了這個市場。”

“彼此彼此”

二人相視一笑，這個話題就此揭過。

“這鍵帽也是自己開的？”張鵬敲了敲鍵盤問道。

“是的，我投了80萬，開了這套鍵帽模具還有二套外殼，後面還有二款在畫圖，錢不是問題，我要的是市場。”羅總驕傲地對著大家說。

“新款有圖了嗎？有的話，能不能開啟看看。”

“謝工，把新產品開啟給張生看下”

張鵬盯著圖看了下，久久不出聲。

羅文強看他不說話，心裡有點緊張，趕忙問他：“張總，有什麼問題？”

“你這是文麥的外形吧？”

“是的，文麥的新款，我在文麥看到後，託人拿出來抄板的。”

“你看，出來的這二款，一個是文麥，一個是三星的外形，都是給國外品牌配套的，然後新款，應該也是給國外品牌配套的，這產品，我們起碼得賣個幾年吧。”

“那是肯定的，投入這麼大，賣個一年就不賣，那不虧死。”

“我們設想一下，產品在市場上銷售幾年，品牌和銷量起來了，文麥和三星是不是會注意到？”

“這——”

“三星他們看到了，如果我們沒有賣起來，倒也罷了他們懶得找麻煩，如果賣起來了，他們會不會反手就來告我們侵權啊？就算外觀專利在國內不好告，那我們是不是還是麻煩？再其次，四個一樣的產品，除了外觀沒有任何的差異，成本也差不多，我們怎麼定價？全部賣一個價格，那代理商怎麼推？如果價格不一樣，那客戶問，都一樣的產品，一個賣80，一個賣100，我們怎麼回答？”

一連串的追問，讓羅總有點急了，“那你說怎麼辦？”

“你看，這四款產品，一款作為主打產品，有量還有利潤；一款給他加個扶手，不用多賣，就做個差異化，作為形象產品；新款中拿出一款，從設計上給他控制好成本，打價效比，跑量，做市場佔有率；另外一款，我們做個概念化產品，超薄，底板用鐵板，有分量，又有檔次。”

“鍵盤可以這麼做嗎？”羅總有點猶豫，向謝工問道。

“理論上是沒問題，但是開發上有難度，外形不好改，一個不好，模具就開報廢了，然後電子部分也要重新設計。”謝工在旁邊回答道。

沒等對方思考，張鵬就說：“請問一下，我們這邊的工程師有幾個，是怎麼分工的？”張鵬問道。

“有四個，一個電子工程師，一個生產工程師，二個結構工程師”，謝工回答道。

“那外觀你們是怎麼開發的？”

“我們拿到外殼後，先到外面去用機器抄描資料，拿到外觀資料後再去配結構部分的基礎資料。”

“張總，結構部分的基礎資料，外面抄不準，我是託人把文麥的資料買了回來”羅總在旁邊插話道。

張鵬對羅文強豎起大拇指，然後又問謝工：

“謝工知不知道油泥模怎麼做？”

“油泥模？聽別人提過，但是我沒見到，不知道怎麼弄。”

“國外做電子產品設計，有這樣一個步驟， ID工程師做出平面設計，然後最佳化改良，平面知道吧？”

“知道，就是在紙上或電腦上畫的圖。”

“好，有了平面外觀圖後，再用油泥根據圖紙外形和尺寸，塑造出1:1的立體模型。這東西，除了不能用，外觀跟實物一模一樣，對了，你也可以理解為雕塑。

油泥模型出來後，再修改完善它，使實物外觀達到最佳。用測量儀把定型後的油泥模型外觀抄描出來，這就變成了一副3D電腦圖。

然後結構工程師在電腦上修整3D資料線條，畢竟手工做的模型，看起來是圓滑的，測出來線條卻不平整。修整好的圖，就是完整的外形了，然後把結構資料套進去，就可以生成新產品的完整圖紙，這樣，全新外形的一款產品圖就完成了，我這麼說，明白嗎？”

“明白”，“還能這樣做啊”，“這就好搞了”，幾個人紛紛發言。

一旁的羅總想了想，拉了一下張鵬，說道：“張總，來，我們回辦公室好好聊聊。”

張鵬跟在身後往辦公室走去，手緊緊一握，然後放開，這一波穩了。

進入辦公室，將將坐下，羅總就開口道：“怎麼樣，張總，大家合作吧，工資給你開8000，我們一起把市場做大。”

“工資6000就可以，不過提成要5個點”張鵬想了想，提出了自己的要求。

“5個點多了，投資這麼大。”

“羅總，大家都清楚成本，利潤這麼高，大家都有錢賺，合作才能長久。”張鵬意味深長地說。

“那行，合作愉快。”羅總伸出右手，二人一握手，初步達成協議。

“張總，我們來談一下具體操作，對了，你什麼時候能過來？”

“後天吧，回去我整理下東西。”

“行，那就後天，我叫人先給你安排好。下面我們談一下具體操作。”

“可以，不過有幾個事情您要先安排一下，第一，馬上著手招一個平面設計師；第二，招一個文案，中文專業就可以；第三，著手招油泥模型師傅，這個可以招懂雕塑的，或者園林、美術專業。再安排人，到鵬城和海州，把市面上能買到的鍵盤，全部買回來。”

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“好，我馬上安排。”

……

聊到下班時，謝絕了羅總一起晚餐的邀請，張鵬告辭了。

“來，帶罐我們老家的茶葉嚐嚐，然後我叫司機送你回去。”不由分說的，羅總從櫃子裡拿出一罐茶葉遞給了張鵬，然後安排司機，把他送到新安。

回到新安，張鵬買了些水果，然後再回到劉青那裡。

晚上下班後，二人到外面又喝了一頓啤酒，這次無論如何張鵬都要自己買單了。得知張鵬已經找到工作，待遇還那麼好後，劉青倒是比張鵬還要興奮，硬拉著張鵬聊到了半夜。

第二天上午，張鵬跟劉青借了1000元，又跑到商場買了幾身衣服和鞋子，學校的衣服以後是不太適合穿了。

“小鹿，我找到工作了。”

“真的？”對面的聲音明顯提高了幾個分貝。

“是的，明天就上班。”

“那太好，快給我講講。”小鹿雀躍不已。

“我找到一個做電腦外設的廠家，做業務……”

小鹿不懂電腦，那個時候的學生其實都不是很懂，對電腦外設更是沒有概念。鍵盤大家知道，因為有微機課，但是WIN95剛剛出來，大家接觸更多的是DOS、BASIC這些內容。不過這不妨礙小鹿的高興。

給小鹿打完電話後接著又告訴了父母，自己已經找到工作，父母自是高興不已。

張鵬告訴父母和朋友自己的工資是3000元，外加提成。不敢說多了，怕大家一會接受不了。

晚上，唐斌也趕過來了，三人說說笑笑地去吃飯，吃完飯唐斌嚷嚷著讓張鵬請大家洗頭，洗就洗唄，順便再跟唐斌借1000元充實腰包就是了。NND，剛到廣東，自己就負債2000，這讓家裡知道還了得。