找了個快餐廳對付了一頓後，他坐上中巴往沙井趕，一路上張鵬不敢閉眼休息。這年代的關外治安，那可不是一般的亂，小偷滿地跑。到了沙井，已經接近一點了，張鵬打了一個摩的趕到融豐附近。

這個時候融豐規模已經不小了，獨門獨院，廠房面積怕有接近7000平米。看著工人們已經開始排隊準備打卡上班，張鵬趕緊走到門衛室，跟保安打招呼。保安跟辦公室確認後，帶著張鵬上到三樓。辦公室裝修還不錯，起碼面積夠寬，張鵬暗中點頭，跟著出來接人的文員往總經理辦公室走去。

敲門後，裡面傳來一聲“進來。”文員推開房門，說道：“羅總，客人到了。”

這時，羅文強抬頭看著門口，明顯楞了一下，然後站起來走出班臺，邊走邊說：“你好，張生是吧？”

“您好，羅總，我是張鵬，上午跟您約好的。”

“坐、坐、坐”羅文強把張鵬引向沙發。

羅文強不高，但挺壯實，方正的臉龐，頭上理著一個板寸，不太像一個廣東人，不說話時，自有一股威嚴。

就坐後，張鵬拎起茶葉，放到几上，說道：“初次見面，沒帶什麼禮物，聽說羅總喜歡喝茶，就買了罐鐵觀音，也不知道您喜不喜歡喝。”

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羅文強咧嘴笑道：“那麼客氣幹什麼，人來就是客，來，既然喝茶，那我泡壺功夫茶大家喝喝。”說著站起身來，示意張鵬一起到茶臺前就坐。

燒水的時候，羅總開口問道：“張生，上午電話裡說的事，我還沒有瞭解清楚，你說說看，大家有什麼生意可以一起做一做。”

“是這樣的，我以前在易凱做，易凱想做國內市場，專門成立了一個內銷部，課長帶著我跑了一圈國內，接觸了一下國內市場。這跑了大半年，準備工作也做了不少，據說是因為海關問題，結果陳總不敢拍板操作國內市場，事情就這麼擱置下來。

不過呢，也是運氣，在鵬城出差，我跟著課長認識了香江達成的張經理。易凱擱置專案後，我就不想再回工廠了，張經理知道後讓我幫忙在國內跑了幾個業務，一來二去的，我也對國內市場產生了濃厚的興趣。

國內市場大，現在做的工廠少，達成公司的主要市場在香江，國內暫時沒有深入開發的計劃，所以我就想，看能不能在國內找些廠家，一起配合做下國內市場。

廠家資源我不多，就請張經理幫忙，他和文麥關係不錯，知道咱們融豐一直在給文麥配套，就這樣把羅總介紹了給我。”

“這樣啊，我說你怎麼知道我們生產鍵盤呢，搞半天，大家都是自己人，來喝茶。”

羅文強將茶杯推到張鵬面前，接著說道：“你說的易凱，是不是上南那個？”

“是的，上南易凱。”

“我之前還想跟他們拉一拉生意，搞點外發加工來做，只是不認識人，一直找不到切入口。”

“要說以前，這我還真能幫羅總介紹一下，不過現在可能做不到了。”

“呵呵，人離開了，不好講話。”

“那倒不是，人還是認識，經常還聊天，就是人家要搬了。”

“搬，他們搬到哪去？”

“易凱在莞城買了一塊地，自己蓋了一個工業園，那邊差不多準備試產了。”

“這樣啊，那是不需要外發加工了，那還是算了，莞城那邊大不大？”

“大，光地就有5萬平米，準備機箱、電源、滑鼠產品一起上，打算招5000名工人。”

羅文強一杯茶放在嘴邊，半天沒喝下。

“那張生是想怎麼個合作法呢？”

“我是這樣想的，國內市場對鍵盤產品需求量很大，最主要的是，目前沒有什麼國內產品賣，價格又貴，市場飢渴啊，一個鍵盤賣100多，這不跟搶錢差不多。”

羅文強眼角牽動一下，沒有說話。

“我想啊，這市場有了，找成熟的產品來賣就行了。打上商標，包裝做漂亮點，各個地方做點地方廣告負責當地推廣，電腦報上刊登全國廣告，投放點文章，做一下品牌建設，再發一發DM，要賣點產品，還是可以的。”

“嗯，也就是說，你想自己搞個品牌在國內賣”

“是的，現在機械鍵盤快淘汰了，薄膜鍵盤已經起來，正是開賣的時候，對了，羅總，咱們現在的產品用的是薄膜開關的吧。”

“這個倒是，去年文麥已經不送機械開關過來了，模具也全改了。”

“那就好，那羅總，您看咱們能不能合作一把，幫我做點貨。”

“合作肯定是可以的，你給我生意，我求之不得，就是這個量有多少，貨款怎麼結。”

“銷量您放心，我估算過，一個月走個一萬到二萬沒什麼問題，前個月我還幫達成張經理處理過二千支鍵盤，沒出廣東就消化掉了。”

“那款怎麼結？”

“我呢，出來自己做生意不久，錢肯定是不多的，貨款方面，羅總，你看是不是這樣，我一批下一千支，做完存放你工廠，然後根據出貨我給你結款。

我的錢主要投在包裝材料和交際這一塊了，定金只能是意思一下，隨便給點，不過我把包材放在你們工廠，這樣也算一個抵押，您看怎樣？”

羅文強放下茶杯，看了張鵬一眼，慢悠悠地說：“張總啊，這樣風險就全是我的了，你賣100個給我100個的錢，你賣不動，不提貨，這東西，我又賣不掉，發給員工當福利，人家也沒地方用是不是。”

“怎麼會賣不動呢，中國這麼大的市場，你看有什麼鍵盤在賣吧，我還怕羅總跟不上貨呢”

“你能賣，還怕我生產不出來啊，5萬支我都給你幹掉，就怕賣不動啊，我賺你一點加工費，你要我擔這麼大的風險，這生意做不來啊。”

“羅總過慮了，市場這麼大，您自己也看到的，文麥、易凱啊，那規模是一天大過一天，這麼大的蛋糕，再來十個我，也是綽綽有餘的。”

“文麥是文麥，他工廠就在那，我們這做的是摸著石頭過河的事，一不小心，河沒過，人給沒了，那就慘咯。”

“那羅總，您給個方案？”

“我想想啊，對了，你的客戶訂貨，給你的是現金吧？”

“是的，現金。”

“你有沒有什麼完整的方案，給我看看，我看看怎麼處理這個生意。”

“沒問題”，張鵬拿出文件袋，抽出昨天做好的方案，遞給羅文強。

“張總看來準備很充分啊。”

“哈哈，做事情，有備無患嘛！”

“好，我看下，你先喝茶，等我一下。”

“羅總請！”

張鵬也不急，給自己倒杯茶，端到嘴邊，慢慢喝著。

大概過了20來分鐘，張鵬都在心裡吐糟，這羅總不會是書讀得不多，很多地方看不懂吧。這也很難講，這年頭，廣東做生意的人，很多只有初中文化。

看著羅文強放下文案，張鵬順便給他滿上一杯新茶。

羅總端起茶喝掉，想了想，然後開口說道：“張總，我呢，書讀得不多，這裡面有些東西看得不是很明白，不過大概意思我是明白了。

你看這樣，我呢，現在有這麼一間廠，有產品。你呢，有想法、市場，不過資金不夠。

我們與其這麼彆扭、扣扣索索地合作，還不如你過來我這邊，我提供產品，你來賣。待遇你放心，給你5000一個月，然後給你高提成。”

張鵬還是拒絕：“這樣啊，我都出廠了，實在不想打工了，現在機會這麼好，總可以發展起來的。”

“不不，你要這麼想，你還這麼年輕，有的是機會。話說回來，張總今年應該不到25歲吧，真的是年輕有為。”

“羅總謬讚了，我今年22歲，這個長得有點著急，顯老。”

“啊，張生開玩笑了。”

“是真的！”

“真的？”

“真的！”

“哦——”羅文強沉吟了一下，“那這樣，給你6000一個月，然後回款的3個點，給你作提成。”

張鵬不願意接受這樣的條件，轉言道：“我先考慮一下，要不咱們先看看產品？”

“可以，先看看產品也好。”

“對了，羅總，您現在的產品是文麥提供的，他的膠殼在您這邊射出的嗎？用他的外殼有沒有問題。”

“文麥是直接提供外殼的，他的模具不在我這邊。”

“沒有模具，我們怎麼做啊，開模要二個月，再改下模具，怕不是要過年了。”

“嘿嘿，你跟我來。”羅文強面帶神秘地對張鵬招了招手，示意張鵬跟著去看看。