去年年都沒過，郝可久就搬到了兵工廠，兵工廠給了他一套別墅，環境優美，而且還配有花園。

唯一的不好是，他一個人住，放在太大了，再有不好就是，左鄰右舍住的都是洋人。

那些洋人郝可久不是沒見過，但是跟他在廣州見到的洋商不一樣，這些洋人身上沒有那種跟你談生意時候打仗一般的野蠻勁，他在廣州見的，都是一個個急於在中國發財的洋人冒險家。

可是在兵工廠裡碰見的，都是一個個技術專家，這些人即便是在他們國內，也是拿著薪水，不用為盈虧關心的人，久而久之養成了一種平靜的性子，在中國人看來，身上煙火氣不大。

偶爾出門碰見洋人婦女的時候，郝可久難免有點不自然，因為洋人婦女也很講究，會給你行禮，可郝可久不知道怎麼回禮，如果是拿人朝他脫帽，他知道是敬禮，他回一個抱拳也就過去了，但朝婦女抱拳，他覺得彆扭，可人家都提裙子點頭了，他真的不好不回。

除了生活上的不習慣，工廠裡的事情也麻煩，比他想象中麻煩的多。他並不清楚他是來變革這裡的，朱敬倫也沒跟他說這些，只是說讓他管工廠，怎麼管他說了算，工部的要求很簡單，那就是不賠錢。

這些在他以前看來，沒什麼難度，他天生就是個會賺錢的，當學徒那會兒就比別人生意做的好，在他看來，就沒有他做不了的生意，不就是賺錢嗎，放著這麼大的本錢，那些小作坊都能掙錢，沒道理他賺不了。

可進了兵工廠才知道，這裡的問題多著呢。

大權之前都在洋人手裡，工錢是官府發的，大家衣食無憂身上確實沒了煙火氣，可也沒有衝勁了。底層的技術人員，想著當官的多，想著發財的少。從上到下，就沒人想著給工廠掙錢，不像他們山西的票號，就是最小的學徒工，也懂得給票號裡拉生意。

最讓郝可久感覺到麻煩的是，這裡沒有他的人，他是一個人上任的，手下沒有自己的親信，感覺到處處掣肘。

兵工廠之前也生產民用品，最大的產品就是蒸汽機，但主要還是賣給洋人，因為兵工廠的官方身份，除了新安縣的一些工廠外，廣州、佛山一帶的民間作坊買蒸汽機都不願意找兵工廠，而死找洋人訂購，其實一些洋人轉手就將訂單交給兵工廠了。

郝可久提出，要工廠在廣州等地去開辦鋪面，給廠裡拉生意。但那些洋人提出沒有人，兵工廠裡就沒有閒人，也不會幹這些事，直接跟新安的洋行做生意也是一樣的。

聽廠裡一些中國學徒說，洋人從廠裡買機器，都是給洋人管理人員提成的。

這哪裡能行，郝可久暫時隱忍不發，但他覺得這種情況必須改掉，這不是拿公家的買賣給自己謀利嗎，放在票號裡這樣的人會被開掉，永不敘用，別的鋪子也不會用。

但他手裡沒有自己的親信，凡是洋人都說不行，根本執行不下去。過年的時候，當大家多回去過年，工廠暫時關門的時候，郝可久跟門房打聽了很多事，也艱難的翻看了一遍工廠那種用洋人法子記下的賬務。

他這時候發現，兵工廠在佛山的鐵作坊裡，是有一批人手的，這些人常年在外，跟工廠裡的人關係不密切，工廠裡的人，哪怕是大明本地人，也大都是洋人帶出來的，他們基本上唯洋人命是從，違抗洋人就等於欺師滅祖，可駐外的那些不同，雖然也是洋人帶出來的，但是郝可久發現，這些人大多是最早一批學徒，而最早那批洋人大多都已經回去了。

看到這個情況，郝可久心裡就有了主意，過年後就將那些人招了回來，最主要的目的，其實不是讓他們幹活，真正的意圖是，要把這些人提拔起來，讓這些人聽他的話。

【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】

為了施行這個計策，郝可久沒少動腦子，既要讓洋人不起疑，還要做的漂亮，最後他才想到了讓大家分組仿製目前市面上賣的最好的機器，大家憑公議，那組人做的最好，就讓那組人的領頭的當車間幫辦，專門生產這種機器。

事實上，郝可久早就發現，這些人在佛山幫助小作坊仿製機器的事情，因此他知道，這些人一定做的最好，果然如他所願，新成立的十幾個車間的幫辦，都讓這些駐外的人當上了。

此時在高層管理整個工廠生產，監督出廠質量的還是洋人，但是中層管理車間的，就已經都是郝可久提拔起來的人了。然後他開始操作第二步，產品能生產出來，還得要賣出去，否則怎麼賺錢。

這次他還是老辦法，大家靠業績說話，誰本事大，誰拉的生意多，就讓誰當管事的。

可原本工廠的經營制度，都是別人找上門訂貨，廠裡負責業務的也都是洋人，他們在辦公室把生意就做了，現在要出門拉生意，甚至一家家工廠去走訪跑街，可沒有這樣的人。

洋人表示他們根本做不了，他們出了門連路都不認識。

這正中郝可久下懷，他剛好可以招募一批新人了，廣州的各個商鋪裡有的是這樣的人，跑街是一個商鋪學徒最基本的素質，放在後世叫做推銷員，這年頭叫做跑街。

他一下子就從廣州招來了三十個年輕的學徒，在廣州、佛山、新安和九龍四個機器買的最好的埠頭一家家作坊去跑，他親自否則這些人的業績。

洋人很快發現自己手裡的權力被收走了，來工廠下訂單的洋行少了，因為生意都被那些跑街的搶走了。

他們沒有提成，心裡自然不滿，可是他們不滿，郝可久還不滿呢。

郝可久覺得，他們現在沒事做，可是薪水依然豐厚，這是不合理的。

在利益面前，洋人可比中國人更難惹，他們把官司打到了工部。

工部派人來調解了一次，郝可久態度很強硬，他表示沒有白拿錢不幹事的道理。洋人想要拿提成，那好，去跑街吧。

大批洋人集體要辭職，他們這些人，並不是專業的商務人員，很多都是從過去的技術人員轉來的，當年朱敬倫為了留住他們，連別墅都給他們蓋了，他們覺得自己很重要。

但是這次朱敬倫決定支援郝可久，如果要辭職，只需要郝可久批覆就能執行。

他們在中國拿著在國內三倍以上的工資，住著免費的別墅，享受著低廉的物價，優裕的生活讓他們覺得自己是人上人，是上流社會，此時才發現，他們不過是中國人僱來打工的，一下子心理打擊巨大，反倒是不敢跟郝可久做對了。

郝可久則覺得這些人根本就不是做生意的料子，跟人講價錢不懂，拉生意不會，但是郝可久承認這些人技術上還是有兩把刷子的，這些年是學徒培養出來了，所以他們不用去搞生產了，現在還是讓他們去搞生產的好。

於是郝可久安排這些人又去做技術。

這一番事情就折騰了大半年，此時郝可久已經大權在握了。

這時候他也敢按照自己的想法做事了，不用估計廠裡舊的條條框框，那些生產的流程，規矩他不打算改，因為他也不是很懂，他要改的是工資制度。

之前的工資都是死工資，幹多幹少拿的差不多，當然工廠裡實行西方的定額制，完不成任務是扣錢的。

現在郝可久打算推出身股制。

票號管理掌櫃和學徒用的都是這種方法，用了幾十年好用的很。

儘管兵工廠跟票號還不一樣，一開始郝可久都不知道如何做，但半年來瞭解了工廠的運作之後，他現在將不同的車間，當作票號在各地的分號進行管理，大家獨立結算，年底按照盈利情況來進行分紅，從掌櫃的到夥計依照年限和職位高低以及業務優劣，享受不同的紅利分配。

首先是官股與身股的分配，兵工廠無疑是官府的產業，官府投錢辦的，官府就是財東，晉商的規矩，財東往往只能分配到利潤的一半左右，有多有少，有的財東分六成，也有低的分到兩三成的。

考慮到兵工廠是官辦的情況，郝可久給官家留足了好處，規定六成屬於官家。工廠從他這個總辦，到剛招進來的學徒，分其他剩餘的四成紅利。當然工資是不變的，這紅利屬於額外的福利。

既然是額外的，也就沒人反對，洋人也不反對。

推行下去很順利，以車間為單位，分身股每股10釐，學徒工第一年不拿身股，學徒出徒之後拿半釐，以此類推，每半釐算一個檔次，從半釐到九釐半，總共十九個檔次。車間的幫辦，一般能拿到七八釐，除非特別出色的，很少能拿到九釐以上。拿的最高的，一般是大掌櫃，比如郝可久這個總辦，他每年的身股可以拿到1股。

郝可久推出的身股制，第一年的時候大家還沒在意，後來在年底結賬的時候，所有人才發現，有的人拿到手的錢，甚至比薪水還多，後來生產氣象就煥然一新，那是後話了。

在郝可久改革兵工廠管理制度的時候，朱敬倫也沒閒著，他忙著第二項改革呢，那就是教育改革，跟兵工廠改革遇到的問題一樣，他手裡沒有一個合適的人才，最終他還是將目光盯在了一個外人身上。

但這個人的身份和地位，讓朱敬倫十分忌憚，他考慮了很久，最終還是決定放手一試，這個時代，能讓朱敬倫對他身份都感到忌憚的人不多，但這個人絕對算一個。

因為這個人叫做曾國藩。（未完待續）