山下的羊圈本來準備動工，但是王天孝估摸著還有半個月左右，就要面臨大水漫蓋，到時候羊圈肯定只修了個半截，估計大水一衝也就跨了，所以暫時沒讓劉莽蓋，而是以各種理由推遲到八月下旬。衐

劉莽和張文遠已經談妥，同意正式成為建築公司旗下的分包商。

王天孝開始的想法是讓他直接加盟公司，最好是一個小股東，這樣的話，賺錢多點，他就分配的多一些，賺的少，他就拿得少一些，可以有效促進他的積極性。

可劉莽自由習慣了，說是不願意被約束。

張文遠和王天孝勸阻無果，那就隨著他去了。

或許他以後看到這家公司蓬勃發展，分紅遠遠大於提成量，甚至還可能被擠出施工隊伍，可能會後悔現在沒有搭上便車。

只是這又能怪誰呢。

世上的機會本來就一直都有，只是很多時候人們沒有抓住而已。衐

王天孝聽張文遠說到劉莽不願意參與後，當時只是覺得遺憾。

想著自己一片好心，而且也覺得劉莽確實是個幹事的人，就想拉著他一起賺點錢。

既然他沒這個願望，那還是算了吧。

證明沒有一起共事的緣分。

但這個也恰恰給王天孝敲響警鍾，看來這建築隊伍還必須扶植兩個起來。

要不，有朝一日劉莽萬一和這邊鬧翻，那還真是有點尷尬了。

他這輩子做很多事情都比較順利，時間久了，便形成一種思維定勢。衐

覺得做什麼都會水到渠成。

但其實人和人不同。

不是所有人都能理解他的想法和遠見。

碰到劉莽這種，自然也是正常不過的事情。

不過，這種合作關係也並不是不行，這樣的主動權其實掌握在自己手裡。

他清楚知道，未來的房地產，包括大基建都是要蓬勃發展，所以這趟車必然會趕上。

如果繼續合作愉快，那就和劉莽一起，若是不可以，那就算了吧，反正他們不會在一棵樹上吊死。衐

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既然羊圈無法建設，那王天孝對養殖的期望，只好全部投注到岳母家已經安置好的一百只羊。

經過一個多月的精心飼養，奶羊們除了少數幾個頑固分子，其他都開始產奶了。

王天孝開始還好奇，難道這些羊子們沒有和公羊發生親密接觸，也能有奶？

仔細瞭解才知道，原來奶羊不一定要找公羊，都是人工做。

他倒是大驚小怪了。

果然，開始少規模養羊還是有必要的。衐

有了這個經歷，他還專門去了一趟寧縣，跟著買羊的虎娃學習了一整天的養羊基礎知識。

因為是大客戶，小夥子非常熱情。

也基本是傾囊相授。

絲毫不怕王天孝會將他們度門心法學走，壞了他們的生意。

只能說，這個年代很多人，都很樸實。

好是真的好，壞也是真的壞。

既然奶羊都開始產奶了，那如何將羊奶全部賣出去，就變成非常重要的事情。衐

因為最近王天孝忙著收割藥草，又去蘭城待了幾日，又要操心磚瓦廠的事情。

對市裡的鮮奶店便顧不上太多。

全部交給李冠平和米小青兩口子在負責。

現在好不容易抽出點時間，發現店子雖然發展的還行，可依然跟不上奶羊的產奶速度。

成年的奶羊每天可以產奶四五斤的樣子，現在一共有四十六只奶羊在產奶，也就是近兩百斤的奶。

如果全部賣出去的話，每天可以收到兩百元錢。

去除一些人工，稅務還有飼料等方面的問題，大概可以賺到一百五元的樣子。衐

一個月也就是四五千。

這些錢分配到所有人身上，每個人也有大幾百。

足以讓岳母一家過的舒舒服服。

王天孝投資這個店子，只是作為試點，當然不會最後就一直維持這麼點規模。

否則，這點小錢賺起來實在沒意思。

他的目標是將奶羊的數目第一階段提升到五百只，也就是翻十倍。

到時候每個月大概能收到四五萬的樣子。衐

基本就可以算是不錯了。

但產量那麼高，要銷售出去，就會變得特別困難。

只靠給人們提供鮮奶，怕是很難銷售殆盡，開發奶的下游產品，是將來肯定要研究的事情。

一想到這些，他又變得很是興奮。

事情越是難，他就越想去做好。

一邊心裡想著，好難啊，怎麼做個事情就這麼難呢。

一邊又想盡辦法去做，這種人生，或許就是他王天孝糾結的一輩子。衐

店裡。

李冠平和米小青看著冷藏櫃還有近乎三分之一的羊奶，頓時有些發愁。

現在為了能第一時間將羊奶送過來，特地買了個三輪車，岳父李萬山會在凌晨將奶送過來。

辛苦不說，反正老百姓嘛，誰不辛苦呢。

但辛苦一天，還剩下這麼多奶，想著又要倒掉，他們就很是捨不得。

可不倒掉，也沒辦法。

鮮奶放到第二天，雖然沒有壞，但很多人喝了就容易拉肚子。衐

甚至出現奶中毒的事情。

所以，無論是王天孝，還是他們自己，都嚴格尊重這條鐵律，絕對不賣隔夜的奶給顧客們。

老實人說生意，就是這個問題。

不想去坑害別人，那就只能賺本本分分的錢。

但就像後世人們常說的，真正賺錢的門道都在那些夾縫裡。

要合規，帶著良心把錢賺了，那是相當困難。

“冠平，你看看這可怎麼辦呢？這麼好的奶，倒掉也太可惜了，可一直給屠宰場去送，又捨不得啊。”衐

因為奶不能過期，原本是準備倒掉的，後來聽人城西面的屠宰場有時候因為暫時不屠宰狗和豬，所以需要暫時養幾日，於是便將奶免費每天給他們送了過去。

好歹也不浪費。

總比倒進下水道更好。

可這樣一直倒下去，人家豬舒服了，臨死之前還享受了一番，可他們卻沒有收到該有利潤，長此以往，自然不是辦法。

李冠平翻看今天的記錄，也是皺皺眉頭。

嘆息聲。

論起做生意，他的門道還不如米小青。衐

讓他幹活還行，但動腦子，可真是為難他了。

“你看看，我們每天現在只能賣一百塊左右，去除咱爹孃，大哥大嫂還有冠紅雅枚的辛苦，還有我們兩個人忙前忙後，飼料疫苗什麼的，還能賺到多少呢。”

李冠平點點頭，“嗯，你還沒算咱姐夫的店子。這個店子若不是姐夫買下了，要是租用的時候，還不知道每天要多少租金呢。”

“就是嘛。”

兩人坐在一個箱子上，背靠背，看著外面已經昏黑的天，有氣無力地感嘆著。

飯都沒胃口吃。

其實，即使店裡每天就銷售掉一半的羊奶，剩下的全部倒掉，他們依然可以賺到一些錢。衐

至少比普通農民好不知道多少。

但人就是這樣，要是沒看到大世面，那就不會做夢。

現在既然看到了，就不會再沉湎於過去了。

正發愁呢，有人從門口進來，李冠平剛要起身招待，卻看到是王天孝，驚喜地喊了聲：“大姐夫。”

米小青本是揹著身子，聽到後也連忙站起身。

王天孝一進門，看到兩人興致不高，就大概知道是怎麼回事了。

心裡並不著急。衐

覺得也是完全能理解。

做生意嘛，本就是這個樣子。

誰也不能保證自己的東西就能輕鬆賣給別人，畢竟是別人需要拿錢來買東西。

這年頭，賺錢多難啊。

若吸引不起別人的興趣，那誰願意將錢花出去呢。

王天孝看著兩個年輕人低頭拉命的樣子，知道他們有點氣餒，必須要好好幫一把了。

“你們還沒吃飯吧，走，我請你們出去吃暖鍋吧。”衐

“啊，不用……”

“去唄，我忙碌一天，也還沒吃飯，陪我吃點吧。”

兩人看看時間，李冠平說：“現在才七點多，說不定還會有人……”

“關了吧，生意又不是一天做完的。他們既然沒有早來，那就證明他們沒有喝到羊奶的幸運，今天不喝了吧。”

“那……好吧。”

王天孝協助兩個人將店子關了，帶著他們來到城東。

慶城這座城市，受制於地方限制，也是南北長，東西短。衐

即使三四十年後的慶城，城市建設已經相當規模化，很漂亮，很現代化，依然沒辦法改變這個城市的格局。

就和蘭城一個樣子。

慶城主體經濟主要沿著南北走，而東西便成了生活區域。

從十字口路像東走兩三裡路，有個人工湖，叫陽湖。

以陽湖為中心，發展出來個公園，叫陽湖公園。

作為慶城唯一的遊玩場所，陽湖公園一直很熱鬧，尤其是傍晚吃過飯，人們都會到陽湖散步遊玩。

看看風景，坐在水邊聊天，算是不錯的休閒。衐

現在正是夏秋交接期，天氣也比較好，不冷不熱，是一年最適合晚上出來遊玩的季節。

所以，遊玩的人便絡繹不絕。

有了人群，自然有了生意。

不僅陽湖門口的陽湖大道兩邊開滿各種各樣的店鋪，而且沿著湖邊，每當傍晚的時候，都會聚集各種擺小吃攤的人。

什麼麻花油餅油條，豆腐腦，滷雞蛋等等，非常豐富。

而其中最受歡迎的莫過於暖鍋了。

本來暖鍋這種東西，慶城人原來是冬天才吃的。衐

可不知誰帶的頭，竟然夏季很熱的時候也開始吃暖鍋了。

只不過，夏季吃的暖鍋的時候，一定要喝冰的瓶酒，暖鍋的燙和啤酒的冰組合在一起，那滋味，這才是真正的冰火兩重天。

非常爽快。

王天孝帶著兩人找了個專門賣暖鍋的小吃攤坐下來。

這個攤子很小，一共只有三個桌子。

但王天孝也不排斥。

他出身貧寒，所以對吃的東西並不是特別在意。衐

只要能吃飽就不錯。

而且這種小地攤上吃東西，也比較自由，沒有什麼約束，可以大聲說話，可以腳放在空閒的凳子上。

反而是那些大酒店，人一進去就好像是迫不得已穿上件名為文明的套裝，讓人處處受到束縛，不得快樂。

三人坐下，點了一個暖鍋，又點了幾個冷盤吃起來。

王天孝還是高度肯定了李冠平兩口子的業績，勸慰他們不要心裡有太多負擔，所有生意都是這樣，開始看起來簡單，稍微有點成績後就會變得困難。

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如果能順利克服困難，可能就會有更遠大的未來。

若是被困難打倒，那基本就沒什麼事情了。衐

“姐夫，我是看的急啊，你看看這一天就要白白糟蹋這麼多奶，多浪費啊。”

“是啊，姐夫，你說該怎麼辦呢？”

王天孝看著兩人焦急的樣子，哈哈笑道：“不要急，我們一起想辦法，急也沒有意義，現在才哪到哪啊，一共才不到五十只羊，若是應付不過來，到時候我的羊變成五百只，那你們不給嚇得哭出來。”

“啊，五百只！”

兩人幾乎異口同聲地驚叫。

“對呀，姨娘家的一百只羊本來就是個試點，等到積累一定經驗後，我可不就要擴充產量了嘛。到時候我準備奶羊和山羊各五百只，產奶量肯定要翻至少十倍吧。

我們現在每天產的鮮奶大致是兩百斤左右，將來就會變成兩千斤，那你們說說看，每天的淨利潤不是在一千五百元左右嘛。衐

我每一個專案，都有專門的負責人，你們兩人就是鮮奶這邊的負責人，相當於就是這邊的老闆。未來還有個更大的擔子需要你們去扛，可不能在這種小困難上就徹底敗下陣來。”

李冠平和米小青面面相覷，彼此都十分震驚。

目光裡充滿迷茫。

難度已經完成超出他們的想象。

人麻了。

“哈哈，其實也不要緊，我們慢慢來就是。”

王天孝掀開暖鍋的蓋子，香噴噴味道隨著熱氣散發開來。衐

“來，吃，我們邊吃邊說，不管生意如何，飯總是要吃的對吧。快吃快吃，不吃的話一會菜就涼了。”

“好吧。”

兩人也沒辦法，只好吃起菜來，但因為心情就是不美麗，所以吃得相當慢，送到嘴裡的菜往往是嚼了許久，還是沒有嚥進肚子。

“你們繼續吃，聽我慢慢給你們說。”

王天孝放下快子，準備今天好好點撥下這兩人。

要讓他們在未來能擔當重任，靠現在這種樣子肯定不行，無論是能力還是心態，都成不了大事。

“我們看到一個問題存在，首先不能有消極情緒，這是基礎。為啥呢，因為你即使再消極，事情是客觀的，他不會因為我們不開心，難過，為難，甚至痛苦就過去對不？衐

所以，任何時候，我們面對任何事情，在經歷初始的驚訝，意外，難過，痛苦或者悲傷之後，我們都要考慮，事情現在還有沒有解救的餘地，是不是……真的已經沒有辦法了？

即使我們真的沒有辦法挽回，那怎麼樣才能將損失降到最低。或者說，我們怎麼去做，才能克服這種困難，走出面前的困境呢？

這些，才是在被動環境裡我們應該有的陽光心態。

相反，如果我們不去想辦法，就是覺得難，從而產生後退的心理，那事情就永遠不可能變得更好，我們也不可能因此得到更多，反而因為事情繼續負面發展，所以失去更多。”

王天孝的語氣很平和，一直帶著溫暖的笑意。

眼前這兩個人在他眼裡，都是年輕人。

他願意把最溫和的感情，最有合理性的思維慢慢傳達給他們。衐

授人以魚不如授人以漁。

僅僅是給他們錢，不一定會使他們感受到幸福。

但教會他們賺錢或者是生存的方式，才對他們是終生受益的。

“姐夫，你來說吧，我們該怎麼做？

“嗯嗯，我們都聽你的。”

“哈哈，一起探討啦。”

王天孝笑笑，開始給兩人講起來。衐

其實這種事情之前他已經想好了。

不用李冠平兩人說，他早就預測到店子肯定會出現這種問題，也早想好了初步對策。

“我們之所以目前出現這種困局，其實很簡單，那就是我們銷售方式還有點單一，我們目前更多還是侷限在固定人流量吸收的階段。

哦，也就是說，我們以店子為中心，每天只是吸引了經過我們店子的行人進入。這樣的銷售模式存在天然的缺陷，那就是當人們全部被我們篩選過一次後，就徹底飽和了。

如果他們沒有興趣購買我們的產品，那即使走過一萬遍都很難變為選擇，然後，不想享受的那些人，即使每天都經過我們店子門口，也會自動忽視我們的店……”

“原來是這樣，我就說我們有喇叭整日放著，而我們店子門口經過的人也不少啊，為什麼就沒有很多人進來呢。而周圍的一些店子，似乎比我們更受歡迎。”李冠平點點頭說道。

“嗯，我們旁邊是一家雜貨店，一家書店。雜貨因為數量多，所以人們進來的選擇性也更多，今天這波人需要這個，明天需要那個，幾乎不用重疊。而且很多雜貨也是消耗品，這次買了，下次壞掉還要繼續買。衐

再說書店，我們左邊這家書店，是這條街上除了新華書店外唯一的書店。可新華書店的書相對較貴，而且只能不買不能租，並且新華書店裡的書也都是一些正規的書。

而我們旁邊的書呢，則主要以小說為主，喜歡看書的人既可以看書，又可以看租書，那樣是不是一來一去就顯得人多了很多。

那我們的店子有什麼特點呢？

首先，我們的產品單一。目前來說，就只有羊奶一種，而且還是鮮羊奶，所以這就註定我們的客戶很單一，那就是喜歡喝新鮮羊奶，並且還有這個購買力的一些顧客。那這種顧客的數量必然不多，具體到經過我們店子，那就更少了。

其次呢，奶本身就不是生活的必須品吧。或許我們賣饅頭，反而更容易被購買一些。因為人們每天都要吃饅頭吧，城市裡的人家裡地方小，很多都沒地方蒸饅頭，主要靠買著吃饅頭，那樣我們要是饅頭做的好，自然就能不斷帶來回頭客。

還有一個更重要的點，喝奶還不是一種大眾人們所習慣的生活方式，就像是喝咖啡吧，你們現在也知道咖啡，但你們就不會想著去喝對吧，為什麼呢，並不是一定是因為你們不喜歡咖啡，而是因為你們壓根就想不到去喝，缺乏這種習慣。”

王天孝說的勁來了，拿起啤酒瓶就給自己倒了一大杯，一口氣喝個乾淨。衐

冰涼的啤酒入了身體，格外舒爽。

“我們要解決一個困難，就是要想找到困難都有哪些。那剛才我已經說了幾個主要的困難，所以我們接下來要做的事情，就是針對這幾個困難，分別找出對策對吧。

首先針對產品單一的問題，我是這樣想的，如果我們只賣鮮奶，確實有點單一，但如果將鮮奶提供給雪糕廠，或者酒店，以及各種小吃店呢，我們給他們每日配送，或者是抽成，那樣應該就能拉來一批顧客吧。

就以雪糕廠為例，他們現在用的奶粉主要是牛奶。但我們附近可是沒有奶牛呀，所以必然不是鮮奶而是奶粉，那如果我們以較低的價格將他們的奶粉置換掉，不就是一個不錯的生意。

而酒店也小吃店也相同道理，他們反正要提供喝的奶，既然能用牛奶，也可以嘗試用羊奶。同樣，因為我們的成本低，那就可以用較為低廉的價格先佔據市場。”

“可是姐夫，我們想這麼做，但是很困難吧，我們到哪裡去尋找願意接受我們鮮奶的酒店和小吃店呢？”

“這是我要接下來說的問題，”王天孝示意他不要急，“我們再說顧客客源的問題。其實你們一直搞錯了一個方向，我盤下這個店鋪，並不是說，我們銷售羊奶就主要在這個店裡賣。這裡其實只是我一個樞紐，或者說，是對外展示的頻道……”衐

看兩人怔怔地看著自己，王天孝微微停頓下，想了想又說：“簡單說，這裡的目的就是讓別人知道有這個東西。但真正的銷售，並不能侷限於面前這點環境和人流量，而是在外面。”