“啊……哈哈，米老你可別開這種玩笑，嚇了我一跳，我還在想哪裡沒做好，讓米老不滿意了呢。”

“呵，看你小心個勁兒，來吧，將東西卸下來過下稱。”

供銷站的搬運工們將貨物全部搬下來放到地磅上，過了下，兩千七百四十斤。

被米青松安排轉向烘乾窯。

然後帶著王天孝核算費用。

“小王，雖然我們熟悉，關係也好，但還是要親兄弟明算賬。”

“那是那是，一切都按照規矩來。”

王天孝自然沒有意見。

“因為草藥的價格每年都在變化，所以我們不能看以往的價格，今年的指導價是蒲公英每公斤五塊，茵陳每公斤六塊。也就是一斤分別是兩塊五和三塊對不?”

“對。”

“不過呢，我們收購的要求本來是要曬乾的，你看老百姓帶過來的，自己在野外採摘的部分，都是曬的很幹才能拿來。所以你這個我還要在原來的基礎上再打六折，蒲公英變成一塊五，茵陳就是一塊八，你看怎麼樣？”

王天孝略一思索，笑道：“米老，折四成的水有點多了，雖然村民們也曬了，但肯定沒曬到這種程度，您看這樣行不，我也不亂說，就七折吧。”

“七折啊……”米青松想了想，笑道，“那就七折吧，也行，看在你的藥草成色還不錯的份上，就這樣吧。那走吧，到倉庫去開票，然後去財務拿錢。”

“嗯，好的。”

米青松很熱情，親自帶著王天孝走完了整個流程。

一共是一千二百斤左右的蒲公英，一千五百斤的茵陳，按照談定的價格，去除多餘的零頭，一共是五千兩百五十元。

王天孝將一厚沓錢拿在手裡，非常滿足。

這是真正收穫的喜悅。

按照這個收購價格，他估計今年的產量大概在二十萬斤左右，平均按照一斤計算，就是能賣四十萬塊。

刨除各種人工，車輛，溝通費用，三十萬肯定是有的。

收穫滿滿。

或許他重生後選擇去買點股票，跑到大城市倒點國庫券也能更快賺到這些錢，但他的喜悅感肯定沒這麼強。

他終於明白，為什麼前輩子明明地裡產的糧食已經完全無法覆蓋農民們投入的人力和物力，但老百姓們還是要堅持種地。

一方面是他們擔心自己沒糧食吃。

更重要的是，或許這種豐收的喜悅，才是農民們真正感覺自己存在的東西。

就像工人們拿到薪水，就像科學家取得了科研成果。

這種滿足感，比什麼都好。

忙完後，王天孝給供銷站幾個工作人員買了一些零食送進去，包括他第一次去的時候就接待他的兩個工作人員。

他一直很重視這些。

從不看輕別人，也不高估自己。

所以走到哪裡，人緣都非常好。

完畢，王天孝堅持要請米老出去吃個飯。

還是熟悉的羊肉面。

就在上次請米糧吃的那家。

王天孝在吃飯時，其實試探著和米老談了一個敏感的問題，要不要，稍微給他一些感謝的費用。

這個怎麼說呢，他覺得有必要，畢竟人家米老私下裡也幫助了他很多，給提出許多指導意見。

可米老畢竟身份特殊，要是因此讓人家背上一個不好的名聲，那可就真的是對不起人了。

畢竟，這個年代很多人並不是非常物質，還是僅憑理想支撐著生活信條的，他這時候去給人家感謝，反而是潑了髒水。

果然，當王天孝這次提出一點點，米老立刻就搖頭，示意王天孝不要繼續說了。

這件事也就作罷了。

不過，王天孝轉瞬又想起個“壞主意”。

他嘗試著問米老，願不願意去他哪裡，什麼都不做，就說給他當作指導專家，他可以支付費用。

反正米老已經退休，現在在這裡工作，本來就是返聘發光發熱。

沒想到，還是被米老拒絕了。

米老沒有說具體原因，王天孝也就沒有細問。

點到為止。

他是他的心願，米老有米老的堅持，彼此尊重，又互相理解，雖然年齡相差一個輩分，卻彼此相處很是融洽。

兩人聊了會，王天孝提到藥草下一步銷售的問題。

米老便說已經知會好省中藥集團的一個副總，是他的老同學，到時候會安排人過來具體談價格和供貨方式。

原本王天孝還準備給一個價格差，順便讓米老賺一些的，可現在看樣子，他根本不想參與其中，最多只是前線引橋，可謂是真正算得上高風亮節一個老前輩了。

.

七月第一天，王天義帶著小宏偉回來了。

小孩子經過治療，氣色明顯好了很多，雖然身體還是很瘦弱，卻已經有了活力。

王天孝本來想著既然王天仁現在那個死豬樣子，孩子丟給他肯定是照顧不好，不行的話就放在自己這邊看著吧。

看病治療，大家還都很積極，但若是說，將孩子放到誰家養著。

那肯定是一個人都不願意。

大家的餘糧都不多，誰能養的起這麼個孩子呢。

也只有王天孝有這個能力。

但當他提出想法後，張玉鳳卻提出孩子還是放到她那裡吧。

畢竟是孩子的奶奶，照顧孩子也沒什麼人說閒話，但要是王天孝養侄子，在孩子父母都健在的情況下，就顯得有些不倫不類。

對外也說不出口。

王天孝覺得母親說的也有道理，那就放在母親身邊吧。

剛好可以和小竹一起。

大不了他給母親一些生活費就好。

他也曾觀察過王天仁，發現他好像精神有點問題了，眼神裡沒有什麼光彩，死氣沉沉地，就好像隨時就會死掉一樣。

對此，他內心毫無波瀾。

如果要死……

就早點去死吧。

這種人，活在世界上，真的是對親人的折磨。

唯一擔心的是花兒那孩子，不知道如今又怎麼樣了？

跟著她那個不靠譜的娘，真的很難預料。

王天孝暗地裡打聽過，餘小鳳那女人好像也沒回孃家，真的就像是帶著女兒人間蒸發了。

王天孝想到花兒那孩子乖巧可愛，性格溫順善良，卻因為這樣的父母而生死未卜，下落不明，就心裡憋得慌。

再看王天仁，就越生氣了。

最後沒辦法只好去找了王天忠，讓他看看能否利用自己的關係，幫四處尋找一番。

他擔心花兒被那個不要臉的母親賣了。

這並不是做不出來的事情。

因為上輩子，花兒基本就算是賣了。

只不過上輩子是長大後，這次變成年幼了。

孩子正在讀書，也中間斷了。

唉……

他苦惱萬分，只能默默嘆息。

好在，黴運不會頂著一個人欺負。

家裡的事情很麻煩，不怎麼十分完美，但是他的專案卻進展的很順利。

在他非常“嚴厲”的督促下，一家名為：“鮮羊羊”的羊奶供應店正式出現了。

七月三日是農曆五月十九，一個非常好的黃道吉日。

在鑼鼓喧天中，鮮奶店開業了。

大音響裡放著歡快的音樂，吸引著人們的朝這邊湧過來。

門口站著八位禮儀小姐，每個手裡都端著一杯羊新鮮的，經過調味後的羊奶。

小姐姐們都是從張文遠的大酒店裡借的服務員，個個人長的好看，說話的聲音又好聽。

羊奶又免費品嚐，如果覺得好喝，裡面有各種規格的包裝，都可以進去嘗試購買。

大大的海報上寫著開業大酬賓，一律低價到虧本的字眼。

而電視裡，則是早就準備好的羊奶普及錄影，人們可以看到羊奶對人體的各種好處。

以及因為是提供的鮮奶，所以要比奶粉更有營養，口感更好，更適合老人和兒童使用等等。

並且，還現場進行季度，半年度，年度的鮮奶訂購活動。

若是訂購一年量，價格只是日常的一半。

如此大的誘惑，不可謂吸引力不大。

基本是從四面八方各角度無差別包圍顧客，總有一個優惠的方向在等著顧客參與到購買活動來。

慶城的老百姓們還是第一次看到這種鮮奶直接配送的店子，覺得都很好奇，嘗了嘗，又覺得還不錯。

而電視裡的神奇的資訊，在他們眼裡就更像是真理一般。

加上價格本來就不貴，所以訂購的人還真是有不少。

以至於最後王天孝定了個數量，說是預定完一定數量就不再接受預定。

其實這又是一種變相的飢餓營銷罷了。

科學技術在進步，人文思想在進步，經濟模式和商業交易方式同樣在進步。

以未來的模式放到現在，就是一種降維打擊。

效果，槓槓地。

天色慢慢黑下來，最後一個冷藏櫃的鮮奶也被賣個乾淨。

看著外面還在等待的人們，王天孝本想勸說改天再來，可大家卻都紛紛表示已經排隊很久了，實在是虧的要死。

王天孝想了想，找了一些紙條，上面簽好自己的名字，讓大家第二天拿著這個名字，都可以優先來定。

總算是把大家都安撫好了。

人群散後，王天孝給八個服務員各自一個小紅包，讓她們回去了。

只留下米小青。

因為這邊暫時沒人照顧店子裡，所以王天孝拉了米小青負責。

主要是這丫頭人聰明，活泛，長得也好看，做個鮮奶店裡的鮮奶西施就相當不錯。

如果她比較有靈性，就可以一直在這裡幹，做店長。

如果不行的話，那就在尋找更合適的人選。

鐵門關閉後，王天孝躺在小椅子上，累得不想動了。

“姐夫，我們什麼時候回去。”

“等下就回去，你給咱們盤下賬目，看看一共出去多少鮮奶，進來多少下現金，都盤算清楚。”

“嗯，好，那你休息會，我來看看。”

“我稍微眯一會兒，你搞好了喊我。”

“好唻。”

王天孝眯著眼睛，看和米小青的背影，想著不行的話，還是把李冠平調配到這裡吧。

要不，有點不方便。

姐夫和小舅子的媳婦在一個店子，人家說不定會說閒話。

畢竟不是自己的妹妹。

等這邊店子穩定後，就交給她們夫妻來經營，自己只用定期來看看賬目就行。

在生意原始階段，他也沒有其他人可用，只能讓這些自己已經確認過的親戚來暫時肩負起責任。

但若是做大了，這種家族企業就可能不利於長期發展，到時候再慢慢轉化吧。

即使是親戚，也不一定每個人都有很強的管理才能。

如果管理能力不足，那就可以做個小股東，只給分紅即可，不允許干涉企業或者店鋪的正常執行。

人才啊，人才。

看樣子還是要多挖掘人才啊。

可惜自己到這個社會也沒認識多少真正有能力的人，一時半會確實也沒辦法用到更多更有利的人才。

不知不覺，就睡過去了。

迷湖中，聽到有人喊他，他睜開眼，看到米小青笑嘻嘻地站在面前：“姐夫，我盤完了。”

“完了啊，這麼快。”

“也不快，都已經快九點了。”

“啊，這麼晚了嘛……好吧，我竟然睡過去了。”王天孝坐起身，接過米小青手中的紙。

米小青的字型很清秀，清楚地盤算清楚了各種資料。

因為羊奶要保證新鮮度，所以就是前天和昨天兩天的量，放在冷藏櫃裡保持新鮮度。

一共是八十斤。

今天的銷售是本著引流的思路進行，部分羊奶是免費贈送，或者是免費品嚐，沒有銷售收入。

王天孝定製的小杯子每杯是二兩，賣兩毛錢，則一斤鮮奶可以賣到一元錢左右。

按照目前的產量，每天可以生產四五十斤奶，就能賣到四五十元錢。

如果所有的奶羊都開始產奶，那就是每天大概可以產三百斤奶，如果全部賣掉的話……

那就是每天三百多元錢，一個月就是一萬。

去除稅收等銷售費用，養羊的飼料費用，人工費用，起碼也能賺到五六千一個月。

完全可以覆蓋養羊的成本。

要知道岳母家現在的樣子，一年到頭，所有人加起來都不一定能賺到一千元呢。

直接搞到一個月就賺四五千，五六千，肯定是非常哇塞的事情。

當然，這個利潤裡有王天孝的銷售費用，但這是他接下再慢慢考慮的事情，前期基本都是以鋪設市場為主，引導人們消費和食用這種鮮奶的習慣是最重要的事情。

今天一共收到了銷售金額六十多元錢，還有訂金一百多份，也就是說，從明天開始，每天早晨就固定要銷售一百多分鮮奶出去，一份是四兩，三百多份就需要四五十斤，安全可以覆蓋岳母家現在所有羊奶的產量。

後面的預定，看樣子要稍微緩緩再說。

要不，還真是有點供不應求。

王天孝看著手中的資料，非常開心，心裡也踏實很多。

看樣子，鮮奶的需求量，人們對新事物的接受程度要遠遠高於他呢。

他還擔心，這邊的人根本不會接受這麼新潮的玩意兒。

原來，屬實是將大家看扁了。

事實證明，只要是好的東西，你價格又適中，就會有需要的人選擇。

而市裡人們的消費能力，也比他想象中的要更好一些。

起碼一兩一毛錢的鮮奶，大家覺得不是啥問題。

“姐夫，我們回去吧？”

“好，回去。”

兩人出了門，發現除了少許娛樂場所，白日裡熱鬧的城市已經徹底安靜下來。

路邊的霓虹燈孤單地亮著，像一個個沒有家回的孩子。

回去的路上，王天孝跟米小青提到以後在這裡長期做的意思，如果能幹得不錯，就可以做店長，然後這邊的事情徹底交給她們夫妻倆。

米小青自然是願意的，但還是說要看看李冠平的想法。

雖然她很想待在這種城市裡，熱熱鬧鬧看到更多人，可若是李冠平不喜歡城市的喧囂，願意待在大山裡，那她就會陪著他。

說是嫁雞隨雞嫁狗隨狗。

王天孝很久沒有聽到這種樸素的夫妻觀念。

一時有些恍忽。

後世的人呢，總喜歡用批判的精神去看待一切事物和人物關係，而判斷的標準，一般都是利益歸屬和自由精神是否滿足。

但這個年代，這種看起來有些傳統，甚至缺乏個人自由思維的想法，卻成就了很多幸福的夫妻。

看似沒了自主意識，但誰能說，這種樸素的婚姻觀，完全不是按照他們自己的想法來的呢。

米小青和李冠平相遇也是偶然，但感情深厚後，便一直能相濡以沫，誰說不是一種幸福呢。

“那行，你們商量吧。若是他也願意，你們就負責這些事情吧，另外，我以前給你們說過，可以抽時間多讀點書，市裡現在不是組織各種文化培訓班呢，也可以去報名上一上，就像小蘭那樣。”

王天孝由衷而感嘆：“知識對人非常重要，不管任何行業，任何崗位，沒有知識可能會讓我們有點點的成績，但要走到更遠更高，就一定需要知識。”

“嗯，我懂得，姐夫，小蘭給我寫信的時候都說了。”

“那就好，我原本想著如果你想去省城學習，也可以支援你過去，一來給小蘭做個伴，二來也是提高自己。我一直希望你們年輕人都多學習，這對你們有好處、”

“哈哈，姐夫，還我們年輕人，你就比我大幾歲而已。”

王天孝一愣，發現自己又犯了老年病，開始給人家年輕人講起道理了。

他在黑夜裡尷尬地笑笑，嘴裡說著他都二十六了，說米小青這種十八九歲的姑娘，可不就是年輕人嘛，心裡卻暗暗發笑。

摩托車在省道上高速飛馳。

男人嘴角澹澹地笑著。

女孩長髮被夜風吹拂，飄灑在夜空中。

.

陽曆的七月下旬，慶城的天終於熱到極限。

根據大家總結的經驗，兩種藥草最後成熟的的時節到了。

看樣子，也就幾天的事情。

王天孝準備回村再召集一波人，作為收割的勞力。

有了前面三十多人的宣傳，這次招聘就變得簡單多了，王天孝本來估計需要一百人左右，但是放出訊息後，沒有經過隊長通知，就直接來了兩三百人。

比平時開小會的規模還大。

王天孝站在一處小土堆上，看著下面熙熙攘攘的人頭，並沒有急著出聲，先是讓大家繼續吵了一會。

情緒激動，是沒辦法討論和通知事情的。

喜歡鬧，就讓鬧個夠。

終於，大家看到王天孝一直看著他們，就是不說話，慢慢也安靜下來了。

一起看著王天孝，等著他發聲。

王天孝這才笑了笑，先是對大家能到這裡來表示感謝，又大致說了工作任務以及需要的人數。

當大家聽到只要一百人後，頓時有些緊張。

兩三個人才能選一個。

“首先呢，我在市裡面有個店子，需要幾個店員，主要任務就是你們所說的站櫃檯，另外可能需要出去做點宣傳之類的小活，每個月薪水一百塊……”

“我去，我去，我可以做。”

“我也可以。”

“天孝，你看我怎麼樣，我是你不瞭解嘛，幹活很上路子，還是我去吧。”

“我看你還是算了吧，你去過市裡嘛？”

王天孝示意大家不要吵鬧，“大家聽我說完，這個工作呢，每天要幹至少十個小時，但是中間沒事的話，就可以輪換休息。因為週末可能是店子的高峰期，所以週末也不能休息，但是週末兩日，可以給大家每天補助十塊錢的額外工資……”

“還有這麼好的事情？”有人有些懷疑，這樣算下來，一個月可不得了啊，都快兩百塊了。

頂上在村裡乾死幹活半年的收入。

“收入算是可以，可也辛苦，我提前把醜話說到前面，大家可能沒有聽清楚，這個工作暫時要求每天都上班，如果請假的話也可以，但是每週最多只能請假一天。工作就是工作，非必要情況，就不能離開。因此如果家裡有很多事情脫不開身，我覺得暫時還是不要嘗試為好。”

王天孝在這裡執行的是六天制，但週末給補助加班費。

在這個年代已經是非常好的待遇。

因為這個年代，你不管做任何事情，基本都是沒有休息，如果非要休息那就是當日沒有工資。

他從後世來，儘可能給自己招納的人給予很好的福利待遇。

讓他們死心塌地，也非常開心地工作。

當然，要說比起後世的朝九晚五，他暫時沒考慮，倒不是他支付不起，而是要符合這個時代整體的一個氛圍。

人都是有惰性的，辦企業，招聘員工不是做慈善。

如果一口氣將條件放到最松，其實並不會讓員工真正珍惜這個崗位，而是將他當作冤大頭。

人性，都是自私的。

大家對於唾手可得的東西，從來都不會珍惜。

這樣一規定時間，似乎喊的人少了一丟丟，但是少的不多。

畢竟那個收入，實在是太誘惑人了。

但是，王天孝還有要求：“另外，關於這個工作，還有兩個要求，第一個就是至少需要初中以上的文化水平，第二個就是平日裡一定要注意形象。”

這兩個條件提出來，人群有些炸鍋。

很快就有人喊了，為啥要學歷啊，難道不識字還不能幹活了。

也有人說，大家平日裡都隨意穿戴，不也過的很好。

還要注意什麼形象，要求有點苛刻。

對此，王天孝也給大家做了解釋。

城市裡賣東西和農村還不一樣，農村都是一些大家熟悉的農產品，價格很小，數目也比較簡單，很少遇見突發的情況。

但是要在城市裡賣東西，而且是一種食品，缺乏一定的知識，可能就無法處理突發情況，沒有點學歷肯定是不行的。

其次，注意形象也相當重要。

村裡大家都習慣了無所謂，但你在城市，還是鬧市區裡要是穿得亂七八糟，莫說沒有人買你的東西，甚至都可能會被人嫌棄。

畢竟是吃的東西嘛，大家還是挺注意環境衛生。

經過這兩個條件篩選，符合的人就變得少了很多，最後王天孝從其中選了三個人，發現她們都有個共同特徵，年輕，女性。

選定之後，王天孝猶豫再三，決定給大家說點題外話：“各位鄉親，我一直聽說很多人都不願意讓孩子們去讀書，認為讀書沒什麼用，是白白浪費錢。

這種想法是不對的，在未來的社會啊，像我們這樣落後地方的孩子，只有讀書才是走出外面大世界的唯一路徑。我們要是沒文化，走到哪裡都是睜眼瞎，根本找不到像樣的謀生手段。”

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“尤其是女娃娃，也要讀書。不要以為女娃娃是要嫁出去的，是人家人，就不讓娃讀書，其實好的活計不分男女，而且很多時候女人賺錢能力比男人還強。你們看，今日我想找幾個拿高工資的人，可我們下面的男同志們，竟然一個都挑不出來。”

王天孝沒有深入說，但他覺得今天這個舉動，應該將讀書的觀念傳播給大家了。

王家村因為是山村，所以教育意識相當落後。

王天孝的兒子王鵬是村裡第一個高中生，也是第一個大學生。

而王鵬上高中的時候，已經是一九九七年還是九八年，之前那麼長的時間內，除去原來的老式教育模式，高考恢復後，竟然一個高中生都沒有，由此可見對教育的輕視程度。

當初王天孝讓女兒讀書，不僅遭受到了村裡很多人呢，甚至同族，以及親戚們的各種閒言碎語，不斷慫恿王天孝讓王芳出去打工，每年還能賺點回來。

村裡也一直流傳誰家姑娘在南方賺了多少多少錢的說法。

尤其是王芳因為太過偏科，考高中的時候少了十幾分，需要交兩千多元的借讀費。

那是九四年，兩千多元對上輩子的王天孝幾乎是一筆鉅款，他幾乎轉遍了村裡能借的每一家人，但借到的錢不多，收穫的白眼和另一番好言相勸卻不少。

幾乎沒有一家人真正能理解。

紛紛都表示，姑娘家上個初中就行了，還上高中，終究都是別人家的人，浪費那個錢做什麼，還不如趁她還沒嫁人，多給家裡賺點錢回來。

最後還是李雅琴家給湊了一千多元，才讓王芳上了高中。

上輩子的王天孝是個倔強的人，別人越是說讓他放棄，他就越覺得孩子應該好好讀書，不管自己多辛苦，都是咬著牙把孩子們全部送進大學，更是培養出兩個博士，一個碩士。

解決了鮮奶店的問題，接下來才是真正的大頭。

王天孝先從人群中喊出六個人，這是上次三十人中他覺得各方面都不錯的人。

動作麻利，工作認真負責，而且很活泛，具有一定的人員和號召力。

這些人，是他這次準備好的組長。

“……就是這樣，前面這六位就是組長，每個組長下面帶二十個人，要帶那些人你們可以自己挑選，但有個前提，所有組長收入都來自於你組員的工作量，若是組員們普通產量低，那整個組包括組長的收入都低，但如果哪個組的產量高，也同樣是所有人收入都高。”

王天孝笑著將規矩給大家講述清楚。

這是最原始的比較管理概念。

當人數少的時候，他可以親自看著，也可以讓吳文化他們盯著，但一旦人多起來，就不可能事事都操心到位。

該是下面分級管理的時候了。

將矛盾交付給下面的組長。

他們為了自己收入，肯定不會招收做事不行的人。

即使他們想徇私，或者是有人矇混過關進去，等到做一兩天活，大家就會發現隊伍裡誰做事最差，差的那個人自然也會被淘汰掉。

算是最原始的群眾監督制度。

接下來，王天孝將時間交給六個組長。

組長們因為之前已經得到通知，所以也沒有耽誤功夫，心裡也早有一些合適的人選。

很快，人群就慢慢分列成六個小隊伍。

剩下的一些人，就屬於每個小組都暫時不需要。

他們在小組長這裡混不到名額，又轉向找王天孝，王天孝則表示這只是第一波，後面還有機會，讓他們不要著急。

他已經讓小組長們唱了黑臉，自己唱唱紅臉就好。

事實確實也是如此。

等他的羊圈建立起來後，就需要一些專門給他養羊的人。

他沒有想著去從其他地方招納人，能帶動隊上的鄉親們賺點錢，就儘量將機會讓給大家。

所謂倉廩足而知禮節。

隊上的人們之所以有一些矛盾，很多時候不團結，其實都是窮鬧的。

為了點雞毛蒜皮的事情，爭執的不可開交。

如果大家的日子都好過了，而在工作中彼此又協作過，也就不會沉浸丁點的利益得失裡。

他們收穫了錢和幸福，王天孝則是充盈了自己的勞動力。

一步步能完成自己目標。