俞培華知道，這麼重要的事情，那是絕對不能打電話的。

必須親自找到梁建慶，用盡一切示好的辦法，把這件事談成。

而且他也做好了心理準備，見到梁建慶的時候，無論對方對他態度如何惡劣，自己都要笑臉相對。

態度惡劣那是肯定的。

因為前幾天梁建慶幾乎是大罵著從俞培華那裡離開的。

其暴怒可知。

在俞培華的預期當中，自己現在又轉頭主動去找他，梁建慶只要不是見了面就跟自己動手，那都算態度溫和。

但是，讓俞培華大出意外的一幕發生了。

當他坐飛機緊急趕往滬海，在梁建慶的辦公室見到他的時候，預期中的暴怒並沒有發生。

一看俞培華來了，梁建慶除了表現得有些意外之外，不但沒有俞培華預期中的暴怒，反而看到的是滿面笑容。

語氣也是相當客氣：“俞廠長來了，貴客臨門啊，請進請進！”

梁建慶出乎意料的熱情和客氣，讓俞培華不禁有一種見了鬼的恐慌。

這就像你本來預備著接住對方的飛踹，沒想到臉上卻挨了一拳一樣令人猝不及防。

孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！

但是在俞培華看來，“無算”最多等於零，也比自己這個“算反了”強得多。

因為梁建慶的表現完全是俞培華預期的反面。

這讓俞培華猝然間都不知道如何應對了。

他習慣於用陰測測的目光帶給人陰測測的笑容，可此時此刻面對梁建慶的燦爛笑容，俞培華怎麼看怎麼覺得對方笑得很陰。

讓他有種毛骨悚然的感覺。

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好容易強逼著自己壓抑住內心的恐慌，俞培華漸漸穩住了自己的情緒。

這下他再也不敢在梁建慶面前耍花樣了。

他拿出十二分的誠意，直截了當地把自己來意跟梁建慶說了。

總而言之就是一句話，前幾天梁建慶的銷售網要價一千五百萬，那他也不還價了，就給一千五百萬。

說明來意之後，俞培華抱著茶杯的姿勢看起來就像衝梁建慶抱拳拱手一樣，虔誠地問：

“小梁，現在我可以完全按照你的想法打發你滿意了。

你看看是不是準備一下，等你合同到期，咱們就做交接？”

“哎呀——”梁建慶一臉的遺憾，“俞廠長，你怎麼不早說啊？

你說晚了。

前幾天你說不要，我也不能砸在手裡吧？

所以我就病急亂投醫，隨便找了一個小品牌，還是做代理。

所以，我辛辛苦苦搞起來的這個銷售網，不賣了。”

啊！

俞培華就像被當頭打了一悶棍，腦袋嗡的一聲。

不賣了？

你怎麼能不賣了呢？

我可是在這裡擎等著撿現成的呢！

你不賣了，我不是白白錯過了這現成的便宜？

而且，前幾天梁建慶都把價格主動降到一千萬了啊，自己都沒要。

現在居然不賣了！

“你怎麼能不賣了呢？”俞培華不甘心地說道：

“你是跟我開玩笑吧？

我聽說你也不打貨了，現在就是清倉賣。

一看就是準備不幹了的架勢啊？”

“這麼嚴肅的事情，怎麼能隨便開玩笑呢！”梁建慶臉上帶著和煦的笑容說道：

“我跟你們廠的合同再有幾天就要到期了，我還打什麼貨啊。

既然準備換品牌，那我就必須要清倉啊。

把倉庫裡原來你們廠的酒賣光，然後才能擦了桌子另上菜，換新牌子。

這不是很正常嘛！”

“可是，前幾天你還在努力地跟我談，希望把銷售網打包賣給我的啊！”俞培華依然在掙扎，他不想就此放棄。

“可是你不要啊，我只能另外找牌子了。”梁建慶笑得更燦爛了。

俞培華看著對面這張燦爛的笑臉，真的很難跟前幾天那個暴怒的梁建慶聯絡起來。

很難承認前後是同一個人。

在俞培華眼裡，梁建慶一直以來的表現，看得出他不過就是一個有勇無謀的農村人而已。

為什麼現在看起來這麼心機深沉的模樣呢？

他到底是真的不想賣了，還是故意在以退為進，故意在吊自己的胃口，目的就是想要個高價？

俞培華真的想不明白，為什麼梁建慶突然變得這麼難纏起來？

其實，他不知道的是，梁建慶還是那個梁建慶。

只不過俞培華忽略了梁建慶背後，還有他的大哥。

前幾天建慶跟俞培華談判失敗，暴怒而歸。

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回來他還得去找大哥。

他總不能真的寧願再搭上很多錢把銷售網解散了，也不賣了吧？

而且一開始大哥讓他去找俞培華的時候說過，如果跟俞培華談不成，回來大哥還有辦法。

所以建慶就趕緊找大哥來了。

見了大哥，一邊訴說俞培華的陰險和毒辣，建慶一邊忍不住表現出十分的憤怒。

“你也是快三十歲的人了，怎麼這個情商就一點都不見長呢？”大哥瞪了建慶一眼：

“咱們從小就聽老人說，咬人的狗不露齒，不咬人的狗瞎汪汪。

你跟俞培華瞎汪汪，管什麼用？

除了表現出你的無能，對這件事一點幫助都沒有。

俞培華雖然很陰險，但你不得不承認，這人很精明，確實有點本事。

他肯定懂得越是無能的人，越容易發怒。

因為無能的人除了發怒，再沒有別本事了。

不是還有句話嗎，弱者易怒如虎，強者平靜如水。

過了年你就三十了，總該明白這點道理了吧！”

大哥這一番話，讓建慶那些憤怒的情緒瞬間化為烏有，羞愧地低下了頭。

是啊，自己就是因為拿俞培華沒辦法，這才暴怒如虎，摔門而去的。

自己但凡有一點辦法對付俞培華，肯定就會用實際行動去對付他。

而不是暴怒地放出那些無能的狠話。

看來，今天又跟大哥學了一手。

今後在這方面是得改改了。

大哥說道：“我跟俞培華沒打過交道。

就是見過幾次面，一起吃過兩次飯。

但我對他還是有一定瞭解的。

我知道讓你去找他談，上趕著的買賣，肯定談不成。”

“大哥，你早就知道我去了也談不成啊？”建慶一聽這話，委屈地叫道，“既然知道談不成你還讓我去？”

“就是要鍛鍊鍛鍊你啊。”大哥笑道，“不怕打擊你，你在做生意這些方面，確實還太嫩。”

“有你說的那麼嫩嗎？”建慶嘟囔道，“萬一我跟他談成了呢？你就那麼確定我跟他肯定談不成？”

“完全能確定。”大哥說道，“因為我對你，對俞培華都比較瞭解。

因為俞培華那人比較陰險，做事手段毒辣，一旦讓他感覺把你拿捏住了，他絕對會把你往死裡殺。

即使把你氣走了他也不怕。

因為你去一次他就立馬跟你談成的話，那就相當於他多花錢了。

他就是要先給你一個很低的價格，先擊潰你的自信心。

等你實在沒辦法了，再次去求他的時候，你自己對價格的心理預期就高不到哪裡去。

這樣他就很容易跟你談了，能用很低的價格買到你的銷售網。

我猜想他在你那邊絕對安插了內線，知道你想另外換個品牌代理，但是找不到合適的。

所以這個賣酒的銷售網只要合同到期，對你就是個爛攤子。

現在除了俞培華，你也找不到第二個買家。

這就是他的底氣所在。”

“哦——”經過大哥這番分析，建慶才有點恍然大悟：

“大哥你說的沒錯，我也覺得身邊有內奸。

不行，我必須得把這個內奸揪出來！

吃裡扒外的東西，拿著我的工資給害我，太可恨了！”

“無所謂了。”大哥擺擺手，“這樣的人哪個單位都有，你拿不乾淨的。

以後多看看《孫子兵法》。

帥與之深入諸侯之地而發其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。

就是說對於手下，不能什麼都讓他們知道。

驅而往，驅而來，莫知所之。

就是說只要他們能堅定地執行你的命令就行了，至於說為什麼要這樣做，不需要他們知道。

至於哪些是該告訴他們的，哪些是不該告訴他們的，你自己必須有個明確的想法。

要是像你想的那樣，把所有叛徒清理乾淨，只剩下最忠誠的自己人。

那你就該全部開除，只剩你自己就完全放心了。”

“是，是，大哥說的對。”建慶又開始小雞啄米般的點頭。

這倒不是他盲從。

而是發現自從自己賣酒以來，每一次跟大哥對話，都能讓他有種醍醐灌頂般的感覺。

每談一次，自己好像就又得到了一次新生。

於是，又一次得到新生的梁建慶再次見到俞培華的時候，再也不是易怒如虎。

而是發自內心地露出和煦的笑容。

這一改變，讓原本以為很容易拿捏對方的俞培華瞬間感覺到了梁建慶的強大。

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從而使得他拿捏不定起來。

面對這個突然變得高深莫測的梁建慶，俞培華什麼手段都不敢使了。

他只能用最原始的交流方式，拿出最低的姿態，可憐巴巴地說道：

“建慶啊，不管怎麼說咱們也算實在親戚。

實在親戚之間就不弄那些拐彎抹角虛頭巴腦的東西了。

我掏心窩子跟你說，我實心實意想把你這個銷售網接手過來。

你也給我一句實話，如果嫌一千五百萬太少，那你出個價，到底想要多少錢？”

“多少錢也不賣啊。”建慶笑道，“難道我說的還不夠明白？

你來晚了，我真的是又找到另外一個品牌做代理。

現在是清庫存，過完元旦合同生效，我就要上貨了。

趕在過年之前，我還能賣一波。

我也沒跟你虛著套著，這都是實話。”