李愛華的許諾深深打動了許大茂，他不停地搓著兩隻手，眯著眼睛說道：“兄弟，我先表態，你安排，我衝鋒！”

“那咱們就說定了！”

李愛華心中早就安排了，等火腿腸廠辦起來，供銷社一定是最大的貨主。讓許大茂去跑這個銷售，先讓他找供銷社的同學朱易龍這條線，把產品打進供銷社。

只要京城這邊供銷社接了貨，那就可以向其他省份和城市的供銷社推進。

以大茂哥這樣的性格，做貿易和銷售絕對是大有前途。

“好！”許大茂爽快答應著，臉上充滿期待地問“兄弟，你準備讓我幹哪一行？能不能透過底兒？”

“大茂哥，你還記得當年我升任副廠長時，三位大爺一起到後院來祝賀不？當時我就說了，如果我做貿易，一定要你來帶頭。”李愛華的思緒飛到了幾年前。

秦京茹笑道：“銷售好，做銷售的都是有能力的。又有錢賺，又牛皮哄哄的，好！”

黃衛紅點點頭：“按照改革開放的程序來看，商品流通的改革緊隨農業和工業生產的改革步伐之後，可能步子會邁得更大。從理論上來說，流通領域越放開，經濟活躍度就會越高，銷售不再是由幾個機構獨攬，而是越來越多的人和實體加入其中。”

“你說的太深奧，我聽不懂。但我能聽出來，銷售有前途！”秦京茹由衷地贊道。

李愛華告訴大家：“我在勞動服務公司那邊，已經成立了一個貿易公司，春節過後，應該有好戲看！”

……

令李愛華沒想到的是，根本不用等到春節後。

沒過幾天，元月12日，貿易公司這邊生意就開張了！

劉嵐簽下第一單！

這是貿易公司的第一單業務，籤訂合同的那一刻，貿易公司的全體人員開心得像小學生考試得了一百分似的，辦公室內連空氣都是興奮的。

不僅貿易公司，整個勞動服務公司都沸騰了。

因為這單業務，可以盈利一萬元整！

李愛華當時也激動得不行，雖然在他前一世生活的那個時代，一萬元只不過是人們一個月的月薪罷了。

但在這個時代是了不起的大數字。

因為勞動服務公司裡已經上崗的工人有200多人，按平均工資算，一個人一個月20元，劉嵐簽下的這一單業務利潤，就可以給200多人發兩個半月的工資！

李愛華決定好好利用這一單業務，去觸動人們舊的觀念，要推動人們衝破舊的藩籬。在市場經濟的大潮中，勇站潮頭。

元月14日中午，這單業務完成交易，錢到賬，貨運走。

下午，李愛華就組織了一個特別盛大的頒獎典禮！

他通知勞動服務公司的全體員工，再加上已經登記在冊的待業青年200多人，還有劃入到勞動服務公司麾下的所有食堂的員工，一共接近700人全部參加大會。

在被服廠那邊，直接停工過來參加會議。

會議在軋鋼廠工人俱樂部召開，舞臺的上方掛著大紅的橫幅。

上面寫著《在市場經濟的大潮中勇立潮頭，乘風破浪》，下面有一行小字：《貿易公司首單頒獎典禮》。

楊廠長帶著廠領導們走向主席臺，坐在臺上，參加了這次會議。

會議首先由楊廠長致辭。

楊廠長表揚了新近成產的貿易公司。

卓有成效的機制，你追我趕的勁頭，賞罰分明的考核。

剛剛成立不到半個月，就已經正常運轉開來，這就是改革開放所需要的速度！

特別表揚貿易公司業務部的業務員劉嵐，首開第一單。為貿易公司開了一個好頭，也給整個勞動服務公司的員工們做出了榜樣！

希望整個勞動服務公司的全體員工，以劉嵐為榜樣，人人爭做排頭兵，個個為集體做貢獻！

楊廠長致辭之後，由勞動服務公司經理李愛華上臺話。

李愛華一上來就大講特講，這一單的效益和劉嵐所獲得的獎金。

“劉嵐同志這一單業務，為我們創造了一萬塊錢的利潤。

那是一個什麼概念？

我算一筆賬給大家聽！

我們勞動服務公司上崗的員工是243人（不含食堂員工），平均工資用20元算，這一單業務可以給我們整個勞動服務公司的員工，發兩個月的工資！

同志們，請大家好好想一想，如果有五個劉嵐，各開一單共五單，那我們一年的工資就有了。

如果今年內，一個劉嵐開出五單，五個劉嵐就可以開出二十五單。

五單夠我們全體員工發一年的工資，那另外的二十單，就是我們為廠裡做出的貢獻！”

講到這裡，臺下掌聲雷動！

以前，大家都覺得勞動服務公司的人和廠裡的正式工人比，低人一等。

是等著廠裡餵飯吃，這樣一算賬，我們只要有五個劉嵐，就可以為廠裡做貢獻。

如果我們有幾十個，甚至上百個劉嵐呢？

那我們為廠裡做的貢獻就是巨大的！

所以，臺下的每一位勞動服務公司的員工都感到無比自豪。

好一會兒，掌聲才漸漸平息。

李愛華接著就大談特談劉嵐的獎金！

“根據我們的績效考核制度，劉嵐同志這一次可以得到獎金一百元！

這個已經上報廠裡透過，我們將在這個會議現場給劉嵐同志發獎金。

同志們，劉嵐一個月工資多少錢？

35.50塊，一百元獎金相當於她本月工資的三倍！

說明什麼？

相當於劉嵐幹一個月，可以拿到四個月的錢。”

譁……

會場再一次淹沒在掌聲裡，人人都羨慕地望向劉嵐。

李愛華抬起雙手，反覆好幾次才讓會場再次安靜下來。

他接著說道：“這次為劉嵐頒發獎金的，是我們廠的楊廠長，同志哪，這是一個巨大的榮譽。”

“哪裡有這樣的好事兒？

有錢拿，還有廠長為你發獎金！

只有我們勞動服務公司才有這樣的好事兒！”

“我想問問臺下的員工，

有這個好平臺，獎金在向你們招手。

你們想不想拿大獎？想不想？”

所有人聲嘶力竭地喊：“想……”

有錢誰不想拿？

不拿的是傻子！

李愛華望著沸騰的會場，心潮澎湃。

“我在這裡鄭重承諾，為勞動服務公司獻計獻策帶來效益的，獎！

你們為勞動服務公司創造效益的，獎！”

“說到這裡，可能有人在問：我們的機會在哪裡呀？

我告訴你們：機會永遠只給有準備的人！

我以勞動服務公司被服廠為例：你們現在的業務只是為軋鋼廠生產工作服。

因為原先有很大的庫存，所以，生產量不大。

那我問大家，京城只有我們紅星軋鋼廠嗎？

為什麼不去兄弟單位找找業務？

還有醫院的病員服，醫生護士的工作服。學校裡學生的校服等等。

只要我們的產品過關，質量好，我們去跑這樣的業務回來，是不是效益？

我們可以動員自己全家齊上陣，去拉業務。

我們可以找七大姑八大姨，為我們介紹業務……”

講到這裡，坐在臺上的廠領導們自發地鼓起掌來。

臺下的員工們也跟著鼓掌，臺上臺下，掌聲相呼應。

李愛華發現，臺下很多員工自發地站起來鼓掌，他們心中熱血沸騰。

“我們還要再成立新的實體，爭取在新的一年裡，讓登記在冊的216名待業青年，全部上崗！”

……

這天的頒獎典禮結束後，回到貿易公司，劉嵐買了三塊錢的糖果，請大家吃糖。

業務部門自己開了一個小會，要以劉嵐為榜樣。

儘快開單，開大單！

拿大獎！

小會開完後，劉嵐找李愛華談心。

“李經理，我內心有點忐忑，因為這一單，是藍廠長親自為我介紹的。不全是我自己的功勞，如果以後再拿不到訂單呢？”

“哈哈！你呀，放開手腳去做。我都在大會上講了，動員七大姑八大姨為我們拿訂單。你擔心什麼？藍廠長介紹的單子，那也是你談下來的！以後，可以多找他幫忙介紹。”

李愛華的笑聲驅散了劉嵐心頭的愁雲，她笑著點頭：“是，說明我們的業務有市場。”

何雨柱這時找到貿易公司來了：“李經理，我想和你談談關於一食堂競聘的事情。”

劉嵐知趣地避開，李愛華請何雨柱坐下。

“思路開啟沒有？你除了正常的業務的之外，可以開闢新業務。

比如有人領了獎金，要請客，你就可以開小灶。

還有廠裡的請客，以後就是你的一個大收入來源。

另外，如果你把食堂的名聲做出去了，其他單位的招待也可以到我們一食堂來做嘛！”

何雨柱提了一個問題：“如果考慮成本核算，那可能要不了這麼多人。多出來的人怎麼辦？”

李愛華笑道：“給我呀！多出來的人全部給我，我培訓之後，再上崗。”

何雨柱非常開心：“謝謝李經理，那我這邊就沒有後顧之憂了。我先在李經理這裡競聘上崗，然後下面的崗位，我也可以依葫蘆畫瓢，所有人在我這裡競聘上崗。”

李愛華點頭：“很好！餘下來的人，由我這邊解決。我今年除了創收之外，最重要的一個任務就是解決待業青年上崗。”

“那我們什麼時候開始做這個事情？”何雨柱聽完，已經摩拳擦掌了。

“後天，你一食堂的主任這個崗位做競聘上崗的演講，拿出方案。”李愛華告訴他，“年前，食堂的工作機制不變，但要把所有崗位的競聘工作做完。年後，就開始按新的形式運轉。”

兩人還在談話，楊廠長的秘書雷雨過來了。

“李經理，楊廠長有事兒找您。”

李愛華澹澹一笑：“你打個電話，我過去就是。還專門跑這一趟？”

雷雨咯咯笑著：“那可不行！今天的會議開完，楊廠長興奮得這時候還沒安靜下來。他逢人就說你是一個人才，是我們軋鋼廠不可多得的人才。我必須尊重人才不是？”

何雨柱在旁邊豎起大拇指，稱讚道：“實話實說，李經理真是我們軋鋼廠不可多得的人才！眼光超前，胸懷遠大，關鍵人把握政策走向特別準！不能不服。”

來到楊廠長辦公室時，李愛華真看見楊廠長興奮得滿臉通紅，就好像有一團火在他胸中燃燒一樣。

見了李愛華，他大聲呼喊：“愛華呀，你今天在臺上講的一席話，讓我裡茅塞頓開。原來，我們在勞動服務公司的經營上，只是完成上級佈置的任務，根本沒有好好經營。”

李愛華這時候也顧不得謙虛了：“年前，讓貿易公司走上正軌，把一食堂當個試驗田，春節之後我要去改組被服廠，因為我要儘快解決216名待業青年的就業問題。”

楊廠長聽完，大聲宣稱：“好！你改組被服廠，算上我這個業務員吧！我已經想好了，我可以幫忙拿下兩個單位的工作服業務，因為人家的勞動服務公司裡面，並沒有被服廠，那我們就可以拿過來做！”

看著楊廠長的樣子，李愛華覺得人啊，就是要思想通，只要意識理念變過來了，其他東西就很簡單。

下午的會一開，楊廠長馬上都主動提出當業務員了！

他站起來，向楊廠長行了個躬身禮：“楊廠長，我代表我們勞動服務公司被服廠的全體員工，感謝您！”

楊廠長擺手：“不！我做為廠長，為工人們做點事情，是理所應當的。”

他本想說把績效算給廠長，但想想不合適。

現在，勞動服務公司在他手裡，這邊政策要靈活很多。他有的是方法可以給楊廠長實惠，不必以績效提成的方式。

……

元月16日下午，一食堂主任的競聘工作在軋鋼廠大禮堂舉行。

李愛華沒想到，不僅廠領導全部到齊，就連上級主管部門也來了好多人。

在即將開始的時候，楊廠長叫李愛華再等一等，還有重要嘉賓未到。

原來，楊廠長把這件事情彙報上去之後，上級主管部門覺得這是一件新舉措。如果成功，可以在行業內大力推廣。

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而楊廠長也沒有想到，上級會組團來參加這次競聘工作。

當那個熟悉的身影出現在大禮堂門口時，一股熱血湧上李愛華的心頭。

大領導親自來了！