我不知道夢境與因果是否有關係，但那六字大明咒，肯定與妍子念出的聲音有關聯。

今天的主要任務，我要給自己安排滿，用大量的工作來充實徘徊的心境。如果你心裡沒有主張，就讓自己忙碌起來，或者潛入某個具體的事務中，如同打遊戲，集中精神於一點。最後在完成時，享受疲憊後的那種虛脫而充實的複雜感受。

不知道這是覆蓋法還是轉移法，總之還算是有效的。

我先路過酒吧，還沒開門。正想著沒事時，小蘇的電話恰到好處地打了進來。

“莊哥，忙不忙？”

“不忙，有啥事？”

“約個地方，我想找你探討一個問題。”

“你在哪裡？”

“我在店子裡。”

“我在酒吧附近，這樣吧，我馬上到你店子來。”

從酒吧到店子，很快。他已經在門口等我了，讓我進屋，在裡間，茶已經泡好，我看見茶几上，有幾本書。

“莊哥，想找你好久了，這段時間有些想法，務虛的，不知道是否耽誤你的時間。”

“沒事，我也閒著，這段。”

“你是國學大師，最近我也想學習一下，看了幾本書，有一點想法，不知道有本書你聽說過沒有，叫《鬼谷子》。”

“看過，你也在看？”

他從茶几下面翻出一出現代裝幀的所謂線裝書，遞給我看。我看見，彷彿是一套叢書，一個藍色的盒子裡，好些本。

“這是別人上門推銷的，我覺得以前沒見過，好奇，就買了一套。我想，莊哥你不是搞傳統文化的嗎，我也附庸風雅一下，說不定，還可以增加跟你的共同語言。”

我看了看，除了那本書以外，還有什麼《抱朴子》、《周易參同契》、《山海經》之類的東西。我笑了：“這些東西，文字深奧難懂，內容虛妄離奇，亂用鬼神傳說，嚇唬現代青年，你看得進去？”

“莊哥，你再仔細看看？這裡都有白話翻譯呢。”

我翻了翻，大致上屬於普及本，許多解釋也有錯誤。但是，能夠把這些東西賣給小蘇這種精明人，也算是推銷成功了。至少，它的市場定位還有可取之處。

我順便看了看價格，嚇了一跳，這一套書總計不過幾十萬字，定價為一千八百元，太貴了吧。我說到：“小蘇，你這老搞推銷的人，怎麼也上當呢，這貴，你會買？”

“猜對了，莊哥，我不會以這個價錢買的。當時動心的原因，除了好奇外，主要是折扣，他給我打一折。”

“什麼意思？180元拿下？”

“對，人家這樣定價，肯定有道理，我還專門跟那個上門推銷的人，探討了這個道理，也算是收穫吧。”

“什麼情況，說來聽聽。”

小蘇把其中一本書開啟，用一隻手迅速作了翻書的樣子，紙張在他手中如車輪般翻轉，然後，他“啪”的一聲，把它拍在桌上，說到：“定價這麼高，他們是針對兩種客戶的。第一種，給沒讀過古書的人，以假古裝本來賣。現在有的人口袋裡有點錢了，就想買點書裝門面。什麼書呢？當然是越古老越好的。古本肯定是買不起，也沒地方買得到，假裝的古本，起碼放在家裡的書架上，可以裝裝門面，對不對？這東西就是個樣子貨，裝成有知識的樣子。在我們大部分人心目中，所謂知識分子，就是傳統的可以知乎者也、引經據典的人，如果家裡的書架中沒有幾本古書，你都不好意思在家裡擺放個書架。”

我覺得，小蘇把這東西分析得很透。中國人讀書的傳統，一般是從古書開始的。要讓他讀西方哲學，他沒辦法進入，也收穫不了知音。要讓他讀自然科學，他沒有基礎，也根本看不進去。如果在古書中找一兩句名人名言，談話時裝點門面，倒可以暫時冒充有知識了。

尤其是在中老年人群中，這種印象更為深刻。出生於五六十年代的人，根本沒有多少人接受過系統的教育，在他們的印象中，知識分子，就是學文科的，因為理科生的東西，廣大人民不知道，沒印象，讀不懂。學文科最厲害的，就是可以弄些各乎者也的人。這種古文崇拜如同祖先崇拜一樣，深入普通中國人心中。

解放前的小知識分子，大多說話裝的時候，都以“子曰”開頭。五十年代讀過幾天夜校和識字班的人，喜歡引用某人的語錄。六十年代的，喜歡用“雖然”、“但是”、“然而”等轉折詞，以小學造句的習慣來標榜自己受過正規教育。七十年代後，許多人已經讀過中學了，聽說過什麼叫獨立人格自由精神了，他們貌似謙虛謹慎的開頭語是：“我個人認為”，以顯示獨立思考的能力。八十年代，西方思想大量進入，人們有了批判的意識，即使沒批判什麼，也要裝出批判的態度。他們開頭喜歡講“坦率地講”。

當然，從八十年代起，發行量最大的書是名人名言，拿古今中外大人物的大話來嚇唬人，在氣勢上壓倒對方，有一種以勢逼人的習慣。從九十年代起，《讀者》等暢銷，主要內容是歐美怎麼樣怎麼樣，主要證明我們自己不行，當然，說話的人一旦說出我們自己不行的時候，實際上是在證明你們不行，我知道這些，我至少比你們這些不知道外國事情的人，行。這種風氣蔓延到大學裡，就是隨意引用拉丁文、英文、德文、希臘文單詞，彷彿可以證明其學術的國際正宗性。

小蘇又把一本書“啪”在桌上，將我從思考中拉了回來。“第二種物件，就是公款買書的。你看定價這麼高，成本這麼低，中間的差價，是不是可以作為經辦者的回扣？將銷售費用定得如此之高，也是公款消費品的定價策略，對不對？”

真是分析準確，小蘇算是學到東西了。

“你覺得你撿到便宜了？”我問小蘇，他這個推銷員，是如何看待自己這個小買賣呢？

“當然，我又不是買他這幾本紙張。第一，我在他那裡買到了他定價策略。第二，這是最重要的，是買到了跟你莊哥，共同探討的話題，我也想跟你交流思想，但我沒有素材，這不，180元的素材，可以供我們探討幾天？”

“要真探討，怕有一年，這東西，一句話還真說不明白，就是一輩子，也講不清楚，本來就是玄之又玄的東西，從哪講起？”

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“莊哥，你還別說，我在這裡面，還真找到了我感興趣的東西，就是這本書《鬼谷子》，好像是講如何說服人的藝術，這對我推銷，可能是有幫助的，對不對？”

“好吧，你既然講到有興趣，我們可以從這個話題中開始討論，既然來了，你又管茶，說不定過一會還會管午飯，那我就談談。”

“你不談，我也願意管飯啊，你這樣的人，請都請不來。莊哥，這個鬼谷子挺神秘，他是個怎樣的人呢？”

“這個人究竟是怎麼樣的人，歷史上沒有準確的記載，但要瞭解他，只有兩個線索，一個線索就是這本書，當然，這本書是不是真是他寫的，還是個問題。但是，書是誰寫的重要吧？只要裡面的內容有意義就行。另一個比較可靠的線索，就得從他幾個弟子講起。我跟你講兩對弟子。第一對，軍事家孫臏和寵涓。第二對，縱橫家蘇秦和張儀。”

“莊哥，等一下，這四個人，都是大人物啊，他們都是鬼谷子的弟子？”

“讀過書，小蘇，虧你還知道這四個人。當然，在春秋戰國時期，鬼谷子的弟子可以說是影響了中國歷史，而這個人如何，你就可以想象了。”

小蘇摳了摳腦袋，說到：“我發現，這兩組選手，都是對對手的面目出現在歷史上的，難道，鬼谷子的弟子，喜歡這樣自已人懟自己人嗎？”

“你說對了，鬼谷子講術，道術的術，也就是說，他提供思維的工具，至於思維的目的和方向，那是道的範疇，他不強調。”

“孫臏和寵涓的事我知道得多些，蘇秦的事，我也讀過，大概有什麼頭懸梁錐刺股的故事，前倨而後恭的成語。但是，這個張儀，我印象還不太明白。”

“你聽說過三寸不爛之舌這個成語嗎？那就是說張儀的。”

“怎麼回事？這個事與他有關？”

“是的。原來張儀是在楚國當門客，楚國丟了東西，有人誣告是張儀偷的，官員把張儀拉去打了一頓，張儀的夫人在家痛哭絕望。等滿身是傷的張儀抬回來後，他夫人一見，更是大哭不已。張儀安慰夫人到：你看我舌頭是好的麼？夫人答：是好的。張儀說到：只要我這三寸不爛之舌是好的，我就有富貴的辦法。後來，他到泰國做官，憑口舌之利，說動秦王攻打楚國，讓楚王被囚，楚國割地賠款，終於以口舌，為自己報了當年被辱之仇，也為自己爭取了巨大的地位和財富。”

“偶像啊，我要有他一半的成就就不枉此生了。”

“那你得生在亂世，並且幸運地沒有被打死。”我笑到。

“那為什麼叫他們縱橫家呢？”

“戰國時期，秦國獨大，其餘六國為了應對泰國，聯合起來形成一個共同的軍事集團，如同歐洲為了對付俄羅斯，組成了北約。蘇秦就是這個聯合體的首腦，佩六國相印，相當於聯合國秘書長。這個行為就叫合縱，因為這六個國家相對於秦國，是縱向排列的。蘇秦當時的名號，就是合縱長。而張儀呢，做的是相反的事，就中秦國搞遠交近攻，分裂六國的團結，這個行動叫連橫。所以，合稱為縱橫家。是一個外交和軍事戰略選擇者與執行者。”

“好厲害，自己一介平民，能夠影響中國歷史，僅憑一張嘴。這恐怕是推銷員最高境界了吧？”

“當然，這與鬼谷子的專業教育水平是分不開的，你看這本書，有些什麼心得嗎？”

“我記得，書中彷彿有這一段敘述，說是面對強者怎麼說服它、面對弱者、富者、貧者，都有不同的說服策略，這個很讓我感興趣。如果我能夠做到見人說人話、見鬼說鬼話，只要能夠說服對方，我就成功了。”

“你這已經在說鬼話了，鬼谷子的話。”

我們笑了一陣後，應小蘇的請求，我說了一段這方面的心得。

“其實，鬼谷子在那一段主要描述的方法，是有心理定勢的考慮。一個人的心理狀態，與他所處的階層和生活地位有關。切入對方的關注點，打動對方的興趣點，抓住對方的弱點，就能夠說服對方。”

“莊哥，你講得太概念話了，我想聽的是實在的技巧。”小蘇是典型的實用主義者，我得給他一個明確可操作的路線。

“面對地位高的人，你拿什麼說服他？說之以勢，就是拿趨勢分析來說服他。地位高的人是社會趨勢的引領者，每一個領導人都想作未來趨勢的發現者，如果你能夠說出這個趨勢，讓他信服，他就會按你的建議行事了。”

“對啊，跟大老總講一個商品是否划得來，是沒有意義的。你要說這個東西是未來的趨勢，或者在引領趨勢中能夠走在前面，他就感興趣了。”

“你是聰明人，一點就透。這是對高位者。對富貴人，你怎麼說？”說到這裡，我故意停頓了一下，喝了口茶，觀察小蘇的反應。

“莊哥，別賣關子了，我最想聽的就是這。賺有錢人的錢，才是致富之道，快說，茶管夠，過一會，到茶葉商店，頂級的，你要多少我送你多少。”

這傢伙激動的狀態，讓我笑了起來。“你看，我已經開始說服你了，就是從你最關心的事入手，你就不自覺地聽我的建議了。對有錢人，說之以高。這個高，是指境界。因為有錢人缺的是這個東西。中國的境界有地位上的，也有思想上的。地位上的境界，大家估計有明確的概念，那麼，從思想上開始忽悠，就比較容易入手。比如，你說這個東西是有品味的、有文化的、很高階的、最時尚的，他都會感興趣。人有錢後，總想在精神上搞些貌似高檔的東西，你這書的定價就是證明。”

“明白了，明白了。是這樣的，是這樣的”。小蘇想了想，作恍然大悟狀。

我知道他此時只是有些理論概念，還不是真明白，繼續說到：“打個比方，你要把一款手機賣給有錢人。這樣說，就比較容易。這手機，某某大領導也在用，或者某巨型老闆在用，或者某大學者在用，或者某大明星在用，他就會用了。其實，他是在向上找身份認同感，並不是對你這手機的具體功能有多少興趣。那麼定價策略也如同這書一樣，儘量往貴的地方說，給人不種好貨不便宜的感覺，有錢人自動會掏錢了。”

“莊哥，真高。你這一打比方，我就真明白了。”

“對貧賤的人呢，說之以謙。貧賤的人，最難得的是什麼？是別的人尊重，如果你一個貌似成功人士的人，對他謙卑地說話，親熱地玩笑，他會從心底裡，願意為這種短暫的所謂尊嚴買單的。”

“對對對，我在火車上，如果沒座位，就專門找農民工坐的地方，遞煙，恭維，幾句話，就可以騙得一個座位的。”

我知道，早年他經常出差，為趕時間，有時沒有座位的站票，也得要上，因為時間不等人。

我看見，他將那幾本書，小心地從桌上收起來，細心地把它們裝進盒子裡去。我知道，他又把它們高看了。

“小蘇，這東西就是個技術，並不能保證你有個好結果，所以，知道了也就行了，不能作為你處事的原則。”

“為什麼呢？”小蘇不理解，既然能夠作成功的推銷，就應該能夠達成人生的目的。

“只講術不講道是不行的。也就是說，為求目的而不擇手段，這手段你可以用，別人也可以用，最後到了沒有底線互相攻擊的時候，下場是很慘的。過於聰明的人，結局往往不好。故古人有言：察見淵魚者不詳。這也是我本人，不太愛算命的原因，更不願意算自己的命。”

“莊哥，這點我不敢苟同。我們作為底層人出生，要想進入到上流階層，沒有過關斬將的過程是不行的，過關斬將的利器是什麼？我們手無寸鐵，沒錢沒背景，憑什麼？憑能力和技術，提升能力和技術並運用它們，有什麼不對？”

我不想跟他爭什麼上流還是下流階層，在我心目中，現在的中國，根本沒有上流社會可言。因為古人說富不過三代，就是在一代之內，很多人也經歷了數次貧富變化，整個社會正處於大流動之中，上下轉換是很快的，形成不了一個穩定的階層。這正是中國活力的體現，正是人人求發展的內在動力。

“如果真有穩定的上流或者底層，那奮鬥有意義嗎？你回頭看看，二十年前的所謂上流人士，今天在哪裡？”

小蘇迅速明白了，社會未分層前，根本談不上。但是，人的上進心還是應該有的。他問到：“這樣努力有什麼不對？”

“不是不對，而是有極限。如果僅憑技術就可以包打天下，那麼我問你，鬼谷子的這幾個著名的學生，有幾個當了諸侯的？沒有吧。甚至，他們學生間互相殘殺敵對，這四個人，結局都不算好。這就是只講術不講道的結局，因為方向如果錯了，能力越大，危險也就越大。”

“是嗎？”不知道他這樣問，是對自己的想法產生懷疑，還是對我的敘述產生懷疑。

“寵涓是師兄，因為嫉妒，害殘了孫臏。孫臏為了報復，害死了寵涓，這也是一門同學的殘忍。最後孫臏雖然留下了著名的《孫臏兵法》，自己也被處死，沒得善終。一個軍事能力如此之強的人，沒有幫助國家統一中國，卻自己死於非命。張儀和蘇秦也是在政治鬥爭中，失去了很多。他們的人生可以說是快意恩仇，但說不上是幸福圓滿。這是為什麼呢？你想過嗎？”

他搖搖頭：“我想不通。”

“你有能力拉動整個列車，但千萬不要偏離軌道。寵涓和孫臏，為了私仇，利用國家力量這個公器，這是假公濟私吧，動機不對啊。”

小蘇彷彿突然意識到什麼：“好像，張儀也運用秦國的力量，來報復楚國的仇人，是不是也是這樣呢？”

“對的。快意恩仇，假公濟私，本來在方向上就錯了。最後達到一個錯誤的結局，基本上註定的。蘇秦也是這樣，當年他讀書如此刻苦，並不是為了統一中國或者解救人民，而是為了個人出人頭地、揚名立萬，甚至，連當年嫂子不跟他煮飯的經歷，他都計較。心胸如此狹窄，難免處處樹敵。個人能量太大，如果敵人太多，也是要失敗的。”

“莊哥，那麼，道，究竟是什麼？”

“方向，或者規律。大體上由兩種因素所決定。第一，由人類發展或者自然界普遍規律所決定。比如天災人禍，都是道，都有它產生的原因和規律。第二，由所有人的共同心願所推動，大家都想要的東西，如果你能提供辦法，你就是領導者。孫中山說：天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。就是指這個道理。要按今天的趨勢，你要我具體指出明天這道究竟走向何方，我還真不知道。說這裡，我跟你講個笑話，我們現代人喜歡說不知道，其原始含義還比較復雜呢。”

“什麼意思？就是不明白的意思吧？”小蘇反問到。

“不明白，你說不知就行了，為什麼後面多個道字呢？”

“不知道。”

“不明白大道，是不知道的原意，不僅僅是不知的意思。”

“莊哥，你把我繞糊塗了。”小蘇又開始摳起了他的腦袋。