馮姨的一家

馮姨的老公高叔及其女兒來北京了，估計要住幾天，她給我電話，要我這幾天上她那裡去，我算了算，這幾天日子都不怎麼好，一推再推。本月吉日不多，要按推算，後天是個難得的窗口期。

“莊哥莊哥，起來沒？快開門，我有事。”我沒有睡懶覺的習慣，但也是剛把被子疊好，李茅就來敲門了。

“進來”我打開門，看到李茅笑嘻嘻的臉。

“你幫我算一下，哪個日子好，我們準備一個活動。”

“啥活動，還要看日子？大清早的。”

“我們公司需要引進戰略投資者，準備邀請一批投資人，搞個專案推介會，希望至少融到個億的資金，這對我們公司來說，是目前的頭等大事。”

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“你們搞科學的，也來找神棍？”

“別笑話，你給我寫的文章，我反覆看了幾遍，覺得很有道理。在不可預知因素太多的情況下，我只有在你這裡尋找依據，不管有沒有用，至少心裡有底些，是吧。”

他說的是實話。其實很多人算命不是真信，但萬一真的能算得準呢？所以就試試。遇神燒香遇廟叩頭，也許真起作用，為什麼不呢？

“看你小子說實話，我就勉為其難了。這樣，日子我已經算過了，本月好日子真的不多，最近最好的就是後天。”

“行，我們就定後天，到時候，你一定要來。”

“我就不去了，我還有事，要去見一個人。”

“你是怕自己算不準？臨時溜掉？還是故意害我們，不敢來？虧我倆稱兄道弟，你還故意忽悠我！”猜不出他是真懷疑還是假生氣，臉上的表情有點不自然了。

“我去有什麼意義呢？我又不是神，幫你壓不了陣。”

“你去了，在我心理上是個保證，如果你是自信的，那麼我也不慌，畢竟頭一次組織這樣的活動，還事關公司生存，我也不太有底。況且，假如我們成功了，難道，你不該在現場作個見證嗎？”

“那我要見的人怎麼辦？”

“可以一起啊？完事後我請客，位置你挑，可以吧！”

“人家又不缺錢，要你請什麼客？”

“你傻啊？”李茅一拍大腿：“我就是要請不缺錢的人！”

他的一句話突然點醒了我：把馮姨一家帶到現場，她不正在尋找新的投資專案嗎？或許，是個雙贏的機會呢？

“就這麼定了，我去，還幫你邀請一個投資人來，夠意思吧。”

“夠意思。如果，你帶來的人願意給我們投資，我們公司給你一個點的投資諮詢費，這算是我們兄弟的第一次合作，怎麼樣？”

“不怎麼樣！想這樣就浪費你給我的機會承諾，我不幹！況且，我也不拿朋友的過河錢！”

李茅嚴肅地看著我，拱手作了個揖：“我敬你是條漢子！”然後，轉身向小蘇那間屋喊到：“小蘇快起來，後天開會，快跟我走！”

“莊哥，到時候我估計忙得很，小蘇全程跟隨你們服務。”說完，風也似地出門了，估計過了兩分鍾，才看見小蘇拿著外套，穿上鞋子，奪門而出。

那個經濟學講座今天下午有課，我故意沒去。晚上接到了馮姨的電話“小莊，你最近有啥事情？阿姨請你你不來，上課也不來，是躲著我，還是有別的事情？”

“馮姨，您別多想，主要是最近幫朋友一個新公司的忙，後天就要開專案推介會了，轉不過身來。”

“朋友的公司，你這麼忙幹啥？他們是幹啥的？”

“他們是搞網路的，搞技術他們是高手，做生意，他們還得從頭學起，所以需要引進戰略投資者，其實，我也不在行，只是看到他們這麼好的產品和技術，如果不成功就太可惜了，所以，盡自己的努力，幫朋友做點小事。”

說到這裡，她停頓了一下：“原來是這樣，那好吧，你先忙”結束通話了電話。

過了一會，馮姨又來電話了“小莊啊，你高叔叫我問你，我們可不可以去參加那個推介會？”

“可以啊，我跟朋友一說就行，反正那天我也要去，這樣吧，我們參加完推介會，晚上我們一起吃個飯，也算是跟高叔頭次見面，我來請客。”

“那好，誰請都一樣，自己人，小莊，我們後天到哪裡匯合呢？”

“我編個簡訊發給您好不好？”

“好的！”

我也不知道地點，馬上給李茅打個電話，把位置搞清楚了，編了個簡訊發給了馮姨。並且，讓李茅專門為高先生、馮女士製作了請柬，晚上帶回來。

時間到了，我和小蘇站在會場門口，等馮姨的到來。一輛紅色的車停在我們身邊，我還沒在意，熟悉的聲音傳來：“小莊，咋不迎接我呢？”

“啊？是馮姨。您怎麼是這個車，我還在看遠處，等您那輛藍色的車呢”

“今天是我女兒開車送我們來。來，我介紹一下，這是你高叔，這是我女兒高妍。”

“高叔好！”握手間，感受到他的力量，健壯的滄桑，這是我的第一印象，謙和而穩重：“小莊，聽你馮姨多次介紹你，見面果然英雄少年。”

我突然臉紅了：“莊叔，我只是個年輕人，馮姨誇獎了。”

“高妍，還不叫莊哥？”馮姨的聲音響起，我轉身，才看見一個穿著靚裝的少女：“莊哥好！”

“你好，歡迎歡迎。”小蘇迅速接過她們的外套，進入了會場。

推介正式開始，先是他們公司的總經理，估計三十幾歲，介紹了他們公司成立的目的、產品的優勢、國外的現狀、國內市場的預期等。然後，李茅主講，他主要介紹產品的效能及技術特點，以及今後產品開發的方向。最後，然然上場了。她主要介紹公司的資金及需求，股權分配及融資回報，她介紹時播放的ppt圖文並茂，很有視覺衝擊力。

“這是一個巨大的市場，這也是一個嶄新的模式，將會對網際網路生態產生積極的改變，我們知道自己的能力侷限，所以我們不得不分享。我們不知道自己能否改變，但我知道你們，在座的各位投資人，你們曾經成功地推動了改變！”

然然最後的話，點燃了會場。

高叔和馮姨經過短暫商量，鄭重地跟我說：“小莊，你如果是這個公司的股東就好了。”

“為什麼呢？高叔？我又不懂技術，也不擅長營銷，我在這個公司沒意義啊。”

“對我們來說，有意義，因為，投資一個好專案是很重要，但我們更看重：投資一個人。”

李茅安排的晚餐，在他跑出去招呼其他客人時，高叔跟我講了他的想法。原來，他們溫州有一個傳統的生意規則，一個村如果有一個能幹人，就要讓他出去闖生意，全村人集資湊錢，相當於入股，他就代表全村人的希望，虧了損失共擔，賺了大家發財。而高叔本人原來開廠子時，也是全村人湊的錢。這人要有兩個條件：一是能幹，二是誠信。後來，高叔廠子有段時間，因為甲方公司倒閉，導致貨款收不回來，差點停產，又是村裡人湊錢，讓他廠子維持了下去。為掌握銷售主動權，馮姨才自己到義烏擺攤銷售，這才保住了廠子，也為村裡人帶來了穩定的收入。“所以，我家的廠子實際上是全村人的廠子，只有你馮姨在北京經營的收入，才真正是我家的收入。”高叔看著我：“你明白我的意思了吧。”

“明白，高叔，謝謝你的信任。”

小蘇跑前跑後，代替了許多服務員的工作，又是給他們遞毛巾，又是倒茶，十分熱情。菜上得差不多時，李茅回來了。

“高叔、馮姨，我按小莊的稱呼，您們沒意見吧？”

李茅端上一杯酒，站起來：“首先感謝您們參加我們公司的推介會，我先幹為敬！”

所有人都喝了一杯，高妍除外。她就坐在我身邊，就她一個人沒有站起來。

馮姨：“妍子，懂點禮貌！”

“我開車，你們喝你們的。”說完，低頭又玩她的手機了。

“那你吃菜啊？”小蘇略有點討好地對高妍問道。

“你們吃你們的，我過會再說。嘿嘿。”終於看到她假裝禮貌的笑容，馬上又收回了平靜。

“喝點飲料吧，這酒估計你不喜歡，喜歡吃什麼，跟我說，我晚上請你宵夜”我低頭向她說到。我知道，她不是對菜不滿意，也不是對酒不滿意，只是有父母在的場合，她打不起精神，我這樣說，估計能緩和尷尬。

“媽，莊哥晚上要請我宵夜，你沒意見嗎？”

“有飯不好好吃，喜歡宵夜，你這人。”說完，繼續吃飯，他們與李茅談了些公司的細節，很快就散了。

大家取衣服準備離開時，高妍突然對我說：“莊哥，宵夜去不去？”

我差點忘了這事，只好答應：“去去，我請。”

“媽，莊哥要請我宵夜，你們打的回去吧。”

“宵夜是宵夜，但你也別開車，我叫司機過來開車，你們打的吧。”馮姨又轉身對我說：“小莊，可別讓她喝多了灑。”

“早去早回！”高叔的聲音傳來。“肯定的，高叔放心吧，馮姨，出不了事的。”

“小莊，妍子就交給你了，安心玩，我放心。”

不一會，他們的司機來了，送走了高叔馮姨。（未完待續）