鍾廠長是一個五十來歲的精幹人，我和他見面後，他主動握手：“莊總，高總昨天就打電話給我交代了的，想不到你今天就來了。”

“工作第一，鍾廠長，我是來向您學習的。”我謙虛來勁，也記得乾爸在大連的教導，多說您。

“果然是北京來的，修養都不一樣。”鍾廠長也是個實在人，當即問到：“莊總，我帶你到廠裡參觀一下？”

“好的”我跟隨廠長一起從辦公室來到車間，一個一個的參觀，他一個一個的介紹，他是搞技術出身的，說話言簡意賅、清晰直接。我基本上對這個工藝流程有了個初步的瞭解。

這個廠約有一百多人，一線操作的工人及技術人員大約八十多個，後勤銷售及管理人員約四十來人。當工作量大時，才臨時增加人員趕進度。主要是來料加工，小五金衝壓，小模具鑄件，這是金屬成型的工藝，這也是這個廠成立之初最早的業務之一。門檻低，競爭者多，浙江有許多小作坊式的廠子，也做這個業務。但乾爸這個廠，因為有一定規模可以保證較大的量，也因為我乾爸多年積累的信譽，當然也少不了我乾媽的資金保障，這個廠存活到今天。

前幾年，為擴充套件業務範圍，增加了電鍍工藝，主要是來料加工，這是其它產品製造中的一個中間環節。這不僅對質量和產能有一定要求，更重要的是，在產品生產的長鏈條過程中，參與這個產品的任何一個鏈條都不能出問題。如果金屬件的生產廠家來貨晚了，電鍍廠就得立即加班趕進度。如果總裝配的廠家催得急，電鍍就得臨時招人趕快出貨。更要命的是，如果終端廠商的銷售或者收款出問題了，拖欠貨款的現象就會發生。雖然這些協作廠家合作多年，老闆的信譽都沒問題，但是資金鏈出意外，就會導致本廠的現金流出問題，這是個連環套，如果沒有老闆的備用資金墊底，許多廠就是這樣被拖垮的。

我們回到辦公室，我想專門聽聽軍隊徽章這件事的情況。鍾廠長找來一個叫王工的人，他大約三十多歲，跟我見面握手時，明顯感覺出他的朝氣。

“莊總，王工是我們廠電鍍工藝的開創人，也是高總從上海挖過來的高材生，搞衝壓鑄造我還行，但這個電鍍，王工才是我們所有人的老師。”

王工簡單謙虛了一下，就介紹了起來。“本來軍隊徽章公開招標這個事，我也不知道，是上海老廠的同事在電話中告訴我的，上海老廠也在爭取這個標，我是抱著試試的態度，與鍾廠長彙報，高總同意，我們才去投票的。現在初步入圍，作為一個小民營企業，這就很了不起了，但要爭取到手，恐怕難度很大。”

他一介紹，我倒是先對他本人的情況感起興趣來了。問到：“你原來是哪裡畢業的呢？後來又在上海哪個廠工作？”

“他啊”鍾廠長把話接過來：“人家是同濟大學畢業的，畢業後在上海一家國企當助工，是我們高總專門挖過來的人才。”

我有點吃驚，名校畢業的人，怎麼到溫州這樣的小廠來，放著上海大廠的位置不要。

“我是溫州人”王工估計看出了我的疑惑，解釋到：“我家也是條件不好，自己讀書出來，本來可以留校讀研，但是自己想早點工作，解決家庭的困難。誰知到上海那個大廠，人家按部就班把我定為助工，待遇一般，國企嘛，都是這樣。高總和鍾廠長打聽到我，專門到上海來做我的工作。先把我父母安置到溫州，買好了房子，還把我們家原來的貸款全還了，還給我這麼高的待遇，我怎麼不來呢？”

他這樣一說，我明白，乾爸對人才就是這樣，決心乾脆、出手利落。

“這幾年的業務，全靠電鍍這一塊撐著，要不然，這廠子是開不下去了。王工是我們廠的功臣，高總也多次這樣說的。”鍾廠長這樣說，我明白，我乾爸當年對人的投資，是有眼光的。

我問到：“如果我們要爭取這個業務，最關鍵的瓶頸在哪裡呢？”

“關鍵在工藝水平和生產能力。”王工畢竟是搞技術的，沒有廢話：“工藝水平方面，與我們廠處在同一水平的，這次又入圍了的，共有八家企業。生產能力方面，如果我們不增加裝置，保持現在狀態，在這十幾家裡面，我們處於中午偏下水平。如果軍隊要貨量大，時間急的話，我們是跟不上進度的。”

他說到這裡，我有同感，說到：“軍隊需要的東西，在我看來，具有三個方面的特點：一是制式化，或者說是標準化，所有產品的統一標準要求非常嚴格；二是質量好，能夠經受時間、環境及各種人為毀壞條件的考驗，要不然，無法適應戰場環境。三是時間性，軍隊換裝一般是全軍統一進行，從徽章這個東西來說，不可能分期分批更換，所以，短時間的突擊生產能力要求很高。不知道我說得對不對。”

“莊總真是行家，我們在投標時，軍隊方面也是對我們提過要求的，但沒強調制式化，你這樣一說，我們更得注意了。也許，如果我們在制式化方面做得比其它人好，也是一個競爭點。”王工對我的眼神不一樣了，有找到知音的感覺。鍾廠長說到：“莊總，你的要求確實很高，任何一點，我們達到很難。就說你這個制式化，怎麼體現呢？況且，我們只是先送幾件樣品過去，我們如何證實，我們產品所有規格，標準更為統一精細呢？”

“所有徽章都是由金屬組成對不對？金屬模具的標準化，鍾廠長應該比我們懂些吧？”我問到。

鍾廠長一拍腦袋，說到：“還有我的事呢？我原來考慮，把金屬基件外包給別人來做，現在如果我們自己做，質量和標準當然可以控制，但是生產能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又說到：“還得改進模具和衝壓工藝，不然質量也達不到啊。這，成本就高了。”

我得先做好他們的思想工作，免得顧慮。我說到：“咱們雖然表面上是個家庭企業，但是，鍾廠長、王工，你們自己想想，高總、馮總把你們當作外人嗎？”

這話問得比較大，鍾廠長、王工兩人站起來，鍾廠長說到：“莊總，跟你剛認識，但我也不是跟你說假話。這個廠這幾年，老闆並沒有賺幾個錢，都是為了廠子，有時還倒給廠裡借錢。廠裡的錢怎麼開支的，老闆也是聽我們一句話，完全信任。有時，我們還在想，這究竟是老闆的廠呢？還是我們的廠。別的不敢說，就我們這些老人來說，身家性命都在這個廠裡呢。”

這雖然有表決心的性質，但也看得出是真話。我對王工說到：“你年輕，我還年輕些，我們想不想乾點大事情？”

王工眼睛發光，說到：“莊總，既然你們當老闆的下了決心，那是我的運氣來了，哪個年輕人不想幹大事呢，你就說吧，該怎麼幹！”

“技術的事我不懂，全部由你們負責。我的想法是這樣的。你們先打聽國內最先進的模具和生產工藝，並用他們的裝置試製出樣品。你們想，衝壓和鑄造中最先進的東西，與電鍍最先進的東西結合起來，估計質量上可以在這十幾家中佔得上風。另一方面，你們也要打聽，如果我們的樣品得到了甲方的肯定，那麼滿足標的的生產能力，就需要購買裝置及聘請技術人員，需要多少錢，你們先有個大致概算，儘快報給我，我再與高總、馮總協調資金。”

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聽到我這樣說，鍾廠長興奮起來，說到：“我明白了，莊總，你這個思路既保險又有希望。製造最好的樣品花不了多少錢，但如果訂單爭取到手，需要大投資，那也是划得來的，當然，也有可能虧本，但是也虧不了好多。”

“估計還不一定虧呢”王工說到：“軍隊的產品，這次的訂單雖然只有這些，但軍隊的人員不是經常換嗎？徽章不也要長期做嗎？只要我們把首單拿下來，後面的訂單不是更好爭取了嗎？投資一次，做多年生意，是划得來的。”

王工這樣一說，倒提醒了我，鐵打的流水的兵，兵換，徽章也換，這是個長久生意啊。

我繼續說到：“如果從最樂觀的情況估計，還不止這些。大家想想，每個威武的軍人佩戴的徽章，不是在全中國給我們廠做最權威的廣告嗎？它的後果是什麼，你們想想？”

這一提醒，搞得廠長和王工熱血沸騰。

“但是，生意就是這樣，用最好的努力，作最壞的打算。我們想想，如果競標失敗，我們會損失多少呢？我們會得到多少呢？”我話鋒一轉，提醒他們要有風險意識。我自己也意識到，乾爸把這個任務交給我，不是要把他的心血拿來給我隨意冒險的。

鍾廠長想了想，說到：“如果只做樣品，只需要諮詢和考察，即使把接待軍代表的費用及所有投標費用，加在一起，最大也不會超過八十萬，這就是代價。但是，莊總，你說如果競爭失敗，我們會得到什麼，我想不出來。”

“得到教訓，得到最新工藝的發展方向，別人做的好，我們知道為什麼，這次失敗了，我們有經驗了，下次離勝利不是更近了？這就是得到。我決定了，就作了這八十萬的主。你們倆分別去打聽，有眉目後，我們再商量試製樣品，怎麼樣？”

“莊總，你們當老闆的原意虧錢做，我們還敢不拼命？”鍾廠長和王工送我出門時，紛紛表達了自己的決心。

上車往醫院趕，在車上，我對自己今天的表現基本滿意。其實，我作這八十萬的主，不是我對乾爸不負責任。而是準備，萬一失敗了，我自己拿這八十萬出來，給自己交學費。

到了醫院，我看見我媽和大梅在那裡，我媽已經一夜沒休息了，我覺得應該讓她休息一下，反正，今天王叔也是手術前的準備，主要消炎等，有一個人足夠了。我就對大梅說到：“你今天來得好，讓我媽跟我回去休息一晚，明天再來換你行不行？”

王叔聽到這句話，說到：“你們都回去吧，今天，我還能動，不需要人。”

“還是有個人好些，叫護士、拿藥，吃飯，都需要人。”我說完，摸了摸身上，沒什麼錢，我找廖師傅拿了一千元，給大梅到：“先拿著，王叔有什麼開支，先墊著，不夠我再補。”

大梅站起來，說到：“我們拿錢也是應該的，怎麼老靠你。”

她這樣說，雖然只是個言不由衷，但也算說得過去。只好對她說到：“錢你不考慮，王叔的身體要緊。”

說完，我把我媽拖到妍子家裡了。

我媽想回那邊那個家，我沒同意。一來，她已經很疲憊了，需要休息。二來，那個二牛回來，難道我媽還要給她做飯？我媽不是別人的老媽子，這是我親媽。我讓媽還是住她上次住的那個屋，跟宋姐交代了，明天起要做的病號飯，然後到我媽屋，問起了一些情況。

原來，那個二牛，從昨天到今天，根本就沒來過醫院，大梅還是王叔電話叫來的，來時還說廠裡要扣工資。王叔罵了她，她才留下來的。王叔主要是看我媽一個人照顧，太累了，才叫女兒來的。我媽說到：“你王叔在醫院還在嘆氣，說他兩個子女，加起來還抵孫到莊娃子一半，還不是親生的，人與人怎麼這大差距呢？”

我笑了笑，說到：“人窮志短吧。別管那麼多了，媽，記住，你是我親媽，我養得起你，你沒必要受那兩姐弟的氣，沒必要當他們的老媽子，聽到沒？”

我媽點點頭，說到：“只是可憐你王叔，白養了兩個。”

王叔的手術時間到了，我們都在醫院。這次，才第一次看到二牛，我瞪了他一眼，他不敢看我，低著頭。在手術室外等待時，他玩著手機。我看著他玩的手機，是個新牌子，出於生意的敏感，我問到：“這是啥手機？”

他遞給我，我一看，果然是個新牌子，裡面預裝了許多新遊戲，最奇怪的是，甚至還有原來李茅跟我介紹過的遊戲程式，我感到吃驚：他將遊戲賣給別人了？還是別人抄襲了？

我轉到走廊的另一頭，給小蘇打電話，小蘇接到我的電話說到：“莊哥，你終於打電話來了。前幾天打了你好幾個，你都關機。”我想到，估計是在海邊游泳時，我關機的原因。就說到：“前幾天出差關機，有什麼事嗎？”

“莊哥，手機已經出產了，銷售火爆得很。全國來要求代銷的擠破了門。這幾天，我都沒在店子了，在家裡，臨時辦公，接待那些代理商，我把手機給你拍個照片發給你，你看一下，莊哥，我們估計發了！”

他這樣一說，又讓我繃起了神經，因為這是他第二次給我說這句話了。連忙提醒：“控制風險、控制風險、控制風險，重要的事說三遍。”

“吃過虧的，莊哥，我明白。”

“需要資金嗎？”我問到，因為一旦擴大業務，資金缺口就會馬上出來。

“不需要，莊哥，人家代理商都是帶著預付款來的，還有銀行主動聯絡我們要不要貸款，幾家銀行都競爭著呢，我跟李哥商量，暫時不貸款，預付款就夠了，本來要跟你商量，電話又打不通，我們就決定了。莊哥，你在哪兒呢？怎麼不回來？”

“我在溫州，有事情，有事你們臨時決定就可以了，我今天起電話不關機，隨時聯絡。”掛完電話，我自己也興奮不已。這真是個大時代，只要你有一個好的點子或者一個好的團隊，一夜翻身的故事，天天都在中國上演。

他的照片發過來了，一看，我笑起來了，這不就是二牛玩的那個嘛。我問二牛：“這手機啥時候買的，多少錢？”

他說：“莊哥，你現在買估計是買不到了。溫州只有一家店子賣，當天就賣完了。我也是在網上知道這款手機，當天排隊買到的。不貴，兩千多，這麼多新遊戲，比電腦上還好玩。”他彷彿洋洋得意的樣子，好像在手機上把我比下去了，似乎在我面前終於尋找到某種畸形的優越感，我笑了笑。他如果知道，我是這款手機的老闆之一，會怎麼想？

王叔的手術進行了三個多小時，終於推出來了。專家說手術很成功，今後應該是解決這個問題了。當然，剛推出來時，麻醉沒過，王叔還在沉睡中，需要觀察。而且，醫生告訴我們，夏天預防感染是最重要的，要細心護理。

為保證我媽的休息時間，我本來要求他們姐弟輪流照顧，我媽專門送飯之類，作為機動。結果那個二牛扯他廠裡有事，先跑了，把我氣得。好在大梅算是不出格，答應和我媽一起照顧。

我給小蘇打了個電話：“聽說手機已經在溫州開始賣了？”

小蘇說是，但溫州方面打電話，他們先到貨的三百部當天已經賣空了，補貨需要時間。“我們先得保證一線城市是不是？”他這樣說是對的，但我另有要求：“你先給我寄兩部過來，我有用，要快。”

“莊哥，等一下，如果我從北京寄時間估計再快也得兩三天。如果你要得急，我直接要溫州代理商給你兩部，他們估計兩部的樣品還是有的。”小蘇聽得出來，我要得急。

“那就先讓他們給我送一部過來，女士用的款式，現在，我在醫院，我把地址發給你。”

大概過了一個小時，一個人敲病房的門，進來一個中年老闆模樣的人，問到：“是莊總嗎？”

我點點頭。他馬上滿臉堆笑：“不知道您在溫州，也沒接風，失誤了失誤了。蘇總給我一說，我嚇了一跳，原來您是在溫州看病人。”他把手機雙手遞給我，說到：“只有兩部樣品了，不好意思，幸虧您只要一部，我還有個樣品。莊總要多關照我們，主要是貨來得慢，我們都等不及了。”

我笑笑，說到：“這是蘇總在安排，他應該會考慮。”

“還不是您說了算，蘇總在電話裡說，您才是大老闆，莊總是大老總，給我們這些小店子飯吃，請多關照才是。”

商人無利不起早，他這樣說，我也只能禮貌地客氣一下。只見他走到王叔的病床前，迅速地給他枕頭下塞了一個紅包，就要離開。我馬上把他扯住，說到：“你這樣不行，東西你拿回去，心意我領了，如果還要繼續合作，你就聽我的。我們都是商場上的人，這錢我不能要。我說話算數，需要關照的，我自然會給蘇總打電話，我是認真的。”

我一認真，他就軟，我媽把那個紅包取出來，給我，我一掂，估計有兩萬。遞給了他，他不好意思，接到手，點頭哈腰，出去了。

過了十幾分鍾，他提著一個花籃，帶了些營養品和水果，送來了。這次我沒推辭，接受了。

他走後，我把手機開啟，簡單開機看了一下功能。明白了這個手機的定位：給年輕人玩遊戲用的。不僅可以豐富手機的功能，還有利於打發無聊的碎片時間。更重要的是，可以玩連線遊戲，玩家網上互動，通訊公司賺取更多流量費用，今後甚至可以培養出龐大的市場規模。

我把手機送給大梅，大梅已經被剛才的那一幕震驚得目瞪口呆，幾乎崇拜地望著我，問到：“莊哥，你是全國總代理？”

我不能給她說我就是這個手機的老闆之一，也不能說是全國總代理，免得她聽到後吃不消。只是說到：“北京代理是我朋友。”

我媽其實也比較震驚，聽我這樣一說，問到：“你北京的朋友？我認識嗎？是不是小蘇？”

“就是他，還有哪個！”

大梅望著我媽，好奇地問到：“姨，你也認識？”

我媽倒是十分淡然，說到：“原來跟你莊哥住一屋，請我吃過飯的。”

大梅看我媽的眼神也有崇拜的味道了，幾乎忘記開啟剛到手的新手機。（未完待續）