晚上。

街上再次亮起昏黃的路燈。

趙江川讓黃小飛去不遠處的攤子上叫了兩份砂鍋，就地吃了起來。

黃小飛母親在外面打零工，父親身有殘疾，吃完飯他擔心母親還沒到家父親沒人照顧，有些不好意思說想回去看看。

趙江川一口答應，還順便又叫了一碗砂鍋讓黃小飛帶上回去。

人流量還沒上來。

趙江川閒來無事，拿著筆，完善著更適合現在的用的話術。

畢竟，有些忽悠後來人的話術，現在未必好用，下午他已經發現了這個問題。

而且打電銷這種活累不說，男人會更加讓人戒備，玩股票的人男人居多還都是LSP，女人在這方便如果聲音好聽那具有先天性的優勢。

話術這東西說複雜很複雜，說簡單也很簡單，人在面對一個問題的時候無非就幾個回答，比如問對方有沒有虧損，對方回答無非虧，或者沒虧。

所以一段編好的話術，甚至可以用來研發機器人聊天，厲害的，笨一點甚至無法知道自己是在跟機器人聊天。

趙江川就遇到過LSP群友，跟女網友聊了很久，天天想約人家出去開房，對方一直發定位，過了好久他才意識到自己被機器人給玩了。

不過相比程式，話術又要複雜很多。

人是充滿不確定性的生物，就像各種各樣的安全問題都來自於人的不確定性，當一個人情緒不同，做出的反應也不盡相同，還有些人總不按套路出牌，莫名其妙會說一些無關緊要的東西。

這就需要設計更多話術對白，不然遇到問題，反應不過來的就是使用話術的人了。

說白了，話術就是一種心理和語言結合的藝術。

運用最廣泛的就是結合七情六慾和情緒，用準備好的話術，讓對方沒有思考時間來挑動對方情緒，最後達到自己的目的。

比如詐騙電話一開口就是某某警察，某某檢察院，或者你親人出了意外等等。

突然收到這樣的資訊，一般人根本就反應不過來，拿著話術早就知道受害人可能做出的反應，有心算無心，騙到人的機率就會非常大。

趙江川之前一開口就問對方是不是感覺自己被市場盯上，就是異曲同工的效果。

一番琢磨，趙江川很快就完善起需要的話術。

有的是他自己編的，大部分是借用別人的，經常接到同行股票投資銷售一類的推薦電話，又天天在網上看到各種理財老師的廣告影片，花樣繁多，不拿來用實在太虧了。

反正不用出出版權費，不用白不用嘛。

又寫了一段關鍵對白，趙江川拿著筆，低著頭，沉思著接下來的對白該如何設計才能直擊人心，關係到賺錢這種事，那可是絕對不能馬虎出紕漏的。

這時，攤前來了一個四十多歲的男顧客。

見老闆似乎在忙，目光在攤位上的碟片掃過，隨手抓著一張碟片問道：“老闆，碟片怎麼賣的？”

“一塊錢一天，租金二十，隨時可以來退。”趙江川頭也不抬說道。

對方沒說話，目光在碟片上來回掃著。

上千張碟片，種類繁多。

除了時下最熱門的港片，還有許多外國片，愛情片，動作片，恐怖片，戰爭片，搞笑片，賭片等等。

趙江川這傢伙深知看片人的要求不同，男人喜歡看戰爭片，動作片，賭片，女人喜歡看搞笑片，恐怖片，愛情片。

針對市場，他可是做了一番功夫，這次去進的貨什麼種類都有，男女老少皆能找到自己想看的東西。

顧客挑選著碟片，顯然很中意這裡的碟片種類繁多，沒多大一會功夫，這人手上就挑了幾張動作片，等移步到中間，他的鏡片底下眼神猛地一亮。

滿目盡是讓人面紅耳赤的封面包裝，幾乎赤身的女人和男人彼此糾纏，各種妖嬈和銷魂的表情讓一般人完全不敢直視。

這種片，成年人誰會不感興趣。

來人看了看四周，發現周圍沒人，迅速挑了兩張封面最白，最大的碟片夾到了剛挑的碟片中。

他戒備望著周圍來來往往的人群，有些急迫說道：“老闆，挑好了，你幫我看下多少錢。”

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趙江川拿起來數了一下，發現中間有幾張步兵也沒什麼異色，這東西他朋友也愛看，懂得都懂。

“押金一百六，我給你寫個票。”趙江川說著，隨手寫了一張專門定製的票據遞了過去。

來人迅速從兜裡掏出錢，遞過來。

四目相望。

“趙江川？”

“張老師？”