他如何能夠選擇？突破？手裡攥著僅能夠存活的錢？沒有後援，沒有支援，拿什麼來送禮請客搞好關系！拿什麼來突破！而不突破，就沒有業績，任何堅持都是在等死。

這似乎是個可怕的死循環。

張小強的心底產生了一絲絲放棄的念頭。

某日，銷售經理帶張小強、大李、小劉他們一夥人去總公司開會，會後巧遇負責最大片區的大張先生正趕到總公司，他要跟總經理面談，設定第四季度的銷售計劃，在總經理接待重要客戶的等待間隙，正坐在一旁喝水。銷售經理見之，大笑著迎上前去。兩人互為摯友。

一陣熱烈的寒暄後，銷售經理說：“我的銷售隊伍正在總公司，可巧遇到‘銷售王’，這是難得的機遇，一定是上天為我們安排好的……下面，我們熱烈歡迎本公司的‘銷售王’來為我們教訓一下銷售的方式和技巧……大家歡迎！”

銷售經理望望張小強等人，示意他們鼓掌歡迎。張小強等人會意，滿心歡喜，綻出張張笑臉，拍動雙手鼓起掌來，伴著喝彩聲，剎那間歡聲雷動。在掌聲中，“銷售王”大張連連擺手，誰知他越擺手，人們的歡呼聲和鼓掌聲愈見激烈，銷售經理甚至從飲水機上接過一杯水，滿懷熱情與真摯遞送到大張先生的手中，大張先生不再推辭，兩手向下扇動，大家漸次安靜下來。

“我也沒什麼銷售才能，”大張先生謙虛道，“就是比別人多賣出幾件貨架而已……我是個懶散的人，這多年的銷售工作也沒有對經驗和教訓具體總結，既然你們要我說，我就說幾句，想到哪裡說哪裡。”大張先生頓了頓，人們的掌聲再次熱烈起來。

“說到底，銷售的根本就是搞好關系！”大張先生繼續說，“在多多接觸的過程中，要讓客戶信任你，進而信任你的產品。而搞好關系則是信任的前提！”

說到此處後，現場一片噓聲，噓聲過後人們一片安靜，似在沉思。當然，作為一個“銷售王”，當然不能以兩句話作結，那樣的話，會被誤認為他在敷衍大家，以高高在上的態度輕描淡寫地糊住大家的嘴巴和耳朵，讓人們自己去思考。

“銷售王”大張先生當然不會這樣，在丟擲短短幾句話抓住人們的思維和神經後，他開始侃侃而談，有聲有色、抑揚頓挫、生動具體地丟擲了他以往的很多案例。你得承認，“銷售王”的演講才能的確優秀，在整個演講過程中，他手舞足蹈，時而昂揚，時而低沉，時而微笑，時而嚴肅，不僅抓住了聽者的眼球，更抓住了聽者的心理。

幾個聽者聽得如痴如醉，到最後血脈賁張，尤其是張小強，一時間竟覺得迅速掌握了銷售的要領，充滿了鬥志，似乎馬上跳出去，在大街上大喊兩聲便能建功立業。偶有那麼一兩刻，張小強竟在狠狠地鄙夷著自己曾經在銷售這個偉大光榮的行業上一度想要退出的打算。

時間緩慢而短暫地進行著，只聽大張先生最後總結道：“銷售是個高尚的、光榮的職業，透過銷售，產品不僅可以銷出工廠，增加社會效益，更能透過銷售，將廣大的人們所需要的產品購買到手中，提高人們的生活水平，讓人們滿意。所以，我鼓勵在座的各位一定要沿著銷售這條線路好好地走下去，做出業績，實現自己的真正價值。”

說到此，大張先生一揮大手，結束了他的演講。人們立刻歡聲如雨，鼓掌如雷。在掌聲的短暫間隙，張小強大叫道：“哎！大張先生真不愧是我們公司的棟樑人物，不愧是‘銷售王’，你的演講非常地道，看得出，你在總公司的價值不僅是個舉足輕重的銷售員，而且也是一位響噹噹的培訓師！今天一番話，真是‘聽君一席話，勝過十年書’啊！”

掌聲太雜，喊聲太高，張小強的這番話未真切入於大張先生的雙耳，而臨近的銷售經理卻聽得清清楚楚，這句令人牙齒發酸的老句子刺癢了他的耳朵，他急忙為他的銷售隊伍如此不堪而作出自我解嘲：“你看，領導又來做總結性發言了！”

“什麼？”大張先生對銷售經理的話聽得半清不楚。不過他反應迅速，從掠過耳膜的一兩個簡單詞語上推導出銷售經理的意思，隨之伸右手伸向張小強道：“好，既然這位領導給大家作了總結性的發言，那麼我認為我們的演講應該結束了，我還要去面見經理。”

說完他起身而去，銷售經理、張小強等人的掌聲卻追隨他走出去好遠。直到大張先生進入總經理的辦公室，緊緊掩上房門後，大家才痴痴瞧著總經理的辦公室木門凝想了好久。

“走吧，”銷售經理首先回過神來，“回分公司！”大家這才收回目光，跟著銷售經理回到POS機銷售部。

當坐在辦公室的板凳上，張小強瞅著屋子裡幾個銷售明星時，他慢慢冷靜下來，從大張先生精彩演講帶給他的狂熱情緒中走出來，再次回到了現實。從大張先生的經歷中，他多少能夠得出一個結論，那就是他如今能夠作出那麼輝煌的業績，必是他在這個銷售崗位上曾經拼搏了五六年的原因。

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換句話說，他目前的躊躇滿志和順風順水，一定是由那五六年的艱苦拼搏而換取的。世上並無免費的午餐。想要午餐，就得自己有勇氣、有能力拿到。

即使現在小劉和大李能有不錯的業績，雖然不能說是運氣或性格使然，也只是一種不成熟的銷售技巧與運氣、性格的綜合碰撞。而要達到“銷售大王”大張先生那種呼風喚雨，必然要經過許多年的技巧試煉與人脈累積。

反面自身，打個並不太恰當地比喻，假設大張先生站在泰山的頂峰，那麼大李和小劉似乎已站在紅門，而張小強，則尚未進入泰山的界區。

倘若說，大李和小劉差的只是努力，張小強卻差了運氣、性格和底氣。“看來，我是得跟銷售經理談談要轉程式的問題了。”張小強低頭沉思著。

某日，趁著銷售經理出差回來的短暫時刻，張小強走進他的辦公室，委婉含蓄地跟他談起自己在銷售上的劣勢，同時優雅地談到自己在程式上的優勢，至少他覺得，只要不跟人打交道，他能感到放鬆和自由，做事能夠沉入進去。接著，他試探性地提出能否將他轉到軟體開發部。

“不大好辦！”銷售經理沉吟道，“目前POS機配套軟體的開發已近尾聲，不再需要過多的工作量，軟體開發部的人員已近飽和……況且，咱們現在整個銷售部並未作出像樣的業績……關於轉部門這個問題，我怕還真不好談！”

銷售經理越說，張小強的心越冷，他仍未走出銷售經理的辦公室時便不禁想到：“看來，我是該辭職轉行了……我一定要找一個程式設計師的工作！”