“第二點，我們要給顧客的是實實在在的優惠，算來算去的還不如直接去別家的門店。”

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其實降價才是最明顯的優惠，但不能這樣做。

門店開業還不得一個月的時間，這個時候就直接降價會引起之前老顧客的不滿，反而會帶來巨大的損失。

只有活動，才不會讓老顧客感覺到不滿，也可以吸引到新客人的光顧。

“所以我們最主要的是要讓客人感覺到實惠，青銅會員卡直接給予九五折的優惠，白銀會員卡直接給予九三折的優惠，黃金會員卡直接給予九折的優惠，而白金會員卡直接給予八折的優惠。”

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“這樣一來，算上積分後優惠力度會更低，並且卡片升級的難度同樣要降低。”梁一冬侃侃而談的說道。

“還請老闆明示。”

他笑了笑繼續說：“首先青銅會員卡的領取條件更改為購買任意一單即可領取並且啟用，當然領取的條件不變，每人僅限一張，贈送優惠券的數量不變，意思是哪怕只購買了一杯4元的奶茶同樣可以領取總共價值6元的優惠券。”

“其次是白銀的會員卡降低為消耗100積分來兌換，相當於花費了100元來購買的，不過可以消耗積分，當然附贈的優惠券還價值十五元，實際上總的花費就在幾十塊。”

“剩下的黃金會員卡更改為300積分進行兌換，等於300元的現金和300積分，附贈的是三十元的優惠券，至於最後的白金會員卡則要有不一樣的地方，要和其他的會員卡有明顯的區別。”

施雲笑了笑說：“老闆，你的意思是要將白金會員卡和其他的區分開，當做是身份的象徵對吧。”

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“沒錯，看來施總已經理解到了。”

這點就是施雲不錯的地方，可以很快的清楚意圖。

梁一冬接著說道：“無論是青銅，白銀還是黃金會員卡，就像是唐經理說的一樣，一個宿舍或者是幾位好朋友湊在一起消費，很快就能夠累積起來，現在就拿白銀卡來說，如果三位朋友湊一湊，每人也就三十塊錢，不到一個月的時間就足夠。”

“哪怕是消費更多的黃金會員卡，只要時間足夠還是沒有問題，但是白金會員卡必須要有不同的地方。”

唐宏勝立馬接話道：“老闆，不知道應該怎麼樣變得不一樣，其實之前營銷部也想過，設立三個基礎的會員卡和一張高階會員卡，但是一想到奶茶的單一性以及購買次數的原因，還有面向人群主要是學生和普通打工族就放棄了這個想法。”

從營銷部的計劃還是可以看出一些端倪。

其實梁一冬是透露過一點，沒想到唐宏勝理解了出來了，只是不徹底，出現了部分的問題。

“沒錯，你的白金卡應該是有這種趨勢，因為設定的不完美，就出現了不對稱的情況，所以需要進行改變，問題在於你想吸引更多的有錢人來，可是依然需要累積消費，再有錢也不可能一次性買太多的奶茶，除非是公司有老闆請客，但是這樣的又能有多少。”

“解決的辦法就是給一條能夠馬上達到的捷徑，升級白金卡既可以靠著積分兌換，又可以進行直接的充值。”

唐宏勝眼睛一亮，想到了什麼。

見此，梁一冬笑道：“唐經理，有想法就說出來吧。”

他點頭說道：“老闆，升級白金卡的第一種辦法是積分兌換，設定為1000分，相當於要累積消費1000元，還有一種則是直接朝著卡里充值2000元立馬就可以升級。”

梁一冬滿意的點頭。

“不錯，看來你是理解到了，金額也非常的合適就按照這樣的金額吧。”

剛說完，施雲緊皺眉頭：“老闆，這樣會不會跨度太大，100元和300元我都可以理解，就像是剛才所說的可以慢慢的累積，可是最後的1000元恐怕能夠達到的很好，充值2000元更不可能。”

梁一冬確實搖搖頭笑道：“施總完全不需要擔心，2000元對於普通人來說很難，對於有錢的人來說一點兒都不難，特別是學校裡面的富二代，我有一個朋友家裡是做生意的，每個月光零花錢就是300元，和普通人工資差不多，難道連2000元的存款都沒有嗎？”

“第二個，重視商貿和一勝食品公司的老闆，高管難道連2000元都消費不起嗎？比如說鍾總，呂總不購買一張似乎都說不過去。”

施雲沒有說話。

梁一冬繼續補充道：“另外我們門店的員工每個月的工資可以達到1000元左右，領導的工資會更高，想要買一張卡其實不難，就要看能不能發揮其真正的作用，就算沒有人我們不會有任何的損失，製作一張卡和製作一批次的卡差距不大。”

白金卡真正的目標是高階人群，那麼什麼樣的費用其實影響不大，最主要的是看能不能推廣出去。

目前已經想到了幾位可以幫助推廣的人，到時候看看效果怎麼樣。

這個方案確定後，唐宏勝開口：“各位，推出的第二個活動是購買指定商品可享受第二杯半價的優惠，很好理解，指定的商品是價值6元以上的奶茶，購買一杯後再買第二杯無論什麼樣的產品都可以選擇半價優惠，並且第二個的半價會按照原價計入積分。”

聞言在場的人眼前一亮，這不就是刺激消費和累積積分用的。

本來想要升級就要靠朋友才行，現在兩個人一起購買，還可以享受更多的優惠，半價購買按照原價的積分計算，增加了累積的速度。

這時候施雲看了眼穩坐的梁一冬，她終於明白為什麼要更改為積分制兌換會員卡了，有了這樣的活動正好可以參與。

梁一冬心裡沒有太大的波動。

說實話，這些活動在以後都是爛大街的存在，自己在現在的年代提出來太超前了。

其實還有集卡兌換，比如消費10次後可以免費換一杯，這樣的活動暫時不適合起步階段。

剩下的會議梁一冬沒有參加，只是告訴施雲到時候給他會議記錄就行，隨後離開了公司。