“首先，這套房子的戶型大家都肯定是滿意的吧？”陳晉問道。

一群客戶齊齊點頭，碧海軒不同於一般回遷房的雞屎戶型，各個功能間的佈局都很不錯。

陳晉又問：“那這麼說來，前面兩套房子沒有人看中的原因，也僅僅是因為樓層和位置咯？”

“那當然了。價格也一樣，傻子都知道該怎麼選啦！”其中一個婦女笑道。

陳晉笑道：“說的很對。就算是我自己買房子，肯定也會選這套15樓的。”

“各位。”陳晉接著道：“所以剛才我已經跟房東溝通過了，房東告訴我，9樓的那套，單價降1000，2樓的那一套，單價降2000！”

他的話音未落，立刻就有客戶喊道：“我要9樓的！”

“我也要9樓的！”

“我要2樓的！”

場面一下又鬧開了，只不過這次沒有再扎堆吵鬧，而是需求不同樓層的客戶分成了幾撥，相互爭吵起來。

陳晉暗笑，這幫人剛才還為了這套15樓的房子吵得呢，2樓9樓根本無人問津。但是價格一旦下來了，情況立刻就不一樣了！

90方的房子，降1000單價就便宜了9萬，降2000單價就便宜了18萬！這麼好的事情上哪找去？在實實在在的講個面前，什麼採光不好視野不好，都是扯淡！

“好了，大家別吵了！這樣是吵不出結果的！”陳晉大喊道：“我們搖號！”

“搖號……”

眾人聽了他這話，都有些覺得不可思議。

搖號可是一手房才有的事情呀！

這時之前一直冷言旁觀的客戶問道：“怎麼個搖法？”

陳晉笑道：“很簡單，確定想要這三套房子其中一套的客戶，現在跟自己的經紀人去付意向金！然後到我們清和苑店的大會議室參加抽籤，誰抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，沒抽中的，退還意向金！”

“還要先付意向金？”另一個客戶質疑道：“直接抽籤不就行了？”

陳晉呵呵笑道：“那你要是抽中了又不買，我找誰去？這又不是一手盤認籌，不買包退的！”

見他態度堅決，而且說的也還算有道理，於是客戶們也就不吵了，一個個急吼吼的拉著自己的經紀人要去付意向金參加抽籤。

走在回門店的路上，方強對陳晉笑道：“陳哥！還真有你的，連搖號這種事情都被你整出來了。這幫客戶也是，幹嘛非抓著這幾套房子不放呀？再看就是了。”

“從眾心理罷了。”陳晉解釋道：“這個心理是很可怕的。你想是，為什麼開發商開盤不能直接明碼標價出售，非要認籌然後搞什麼開盤搖號大會？還不是一個道理麼？”

“在現場，你看著身邊的人一個個抽中號子進去挑房子了。哪怕你本來意向並不強烈只是看看的，說不定也在這種氣氛中被感染，然後莫名其妙的就下單了。”陳晉道：“更何況現在房價這麼便宜！”

方強一想也對，陳晉一下子就降價這麼多，尤其是2樓那套房子，28000的單價，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的單價，採光差又怎麼樣？不被搶掉才怪呢！

很快，這批客戶就到了清和苑門店裡，在POS機前排著隊刷卡，把沈娜給忙了個半死。而且不出陳晉所料，最後付了意向金的客戶，並不止13組，而是又多了兩組。

從眾心理，著實可怕！

製作抽籤箱之類的小事自然是交給方強李挺他們，陳晉就跟張燁在門口抽著煙等著。

董江這時又摸了過來，原本是準備再聊聊合作的事情，但是一見萬策公司門店裡這場面，瞪圓了眼睛詫異道：“我說老張，你今天出門踩狗屎了？這是籤了多少單？”

“呵呵，沒什麼。客戶比較多，就搖個號嘛！”張燁很得瑟的裝起了13。

“搖號？”董江整個人都不好了：“二手房搖號？沒聽說過呀！”

“沒聽說過就對了，今天讓你見識見識。”陳晉道。

半響，董江忽然對張燁小聲道：“老張，你們區還有店長的缺麼？要不幫我跟你們區經理說說，我跳槽算了！這太可怕了啊！搶錢啊！”

“老大，陳哥，都弄好了，咱們去抽籤吧。”方強這時跑出來說道。

張燁也就沒應董江的話，拍了拍他的肩膀笑笑，走了進去，留下董江在門外豔羨的看著他們的背影。

上了二樓大會議室，客戶們已經在這排排坐吃果果了，翹首以盼著。

陳晉笑了笑，拍了拍手說道：“各位，咱們的形式非常簡單。一共15組客戶付了意向金，所以箱子裡一共有15張紙條，按照1-15編號，對應你們手裡的號碼。抽中的，就可以直接挑選，然後在意向協議上填寫地址成交了。”

一群客戶很配合的鼓了鼓掌，倒是把陳晉給鬧得有些不好意思起來。

他點點頭，開始把手伸進開了個洞的箱子裡抽籤。

下面的客戶們一個個脖子伸得老長，畢竟有3套房子，1/5的機率抽中自己，比“再來一瓶”的可能性也小不了多少了，所以都很相信自己的運氣。

但是當陳晉把手抽出來並且拿著一張紙條的時候，眾人還是不由自主的緊張起來。

陳晉看著下面一張張期待的臉，有些好笑，開啟紙條念道：“9號。”

“YES！”一個年輕男子揮了一下拳頭，然後開開心心的跑了上來，讓經紀人在協議上填寫了9樓的地址。

他的這個選擇很正常，9樓的採光不會像2樓那樣陰暗，雖然視野有些遮擋，可價格卻便宜了9萬，非常划算。

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而見到9樓被抽走了，另外也有兩三組客戶面露遺憾，顯然是有些鬱悶的。

不過還剩下2樓和15樓！希望還在！

等這個客戶簽完協議，陳晉便繼續開始抽籤。

這次抽中的是2號！

這個客戶就是一個嗓門極其高亢的婦女，歡天喜地的選走了15樓的那套房子。她這是給兒子買的婚房，學區房，位置採光一流，價格也比周邊的小區要便宜，不能再完美了！

只不過15樓這套一被選走，剩下的客戶都有些洩氣了。畢竟2樓的居住體驗肯定是要差很多的，但是勝在便宜，也勉強能夠接受。

陳晉這次抽中的是11號。

那個之前在房子裡一直沒有加入爭吵冷言旁觀的男子站了起來，帶著微笑。剩下的客戶就只能遺憾的扔掉了手裡的紙條，起身離開。

“沒有抽中的也別灰心。可以讓你們的經紀人繼續關注碧海軒小區，畢竟是二手房，總會有合適的房源再出現的。”陳晉說道：“現在大家去樓下辦一下退意向金的手續吧。”

說完，陳晉自己也打算離開，但是最後抽中的那個客戶卻來到了他面前。