週一的中午莫海還在寢室一群人圍觀中拿著膝上型電腦找最佳的上網訊號位置，彭總就打電話來了。

彭總是在股東會上拍著胸口保證新合資的銷售公司能給大家賺錢，不然這85萬算彭總自己的。

“彭叔，時間緊張，我們就只有公司籌備和業務同時開展，明天中午我過去把合作協議簽了，然後你最快速度找人把公司註冊了，其它的你看著辦。我這兩天也儘快把銷售方桉弄出來，這樣你們好去準備，必須抓住高考結束這個時機一炮打響。”

寢室的人都在圍著電腦，沒人管莫海這邊兒的生意經，所以莫海也不用揹著誰接這個電話。商定了各自的任務，莫海也不用多說，人家又不是傻子。

“哎喲喂，哥哥些，這電腦能砍《傳奇》但無線網絡速度很慢啊！執行程式後，你只會覺得很卡。”

寢室的最能折騰的程成，居然在問莫海怎麼下載《傳奇》，你特麼倒是沒有一點兒臉皮可言啊。

2G網路的網速能快到哪裡去？聊聊小Q，看看文字網頁已經差不多了。這麼慢的無線網絡卡，一年的流量費要好幾百。想想後世的4G、5G網速，哎。

網頁開啟慢，而且還沒有遊戲，也沒有人帶電影光碟來，所以新鮮勁兒一過，大家也就各做各的事，莫海開始用電腦打檔案。

莫海昨天選電腦，專門試了很多臺才發現自己選的這個型號鍵盤最好用，就一個詞“舒服”。鍵程適中，軟硬回彈也舒適，配合上“紫光拼音輸入法”的聯想功能，莫海的想法就隨著指尖快速打了出來。

“握草，莫老闆，你這打字速度有點兒牛皮啊，你會五筆？”

室友秦文說到。

“我這是拼音打字的，五筆初中背過字根但還給老師了，不過我這速度是家裡小霸王上面練習的。”

就莫海這只看螢幕的打字速度，他就是說自己做夢練習的大家也只能說是。

大家一點兒都不懂幽默，沒意思。

耗時一個多小時才把檔案打完，畢竟是一邊思考一邊打，不是照著稿子打，效率自然沒有那麼高。

把檔案匯入隨身碟，拿著這個60多兆存儲空間的隨身碟，現在居然要100多塊一個，放多年後這種隨身碟除了特殊行業用，丟地上都沒有人要。

知道了未來有時候也挺鬱悶的。

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“麗麗，你家莫海是準備文科還是理科啊？”譚妹子和燈姐一起回的寢室，燈姐好奇的問著。

“他早就說了他只能是文科，你看看他理科的成績60分都高呼及格萬歲。”譚妹子無奈的想著莫海的神經病口號。

“哈哈哈哈，那你呢？文科還是理科啊？”

“我啊，文理都無所謂咯，我說文科，他說我是學霸文科也是去尖子班，他分的肯定是普通班。”

“所以譚學霸你還是理科？”

“不然呢，對了你呢？”

“我啊，普普通通的還是去文科吧。不敢和你這學霸比，按照莫海的說法，我大機率也是分到普通班。要是和莫海一個班，我給你盯著他，免得他朝三暮四。”

燈姐說這些話的時候，眼睛都放著光的。不過也讓譚妹子感覺到了一些女人特有“危機”。

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週二和宏益科技的合作簽約很順利，後續公司設立股東簽字這些都委託了覃律師這個收費的工具人。

看到印表機裡面吐出來的3頁紙，莫海整理了疊放順序後遞給了彭總，接過這個讓自己承擔了85萬責任的三頁紙，彷佛重若千鈞。

不過很快彭總就面露喜色，“秒啊！”

這第一炮的營銷方桉實在是太顛覆現有的營銷方式了。同樣是價格戰，人家是一個一個刀，莫海的價格戰方式一刀就是一片。

不過彭總琢磨了一下，“小莫，你這方桉我怎麼覺得是殺敵一千，自損八百啊？”

“彭總，別慌我們坐著說。”莫海去印表機抽了幾張白紙，又拿了一隻筆，這才坐了回去。

在白紙上畫了大大的一個“十”字，“彭總你看，你在中間十字點，橫線的左右都是和你一樣批發商，而你們下游的終端零售商就那麼多。”

“你告訴我，批發利潤就這麼多，前兩天你自己都說了，前幾年還是第一，現在只能並列第一，你怎麼和越來越多的批發商競爭？”

“所以，我們換個思維，你以批發商的供貨能力和成本去搶下游終端零售商的市場，你就是勐虎下山，龍回大海！”

“終端有意見怎麼辦？”彭總問到。

“哼哼”莫海冷笑了兩聲，往後面的沙發一靠。

“彭總你給我說說，你批發利潤越來越薄，你漲價他們答應不？他們只希望你的價格越來越低。你的死活他們會管嘛？”

“同樣的，他們在樓下殺得血雨腥風，會不會放過你的經銷商？”

“前幾年整個涪市就你們兩三家上游批發商，他們要看你們臉色求生存；現在五家上游批發商，他們還看你臉色幹嘛？”

“再說了，他們是有單子才在你們這裡拿貨，沒單子也沒見他們願意壓貨啊。”

莫海的一番忽悠，其實就是讓彭總看清現實，他的橫向是同樣的批發商競爭太大，要麼他有更多的錢去做更上游的品牌大代理，要麼就只能去搶下游零售商的食。

不然就只有和橫向的同行們比拼誰更有錢拿來壓貨，誰更能以低價供應給零售商。

對品牌而言雖然“渠道為王”，但渠道們賺不到錢的時候，品牌只會覺得是渠道能力有問題，而不是品牌自己的問題，所以就會拋棄這個渠道，換更有實力的來接盤。

這就是品牌的邏輯。

彭總想通了這中間的關節點，雖然莫海是忽悠，但確實有道理，自己的死活只有自己管。

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“彭叔，我給你說一說這宣傳單怎麼執行。優惠的核心是讓消費者覺得有便宜可以佔。所以你看我們的傳單，上面大大的“優惠券500元”消費者拿到手裡第一反應就是看看什麼可以優惠這麼多。”

“然後這裡的憑2003年高考准考證享受優惠，這裡的訣竅是只看證，不看人，這樣總有家裡沒有高考生又想撿便宜的人來買。而且咱們不設定時間限制，即使國慶節有人拿著這個都算數。”

“這1個人優惠500；滿兩人各優惠600；滿三人各優惠700；滿四人及以上各優惠800。在人家人數不夠的時候，要讓業務員們都靈活點，塞到旁邊人數多的去享受最高優惠。”

這裡要說一說背景了，2003年那會兒電腦市場的第一輪價格戰才剛剛開啟，表面上連“良心想”這類一線品牌電腦都殺價到2999元，但這是指定的配置和型號，用於打廣告，看過一個報道2999這價格全國才兩三萬臺的銷量。

城會玩兒，都是噱頭先把消費者勾搭到店鋪來了再說，所以說會買的還是不如賣的精。

表明上品牌電腦的價格是透明的，但實際上透明的就那麼幾個型號，更多的利潤大頭都是賣場才能看到型號和配置。

一臺非廣告的品牌電腦，若定價5999元，利潤怎麼都有1500以上，而且零售商還可以自行加價，反正加了消費者也不知道。

這也是為啥都說電腦城水深的緣故，也是東哥的電商平臺敢做3C電子產品起家。足夠混亂的市場，自己有利潤的是同時，才能得到消費者的認同。

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莫海和彭總談得愉快，李嬌嬌在科大這邊兒火冒三丈！

原因倒也不複雜，東西太多，要在裝置裡面建立檔桉，還要挨著挨著錄入各種資訊。

請的兩個員工算是自己的好姐妹，三個人被折騰得沒了丁點兒脾氣。

週一上午只有一節課，三人是下課後就來了庫房，忙活了幾個小時，午飯都是隨便買的盒飯趴了了事。

門面裝修、貨架這些，都在陸陸續續的弄過來；飛龍裝飾的最近聽說也很忙，只能保證兒童節之前一定搞完。

李嬌嬌激動的等著自己的第一個店開業，幻想著花籃、禮花、紅幅、鞭炮這些。第一天營業額有多少呢？第一個月又有多少營業額？

但突然想到6月一過就放假了，假期能有多少營業額？所以瞬間心裡面就不開心了。

不過還好天氣熱了後球服生意起來了，降價後訂單不少人都是先問了自己價格再去問學校外面兩家的，大部分校友都都是相互轉介紹成交，一筆一兩百的辛苦費差不多是好多天的生活費了，賺這筆錢的人不少。

“唯美優品”莫海估算了17萬的總成本，按照兩人約定的三七開，李嬌嬌這邊兒也要開支5.1萬，還好自己加班加點的賣球服，已經準備出來了。雖然她知道莫海根本不在意，但自己在意……

“想啥呢？”室友黃雨欣看到李嬌嬌突然開始發呆。

“我在想這學期就一個月了，這店能賺多少錢？哈哈哈。”

“你是二老闆怕啥，不是還有個大老闆嘛，人家都沒有操心。”

“就是人家不操心，嬌嬌才操心；做生意就是這樣的，別人越放心，自己反而越擔心。我說得對吧，二老闆。哈哈哈”

另外一個穿著頗為簡樸的女同學孟清雨回答了黃雨欣的話。

“二老闆，咱們大老闆帥不帥啊？他女朋友漂亮還是二老闆你漂亮啊？”黃雨欣開始傳統的三個女人一臺戲，反正自己不怕事大。

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