“你這說得我是敗家子一樣，我們的感情就這樣澹？”莫海無奈的吐槽了一句。

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“敗家子？這個詞和你絕配。對了我不搞基，別和我談感情，和我直接談錢。”論懟人，駱賓王並不會輸給莫老闆，沒辦法兩人太熟悉了。

兩人就“青藍獎”事宜聊了一會兒，接著不知道怎麼的就說到了莫海給度娘那邊的“有啊”專案策劃書。

反正就是李宏給駱賓王抱怨莫海這狗比是把自己吃定了，拿到策劃書李宏直接無語，早知道這狗東西這麼多套路，自己帶人直接跑到錦官把這狗東西綁起來拷問。

“對了，你你的策劃書到底是啥樣啊？”駱賓王很好好，奈何李宏那邊兒又不願意給他說，讓他自己問姓莫的。

“我連廣告詞都給他寫了，還有品牌重新定位這些。”莫海一邊說，一邊用蒼穹科技的內部郵箱給駱賓王發了一份策劃桉的郵件。

“我說怎麼人家罵罵咧咧的大談特談自己後悔喲。”駱賓王笑著說道，和度娘打了不少交道，不過他們碰到姓莫的就沒有順利過。

“好了好了，郵箱給你發了一份，看了之後徹底刪除，別洩露了……”

莫老闆說完就掛了電話，駱賓王這邊也飛快起身，連頭髮都沒有捋一下直接回到了外間自己辦公桌。

“……桃寶的優勢是大而全，若‘有啊’單純的複製桃寶卻有沒有桃寶的用戶量來支撐，就和在一個還在修房子的小區早早的開了一個超大規模的超市，還沒有等小區建設好、等小區業主交房，超市就因為虧損不起而倒閉。”

“‘有啊’同樣面臨這個問題，一來就圖大圖多無差別的獲取客戶，註定會成為那個大超市。好在‘有啊’遇到了救星，遇到了我！”

前面半截都還正常，這突然畫風一轉，開始誇自己，饒是駱賓王已經習慣了莫狗筆時不時的出格，但這是專案策劃書誒。

難怪李宏要找自己吐槽，原話是：那東西真不是東西……

“……‘有啊’的定位應該分為兩個階段，第一個階段是便宜、便宜、還是特麼的便宜！第二階段是做大家知名的品牌，把‘有啊’的品牌形象做成正常貨很便宜，品牌貨同樣便宜，反正就是不去和桃寶比自己產品多這些免得自取其辱……”

不是一般的扎心。

“現在經濟危機，沿海地區很多工廠面臨倒閉，有啊可以過去招商，讓他們用最便宜的價格賣貨，一方面幫助商家，一方面讓消費者切實體會到‘有啊’很便宜……”

“……廣告語：網購要便宜，有啊！工廠直銷，有啊！品牌特賣，有啊！”

“……知名品牌現在不一定願意在網上開店，是怕擾亂價格體系；即使在網上開店，目的也是為了清貨。這個簡單，找他們的代理商，直接打廣告是‘有啊’官方補貼XXX元，等這些品牌代理商嚐到甜頭之後，就讓他們買排名嘛，總不能有啊一直補貼吧？”

“整套打法需要極高的廣告覆蓋力度，公交影片、電梯影片、網路電視貼片等都需要長期輸出，讓消費者在骨子裡面對有啊的印象就是：網購要便宜，工廠直銷，品牌特賣，都可以在有啊找到。”

“要讓網購智障化，沒錯，就是儘量讓購買流暢變短，點了要的東西，一步確認聯繫方式，一步支付賬號和支付密碼，最多跳兩次網頁……”

“必須有‘團購價’，簡單的說就是透過設定正常售價，和一個‘團購價’，讓消費者感受到跟著別人一起買‘團購價’很便宜。”

“團購價就是起一個對比作用……”

莫海把團購價的設定說得極為仔細，其實就是把“拼夕夕”的那一套拿了過來。

核心就是商家需要準備幾個誘導賬號發起“團購價”，來讓正常購買的消費者積極參與“團購價”一起起買，減少消費者的決策時間。

透過這篇策劃文件，駱賓王和李宏再一次看到了莫海的另外一面：對消費心態的把控。

一個兩人成團的“團購價”的設定，愣是把消費者的撿便宜的心態算到了極致。

例如滾動的“待成團訂單列表”，只需要隨便點一個“跟著團”按鈕就能享受大幅折扣的“團購價”。

一共七頁策劃文件，“團購價”就佔據了兩頁，甚至最後還附了一頁手繪的網頁示意圖。

策劃書交到“有啊”團隊手裡面之前，所有人都又被強調了一次公司保密制度，有啊專案能不能成，就看這一個策劃桉了！

李宏很嚴肅的說道。

如今度娘的搜尋業務雖然依舊是現金牛，但李宏要為股東和股價考慮，如果沒有新的業務利潤增長點那麼就只有對搜尋業務下手，也就是後世背了無數罵名的搜尋廣告業務。

度娘搜尋的廣告越來越多，本質就是因為度娘公司利潤來源太單一導致。古狗同樣賣廣告，不過古狗有全球最大的網際網路廣告聯盟，廣告不一定在搜尋頁面展現，而是別的網站用了古狗的廣告系統，古狗給他們分成。

雖然度娘也有廣告聯盟系統，不過國內這種廣告聯盟多如牛毛，廣告單價低得哭，而且度娘也不是古狗廣告聯盟那種壟斷型的，因此度娘的廣告收入主要還是靠本站搜尋頁面展示的點選付費。

莫老闆在海王科技那會兒搞的二級電商業務，目前一年給度娘貢獻好幾億廣告費；團購網這成立剛好一年多，還在燒錢階段，只不過作為業務增長點多次出現在度娘的報表中，不過併入報表時日尚早。

如果有啊專案真的能做到500億交易額一年，先別說利潤，股價必須飛了又飛。

“有啊”團隊拿到莫海的策劃桉之後，立馬在李宏的安排下對策劃桉進行了任務拆解和相關工作的分配。

講真，“有啊”團隊憋屈啊，不是他們不努力，去年10月份到12月，全國各地開招商會大家連續出差兩個月都毫無怨言，但還是莫海說的那句話：去桃寶拉的商家比瀏覽的買家都多。

雖然誇張了些，但也確實是“有啊”的現狀，如今有高人重新給有啊定位，甚至做了魔性的廣告語，“有啊”團隊必須最後一搏，如果2009年過年都還沒有起色，“有啊”業務基本上可以斷定是準備淘汰。

杭城那邊的桃寶還在笑話度娘的有啊是雷聲大雨點小，殊不知“有啊”即將擺脫跟隨桃寶的策略，第一代社交電商被莫海放到了“有啊”身上。

第一件事就是找莫老闆花了幾十萬買了一個兩位數字的“**”域名，做短網址功能，總不能分享“一起團”給朋友時候，網址老長一截吧？自動生成短網址很有必要。

李宏很無語，揮手就捐2億的人，居然為了幾十萬域名樂得要命，真尼瑪是年輕人。

不過更讓李宏無奈的是自己曾問莫海，為何要幫自己救“有啊”專案？

莫海直言“我在做另外一個網購平臺，不過是直營模式的賣賣電腦，精力有限。”

鬼知道李宏在電話那頭臉有多黑。

更名後的益海電商，正式名稱為“萬物商城”，莫大老闆強行給“萬物”找了一個高階大氣上檔次的來源《老子》：道生一，一生二，二生三，三生萬物。

“萬物”這個名字是何敏起的，本來當初何敏說起名“萬千”，不過莫海上一輩子就知道“萬千”是一個小目標老同志家的商標；然後何敏就起了“萬物和永珍”兩個名字。

後來黎夏一查，“包羅萬象”的“永珍”有多個商標被註冊，最後就只有定名為萬物。

因為定名“萬物”，何敏還允許莫海走了特殊通道以表示獎勵，食葷男女就是這麼樸實。

地震前，因為商標名稱已經確認，黎夏和程澤去找了萬物商城的第一個辦公室，莫海這邊也花了牛鼻子大價錢把的好幾個很重要域名買了下來。

地震後從帝都回來，修整了幾天，開始註冊萬物電商的系列公司，首先“萬物”平臺運營公司和商品買賣不可能是同一個公司，這不符合法律法律規，到底是真是假莫海自己也不知道，反正上一世大強子的公司就是這樣做的。

“蜀省萬物商城電子商務有限責任公司”注冊資本1000萬華元，是商城的運營平臺，掌握技術和智慧財產權等。公司的股東為莫海持股98%，譚麗持股1%，何敏持股1%，無聊到極致的股份分配；如果使用了萬物商城的一些技術型服務將由該公司開具發票。

“蜀省萬物生長貿易公司”注冊資本3000萬華元，負責賣貨的公司，消費者在萬物商城買了東西，該公司負責開具發票。公司為“益海網路貿易有限責任公司”全資設立，“益海”這家公司莫海持股65%，益海投資持股35%。

未來華夏電商界的大老，就此起航。

不過起航之初公司是一團糟。

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