安巴尼和陳沖談工作的時候,阿齊姆正在飯桌上坐著,陳沖也沒有刻意要避開他的意思,以後在印度的生意還得仰仗這兩位。
陳沖裝著很勉強的樣子試探道:“安巴尼董事長,剛剛聽了你與阿齊姆董事長談到了新政府,我現在心裡有些擔憂,害怕……”
安巴尼直接打斷陳沖的話道:“陳,新政府還沒有傻到拿外資企業開刀。
你安心在印度投資,阿齊姆與我是老朋友了,他的朋友,我自然要照顧。”
陳沖得到了兩位印度商界頂層企業家的表態,舉杯敬酒。
接著道:“安巴尼董市長,之所以這麼急著讓阿齊姆董事長約你見上一面,我是有一個專案想和你談談合作。”
“合作?”,安巴尼挑了一下眉,“OK,陳,你講給我聽聽。”
陳沖直言道:“我們公司旗下的手機品牌星空手機準備在印度投資建廠,實現本地化經營。
我知道巴蒂電信是印度國內最大的通訊公司,也是你的產業,所以我想向你徵求一下意見,看看兩者之間有沒有合作的可能?”
安巴尼吃了一口羊排,擦了擦嘴和手,回應陳沖道,“陳,我明白你的意思了,你想巴蒂電信幫助你們拓寬銷售渠道。”
“是的,安巴尼董事長。”,陳沖奉承道,“星空手機如果能搭上巴蒂電信這輛通訊列車,一定會成為印度最有名氣的手機品牌。”
安巴尼陷入思考,先看向了阿齊姆,阿齊姆攤手道,“老夥計,我覺得這個專案很不錯。
陳是帶著誠意來印度的,見你之前,我們也有在網際網路產業上達成合作意願。
如果你相信我的眼光,你可以嘗試與陳合作。”
阿齊姆清楚自己今天扮演的角色,也很給陳沖面子,在安巴尼面前為他說好話。
“OK!陳!”,安巴尼坐直,雙手放在餐桌上看向陳沖道,“請你為我講述一下,我能從這個專案中得到什麼?”
陳沖提議道:“安巴尼董事長,巴蒂電信可以選擇入股星空手機,享受股東權益和分紅。”
“No!陳,這不是我想要的。”,安巴尼微微搖頭,不太滿意陳沖的籌碼,“世界上有那麼多手機品牌,蘋果、三星、摩托羅拉……很多很多,他們都願意讓我入股,我為什麼不選擇他們呢?
你自己也講了,巴蒂電信是印度最大的通訊公司,在我看來,你向我提出的這筆交易是不對等的。
我拒絕接受。”
說完,拿著刀叉準備吃羊排。
陳沖道:“塔塔通訊!”
安巴尼愣了一下,再次放下刀叉看向陳沖,“陳,你好像讓我聽到了感興趣的東西。”
陳沖微笑道:“安東尼董事長,或許我能幫你收購塔塔通訊。”
巴蒂電信雖然擁有印度最大的移動通訊市場份額,但是在他之後還有塔塔通訊等七八家通訊公司,所以巴蒂電信面臨的競爭環境是非常激烈的。
想要壟斷印度移動通訊這個行業,巴蒂電信必須得先吃下塔塔通訊,也就是安巴尼要先過了塔塔財團這一關。
塔塔財團在印度實力母庸置疑,即便安巴尼是印度首富,也很難撼動塔塔在印度乃至整個南亞地區的根基。
陳沖和阿齊姆過來吃飯的路上,阿齊姆用一種形象的比喻揭露了安巴尼的野心。
他無時無刻不想碾壓印度其他財團,成為獨一無二的存在,包括此時同坐在飯桌上的印度IT教父阿齊姆,同樣是他心裡要搬到的物件。
但是野心和現實差距太大,安巴尼也有心無力。
不過後世他確實做了,不僅收購了塔塔集團旗下的多家產業,還把商業版圖擴充套件到了南非等非洲國家,登頂“亞洲首富”的寶座。
陳沖的“籌碼”正和他的心意。
安巴尼微笑道:“陳,你能更具體的講一下嗎?”
陳沖道:“安巴尼董事長,就在去年年底的時候,塔塔集團和中國一家手機品牌達成了深度合作。
這家品牌叫做小米,塔塔通訊透過入股小米的方式為小米拓展銷售渠道,在新政府的印度製造計劃推行之前,小米手機已經成為了印度智能機市場排行前五的手機品牌。
但是新政府的政策推行後,小米手機在印度的銷量銳減,塔塔通訊的市值也受到了很大影響,跌到了近幾年最低點。”
安巴尼似乎懂了陳沖對我話,“這件事情我知道。”
陳沖接著道:“安巴尼董事長,實際上星空手機和小米手機屬於同質化競爭。
如果星空手機與巴蒂電信合作之後,能夠在印度市場上壓制小米,那麼塔塔通訊的股價還會繼續跌下去。
這就是巴蒂電信的機會。”
安巴尼露出了笑容,“陳,我承認你是一位談判高手。”
安巴尼也承認兩大手機品牌的競爭會影響到背後的投資方,反過來說,如果星空手機賣的越來越好,也會拉高巴蒂電信的股價。
陳沖微笑道:“所以你心動了嗎?”
安巴尼道:“陳,你看上起很有信心,我想知道你來印度這段時間都做了什麼?”
陳沖道:“我們和板球聯盟……”
陳沖把星空手機的營銷講了一遍。
安巴尼皺眉看著陳沖,“不敢相信,你做了這麼多事情,聽上去很棒。”
陳沖奉承道:“其中免不了阿齊姆董事長的幫助。”
阿齊姆再次為陳沖說話道:“安巴尼老夥計,我不會看錯人的,如果我是你,我一定會和陳合作。
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你心裡不是一直對塔塔那群老夥計不舒服嗎?這是個很好的機會。”
安巴尼微微一笑,拿起刀叉道,“OK,陳,在我答應你之前,你得陪我吃完這頓飯。
不然浪費了珍貴的食材和雅沐特酒廠釀造的精品威士忌。”
陳沖明白,安巴尼已經答應了。
笑著看向阿齊姆,阿齊姆舉杯對陳沖笑道,“安巴尼這位老夥計是一個酒痴。”
陳沖迎合道:“巧了,我在中國被別人稱為酒鬼。
安巴尼董事長,我敬你。”
“酒鬼!哈哈哈!”,安巴尼笑道,“陳,我喜歡這個稱呼,很高興與酒鬼一起喝酒,乾杯。”
隨即看向阿齊姆道,“老夥計,你年齡大了,血壓高,喝不了高度威士忌,拿著香檳象徵一下吧,我不會嘲笑你的。”
三人對視而笑,碰杯道,“乾杯。”。