半年後，時間很快進入1996年，玉泉營吊莊移民區也改成了玉泉營經濟開發區，大山裡的的吊莊戶，還在源源不斷的遷移過來。

而枸杞飲料廠也順利建成，開始源源不斷的生產包裝精美的枸杞飲料。

名字定為“杞動力”

為了遭到銷路，穀雨動用了一切人脈。

比如剛剛由縣長升為一把手的楊書記，他給穀雨介紹了幾個地委的經銷商。

還有透過趙永江、劉大年的關係介紹的。

就連剛剛被任命為銀川市紀委專員的張樹成，也被他攪的沒法，找了幾個認識的人。

就這樣，從一開始經銷商為了面子出售他的飲料，到後來口口相傳，迅速成為寧夏飲料市場的寵兒。

穀雨和他的杞動力也賺到了第一桶金，

看到這一點，穀雨果斷建立了一隻銷售團隊，同時依舊保持和經銷商的合作，並採用玩哈哈創始人發明的新的銷售模式“聯合營銷體”。聯合營銷機構的先付款後發貨保證了現金流，保證產品能在全區賣出去。

然後從地區、首府各個中專、大學裡面招收相關專業的人才，根據穀雨最終的配方，對生產線進行精細化改造。

這倒不是穀雨一個人搞不定，而是想藉著這個寶貴的機會多培養一些人才，在改進生產線的過程中，他們能得到的鍛鍊可比在其他地方強多了。

穀雨並沒有悶頭改進而是不停地給他們說著自己這麼改進的理由，採取這種手段的原因，並藉著這次機會，給他們灌輸了一些後世的科研成果，以及企業的管理理念，連工廠顧問趙永江都受益匪淺。

“德寶，有時候我真懷疑你的年齡，你明明才十八歲，怎麼懂得這麼多？一些理論性的知識也就罷了，多讀一些學術專著，多瞭解最新的學術期刊，總能瞭解一些，可這些實際生產過程中的問題，非得在工廠裡面待過才明白，可是你就沒出過寧夏吧。”

趙永江不由得感嘆。

“趙教授，你不要看我長得帥，就懷疑我的年齡啊，我爸媽，我哥都可以作證。而且我女朋友今年參加高考，萬一他嫌我老了咋辦？”穀雨開起了玩笑。

“德寶，我看你來寧夏大學農學院當客座教授吧，憑你對食品工業和飲料行業的認識和瞭解，絕對有這個資格，我可以做個推薦人。”寧夏大學農學院的院長劉寧教授也挺佩服他的。

聽了他的誇讚，穀雨心裡就更舒服了，這個行業的教授都這麼說，可見穀雨的學習和創造能力，嘴裡卻在客套著，“這不合適吧？我只讀完小學，怎麼能當客座教授呢？而且我還是小小企業家，要是讓人誤以為我沽名釣譽就不好了！”

再說了，我本來打算上函授，當學生，和麥苗在大學裡雙宿雙飛來者，轉眼我成了客座教授，她是大學生，那我們豈不是師生戀？

傳出去會不會有損我的光輝形象啊？

“不用擔心別人會說你，就你之前寫的那些論文，註冊的商標，以及對飲料行業的認識，就比一般的專業人士強啊，你再寫幾篇論文，投到權威期刊上，到時候我幫你投稿，等論文發出來，你再就任客座教授，那就絕對沒問題了，誰要是不服氣，也讓他去權威期刊上發文章去！”劉教授倒是想的周全。

“那好吧，回頭我想想寫什麼論文好！”既然你們誠心誠意的邀請了，那我就來當這個客座教授吧。

我去了大學，絕不會只講農業方面的知識，其他方面的知識也可以講講嘛。

多幾個客座教授的職位，也是可以的嘛！

有了第一桶金，杞動力飲料廠的流水線裝置順利改進，杞動力飲料的口味更加美妙。

帶著新配方的“杞動力”飲料走訪了一圈領導和親朋之後，穀雨便押著一車飲料來到銀川營銷部。

寧夏是“杞動力”飲料的基本盤，所以位於銀川的經銷點非常重要，穀雨安排的是踏實肯學，願意闖蕩的水旺帶著幾個人坐鎮。

水旺一開始想將海吉土雞發揚光大，開店開到銀川，乃至全國。

所以這幾年鍛鍊了不少。

所以在“杞動力”發展起來之後，穀雨說服水旺加入了他的銷售團隊，坐鎮銀川。

而尕娃留在玉泉營。

因為尕娃媽有病，不敢讓尕娃離得太遠，所以讓他主持玉泉營的海吉土雞店。

進入銀川食品批發市場，市場裡看上去稀稀拉拉沒幾個顧客，不過各家店鋪的老闆也不著急，他們做的是批發生意，有時候一個星期都不開張，而一旦開張，賣出去的貨都是按噸算的。

進了自家店鋪，和水旺等人帶過招呼，安排了一個人看店，谷雨帶著其他人去倉庫卸貨了。

批發市場都是這樣，店鋪在一個地方，倉庫在另外一個地方，前面賣出去貨了，就跟著客戶一起來倉庫提貨。

卸貨完之後，穀雨把司機和大家一起帶到外面的餐廳，請他們吃了頓飯，在飯桌上也沒急著問工作的事兒。

而是關切地問起了他們的生活，比如在省城還習慣不習慣啊？宿舍的條件怎麼樣？想不想家等等。

水旺是他的好兄弟，當然和他配合的好，其他幾個職工也十分感動。

“銀川市場這個點，是我們杞動力飲料廠走出去的第一步，所以一定要做好！”穀雨開始談起了工作。

“水旺你辛苦些，除了管理好銷售點的日常工作之外，還要及時蒐集市場資訊、監督廣告投放的反饋情況、總結客戶的意見的建議！”

“你們幾個也是一樣，平時遇到客戶買貨的時候，不管人家買還是不買，態度一定要好；要是買了，就總結他們是出於什麼原因決定購買的，要是沒買，那又是什麼原因，不要只把精力放在成交上！”

“如果今年的銷售任務能順利完成，等年底開會的時候，我會親自給你們發獎狀發獎金！”

“等將來銷售情況好起來之後，我們肯定還會在全國各地設立新的銷售點，到那時候各地的負責人肯定優先從你們幾個裡面選！”

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穀雨的獎金一直很及時，大家對他很信服，所以滿口答應下來，“廠長你放心，我們肯定好好幹！”

能升職誰不喜歡？到時候不光漲工資，說出去也有面子啊，那怕是出去相親，都能比其它人多一些機會。

回到店裡，穀雨檢查了一番工作，提出了幾個整改意見之後就先行告辭，“我還要在省城待兩天，晚上再過來看你們！”

依舊是去幾個老熟人那裡走動走動，關係都是經營出來的，只要有時間，那怕不帶啥禮物，在人家面前露個臉，聊上幾句，時間長了，關係自然就親密了，你要是平時誰也不搭理，臨有事再去找人，這怕是不太合適。

去了農林科學院，和趙永江教授溝通一番，又去了市紀委家屬院，和張樹成聊了幾句。

準備走的時候，張樹成突然問道，“你待會兒是不是還要去省農業廳劉副廳長那兒？”

劉大年已經被提拔為省農業廳副廳長，負責產業發展處等幾個部門。

“是有這個打算！怎麼，最近有事情？”穀雨好奇地問道，難道有啥政策變化不成？

“呵呵，我也只是聽到點風聲而已，劉廳長那兒訊息肯定更靈通，你去了他估計會和你說的！”張樹成笑了笑，並沒有透露消息。

穀雨原本就打算過去看看，聽他這麼一說，那就更得去了，於是出門就開車前往農業廳。

到了廳裡，稍微等了一會兒，劉大年便把他叫進去了，寒暄幾句，劉大年點頭道：“枸杞是咱寧夏的特產，你能想出開發枸杞飲料，是對特種經濟作物種植的極大支援，是吊莊居民產業的極大探索，小馬你雖然不搞蚯引養殖了，還是在大力支持我的工作啊！”

“剛好，最近聯合國糧棉組織與我國合作，在金陵舉辦中國國際食品博覽展銷會，自治區政府決定推薦幾個咱們寧夏的品牌去參展，你作為自治區吊莊戶發展起來的企業，省廳可以給你們一個推薦名額。”