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天河證券彎月路營業部的總經理辦公室內，潘經理看著眼前的營業部月度經營報表，眉頭擰成了團。
啪！潘經理重重地把報表往桌子上一摔：“李文匯，這是怎麼回事？大盤明明都已經開始反彈了，為什麼這個月營業部的佣金成交收入還在下降？你的營銷工作是怎麼做的？”
“潘經理，你也看到的，這兩個月我已經做了很多營銷工作了，忙裡忙外一直沒停過，只是效果還沒有反應出來。”
“我沒興趣知道你在忙什麼，我只知道這個月的佣金收入還在減少，財務那邊交上來的營業部營收情況已經連續三個月出現赤字了，你要給我解釋一下。”
“我有查過我們營業部那些資產較高的客戶了，他們賬戶裡的股票現在基本上都是深套，一個個都趴在地上裝死呢。好多人都幾個月沒做過交易了。”
李文匯顯得很委屈，這兩個月，他沒少給客戶打電話，針對幾個資金量大的客戶，甚至還挨家挨戶上門營銷，可是結果依然很不理想。
“那些大客戶現在的賬戶資產都嚴重虧損，賬戶上的股票被套地厲害，小級別的反彈根本無法產生效果，自然就沒有成交了。”
“那是你工作做得還不到位。”潘經理虎著臉教訓道：“深套怎麼啦，深套更要交易。你是營銷主管，該怎麼說，難道還用我來教你麼？
你得讓他們多做差價。只有做t攤薄成本，他們才有機會解套，否則就靠死捂，猴年馬月都翻不了身。
現在的情況你也看到了，接下去幾個月營業部的業績如果再提不起來，到不了年底，咱們這就得關門，你和我還有這裡所有人都得去喝西北風！”
嘴上雖然這麼說，但是潘經理自己心裡也清楚，行情這麼差，換了誰來做這個營銷工作都不會有好成績。所以他剛才那麼說更多地是在生自己的悶氣。
潘經理是真急了，現在營業部的經營狀況已經到了岌岌可危的地步，如果接下去再不採取措施改變現狀的話，真有可能會撐不下去的。
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“這樣，週末的時候你組織下，挨個打電話，務必把那些高資產客戶都請過來，讓老楊給他們上上課。一定要讓他們的股票賬戶週轉起來。”
李文匯忙點頭道：“是，是，是，我立刻就去安排。”
頓了頓，潘經理繼續問道：“亮晶投資那邊的工作溝通地怎麼樣了？什麼時候能夠把他們公司拉過來開戶？”
李文匯搖了搖頭：“他們的價格殺地太狠了。我跟他們的總經理陸佳亮溝通過好多次了，可是他那邊一口咬死萬分之三的交易佣金費率，說不給萬三就不會考慮來我們這邊開戶。”
“萬三！？”潘經理咬了咬牙，恨恨地說道：“他們也真敢開啊，哪個證券公司敢開給他們萬三？還要不要做生意了？這是要成為業界公敵的！”
“我也是這麼想的，但是對方資金規模實在不小，所以態度非常地強硬。”
“他們能轉過來多少資金？”
“我跟他們溝通下來說是至少一個億。另外聽他們的口氣，如果合作地好，以後還有可能增加。”
“一個億啊……”潘經理皺了皺眉頭若有所思。
沉默了片刻，他用手指敲了敲桌子：“這個客戶一定要拿下來，你再盯緊點，多去做做他們的思想工作。”
李文匯點點頭：“嗯，我明白了，等會我就給對方打電話。”
“等一下，這件事情還是得我親自出馬。你現在就給對方老總打電話，就說今天晚上我想請他們吃頓飯。”
“好。”李文匯說完就拿出手機開始打電話。
“喂，是陸總麼？哎，你好。我是天河證券的小李呀。關於您開戶的事情我和我們經理請示過了，他說今天晚上想請您吃個便飯，不知道您方便不方便？”
“什麼？今天晚上有約了呀？那您什麼時候方便啊？”
“嗯？明天晚上？”李文匯抬起頭來看了看潘經理，潘經理衝他點點頭。
“好，沒問題，那就約明天晚上好了。具體地址我等會兒會發短信給您，嗯，嗯，好，那就這樣，我們明天晚上恭候您的大駕，好，那就這樣，再見。”
李文匯放下手機說道：“都約好了，定在明天晚上。我現在就去安排飯店。”
“找個環境好點的地方，訂個包房。”潘經理叮囑道。
“放心吧，一切我都會安排妥當的。”
潘經理揮揮手道：“嗯，你去忙吧，順便幫我把老楊叫過來下。”
老楊是彎月路營業部的專職證券分析師，負責做一些股評分析和指導營業部vip客戶交易。
片刻之後老楊走了進來：“潘經理，找我什麼事？”
“老楊，有件事要交給你去做。明天早上之前你給我出具一份詳細的市場分析報告。要從短線，中線，長線三個角度分析，儘可能寫詳細點。”
“行，沒問題。”這本來就屬於老楊的本職工作，是以他一口答應。
“你去忙吧，記得多花點心思，這份報告很重要。另外幫我把管理機房的小馬叫過來下。”
“知道了。”老楊點了點頭走了出去。
過了一會兒，小馬走了進來：“潘經理，你找我？”
“小馬啊，我問你，你知不知道有什麼方法可以提升客戶那邊的行情顯示速度？”
“行情顯示速度？是所有客戶整體提升還是個別客戶？”
“個別客戶，我們這邊有一個vip大客戶。你看看有沒有辦法針對他做些技術上的專業化的服務。”
小馬沉思了片刻說道：“如果只是針對個別客戶的話，確實有些方法，比如設定一條專線。不過這種方法設定和維護起來很麻煩，同時對行情速度的提升很有限。”
“投入的裝置成本很高麼？”
“裝置成本是一次性投入，如果是長期客戶的話，攤薄下來倒也不多。就是設定維護的工作略顯麻煩。”
“你去寫一個詳細的方案報告，明天早上之前交給我。沒有其他事情了，你去忙你的去吧。”
潘經理接連下了幾道指示，都是在為第二天晚上的客戶公關做準備。
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作者有話說editorbyjack2014-09-19-->
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