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關於公司運作流程和發展客戶方面的討論告一段落，孫皓陽等眾人又把話題轉到了股票上。畢竟，投資公司的根本還是股票，如果股票操作得不好，即使能吸引來再多客戶也沒有辦法轉化為利潤。

“剛才你說到了我們將來的主要工作是分析推薦股票，那麼應該怎麼分析股票呢？如今股市已經處於高位，股票可不是那麼好做。”

“牛市中的股市，上漲動能的根本，說白了就是板塊輪動。每一輪行情的上漲，都是由不同的熱點板塊帶動的。

如果我們只是想穩穩地賺錢，那麼找一個上升通道保持完好，走勢穩定的股票中長期持有即可，但是我們要推薦給新客戶的股票，光能賺錢是不夠的，還必須要能立竿見影。

所以未來我們的選股策略總結下來就八個字，順勢而為，追漲殺跌。”

“追漲殺跌？那不是風險很大？”

“風險當然存在，但是投資這種行為，風險和收益總是並存的，風險越大，意味著收益也越高。

在如今的牛市中，你要找到一個能一個月漲10%的股票並不難，難的是找一個一週甚至兩三天內就能漲10%的股票。

但是對於我們給客戶推薦股票搞分成這種模式，我們需要的不是穩當而是激進。一個月有90%機率上漲10%的股票是一個糟糕的選擇，這個漲幅甚至未必能跑贏大盤。

試問，你如果向客戶推薦這種股票，他們又怎麼會心甘情願給你掏錢呢？

要迅速讓客戶折服，最好的辦法就是找一個今天買進明天就能夠漲停的股票。

從機率的角度講，波動率越大的股票，出現大漲大跌的機率越大。

所以我們選股的時候只需要遵循一些原則：一種是最近這個股票的換手率、振幅很大。第二種是這個股票剛剛創了新高或者突破了一個平臺或者強阻力位。第三種是這個股票的走勢從原本的慢牛走勢有逐漸加速的跡象。第四種是這個股票最近有很多的訊息披露。第五種是這個股票最近剛剛經歷過大幅度調整。

凡是符合這五種條件的股票，都有很大機率在短期內走出大漲行情。當然除此之外還存在很多導致股票大幅度波動的因素，大家可以自己去發掘。”

陸曉琪打斷了孫皓陽的發言，提出疑問道：“你說的這幾種情況的股票，未來大漲的機率雖然很大，但是大跌的機率也很大吧，萬一我們推薦的股票暴跌，那客戶豈不是要把我們罵死了？”

孫皓陽笑著搖了搖頭：“你難道還沒有明白嗎？這本來就是一個機率遊戲罷了。

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其實對於任何一個股票，未來的走勢無非就是上漲和下跌兩種情況。而從機率的角度來講，這兩者機率差不多都是50%。

即使你是擁有豐富的投資經驗和技術分析能力的華爾街資深分析師，對於判斷中短線個股走勢的成功率最多也就能夠增加10%左右罷了。

如果是我們自己的賬戶，哪怕只是將判斷的成功率提升1%，那花費再多的精力也是值得的。

但是對於那些我們發展來的新客戶而言，辛辛苦苦分析的結果只是為了提升10%的業務量，那就太划不來了。

所以我們與其花費精力找到一個有60%機率能讓客戶在一個月內賺10%的股票，還不如找一個有50%機率能夠在一週內漲10%的股票。

反正對於那些新發展的客戶而言，本來就是用來消耗和犧牲的。我們從一開始就要做好放棄掉一半客戶的準備。”

陸曉琪恍然大悟道：“哦，我明白了。我以前有聽過類似的故事。

一個證券分析師給1024個客戶寫信，其中一半信中預測未來大盤上漲，另一半預測未來大盤下跌。

第二天，這個分析師再給判斷正確的那512個客戶寫信，依然是一半預測大盤上漲，一半預測大盤下跌。

第三天再給剩下的256個人如法炮製。

這樣兩個禮拜之後，肯定會有一個客戶神奇地發現，這個分析師連續10個交易日，每天對大盤的預測都準確無比。”

“你說得沒錯，其實所謂證券投資公司玩的就是這個把戲。我們先想方設法發展到客戶，然後說服他們買我們推薦的股票，並提出和客戶進行利潤分成。

最後總會有差不多一半的客戶賺錢，一半的客戶虧錢。我們賺取那些運氣好盈利客戶的分成就夠了。

至於運氣不好虧錢的那一半客戶，如果願意繼續相信我們忽悠的，那就繼續忽悠，沒準他時來運轉買對了股票，如果他們不願意再相信我們，那放棄掉就是了，反正我們也不會有什麼損失。”

“但是我們這樣做的話不是長久之計啊。”老徐提出了異議：“如今正處於牛市，股票上漲的機率比較高，客戶也比較好忽悠，可以後等大盤走熊了，再想用這種方法恐怕就很困難了。那個時候不但選出能夠上漲股票的機率會變得很低，而且客戶也會很難找吧。”

“所以我們的選股要分兩步走，第一步是透過激進選股法，讓一部分客戶迅速產生盈利，給他們建立起對我們的信任。

當這批客戶被發展成相對比較忠誠的客戶後，我們再採用比較穩妥的方法，給他們推薦漲的相對比較慢，但是上漲機率更高的股票。

相信對於客戶來說，第一周我們讓他盈利了10%，然後在接下去一個月內我們再讓他盈利10%，也就是一個多月時間讓他賺到超過20%的收益，這個結果相信大部分的客戶都是能夠滿意的。”

“你說穩定盈利的股票，這話說著簡單，但實際操作起來可不容易啊。如果真有穩定盈利的選股方法，我們靠著自己手頭的資金賺錢就足夠了，哪裡還需要去發展客戶呢？”

“你說的沒錯，收益分成的方式，說到底玩的還是機率遊戲。但其實你換一個角度想，假設有一個風險很大但是技術走勢形態很誘人的股票，你用自己的資金不敢冒這個風險，這個時候收益分成客戶的作用就體現出來了。

你完全可以讓那些一無所知的客戶去冒這個風險，最後如果賺到錢，你能夠分一部分，而虧了錢，你只是損失了一個客戶罷了，一點風險都不用冒。

我們可以理解為，發展收益分成客戶，其實就是在給我們加一個穩賺不賠的免費資金槓桿。

另一方面，一旦行情開始走壞，利潤分成的模式就算無法繼續維持，但是你別忘了，我們其實還有另一種穩定盈利的模式存在的……”

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作者有話說editorbyjack2014-09-19-->

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