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孫皓陽說到這裡，一直沒有發話的老徐插嘴道：“大家說了這麼多，還有一個關鍵的問題沒有解決，我們到底用什麼方式來拉客戶呢？”

“拉客戶的方法有很多種，最簡單的方法是廣撒網。去各個股票群和股票論壇發廣告，讓股民加群，然後讓他們來我們這裡開戶或者按照我們的指示買股票。”

“就這麼簡單？”老徐皺起了眉頭道：“這方法未免太簡單粗暴了吧，你說的方法別的投資公司都用爛了，現在的股民誰還會上當受騙呀？”

“方法不嫌老套，只要管用就好。你們都是久經沙場的老股民，見識得多了自然不會信這個。

但是你要知道，現在可是牛市最瘋狂的階段，很多剛入市的新股民連最基礎的均線買賣盤都看不懂，他們哪有那個分辨能力呢？

真的有思想有頭腦的股民又怎麼可能選擇這個高位進場？

另外，我們其實也不是要騙這些股民，我們是在拯救這些股民。在我們的指導下，雖然他們未必會賺到很多錢，但是也不至於買到那些被嚴重炒作的莊股，最後輸個傾家蕩產。”

“就算像你說的那樣，但是靠這種打廣告的方式也太沒有效率了吧。我們每天看盤研究還來不及呢，哪有那麼多時間去發展客戶啊？”

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孫皓陽哈哈一笑：“誰說過要讓你們去發展客戶了，讓你們這些老江湖去打廣告拉客戶，那不是大材小用嘛。”

“那你讓誰去拉客戶？”

“當然是招人了，你不知道現在正好是畢業季麼？全中國幾百萬應屆畢業生，找不到工作的大有人在。

再加上現在股市那麼紅火，多少大學生都想從事這份’很有前途’的工作，到時候隨便給點底薪+業績提成，肯定會有大把的廉價勞動力上門來應聘。”

“招人啊，那樣我們的用工成本會不會很高呀？我們現在可還處於初創階段，攤子鋪的太大，別最後弄得血本無歸。”陸曉琪不無擔心地問道。

“這點你放心，虧是肯定虧不了的，否則現在市場上也不會有那麼多的投資公司。

我們到時候聊待遇會說清楚，每個月只給他們國家規定的最低工資標準作為底薪，想獲得更高的收入就必須要作出業績來。

如果他們做不出業績來的話，就靠那1000塊的基本工資，他們估計也堅持不了幾個月。他們工作期間，總不至於一個客戶都發展不到，等他們一離職，他們發展的客戶就都成了我們公司的純利潤。”

孫皓陽這話說得陸曉琪愣了半天，過了好一會兒他才感嘆道：“你這法子還真是坑人沒商量啊。誰來應聘這工作那真是被你坑死了要！”

“我們既然要開公司當資本家，當然要硬下心腸來剝削他們了。全世界的證券行業不都是這樣的嘛，你看看美國華爾街的經紀人，比我們這裡還狠。

我們只是從客戶身上賺點佣金提成，他們是直接推銷垃圾股，甚至那種永遠都無法上市的原始股，那才叫坑呢。

況且，這也是給那些對證券市場抱有幻想的大學生一點經驗。告訴他們證券行業這碗飯不是那麼好吃的。讓這些剛踏上社會的愣頭青們一些教訓，也好讓他們對這個社會的殘酷有更深層次的認識……”

“咳，咳，咳，打住打住！”眼看著孫皓陽滔滔不絕，說得一套一套的，武英雄趕緊打斷了他的發言：“真沒看出來，你這小子是真會吹啊，黑的都能給你說成白的。明明是剝削勞動力都能被你說得那麼神聖偉大。敢情我開的不是證券投資公司而是培訓機構啊？你這吹牛的本事，要是不去當黑嘴分析師，那真是浪費人才。”

孫皓陽被武英雄說得有些不好意思，摸了摸後腦勺笑道：“以後培訓新員工的工作肯定要落到我的頭上不是，我這不過是預演一下罷了。要是連自己人都不能說服，還怎麼有底氣去給那些新人洗腦啊？”

老徐突然想到什麼，問道：“照你這麼說，以後發展客戶的工作主要交給那些新招進來的應屆大學生，那我們這幾個人幹什麼呢？”

孫皓陽伸出了兩根手指：“你們將來的工作主要有兩個，一個當然是看盤分析股票，股市行情瞬息萬變，僅僅靠我一個人的話，盯著三五個股票就已經是極限了。

我們到時候肯定會有很多客戶，不可能只給他們推薦那幾個股票，否則要是那幾個股票出現下跌，所有客戶都要流失掉了。

你們的主要工作就是每天盤後的覆盤。從各種訊息渠道打聽訊息股，分析有可能出現上漲和異動率高的股票。

這項工作的工作量很大，我一個人是無論如何無法單獨完成的。到時候我們可以每個人劃分幾個行業或者熱點板塊，每天就專門跟蹤相關股票的最新動態。”

老徐點點頭道：“恩，這還差不多，這工作還比較合我胃口。你要是讓我去網上發廣告拉客戶什麼的，我還真做不來。”

“做不來也得學喲，我們這裡誰都不能偷懶，包括武英雄你這個老闆在內。”

“嘿，怎麼又扯到我頭上來了？”

“我們以後雖然會專門招大學生來給我們發展新客戶，但是我們對這些大學生的能力不能抱太大希望。

我之前已經從網上下載到了很多拉客戶的手段和話術，到時候我會給新員工培訓，讓他們用我給他們的話術去發展客戶。

但是證券投資畢竟是一項專業性非常強的工作，光靠簡單培訓可速成不起來。

等客戶發展過來了之後，後續的客戶維護和指導交流工作還是得靠我們這些炒股經驗豐富的人來做。

目前我們這邊人手有點少，去掉江小怡這個行政人員不算，我們這邊總共才四個人，所以將來客戶一多，連武英雄你也必須要分擔一些客戶維護的工作。”

武英雄點點頭道：“行吧，你說怎麼辦就怎麼辦吧。不過我有一點覺得很好奇，如果我沒有記錯的話，你應該從一畢業就在證券公司裡工作吧。要說你對炒股很在行這還比較好理解，但是你為什麼對從來沒接觸過的證券投資公司的業務流程也這麼熟悉呢？”

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作者有話說editorbyjack2014-09-19-->

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