對於原先的那些老客戶來說，能拿回存款本金已經阿彌陀佛。
不過吳傑瑞答應的那麼爽快，就有人忍不住得隴望蜀：“帥哥，那利息怎麼算？”
“本息照算。如果存款逾期的話，按照定期利率計算。未滿一年的就以一年定期算。雖然我們漢宮銀行和海商貸沒什麼關係，但保證承擔起他們留下的那些麻煩。不僅本息照付，而且要給你們彌補一些。對唔住，彌補的並不多，這是我們銀行小小的心意。”
那幾個人早已經喜笑顏開。本來能拿回存款本金都提心吊膽，現在連利息都能拿回？而且還能多拿一些？這有什麼不滿意的呢？
“帥哥，我們不是不講理的人。祝你們開門大吉、財源廣進啦！”
“謝謝。將心比心，相互理解。請到那邊去登記。哦，我們這裡還有個買一送二的房貸活動。同樣是對你們老客戶的回饋。如果感興趣的話，等會兒預約登記後，可以再找我來諮詢。”
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有了拿回本息的希望，那幾個人當然心情愉快。聽到吳傑瑞說話好聽，有人就立刻問道：“預約可以等一等。帥哥，你們說的買一送二是咩意思？”
“是這樣的。我這裡打個比方：你現在手裡有100萬的購房款，準備買個價值100萬的單元。然後付錢買房就得。是不是這樣？”
“嗯嗯。”周圍的人連連點頭。100萬的錢購買100萬的房，這還能玩出什麼花樣呢？買一送二，難道還能送兩個單元咩？
吳傑瑞繼續笑道：“我們銀行推出了新的貸款優惠政策——如果你用100萬購買了第一個單元，可以無抵押申請到第二個單元120%的貸款。也就是120萬！然後可以再用第一套房做抵押，再申請到不低於80%的貸款。那就是80萬，加起來總計200萬。這麼一來，你先後就能購買到價值100萬的三個單元。”
我挑！
那幾個人都是驚喜交加，還真的是送兩套房？
不過還是有人比較清醒：“帥哥，那貸款利率怎麼算？”
“三年之內還清本息。享受本行的優惠貸款利率。”
“那三年內還不清呢？”
“可以三年之後轉為10年期以上的住房貸款。到時候更換個房貸合同就得。”
“帥哥，那我們現在拿不出100萬怎麼辦？”
“你原先有住房咩？打個比方：你想改善家裡的住房條件，原先100萬的房子賣出去，購買一套200萬的新房。現在就約等於零首付的拿到200萬的房貸。不僅能購買新房，老房子都能留下，給家裡留下一份產業。以後無論出租，還是房價上漲，你們全家都賺多多，大發利市啦！”
“那我還有房貸怎麼辦？”
“那個更簡單啦！扣除掉就行。比如說：老房子100萬的單元，還剩下50萬的房貸。就可以200萬減掉50萬，拿到150萬的新房貸。具體手續我們銀行會幫忙辦理，絕不會讓你感覺到麻煩。”
有人依然帶有疑惑：“那我們背的房貸也多了？”
“那你們不想想，拿到的單元同樣也會多？你問問有這樣的好事咩？身邊一蚊錢都沒有，憑著自己的老房子，多購買兩個單元？人生在世，能有幾次這樣的好機會？應該沒人喜歡一幫子的窮命吧？而我們漢宮銀行就把機會送到你們面前。”
“那萬一暴跌，那麼多房貸，我們不是要跳樓？”
自從87、88年以來，香港的房市已經走入了一波大牛市。到目前為止，其實差不多已經上漲了一倍左右。
因此在最近這段時期，房價開始了高位盤整，甚至稍稍有點下跌。導致市場觀望氣氛濃厚。正因為觀望氣氛濃厚，黃家才願意拿出50到100個單元，和漢宮銀行合作。如果被市場哄搶，又哪裡來這樣的好事呢？
當然，李緣這個重生掛逼肯定知道，也就是很短暫的高位盤整。隨後房市將進入到一段瘋狂上漲階段。一直要上漲到97、98年，而且在現在的基礎上，房價更是上漲了兩、三倍之多！
然而香港的普通市民不知道啊？甚至連房產商們都不敢保證後市。生怕現在的下跌變成了房災！他們已經被以往的幾次房災搞怕了，所以有人就變成了驚弓之鳥。
吳傑瑞微微一笑。那些真膽小的人，他們也不會留在這裡繼續詢問。留下來的那幾……我挑！
吳傑瑞突然發現，身邊的那幾個人，早已經變成了二十幾個，而且還不斷的有人圍了過來？
吳傑瑞依然笑容滿面：“各位大老肯定明白量力而行的道理。我們銀行也不建議你們過度投資。可是人生能有幾回搏？你們是置辦家業，又不是胡亂花錢；你們是投資房產，又不是投機炒房。短期內的漲跌又怕什麼呢？那是一輩子的事，甚至福澤後人。一代人三、四套房，三代人就是十幾套房。你們家就變成了千萬富翁。就算當個包租公，每年收的租金也有幾十萬？而且三代人就是祖孫輩，運氣好的話，自己也能看得到。還有通貨膨脹的因素，再加上房產是稀缺資源的因素等等，每年都有相對固定的上漲幅度？說不準到時候的房價就變成了幾千萬，甚至上億？你們想象一下，一個億萬富翁的機會就擺在你們面前？不瞞各位大老，你我都是普通人，又沒有投胎到富豪人家。想要成為億萬富翁，除了買彩票，也就是這個機會了吧？”
聽完這一番話，絕大多數的人都心動不已。不過還是有人不敢相信，因為聽起來實在是太過完美了。
“可是……可是我們佔了那麼大的便宜，你們銀行有什麼好處呢？”
吳傑瑞笑道：“放心，虧本生意總不會做。我們銀行就是回饋你們這些老客戶。而且這是銀行給你們貸款，又不是你們給銀行錢。說句不怎麼吉利的話，就算我們銀行再像海商貸那樣，你們貸款的那些人又沒有損失？”
周圍立刻鬨笑起來。道理確實就是這個道理。
見氣氛不錯，吳傑瑞立刻乘熱打鐵：“好了。能夠享受到這樣福利的人，需要符合兩點要求：一個就是存款在100蚊以上的老客戶；另一個就是只有500個名額。先到先得！有興趣的大老，你們可以到我這裡來預約。謝謝！”
話音剛落，頓時有一大批人圍了過來……
……
在全港的26家營業點，不斷的發生著類似的一幕幕。而統計數據也不斷的彙總到了銀行的總部。
而李緣設計出的這套方案，就是未來香港很有名的負20首付購房！
你也別說，只要說到房地產領域的玩花樣，香港的那些地產商誰都不服！像什麼賣樓花、公攤面積等等，都是香港那幫孫子率先發明的。後來又出現了這個負20的首付？零首付應該都聽說過吧？他們特麼的就敢負20？
後來美國次貸危機的時候，房利美、房地美就是因為零首付而死翹翹了。應該說，美國人還是比較老實的，根本就沒有香港地產商那麼的奸猾。零首付就是零首付，這種房貸風險相當之高。
反而是這樣的負20首付，其實就是玩了一些金融方面的障眼法，一個比較好聽的噱頭，真正的風險其實並不高。複雜的金融操作就不多說了，就說那個買一送二吧！不也要100萬的現金或者房產做抵押？那已經是變相的三成首付。
再說，也許其他的不敢保證。但三年內房價上漲，李緣也不敢保證嗎？等到三年以後，就算遇到房災，那已經是現在的兩、三倍房價了。就算有人斷供，銀行方面照樣不會害怕。無非來個法院執行拍賣而已。
當然，無論是什麼方案，本身沒有好壞之分，關鍵要用在最合適的地方。
之所以會採用這個負20首付方案，首先就會帶來巨量的流水。
100個單元就是1億，500個單元就是5億。並且這方案受歡迎的話，難道就侷限於500個嗎？那肯定是不可能的。
而且獲得了那麼多的房貸後，就能打包成高息的垃圾債券。這裡面的玩法就很多了，反正就是華爾街套路深。
另外就是能夠抵消掉一部分的擠兌壓力。
很簡單的道理：只要能爭取到一個客戶，他原先的賬戶就不會登出吧？也就不會過來擠兌。而且房貸還能夠分批預約，不會集中的過來擠兌，同樣能夠減輕資金方面的壓力。
並且有了買一送二的話題度，更能夠轉移別人的視線，讓原先準備擠兌的客戶變得猶豫，讓猶豫的客戶再等一等，儘量撐過去第一波的擠兌風潮。
正因為如此，李緣才會讓那26家營業點登記預約，而試營業卻放到了十月以後。就是利用這段時間差，為了更準確的判斷情況，讓資料變得更加的精確。
為此，李緣和黃嬌嬌甚至重金邀請了一整個金融方面的團隊……
……
在外面的辦公樓裡，那個金融團隊的社畜正在忙碌的做著統計，並且輸入到各個模型進行計算。
在裡面的辦公室，李緣正在和幾位金融專家談笑風生，熱烈的討論著……數學問題。咳咳。
在科學領域，其實是有鄙視鏈的。自然科學的王冠就是數學，社會科學的王冠當然就是哲學。
那些數學研究者的內部，同樣存在著鄙視鏈。比如數學教授在課堂上破口大罵：“你們特麼的連90分都考不到？還不如學物理或者天文去；特麼的連80分都拿不到，以後準備研究經濟學？還是轉行學計算機？”
而在程式猿眼中，學經濟、金融的就是十八流的數學水平；
同樣在經濟金融學者眼中，下九流的數學水平才會去當程式設計師……
當然，再怎麼鄙視，起碼承認對方的數學水平是專業的。
說明一下：這裡說的就是那些大牛小牛，像李緣這樣的專案主管……？也勉強算一個吧！至於底下的那些禿頭肥宅？那叫做敲程式碼民工！根本就不算數！
應該說，作為遠東的金融中心，香港的金融專家還是很專業的。如果不去考慮什麼節操問題，甚至在全世界都屬於第一梯隊的水平。
因此和那幾位金融專家的閒聊，雙方就很有共同話題。畢竟在日常的生活中，根本找不到幾個有專業數學水平的朋友，而且腦子被驢踢了，才會把數學當成閒聊。
比如說，李緣他們身邊就有位這麼一位大小姐，她早已經頻頻翻白眼，對那些無聊聽不懂的話很不耐煩。好像她也是學金融的吧？（笑哭）
黃嬌嬌氣的暗中咒罵：拜託！夠了嗎？數學比老孃還好玩咩？
見李緣依然興致勃勃，似乎沒完沒了了？大小姐就惡狠狠的踩了一腳。
然而這個暗戳戳的小動作，就被對面的那幾個人給察覺到。他們也很知趣：“緣少，那我們以後再聊。你就多陪陪三小姐。呵呵。”
李緣也十分無奈：“那以後再聊。你們先忙！”
“……”
……
這樣的資料統計和分析工作，根本就沒有那麼快，目前還是那些社畜的重復勞動。
等到那幾個金融專家離開，黃嬌嬌立刻就發起了小脾氣：“小緣子，我剛才以為，你們都是外星人冒充的呢。”
“呵呵。”李緣不敢再傷害那顆學渣的心，“就問問他們用的金融分析軟體。還有常用的金融分析模型。”
黃嬌嬌眼一亮：“你想要編寫個金融軟體？交給我們永亮得不得？”
李緣笑著搖搖頭：“金融軟體和財務軟件已經相當成熟，矽谷那裡有好幾家很有競爭力的軟體公司。最早的需求就來自於銀行和會計師。而且他們還是一整個開發團隊，我單打獨鬥怎麼行？”
“嘁！”聽到李緣沒有利用價值，大小姐立刻棄之敝履，“原來你根本沒用，那羅裡吧嗦浪費時間咩？”
“就是閒聊一下。”
“嘁！原形畢露了吧？原來你就是個最最最最最下等的軟體工程師？當著本宮的面，你敢不承認咩？”
“誒！我還真不承認呢。”
“那你就放馬過來！嘻嘻嘻！”