“謝廠長,我不是這個意思……”
蘇明強急了。
他知道謝暘的報價並不高。
進口的數控系統,最差的,都得上萬刀。
不為別的,就因為大夏沒有企業能生產。
一萬刀,摺合夏幣8.6萬。
謝暘報價如此底,他們本能地以為還能壓低價格。
即使謝暘賣的跟進口系統一樣,僅僅是夏語操作界面,就是一個莫大的優勢。
“是啊,謝廠長,很多企業都認為國際上的技術更先進……”
肖元成一臉苦澀地說道。
“呵呵,如果你們覺得進口的更先進,可以去尋求進口,咱們就不用浪費時間了。”
徐樂聽到這話,急了。
謝暘這樣說,不是把客戶趕走嘛!
沒有這樣做生意的。
廠子要發展,沒有業務可不行。
他不瞭解產品效能,也不知道生產成本多少,謝暘報出這樣的價格,絕對會有很大的利潤空間。
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作為業務員,為了生意不黃,自然要介入:“兩位,我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適,可以商量嘛……”
徐樂以為謝暘故意讓自己接話呢。
哪想到,還沒說完,謝暘就不悅地打斷了他的話:“這是批次供應的價格,沒得商量!”
幾人都愣愣地看著謝暘。
這是做生意的談判?
場面一度尷尬下來。
“兩位,你們可以商量一下,我這還有事情,就不留兩位了。”
謝暘見兩人神態,直接下了逐客令。
鄭宏也意外不已。
沒想到謝暘不只是對他這個上帝不友好,對其他上帝也不友好。
可旋即想到,這玩意兒,絕對供不應求,也只能無奈地告辭離開。
“以後收起你那套,咱們的數控系統,就這個價格!”
在兩人走後,謝暘敲打著徐樂。
這狗曰的,根本就不瞭解情況。
圓滑是好事。
可有些時候,太過圓滑,就不是什麼好事了。
“廠長,生意沒有這樣做的……”
徐樂要哭了。
這是大訂單啊,長期供貨那種的。
“你在教我做生意?”
謝暘眉頭一挑,一臉玩味。
“……”
徐樂不知道如何回答。
可就是這樣,他又不甘心。
他還不知道王宏偉把股權轉讓給了謝暘,離開了暘宏科技。
只是為了以後自己推銷的時候更方便。
不議價,怎麼讓客戶籤合同?
“咱們的系統是自己開發的,比進口的更高效;雖然大部分的核心電子零部件是進口的,但是伺服電機、滾軸絲槓、傳感器等,都是我們自己生產……”
謝暘知道徐樂想什麼。
“我報價47000,不是我們的系統不先進,相反,是更先進!之所以報價如此,就是為了把數控系統的價格打下來!”
看著徐樂一臉不服,謝暘平靜地說道。
現在很多人,都是認為自己開發不如買,買不如租。
只要能賺錢,根本就不會投入太多。
這也導致了大多數人都認為大夏國內什麼都不如進口。
謝暘很清楚,要想一開始開啟市場,就必須有足夠的優勢。
即使47000一套的數控系統,目前工控晶片等都是進口,實際生產成本,也只有18000。
由此可見進口系統的利潤有多高。
打下來了,才會有更多的工廠使用數控機床,培養更多的熟練工人,從而帶動整個產業的發展。
徐樂喃喃地看著謝暘,真不知道怎麼說。
年輕的老闆,一直給他感覺是老練、沉穩;現在卻又讓他覺得幼稚,太過理想化。
即使底價是這樣,報高一點,然後等對方砍價,讓對方有成就感,不行麼?
做生意就是這樣,不管報價多低,客戶總覺得還能下來。
他哪裡知道,謝暘想法根本就不是這樣。
搞科技產業,拼的是技術,價效比,而不是把精力浪費在價格談判上。
謝暘就要從一開始培養客戶不議價的習慣。
技術要求可以提,但是不接受議價。
只有如此,才能真正把品牌打造出來。
······
“太過分了!生意沒有這樣做的!”
出門後,蘇明強就不斷地抱怨。
謝暘居然報價後不接受議價。
“蘇廠長,他們的價格,很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過,效能遠不如暘宏科技的系統,每一套都是上萬刀,還需要外匯……”
肖元成實事求是地說道。
“他報這樣的價格,肯定還有很大的議價空間!採購價格越低,咱們的利潤越高……普通機床,咱們市場可沒有其他那些大型機床廠的實力雄厚。”
蘇明成何嘗不知道謝暘的價格很低。
尤其是在他們瞭解了數控系統後。
“咱們的普通機床成本也就在三萬多,算上他們的數控系統,成本也不過85000左右……”
作為總工,肖元成在意的只是技術。
讓他們自己開發?
搞了好幾年,連彷制出來的系統都不如別人的。
“不行!對方太傲了,以為就他們能提供,所以才如此,咱們先熬熬他們!”
“蘇廠長,他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外,暘宏科技數控車間裡,有不少是普通機床改造的……如果他們幫著其他機械廠改造……”
肖元成皺起眉頭提醒著對方。
“……”
蘇明強一時間愣了。
······
“鄭經理,你怎麼來了?”
鄭宏從暘宏科技出來,沒有直接回去。
直接到了創鑫機械找到了李藝。
“我這事情很忙,晚上得加班,可能走不了……”
李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。
上次的業務沒幹好,鄭宏這狗曰的睡了自己不說,連合格的樣品,都沒給錢!
陳創鑫為這事兒,對李藝自然沒有好態度。
這筆錢,還得李藝來賠。
李藝能有好態度,就怪了。
要不是指著鄭宏後面給一些普通機械零部件的業務,李藝怕是都不會理會對方。
“我專門來找你,如果你想拿到我們更多業務,不上數控機床不行……”
鄭宏自然也知道。
睡了李藝,心中是愧疚的。
如果給些業務,睡起來才沒負擔。
當即就把自己到暘宏科技看到的情況說了。
“什麼?你讓我到王宏偉的廠買數控系統?讓我去求謝暘?鄭宏,你腦子被門夾了?”
李藝聽完,頓時就炸了。
王宏偉那狗曰的不是好東西,睡了自己幾年,說把自己趕走就趕走了!
而罪魁禍首就是謝暘。
現在居然讓自己掏錢去找這兩人買數控系統改造機床?