謝暘看了蘇明強幾眼。
倒也沒多說。
毛海東的想法,他能理解。
對方認為楊宏宏科技跟滇南一機的售後合作,會佔他們便宜。
“蘇廠長,咱們合同既然也簽訂了,今天我就會讓財務把錢轉到你們賬上。至於售後合作的事情,您那邊考慮一下,如果有什麼顧慮,提出來,咱們一起解決。”
“我們的裝置最多三天就能起運,很快就會到這邊的。”
蘇明強咧嘴笑著。
“……”
謝暘反而不好說什麼。
任由誰,也想不到蘇明強怕他後悔,在接到訊息的第一時間就開始調集裝置,把應該運到其他地方的裝置優先供應給暘宏科技。
“蘇廠長,咱們這售後合作,目前要是不說清楚,後面會扯皮的。”
離開暘宏科技,毛海東再也安耐不住了。
蘇明強這是不顧廠裡的利益。
“毛科長,前面暘宏科技賣給第一機械集團的幾百套數控系統,咱們幫著安裝除錯,每一套,1200塊的工時費,這個你知道吧?”
“那是我們負責除錯安裝。再說了,業務也是咱們找的,當初他們搶了咱們的業務呢!”
毛海東不滿地說道。
他的想法,也是滇南一機不少人的想法。
認為暘宏科技搶了本該他們的訂單。
後面給點安裝除錯的工時費,就讓人感恩戴德。
“如果暘宏科技沒有提供數控系統,我們能拿下第一機械集團的訂單嗎?換種說法,之前我們能拿到數控系統嗎?”
“……”
毛海東無法反駁。
在暘宏科技沒法提供數控系統的時候,他們搞了好些年的數控機床技術攻關。
都沒成功。
“做人哪,得知足。不是所有的業務都得自己做。咱們得向暘宏科技學習。或許,我們可以以此為契機,成立一個專門做各種機床的售後服務公司……”
蘇明強說道。
如果把全國所有的機床公司的售後維護保養業務拿下,多大的業務。
全部拿下不可能。
那麼,至少,拿下一部分。
成本不需要太多,利潤卻很可觀。
不是所有的機床公司都有能力去成立自己的售後服務公司。
越想,越覺得這個方案可行。
甚至,可以利用售後服務公司建立的良好企業關係,帶來更多訂單。
······
“要不,廠裡的事情你去管?我給你當助手?”
李藝的辦公室裡。
她一臉落寞地看著對面面無表情的侯平。
如果侯平負責藝鋒機械,不管是給暘宏科技代工,還是拿數控系統,甚至技術支持,都遠比現在更容易。
雖然說自己當老闆更香。
誰又願意去累死累活呢。
有人替她累,幫她管著廠子,給她掙錢,何樂而不為?
“現在你還有心思考慮這個?不應該先考慮鄭宏那邊如何應對麼?”
侯平不想跟李藝討論鄭宏。
卻繞不開。
“之前我去找他幫你拿系統,本來就是我的不對。另外,我也管不了這廠,之前那麼多年,在宏偉機械,我這就只是一個普通工人,要是有能力,也不至於只是當一個班組長。”
侯平嚴肅地說道。
麥當勞那邊,也得自己盯著呢。
機械廠的管理,他複雜了。
要不然,就會搞得一團亂。
以前的宏偉機械就是如此,要不是知道這情況,王宏偉也不會那麼痛快地把整個廠賣給謝暘。
看看謝暘現在管理下的暘宏科技,不管是機械加工還是技術研發,都不是宏偉機械能比的。
“鄭宏那邊不用擔心。他之所以給業務,是因為他拿了分紅。他是給自己賺錢。”
為了避免造成進一步的誤會,李藝把鄭宏跟藝鋒機械的關係說了。
業務是鄭宏提供的。
藝鋒機械目前生產的產品,都是豐田的汽車零部件。
還是技術含量不高的。
有裝置,有人手,誰都能做。
唯一的區別,就是技術水平的高低決定著成品率,進一步影響成本。
“你真不管這廠?股份我可以轉移一半給你。你管廠,我不會干涉……”
李藝認真地說道。
侯平的眼神頓時變得銳利起來。
被他這樣的眼神盯著,李藝心裡直發毛。
在一次幾個月,還沒有看到侯平這樣過。
“我管不了,也沒有這樣的能力。就連現在幫他管著麥當勞的事情,我也是手忙腳亂,要不是香江那邊的人還好說話,願意教我,這事情都做不好。即使這樣,那邊的很多事情,也都是從香江那邊招聘的經理在負責……”
侯平嘆了口氣。
很多東西,他不懂。
在做事的時候,就發現,需要學習的東西太多了。
“我會去找謝暘,如果暘宏科技真的願意提供粗加工業務給藝鋒,鄭宏的活,即使不做也沒關係。不過呢,楊宏科技對質量抓得嚴,我們的人啥水平,他也知道,所以需要暘宏科技提供技術支持。我們這邊的管理人員,大部分都是宏偉機械出來的,謝暘應該不願意看到……”
“你可以請他安排人到這邊來,組織大家學習。另外,我覺得你也可以跟著謝暘學習,重視技術部門,尤其是員工的技術水平培訓……”
侯平說道。
技術能力如何提升?
管理水平如何提升?
跟暘宏科技學就行了。
不僅需要高價招聘技術經驗豐富的人員,還需要在工作過程中給員工提供更多的培訓。
暘宏科技招聘來的高階技術工人,有些甚至不需要自己幹活。
平時他們都在車間裡,守著幾個徒弟幹活,指導他們,把控著加工質量。
除非精度要求特別高,難度太大的,才會是這些高階技術工人們去幹活。
他們更多的工作是研究如何簡化製造工藝,提升質量,降低成本。
甚至,技術工人的培訓計劃,也都由他們研究制定。
“難怪暘宏科技發展這麼快。當初如果我不走……”
李藝聽完侯平說的目前暘宏科技的真實情況,滿臉落寞。
更謝暘這個廠長比起來,她彷彿什麼都不懂。
“關於結婚的事情……”
侯平看著李藝,沒有說下去。
既然孩子得要,那就需要結婚。
這年頭,未婚先育,可不是啥好事。
“結婚的事情後面再說。你也不用擔心別的,這裡是一座全新的城市,很多孩子父母都沒結婚……我也考慮過,實在不行,到時候就想辦法去香江生孩子,孩子可以在那邊上戶……”
李藝搖頭。
她並不想結婚。
至少,現在沒有做好結婚的準備。
侯平不再說什麼。
“我那邊還有事情得忙,就先走了。你忙完了我來接你。”
李藝沒有挽留。
她現在依然迷茫。
對侯平,其實一點感覺都沒有。
如果不是謝暘,或許她跟侯平即使在醉酒後發生了什麼,也不會到現在這樣的關係。
肚子裡的孩子,她捨不得打掉的。
······
“老闆,外面有個自稱是長城電腦採購部的人想要見您。”
羅小麗向謝暘彙報。
長城電腦?
國內目前三大電腦品牌之一。
跟朗朝科技不同之處就是這個品牌的產品大部分零部件都是進口,然後組裝。
當然,長城更側重於軟件開發。
國內第一臺中文計算機,長城0520CH,在85年就研發出來了。
有主打產品,發展很快。
87年就在土川成立了分公司。
同年,也推出了長城286高階微機系統。
現在找上門,應該也是為了鴻蒙系統而來的。
不過,長城電腦得到訊息的速度有些慢啊。
很快。
長城電腦採購部負責人許輝就出現在了謝暘辦公室裡。
許輝40出頭,國字臉,留著平頭,身材魁梧,一看就是在部隊呆過。
“謝總,沒想到您真的如同傳聞那般年輕啊。”
對於謝暘的年輕,許輝表達了他虛假的震驚。
“許總過獎了。土川這邊一直都信奉時間就是金錢,咱們都很忙,就開門見山吧。”
【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】
寒暄後,謝暘直接進入正題。
許輝聽到這話,頓時笑了,“謝總快人快語!咱們確實不應該浪費時間,我們希望能採購貴公司開發的鴻蒙系統……”
“沒有問題啊,這個跟我們市場部門談就好了。998一套的價格,這是針對批次採購的大客戶,我們的系統不對外零售。”
謝暘說道。
許輝肯定不是為這個來的。
說好的直接點呢?
“謝總,您誤會了,我不是這個意思。我們是希望從貴公司手裡採購這套系統,我們需要進行一些修改,以更好地配合我們推出的計算機,還有一些相關的軟體……”
要原始碼!
謝暘的臉色頓時就變得怪異起來。
看來,對方跟朗朝之間的關係並不是很好。
至少不知道暘宏科技的鴻蒙1.0系統後續是準備全免費的。
並且開放部分原始碼,讓軟體公司來根據鴻蒙系統開發各種配套的軟體。
“貴方準備出價多少?”
謝暘心頭一動。
最核心的原始碼,是沒有可能的。
但是嘛,如果價格高,也就不用要求對方的電腦上面全部裝鴻蒙系統。
“3000萬。”
“許總,您覺得這價格合適嗎?一套作業系統998,3萬套,就這個數了。硬不起來的瘟鬥死系統,一套上千,還需要幾千塊的漢卡……而我們系統,不需要漢卡……”
謝暘樂了。
瞧不起誰呢。
“我知道這價格有些低,但是我們可以承諾,長城電腦預設系統為鴻蒙作業系統。”
許輝對於謝暘的反應並不意外。
顯然是來之前就已經預想到了這樣的情況。
在他看來,任何軟件開發公司,都在意市場份額。
這對後續推出的升級系統有著很大好處。
使用者越多,市場佔有率越高。
“把下蛋的母雞賣了,雞蛋價格再高,跟之前養雞的人有什麼關係呢?”
謝暘搖頭。
對方怕是認為暘宏科技在行業裡沒有什麼名聲。
訊息應該不是從朗朝科技來的。
畢竟,這套系統,計研院那邊目前也瞭解,甚至還在進行持續的測試。
搞計算機相關產業的,如果說跟計研院沒有聯絡,怕是不會有人相信。
“謝總,您開條件吧。我是帶著誠意來的。”
許輝對於謝暘的拒絕,並不死心。
更沒有什麼不滿。
生意嘛。
談出來的。
“998一套提供給你們,是否所有計算機都裝,我們不干涉;部分原始碼開放,用於你們開發配套軟體。核心原始碼開放是不可能的。”
謝暘提出的條件跟朗朝科技一樣。
並沒有厚此薄彼。
之前計劃中就是跟兩家電腦公司合作。
“這條件我們無法接受。”
許輝苦笑著搖頭。
看著謝暘一臉的自信,心中很是懷疑,謝暘真的是看起來這樣年輕麼?
“你們知道鴻蒙系統的情況,應該也知道我們跟朗朝科技達成了戰略合作協議。條件也是如此,朗朝科技裝鴻蒙系統的新電腦,應該會在最近時間上市。或許,等到看看他們的市場反應,咱們再談?”
謝暘問道。
對於許輝這人,他倒是不反感。
沒有大公司負責人的那種盛氣凌人。
這就已經值得合作了。
“太貴了……”
“到一定的時候,鴻蒙系統將會免費向市場上提供……”
什麼?
聽到這話,從進入謝暘辦公室就一直就情緒穩定的許輝頓時如遭雷擊,臉上神色變幻不定。
免費推向市場!
這意味著什麼?
至少,市場上絕大部分的使用者,都會選擇不需要漢卡的鴻蒙系統。
“既然免費,為什麼現在要998一套賣給我們?”
許輝深吸了一口氣。
僅僅從謝暘說的,他就想到了很多。
“確實,之前朗朝科技的梅總也這樣問過。我很明確地告訴他,我們的免費,是對市場使用者,而不是對公司使用者……也就是說,對於計算機公司,不免費……”
很繞口。
“也就是說,必須我們計算機生產公司來承受這成本?謝總,這不太合適吧?羊毛都是出在羊身上。實際上還是消費者承擔成本。”
許輝倒是理解了謝暘的說法。
把應該銷售者支付的成本,從明面上的變成了隱藏的。
不要臉!
“其實,是讓你們花錢買市場機會。”
謝暘咧嘴笑了。
而許輝本來就不好看的臉色,陰沉得快要擠出水來。