2003年，世界鐵礦石長協價格上漲了8%，每噸度平均超過0.35刀。

年底的時候，華夏保鋼聯合潘鋼等十幾家大型鋼鐵企業組成採購聯盟，首次加入國際談判，與全球主要鐵礦石供應商探水河谷、比和比託、力拓等議價。

結果是，國內各方期盼的降價或者維持原協議價的目標沒有實現，長協價再次上漲18.6%。

保鋼代表回來後告訴大家：國際主要鐵礦石供應商一致確定，2004年鐵礦石價格以力拓公司與新日鐵公司協議價格為基準，我們已經加入世貿組織，要服從國際鐵礦石長期協議定價機制。

理論上，2004的華夏鐵礦石的進口價，就要按這個基準價來。

然後，在保鋼公佈訊息後，事情出了點波瀾。

萊納公司在今年元宵節舉辦的客戶答謝會表示：我們不會參考那三家公司制定的所謂基準價。我們向各位承諾，2004年度將繼續按照上年度協議價格，穩定的向合作伙伴供應鐵礦石，每噸度不會超過0.35刀。

實際上自1991年，首次國際鐵礦石長協談判開始，到2003年華夏加入談判之前，國際鐵礦石價格漲跌有序，總體上漲幅是負16%，也就是10年間價格下降了16%，一直在0.35刀每噸度左右徘徊。

今年上漲18%，每噸度價格將突破0.4刀，其實也能接受。

對比萊納給出的價格，採購三家主要國際供應商的礦石，每噸價格也只高出3刀而已。

但是用的量越大，差的錢就越多，對有些人來說想想就心疼。

不久之後，行業內就有人傳訊息：萊納鐵礦剛建成，供應能力有限，別到時候斷了糧。

結果出了正月，萊納股份董事長尼克.考蒂斯就邀請合作伙伴去了西澳，帶領大家參觀了屬於萊納的各大礦場。

耳聽為虛、眼見為實。

各位鋼鐵廠的老闆們乘坐專機從皮斯飛到沃勒爾當斯的港口。

沃勒爾當斯港，是萊納股份公司的自營港，擁有6個鐵礦石專用泊位，年吞吐能力設計為3億噸，現在只用了兩個。

從港口開始，兩條重軌延伸向內陸，途徑沃勒瓦金、佈雷賽德、那拉金、羅伊希爾，到達巨巖礦場。

據尼克說，一路上看到的幾處礦場竟然都屬於萊納！

在巨巖礦場，現場300噸巨型礦車來往穿梭，將露天開採下來的礦石一股腦運到車站堆場，然後用傳送帶灌滿長長的列車車廂。

中午，礦場主管塔拉在食堂接待國內來的客人，等見面後大夥發現，這裡的員工半數以上來自華夏。

看完這些，老闆們五味雜陳，他們都清楚，萊納股份的大股東是陳立東，那小子在國外竟然也這麼厲害。

鋼鐵廠的老闆都是人精，不會把雞蛋放在一個籃子裡，會選擇多家礦石供應商，避免斷糧危機。

沙鋼採購部長就在咋牙花子，他們也加了保鋼拉的群，簽訂了500萬噸的年供貨協議。

這500萬噸要是從萊納這裡買，大概省1500萬刀，摺合1.2億人民幣。

他清楚一些內幕，其實保鋼與探水河谷、力拓有合作開發礦山的關係，礦石漲價，保鋼算細賬也不虧，虧的是這些沒外礦的企業。

......

胡必坦與陳佳寧是老熟人了，在陳佳寧的辦公室寒暄幾句後，就直接說了來意：“佳寧小姐，我這次來既代力拓，也順帶表達國內一些客戶的意見，我們希望萊納公司提高鐵礦石的價格。”

陳佳寧莞爾一笑說：“皮特，你怕是找錯了人吧，我只負責安排礦石貿易，卻不能左右萊納公司的決策。”

胡必坦笑了笑說：“我很清楚，能對萊納拍板定奪的是陳立東先生，不過我也知道他很尊敬你的意見，如果你能幫他分清利弊的話，對我們各方都有利。”

“噢？分清利弊？難道萊納不漲價會有其它方面的損失？”

胡必坦坐正身子，嚴肅地說：“當然。”

陳佳寧梳理一下劉海，作出一副凜然受教的樣子說：“請說說看。”

胡必坦說：“我所在的力拓是老牌企業，咱華夏人常講‘瘦死的駱駝比馬大’這幾年力拓雖然縮排業務，但是體量還是很大的。

萊納公司起步只有短短幾年，拿什麼跟力拓以及比和比託、探水河谷掰腕子？”

陳佳寧想了想說：“呵呵，萊納可不想跟誰掰腕子，只是它這幾年揹負鉅額債務修建港口、鐵路等基礎設施，現在只是為了回籠資金而已。

況且，胡先生長期在國內，估計也調查過一番，萊納的客戶主要是國內新興的民營鋼鐵企業，也不算是與三家巨頭掰腕子、搶市場。”

胡必坦笑了笑說：“其實礦石漲價對鋼鐵企業自身也有好處。”

“噢？還有這種說法？您可得教教我。”

胡必坦說：“你我都知道，華夏國內礦石貧瘠、品位粗劣，但開採成本卻不低，這就導致過去國內一些鋼鐵企業不死不活，艱難度日。

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外礦的流入，讓那保鋼這樣的大型企業找到了出路，不斷做大做強。

但是這幾年，一些國內小鋼鐵企業搭上門路，也能買到外礦，從而擺脫了困境。

可是，那些企業管理粗放，唯利是圖，用各種手段搶佔市場，甚至有一些假冒偽劣產品進入市場，這對鋼鐵行業來說並不是一個好消息。

所以，長久來看，我們應該把鐵礦石價格漲上去，這樣就能攤薄鋼鐵生產的利潤，對鋼鐵企業進行洗牌。

雖然對小型鋼鐵企業來說有些殘酷，但是大浪淘沙，適者生存，留下來的才是最強的一批。

你想，如果整個華夏的鋼鐵產業，就集中在保鋼、北鋼、包括東華在內這二三十家當中，我們就能結成更緊密的聯盟，也更容易形成利益共同體，就將擁有更多的話語權，您說是不是這個道理？”

陳佳寧一邊聽一邊點頭，見胡必坦收住了話題，她哈哈笑著說：“哎呀，真是聽君一席話，勝讀十年書。

可是我也說了不算，不過我會把你的意見原原本本的轉達陳董事長。”

“好的，哦，還有一件事跟您相關。”

“哦？跟我相關？”

胡必坦點點頭說：“確切地說，是跟你的父親相關。”

“是什麼事呢？”

“你父親陳世峰先生去年在燕京開設了一家投資公司，法人是你的妹妹陳曉蓓女士，去年年底的時候公司因為決策失誤損失了一大筆錢。

他不好意思來找你，就與我見了一面，我答應他準備注資那家公司，緩解債務危機。”

聽完胡必坦的話，陳佳寧臉色一變，陳曉蓓是陳世峰的私生女，是父親跟那個小三的孩子。

陳世峰跟母親說與那邊斷了來往，原來是假的。

不過，這裡邊的內情不能與別人說，陳佳寧穩定心神說道：“哦，原來這樣，謝謝你能幫他。好吧，我會盡力做陳董事長的工作，行與不行不好說，畢竟我們已經向客戶承諾今年不會漲價。”

胡必坦站起來說：“不著急，我這次來是提前溝通情況，我們的目標是明年。”