9月15日，第94屆中國出口商品秋季交易會在粵州舉辦，小米參加的是第一期，時間為15日到20日。這次小米在電子電器區拿下了四個標準展位，然後裝飾成二個大展位，分別展示小米科技和小米電器的產品。

張鵬全程參與了交易會，小米將二個相鄰的展位打通，形成一個大展位，中間做形象展示，一臺碩大的電視機放在中間，不停地播放著小米的企業形象介紹片，兩側是產品展示區。張鵬擁有多年的參展經驗，他很清楚，展會上客戶不會缺少，但是客戶會挑選供應商，如果廠家實力不夠，產品又不獨特，外商會很謹慎地接觸，從諮詢、考察、打樣、試單、下大貨，整個流程下來，拖上一年半載很正常；如果廠商實力不俗，就容易當場成交，或者是在考察工廠後成交。小米自是不願把時間拖得太長，那就需要從接觸客戶開始就給人以良好的印象。

整個五天下來，二個展位收集了600多個客戶的資料，不過張鵬估計真實客戶不會超過一半，最後能達成合作的客戶不會超過百人。整個展會期間，前後有近三十位客戶前往工廠考察，

工廠管理現在是小米的強項，考察過工廠的客戶，大部分都達成了合作協議。這些上門客戶，大多是OEM客戶，他們需要小米給他們貼牌生產產品，這也就是展會的長處了。至於小米外貿人員之前主動出訪客戶，主要的目的是建立小米品牌的全球銷售渠道。

進入十一月，對於國內廣告界來說，在京城梅地亞中心舉辦的第三屆廣告招標大會是最值得關注的焦點。 無數企業和業界人士為之瘋狂的電視廣告“標王”，將在央視梅地亞中心透過暗標的形式產生。

八日清早，梅地亞二樓會議中心，張鵬跟陳漢陽和梅娟手持邀請函，站在會場口簽到。一襲黑色西裝配套裙的梅娟小聲地給二人介紹著一些常識性的知識。拿著胸牌和投標封袋，三人進入會場就坐，周圍的人張鵬基本上不認識，不過隨著梅娟的介紹，他才恍然知曉，不經意間，自己也身處這個時代的中國商界精英之中。

張鵬對粵省的企業比較感興趣，他前世熟知的大人物，能認出的只有步步高昇的段皇帝，年輕的段皇帝此時還沒有發福，一頭短髮精神無比。

當梅娟指出不遠處那位愛多了那麼一點的胡志彪時，他大吃一驚。年輕時的胡志彪，面相比較豐滿，看起來頗為俊朗，意氣風發，全然沒有後世削廋後的高顴骨、交厚嘴唇那一副典型粵省人面相，前後對比，完全像是二個不同的人。

這次張鵬前來，主要是漲漲見識，順便拿下一個比較好時段的廣告位，他的重心還是在錯位競爭，用三碟機、VCD組合音響和遊戲VCD獲利。

三人進入會場的時間偏中，此時會場已經人聲鼎沸，基本上滿座了。隨著時間延後，會議室內人越來越多，後來的人只能站在周圍，張鵬估了估，原本容納600人的會議室，此刻人數怕是要超過1000人。

9點15分，一身幹練裝扮的中央電視臺臺長助理兼廣告部主任唐希淞女士宣佈招標會正式開始，在簡短的講話中，她透露出一個訊息，“頭標高於末標的金額，中央臺將贈送其他段位進行補償。”這一下激起了張鵬的興趣，這樣一來，黃金標段的廣告位對小米的吸引力大大增加啊。

拿到標書後，會議室內各個企業人員迅速離場，各自尋找合適的地方研究標書，協商投標細節。張鵬三人也找了一個角落，仔細溝通起來。

“去年中央電視臺的廣告效果太好，今年的價格肯定會飛漲，今年的標王價格估計會翻一倍以上，我們還是按照之前的策略，以增長見識為主吧。”梅娟填好標書內容後，留下金額空著，把標書交給張鵬，然後不無擔心地說。

“是啊，今年這架勢太猛了，能拿下廣告位最好，但如果付出的廣告費太高就得不償失了，超過4000萬，我們還不如把資金投入到紙媒和地方電視臺，再加上賣場廣告和戶外路牌，效果照樣不錯，還實惠。”陳漢陽在來之前，尚還有點興致勃勃，這會心底的那點小想法早就飛到爪哇國去了。

張鵬點點頭：“不著急，我仔細想想。”

張鵬記憶裡，96年愛多的銷售額大約是2億多元，市場份額不清楚，不過還沒有到國產龍頭老大新科份額的一半。97年愛多的銷售額張鵬記得是16億，飆升了6倍，但仍然不到新科的市場份額的一半，98年好像也差不多。這麼說來，廣告對愛多的提升，更主要的是名氣上的提升。廣告對實際銷售有幫助，但銷售提升有一大部分，應該歸功於價格下探和使用者接受程度導致的市場容量的自然增長。

那這次要不要拿下一個位置呢？從宣傳資料上看，愛多是用8000多萬拿下了一個標段，如果要拿下一個標段，勢必要比這個金額要高，高一點還不穩靠，估計要8500萬以上了。

這個錢，分散到明年來講，小米肯定是拿得出的。小米碟機10月份的銷量出來了，約30000臺，據營銷部人員瞭解，這個銷量已經接近愛多銷量的一半了。自己的機芯比愛多要低三成以上，解碼晶片採用了ESS的產品，比愛多採用的C-CUBE便宜得更多，整體銷售毛利大約有接近2400萬，小米科技那邊毛利大約有1000萬，按這樣的速度，明年的利潤只會更加多，廣告費的支付肯定沒問題。如果小米VCD97年預估按20億營業額計算，算上售價下跌，利潤下降的因素，毛利大概也會到6億左右，這樣下來廣告費更加不是問題。

而能拿下一個廣告標段，對品牌的提升肯定是有絕大的好處，對明年小米企業旗下所有產品的銷售都會有幫助，對小米的人才引進計劃裨益更大。

不能單純地以VCD產品的盈利來考量這個廣告，值得幹就幹了。張鵬心裡有了答案，下定了決心。

“走，進去吧，標書的事交給我了。”張鵬拿筆微微激動地在標書金額欄上面填了一個數字，招呼二人走了。

“張總，您填了多少？”看張鵬填好金額了，梅娟不由好奇地壓低聲音問。

“讓你們猜一下，不能光我一個人擔心。”張鵬戲謔地說。

二人頭冒黑線，氣急敗壞卻又無可奈何。

張鵬將標書塞進了箱內，旁邊的一位老兄好奇地問道：“你們標了多少啊？”

張鵬一翻白眼：“你猜！”開玩笑，這個時候問這種話，不是頭腦痴線嗎？

“……”

可能也意識到自己問了一個白痴的問題，這位仁兄訕訕地走開了。

……

最後一個投標的是一家酒企，當他放下標書時，周圍很多人的神色都緊張起來。

梅娟在旁輕聲地說：“這位是秦池酒廠的廠長姬長孔，去年的標王。”

張鵬神色一動，仔細看了下，也沒什麼嘛，很普通的一個人。

11點半，公證處人員正式封箱，就在大家以為投標已經結束，譚主任正待上前宣佈投標截止的時候，一位老闆匆匆忙忙擠向前，要將手中的標書加塞進去，卻被公證人員阻止。這位老闆求助地望向譚主任，譚主任表示愛莫能助，只能對不起了，老闆悻悻退下，周圍一遍譁然。

梅娟低聲說：“是孔府家酒的邱總。”

張鵬瞭然，同情地望著他，這位老總，這兩年被孔府宴酒壓得死死的，今年又鬧出了這個烏龍，看來日子不會好過啊。

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“吃飯去吧，沒什麼看頭了。”張鵬遺憾地咂咂嘴，帶著二人走了。