張鵬回到公司，馬上召集本部門人員開會，宣佈開始執行渠道建設計劃，下午又跟倉儲、生產、財務、行政部門溝通了本月的工作計劃，整個公司以銷售部門為龍頭，開始了忙碌的工作。

首先是粵州、鵬城和麓城三地開始上貨，緊接著業務人員全體出動，奔向各自的目的地。

回到公司的第三天，悲催的張鵬又拖著行李，奔向寧城，行程接近一個月。這次張鵬採取長短結合的方式，遠的城市就飛機出行，相近的城市就乘坐夜間火車，爭取晚上在火車上休息，早上到達目的城市，開房修整一下後去拜訪客戶。實在疲憊就當地休息一天，然後再次奔赴下一目的地。

爆肝了整個十月，截止月底，張鵬已經把全國主要的十個市場都給拿下。在這過程中，他每到一地，除了抽半天時間跟客戶溝通外，還用掃樓的方式，把各地其他相關客戶的資料都蒐集一遍，為以後做準備。

託前世的福，基本上各地的頂級客戶.資源都很明確。這一世，只不過是重新拿到具體聯絡資料，透過見面，再次建立起聯絡。

回程時，張鵬特意經過麓城，跟新希望的劉總再次見面，酒席上進一步加深了雙方的瞭解。同時完成了上次新湖未竟之事，達成了OEM配套的初步意向。

這一次，張鵬沒有特意給小鹿驚喜，提前就告知了行程，再一次回到學校，陪小鹿度過一個溫馨的夜晚。

回到公司，張鵬彙總了一下10月的整體情況，加上其他業務人員開發的結果，整個華美品牌的渠道建設，基本成形。除幾個偏遠以及溝通不順的城市外，全國其他省會城市，都建立起了合作關係。本月銷量達到了12000臺，回款100多萬，十月戰役，基本達到目的。

當天，龍顏大悅的羅總，大筆一揮，額外給業務部門安排一筆獎勵，然後帶領整個銷售部門，再次前往麗晶酒店瀟灑一回。

經過溝通後，張鵬再次把業務人員派出。這次出差，有二個目的，一是完善渠道，把剩下沒有建立合作的區域再次開發；二是按劃好的四個區域，在中心城市建立辦事處。業務人員將長期駐紮當地，協助區域內各代理商推廣品牌，開拓二級市場。

到農曆年底，融豐公司整個銷量已經穩定在每月五萬臺左右，對張鵬來講，高達50來萬的銷售提成，就是他重生半年來賺取的第一桶金。

十一月的一天，張鵬依約來到市內，拜訪夷州義隆電子在鵬城的辦事處，會見來大陸公幹的工程師，瞭解目前計算機外部設備晶片行業的最新動態。

義隆電子是當時主要的外設晶片供應商，除了幾個自行研發的公司外，大部分鍵盤、滑鼠生產企業，使用的都是他們設計的控制晶片。

寬大的會議室裡，義隆方有二人作陪，一位是辦事處總經理陳國華，另一位是從夷洲過來的林工。三個人隨意地聊著天，張鵬跟陳國華已經見過幾次面了，大家頗為熟識，林工是第一次見面，不過架不住人臺巴子能說啊，一口夷州腔調，聊起社情來，那是字裡行間都顯示著一種地域上的優越。

現階段，夷州得益於資訊和經濟的發達、社會環境的自由，在兩岸三地間，自覺是高人一等的，香江那邊表現得婉約一點，就算是看不起大陸，但是在跟國內打交道時，表現得還算禮貌，不似夷州那麼露骨。

不過張鵬倒是不在意，前世看多了，也就那樣，十年河東十年河西，十來年後，這角色就要掉過來嘍，落後就要捱打，不足就要奮進，你說是不是。

在瞭解義隆了目前的產品研發計劃後，張鵬問道：“林工，目前群光和BTC這些大廠，現在有什麼新的產品計劃啊”。

林工推了推眼鏡，開口說：“都有幾款新品，群光給康柏的一款鍵盤還不錯， HP也有一款在弄，不過功能上沒有什麼大的改變，主要是人機工程方面的改變，對了，微軟的Natural好像在測試新版本，不過我沒有看到，只是聽偉創力那邊有人在說。”

“微軟啊。”張鵬摸摸下巴，皺了皺眉，這個有點麻煩，偉創力那邊，前世自己就沒有什麼認識的人，很多時候，資訊的接收都是被動的。

“林工，能不能幫忙，幫我弄幾套樣品過來參考下。我們下一代產品還需要義隆這邊多多扶持啊。”

如今融豐掌握的研發力量還是不夠，只能尋求核心供應商的支援。急速崛起帶來的自然是各方不足的羈絆。主力供應商也不是特別重視。目前的融豐，在主力供應商看來，還只是一個嬰幼兒，體現了一定的潛力，但未來的成長只是可以期待，卻無法與如今夷州大廠動輒百萬這樣的規模相比。

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“張總，這個可能沒什麼辦法，這些廠的研發，基本上是放在夷州，大陸這邊我也沒什麼辦法啊。”說到這，林工有些抱歉。

“這樣，張總，我對這些公司大陸這邊比較熟悉，晚點我叫文員給你一些聯繫方式，你可以跟他們聯絡一下，就說是我的朋友。有時間我帶你一起去，喝個酒再找小妹唱個歌，那不就熟了嘛，你們大陸不是經常說那句什麼？那個—”說到這，陳國華拍拍後腦勺，“一起喝過酒，還有什麼”

“一起喝過酒，一起扛過槍。”張鵬接過話。

“對對對，還有一起同過窗，一起睡過覺。”陳國華明顯興奮起來。

“哈哈哈！”眾人心照不宣地笑了起來。

這個色鬼，又想要吃要喝了。張鵬暗地鄙視。

不過還好，有了這些，工程這塊又可以積累和夯實一些東西了。

時間來到十二月，這個時候，張鵬已經組建起了外貿部，這時的外貿部，只能是養著，除了專業的培訓，就只能跟此時的各地外貿公司合作，然後透過如同滴水龍頭般可憐的網路尋找商機。

暫時來說，明年的三大展是無法參加了，可能到時只能去參觀一下，沒辦法，底子太薄，產品不夠，去了也是白搭。不過紙媒的推廣已經定下來，從1997年開始，融豐將在《亞洲資源》國際版上投入廣告，包括購買黃金展位費用在內，一年的費用達30萬。在這裡，張鵬也不得不佩服羅總，敢投入，前世人家的事業做得不錯，也是有原因的。

這段時間，張鵬跟著陳國華拜訪了幾個大廠的工程師和中層夷州幹部，吃吃喝喝間建立起不錯的關係。當然，高層臺幹，陳國華不敢帶張鵬見面，那是要捱罵的。豪爽的羅總乘機還挖了幾個不錯的生產、品控人員過來。