在王林看來，開發老客戶的下單潛力，遠比開發一個新客戶容易。

老客戶和他之間已經有了合作，也知道他的產品是極好的，有一種無須多言的信任，再向他們推銷新產品，自然就有了優勢。

維克多無疑是一個優質老客戶。

王林這種行為，不應該叫可著一個人宰，這是向優質客戶推薦優秀的新產品。

維克多聽了王林的介紹後，頻頻點頭，表示聽懂了。

王林又拿出自家產品的各項檢測報告以及質量證書給維克多看。

官方的認證，國企的信譽保障，這是愛秀集團的產品在廣交會上的通行證。

外貿生意很難做，陷阱和騙局更多。

因為雙方離得太遠，彼此也不清楚對方的資訊，不知道對方的實力如何、資質如何。

不過在廣交會上，這一切都不用擔心。

因為不管是參展的企業，還是受邀前來採購的外商，資質都是不用懷疑的，相關的驗證工作，已經由國家做過了。

商道酬誠，這正是廣交會能長盛不衰的重要原因。

維克多看著顏色明顯不一樣的竹纖維衛生巾和紙尿褲，微微沉吟不語。

王林知道對方是在做決定的時刻，還要加一把力才行！

他拿來一塊衛生巾，對維克多說道：“據相關的研究表明，在所有的纖維裡面，吸收溼性及透氣性最佳的就是竹纖維，被稱之為會呼吸的纖維，竹纖維毛巾久用擦汗也不會有異味。同樣的道理，竹纖維衛生巾和紙尿褲，用久了以後，異味也會比普通的產品要小得多。”

“擦汗不臭？是嗎？那麼，你們有沒有生產纖維的毛巾？”維克多忽然之間來了興趣。

“我們也有生產竹纖維毛巾，不過不在我們這邊的展區，而是在另一個工廠的展區，維克多先生有興趣的話，我帶你去看看。”

維克多點點頭。

王林帶著他，來到華竹廠的展區。

華竹廠這邊，各種竹纖維的產品就很齊全了。

周粥正好也在，看到王林帶著外商過來，笑著起身，和王林一起介紹產品。

維克多拿起一條竹纖維的毛巾，問道：“這個也是用竹子做的？”

王林道：“是的，維克多先生，這個展廳裡面所有的產品，都是竹纖維產品。”

維克多道：“你說這個擦了汗沒有異味？我可以試一下嗎？”

王林心想這怎麼試？花城四月份的天氣，不冷不熱，這場館裡氣溫剛剛好，你也沒見出汗啊！

“當然可以。”王林說道。

維克多穿著一件寬大的T恤，他拿著竹纖維毛巾，直接伸進自己的衣服裡面，到處擦了擦。

周粥和王林面面相覷。

還有這樣的操作？

接下來，更讓人吃驚的一幕發生了！

維克多居然拿毛巾去擦自己的腋下！

他左右兩邊都用力的擦了擦！

這還不算完！

更讓人目瞪口呆的是，維克多拿出毛巾來，放到鼻子下面去聞！

這可是剛擦過腋下的毛巾！

而老毛子的體質，的確是多汗體質，而且西方人一般都有體味，這也是他們為什麼總是噴灑香水的原因所在。

體味也是因人而異，有些人體味很濃，有些人則很一般。

維克多身上因為灑了香水，王林也不知道他身上的體味有多濃。

不過想一想，肯定是很酸爽的！

王林還好，他是個男人，看到維克多的行為後，還能穩得住。

周粥就不行了，她本想極力保持外交禮儀，最終還是失敗了！

她生怕當著維克多的面吐出來，連忙找了個藉口離開，手捂住口鼻，朝那邊的洗手間跑去。

王林也差一點就吐了！

為人這麼久，頭一回見到維克多這樣的操作！

太、太、太離譜了！

維克多卻聞得很享受，就像一個喜歡摳腳的大漢，摳完腳丫子以後，還要聞一聞手指似的，外人看起來很噁心，他本人卻很享受。

“喔！”維克多笑著把毛巾遞了過來，“不錯！的確聞不到什麼異味，王先生，你要不要試試？”

王林連忙搖手，說不必了！

維克多點點頭：“這毛巾很好！我要拿一些回去賣！”

“太好了，維克多先生，我們除了毛巾，還有竹纖維的內衣褲，還有竹纖維的襪子，你可以每樣都訂購一些回去賣。如果你擔心銷量的話，可以先訂購一批貨試一試，好賣的話，你再追加訂單。”

“很好！”維克多放下毛巾，又拿起其它產品觀看，說道，“毛巾很不錯，內衣褲很好，襪子也很好，我每樣都訂購十萬條，好賣我再追加訂單！”

“可以的，維克多先生。”王林心想，這老毛子真是實誠，試一試也能下這麼大的訂單！

華竹廠也有王林的股份，這邊賣得越多，王林也賺得多，因此他是樂見其成的。

“維克多先生，竹纖維衛生巾和紙尿褲，你需要不需要？”王林沒忘記自己的老本行。

“當然需要。”維克多道，“我相信你們的產品。純天然的竹子製作而成的產品，肯定是一款好成品！新款的衛生巾我訂十億片，紙尿褲我訂五億片！”

“哦！”王林打從內心深處，發出一聲歡喜的呼喊，“太好了，我的維克多先生！你真是我的好朋友！”

“當然！”維克多笑道，“我們是好朋友，我要邀請你到我們家鄉去做客。”

王林隨口笑道：“好啊！”

維克多道：“那你什麼時候有空？”

王林心想，外國人不比國人，國人說請你到家裡做客，可能只是說著玩玩的，你去不去無所謂，別人也不會較真。

但外國人一旦有了約定，人家說不定會做好迎接你到來的一切準備，如果你爽約不去的話，他們會很失望，也會影響到兩人的友誼。

王林便謹慎的答道：“我這段時間很忙，我現在不能答覆你具體的時間。以後再說好不好？”

維克多點點頭，說道：“行，理解。我們再聯絡。”

王林笑道：“我也歡迎維克多先生到申城做客，我的家在申城。”

“當然有機會的！”維克多道，“我和我的家人，對你們國家充滿了友善和好奇，我們在籌備一個旅行，今年或者明年，我們全家人要來貴國旅行，申城、北金，都在我們的規劃行程當中。”

王林道：“太好了！歡迎你們全家來申城旅遊，我會很榮幸的邀請你們到家裡來做客。”

周粥回來了，她拿手帕擦著嘴角，有些不好意思的朝王林笑了笑。

維克多道：“我們今天先談到這裡，在我回國以前，我再來找你們，談具體下訂單的事情。”

“好好好！”王林笑道，“祝你玩得愉快！也祝你生意紅火！”

維克多張開雙臂，和王林擁抱。

王林感覺整個身子都被一頭大熊給抱住了一般，此時此刻，他明白了光頭強被熊二抱住時的窘迫。

維克多又和王林握手，然後朝周粥伸出手來。

周粥想到他剛才擦腋汗的動作，而且對方並沒有洗過手，不由得又要反胃作嘔！

她用右手捂住了口鼻，左手輕輕搖了搖，說了一聲對不起。

維克多疑惑的問道：“她怎麼了？”

王林道：“她不舒服。”

維克多哦了一聲：“她懷孕了嗎？”

王林不由得失笑，為免尷尬，便胡口扯謊：“是，她懷孕了，想吐。”

維克多擺了擺手：“好吧！那再見！”

“再見，維克多先生。”王林送他出了展廳，轉身回來，對周粥道，“你怎麼了？不會真的懷孕了吧？”

周粥白了他一眼：“你想什麼呢？我是受不了他那種粗俗的動作。就那個擦汗的動作！我一想到我就作嘔。這毛巾還留著做什麼？快扔了啊！扔到外面垃圾桶裡去！”

她喊過一個工作人員來，叫他把維克多用過的那塊毛巾拿去遠遠的扔掉了。

王林笑道：“你至於嗎？人家也是試用一下產品而已。他長得肥，肯定容易出汗，如果我們的毛巾真的能吸汗，又不發臭，他當然就會下訂單了。有體味又多汗的西方人會很喜歡這種毛巾的！”

“嗯，我知道。”

“他剛才說了，竹纖維的每一款產品，他都要訂購十萬條！這個人很有錢，是我們愛秀集團的老客戶了，他說過的話，肯定會算數的。而且如果好賣的話，他還會繼續下訂單。”

“真的啊？”周粥的不良反應，被這個訊息給逗樂了。

王林談成了一筆大生意，心情也是美美的。

以過去半年的合作來看，維克多是個值得信賴的人，他說要訂購十億片竹纖維衛生巾、五億片竹纖維紙尿褲，那他就一定會來簽約。

周粥笑道：“你快回去你們展臺，多帶幾個客戶過來！”

王林道：“有獎勵啊？”

周粥抿嘴一笑，低聲說道：“你還想要什麼獎勵？我都陪你一個晚上了！貪得無厭！”

王林哈哈一笑，轉身離開。

他回到自家的展臺，只見竹纖維展廳裡擠滿了人。

鄧大寶率領銷售人員，忙了個手忙腳亂。

郭玲玲和司晴兩個秘書，也被拉來當推銷員，她們都是大學畢業生，多少懂一些英語，能做一些簡單的口語交流。

外語學得再精，在國內平時也派不上用場，但一旦用對了行業和職務，就能起到大作用。

這些外商，都是被新穎的展廳佈局吸引進來的，甚至還有人在問：“熊貓在哪裡？”

因為在外國人眼裡，竹林和熊貓就是在一起的，也是一種標誌。

王林的展廳裡，當然不會有熊貓，外包裝上也只有一個穿著紙尿褲的小寶寶王文。

不出王林所料，竹纖維的概念，一經推出，馬上就獲得了外國人的認同和喜歡。

這是一個很好理解的原料產品，就是經過物理方式抽取純天然竹子的纖維，用來製作紡織產品，跟棉麻類的原材料是差不多的。

就跟我們購買食用油，也會看幾個標準：物理壓榨，非轉基因。

竹纖維的萃取方式，也是用物理方式進行提取。

外國人剛開始聽不懂，但只要解釋一遍，他們自然就聽懂了。

國外的環保理念已經深入人心，他們比這個時代的國人更懂得天然和環保的重要性。這一點是勿庸置疑的。

竹纖維的製取過程，需要一系列的加工工藝。

首先把竹子截斷去掉竹節並剖成竹片，竹片的長度根據需要而定，再將竹片放入沸水中煮煉，將竹片取出壓碎錘成細絲，將竹絲再放入壓力鍋爐中蒸煮，去除部分果膠、半纖維素、木質素。把上述預處理的竹絲浸入到含有生物酶的溶液中處理，讓生物酶進一步分解竹絲中的木質素、半纖維素、果膠，以獲得竹子中的纖維素纖維。

在分解木質素、半纖維素、果膠的同時也可在處理液中加入一定量的可以分解纖維素的酶，以獲得更細的竹原纖維，把酶分解後的竹纖維清洗、漂白、上油、柔軟、開松梳理即可獲得紡織用的竹原纖維，最後才能成為紡織用纖維。

這是一個複雜的處理過程。

但因為國內的竹子便宜、人工便宜，所以才能以最低的成本大批量的生產出來。

在市面上，棉漿纖維原料的價格是不一樣的，幾乎每天的行情都不相同。

竹漿纖維原料，比棉漿纖維原料便宜，但因為佔了新產品、高科技產品的利好，賣價卻又要更貴！

因此，王林製作出來的竹纖維衛生巾和紙尿褲，定價也稍微貴一些。

像竹纖維護翼衛生巾，出廠價達到了八分錢一片，每一片可以賺到6分錢！

而竹纖維紙尿褲，出廠價達到了一毛二分錢每片，每一片可以賺到8分錢！

王林推出竹纖維後，壓縮了成本，卻又提高了售價，把同類產品遠遠的甩開了幾條街！

其它人想競爭，也沒有辦法。

一般的廠家，哪裡有這麼大實力和資金，投入這麼多的產業來升級換代？

有人來逛，就有商機。

維克多給王林帶來了好運氣！

自從維克多來過以後，當天源源不斷的有外商前來觀看竹纖維產品。

看的人多了，總有幾個人下訂單。

當天結束展覽後，王林他們盤點了一下。

讓王林驚喜的是，這些客商下的雖然都是小訂單，不過一億片、五千片這樣的訂單，但加在一起，也達到了十億片的規模！

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這些客商訂單不大，是因為他們和王林不熟，對愛秀集團的產品也沒有一定的信心，這些小訂單一般來說就是試用品，只要產品熱銷了，那肯定還會有後續的訂單。

開了個好端！

廣交會才進行到第四天呢！

終於不用再像以前那樣坐十幾天的冷板凳了！

王林等人都是信心滿滿，想要借竹纖維之東風，大展鴻圖！

下班以後，王林來找周粥。

“一起吃飯吧？”王林心情不錯，眉眼間都是喜色，笑道，“我帶你去一家大酒樓吃粵菜。”

周粥用手捂住胸口，扁著嘴道：“王林，我很不舒服，都是那個老毛子的噁心行為給鬧的，我現在腦海裡只要一想到他那個動作，我就忍不住想作嘔。別說什麼山珍海味了，便是一碗清粥，我現在也未必能喝得下去。”

王林怔忡，忽然問道：“粥粥，你不會真的懷孕了吧？”