第0937章 趁火打劫

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當天下午,四點。

京城影音董事長辦公室門外。

丁闖和金曉梅坐在等待區,算起來,丁闖昨天才剛剛才從京城離開,今天又回到這裡。

事實上,他個人對生意相對佛系,有些時候只是不蒸饅頭爭口氣而已,譬如要力捧錢樂樂,若是沒有雷宇等人的封殺,也不會如此著急闖出名堂,這一切都是為了反擊而已。

按照他的想法,要等幾天看看市場反饋再說,奈何手下這些人事業心太重,看著他們期盼的眼神,不得不行動。

兩人在門外等了大約半個小時。

“丁總,金總,朱總請你們進去。”秘書走過來緩緩開口。

兩人起身跟在身邊,走進辦公室。

辦公室很大,很奢華,沙發是進口野牛皮製,紅木辦公桌足有三米長,背景牆上掛著國內知名書法家的筆墨“大展宏圖”

而背景牆下方辦公椅上,坐著一名梳著背頭的中年,滿面油光,肥頭大耳,而他正是當下國內最大的影音公司老闆,朱鵬飛!

“朱總您好,久仰大名,沒想到有機會見到,幸會幸會。”

丁闖距離還有兩步抬起雙手笑道,顯的非常客氣。

金曉梅跟在一旁,緊張不安,不過也擠出笑容。

朱鵬飛緩緩起身,抬起手笑道:“之前看過你的照片,很年輕,今天看到本人,沒想到比照片上還要年輕,果然英雄出少年,坐吧。”

他率先落座。

丁闖也緩緩坐下。

金曉梅坐在一旁,始終保持笑容。

朱鵬飛率先道:“上午時抽空看了看錢樂樂演唱會的表現,非常不錯,歌曲也非常吸引人,所以這才請丁總不遠千里來京城談談合作。”

“咱們都是爽快人,也就開門見山,可以說說承銷演唱會九首歌曲的條件。”

他所指的承銷,是把歌曲製作成磁帶、光碟,向市場發行。

聽到這話。

金曉梅心臟嘭嘭跳個不停,當下門馬的現狀很明顯,被封殺,錢樂樂的歌曲再好也無法傳播,如果能與國內排名第一的影音公司合作,會立刻破局!

丁闖深吸一口氣,一本正經道:“實不相瞞,在來之前,公司內部開過會議,門馬非常傾向合作分成的方式,鑑於朱總願意雪中送炭,門馬也會拿出該有的誠意,淨利潤分成可以調整到二八,您八,我要兩成!”

市場約定俗成的分成方式是三七,影音公司七,畢竟他們要負責製作、宣傳等等,而公司只是出版權,讓出一成利潤是對京城影音的尊重。

金曉梅迅速期待看向朱鵬飛,若是其他歌曲給出二八分成或許還不誘惑,但要知道,從演唱會的表現來看,錢樂樂的這些歌曲極有可能火爆,這就意味著磁帶、光碟的銷售火爆。

其他磁帶能賣出一百萬。

錢樂樂的磁帶能賣出一千萬。

同樣是讓出一成,利潤不可相提並論,相差十萬八千裡!

“呵呵……”

朱鵬飛淡笑一聲,搖頭道:“京城影音沒有要分成的打算,如果合作,只能採取購買版權的方式,這也是京城影音的底線,你們可以講講,九首歌打包出售影音

版權需要多少?價格合適,我們再繼續談。”

購買版權,一般會加時間期限,這就意味著這幾年內的所有收益與門馬無關,也就是一次性付費。

金曉梅臉上笑容凝固一些,其實對這種方式有心理準備,原因很簡單,娛樂圈的封殺讓門馬處境非常不利,京城影音可以據此談條件,而門馬沒有任何反制手段。

丁闖沉吟片刻,開口道:“朱總,影音方面您專業,我看過一組資料,去年海港歌手王潔,短短半年光碟銷售量為一千八百萬張,您可以對比一下他的歌曲與錢樂樂的九首歌曲,我可以很自信的說在伯仲之間,甚至錢樂樂要更勝一籌。”

“我可以最保守的預估,這九首歌曲製成光碟,銷售至少在千萬張以上,不算磁帶等收入,利潤已經在兩千萬以上……”

談判,自然要講條件。

只是話還沒等說完。

朱鵬飛抬手打斷道:“你說的這些不重要,開價吧!”

“厄……”

丁闖被噎了一下,想想也對,影音是他的職業,對市場自然有預估,利潤大約在多少,心中自然有數。

重重道:“九首歌打包出售,一千三百萬!”

這個價格確實不貴,要知道,買斷有時間限制,三年或者五年,這幾年是持續收益,而說出這個數字,也是為了把錢樂樂的解約費、演唱會的費用補回來。

“呵……”

朱鵬飛向後一靠,緩緩豎起一根手指:“這個價!”

丁闖皺了皺眉:“一千萬?”

這個價格絕對不能接受,合作,是站在雙方互利互惠的前提下,一下子砍去三百萬,太多了。

金曉梅終於找到機會,開口道:“朱總,門馬也需要付給詞曲作者版權……”

“一塊錢!”

朱鵬飛突然說出數字,風輕雲淡道:“京城影音付給門馬一塊錢版權費用,買斷五年影音版權,這五年之內,門馬不允許與任何第三方合作歌曲,除非得到授權,否則會被視為侵權!”

此言一出。

金曉梅呆若木雞,一塊錢?打發叫花子?演唱會的門票相當於白給,還是十塊錢,他說一塊,玩呢?

丁闖擠出一抹笑容:“朱總,您真會開玩笑。”

朱鵬飛嚴肅道:“我沒開玩笑,當然,你們或許會覺得自己虧了,但也要認清楚你們的處境,目前影音製品市場上,除了京城傳媒,沒有任何一家願意與娛樂圈的封殺令為敵,你們能依靠的,只有我!”

“短期來看,你們認為不划算,可從長遠來看,你們還是賺的,只要影音鋪開,錢樂樂的名聲就會上去,對於你們後期的商業操作有百利而無一害。”

“所以,要把眼光放長遠,呵呵…..”

金曉梅臉色憋得難看。

丁闖臉色同樣難看,他話說的輕鬆,可問題根本不可能這樣看待,歌曲價值最高的時期,都在前幾年,換句話說,門馬新娶了個小媳婦,恰好遇到房子漏雨,這時候京城影音說,我可以幫你把房子修好,前提是,你的小媳婦借我五年。

這是人話?

趁火打劫!

丁闖乾笑道:“朱總,如果是

這個條件,門馬很難同意,我們可以出售版權,但價格要定在一千三百萬。”

朱鵬飛臉色頓時沉下來,冷聲道:“丁總,你可要想好,目前是京城影音給你們機會,並不是你們給京城影音機會,若不合作,這九首歌再天籟,也只能孤芳自賞。”

分明是要趁火打劫,還裝出一副施捨的樣子!

早知道他會這樣說,根本不可能來!

丁闖看了眼手錶,隨後道:“差點忘記了,一會兒還要見個朋友,朱總,我們有時間再聊。”

說完,迅速起身。

還聊了個屁,完全沒有聊的必要。

金曉梅也跟著起身,憤怒且糾結,來這裡時抱了很大希望,沒成想是這個結果。

“丁闖!”

朱鵬飛忽然開口,似笑非笑道:“你可以走出這扇門,但如果你還想再走進這扇門,可能難了,要想清楚,不要讓自己後悔!”

丁闖頓了頓,頭也不回道:“謝謝朱總提醒,同樣的話,也送給你!”

說完,快步離去。

朱鵬飛看著丁闖離開的背影,眼睛眯成一條縫,縫隙中迸發出陣陣寒意?讓自己後悔?怎麼可能,身為全國影音第一人,誰能讓自己後悔?

“小癟三,給你機會,你不中用!”

……

“丁總,我們現在怎麼辦?”

金曉梅凝重問道:“若不與京城傳媒合作,我們又沒有其他合作伙伴,錢樂樂的歌曲沒辦法開啟市場。”

丁闖也很生氣,但當務之急不是生氣,而是想辦法解決問題,道:“來都來了,你聯絡一下京城其他影音公司,就說我今晚邀請他們吃飯,地點找一家高檔點的飯店。”

金曉梅想質疑他們能不能來,奈何,也沒有其他辦法,只能盡最大努力,點點頭,立刻拿出電話操作。

當晚,七點。

紫金苑餐廳。

在京城除了私人會所之外,屬於第一檔餐廳。

包廂。

丁闖坐在主位位置。

金曉梅坐在對面,她雙手握在一起,手心上滿是汗水,約定時間六點,可直到現在,還沒有一個人到來,包廂內空蕩蕩,極其安靜。

兩人等到七點半,仍然沒人到來。

“丁總,他們好像不能來了……”金曉梅硬著頭皮開口,很不想承認,但又不得不承認,無人光臨。

丁闖也不想承認,畢竟這幾首歌製作成影音銷售,要有幾千萬的利潤!

商人……不應該逐利嘛?

一個敢冒險的都沒有!

起身道:“走吧。”

兩人剛剛起身。

咯吱!

房門被推開。

一名個子不高,大腹便便,肥頭大耳的男性走進來,面色通紅,看起來喝了很多。

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朱鵬飛!

他戲謔看著丁闖,淡淡道:“丁總,沒想到我們這麼快又見面了,我等了一下午,沒等到你讓我後悔的訊息,所以忍不住來看看,呵呵。”

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