“譁啦啦。”

足足十幾秒之後，全場響起掌聲，雷鳴一般，聽起來快要把整個大棚震塌，比昨天還要發自肺腑。

四處傳來要酒的聲音。

齊多海三人在掌聲中，腦中嗡嗡作響。

小齊艱難道：“我怎麼感覺，咱們存在的意義不大呢？”

營銷，本來是他們的工作。

可面對局勢，他們手足無措，所有措施都是丁闖想出來，還留著自己有什麼用？

大高僵硬道：“不能妄自菲薄，他是丁大神，除了他，咱們還是比別人厲害的！”

小齊頓了頓道：“話是這麼說，可咱們到現在，也沒發揮作用啊。”

大高看了看周圍，小聲道：“噓，小點聲，如果讓人聽到，咱們沒作用，在丁闖那打小報告，咱們就真的得走了，難道你不想穩定，不想娶媳婦抱抱孩子？”

小齊精神為之一震：“想！”

齊多海站在旁邊，聽著兩人的對話，又回想起丁闖今天的三招，苦澀道：“不愧是能把我騙到精神病院騙人、又讓人在晚上不敢見的人，這……都是命啊！”

與此同時。

登峰精釀大棚裡。

“鄭廠長，客人都在問，我們是不是本土品牌？”

“鄭廠長，客人再問，我們為什麼只賣兩塊錢？”

“鄭廠長，客人們在問，我們的啤酒為什麼沒有獎？”

“鄭廠長，我們這裡已經出現空座了，都去小灣村精釀，走的時候還罵我們是贗品，是假冒偽劣。”

服務員們一個接一個來彙報訊息。

鄭青樹面如黑鐵，心若蜂窩，生無可戀。

本以為，這場對局中自己穩穩能贏，啤酒價格便宜，口感一樣，消費者有什麼理由不選擇自己？

完全沒有理由！

可當今天這三板斧扔過來，他懵了，也慌了。

啤酒大棚裡出現的空座，就證明很多事情，至少在試驗階段，登峰精釀開始出現頹勢，小灣村，越戰越勇。

鄭青樹道：“都說說怎麼辦，現在的局面都看見，如果再不想辦法出手，我們就可能被徹底玩死，到時候大家都不過好，有辦法，現在說！”

幾名代理商也心慌。

與登峰是一根繩上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損。

一名代理商惡狠狠罵道：“丁闖太無恥，竟然打情懷牌，消費大家情懷，還標榜自己是六合市本土品牌，誰不是六合市本土品牌，憑什麼他是？”

另一名代理商指著門外：“還有那些跳舞的模特，就是來噁心咱們，配上他門口的那些文字，就是在明擺著罵咱們，是假冒偽劣，是模仿他的，搞得像我們是外來品牌，來搶奪本土企業的飯碗！”

又一名代理商道：“這還不是最噁心的，最噁心的是有獎，剛剛我算過一筆賬，他的獎項都包含在十萬瓶之內，相當於十萬瓶多付出五萬塊錢，而我們十萬瓶比他們便宜十萬，相當於，他還能比我們多賣五萬！”

“誰都願意中獎，肯定買小灣村……”

鄭青樹猛然看向他

們，像是靈魂都在顫抖道：“能不能說點有用的？分析的天花亂墜，講不出應對辦法，有意義嘛？有嘛？我現在可以很負責的人告訴你們，小灣村在走上坡，我們再走下坡，如果再沒有對策，各位都要完蛋，明白麼？”

他是搞“技術”出身，對營銷不擅長，只能指望眼前這些人。

眾人聞言，全都沉默。

他們也不知道該怎麼辦，做代理商，需要市場推廣不假，可打交道的更多是銷售終端那些商店老闆、超市老闆、乃至一些小販，也沒有大方針、大策略上的對局經驗。

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按照以前的辦法，無外乎找朋友、談關係、再喝酒就能談下來。

如今的局面，總不能去請丁闖吃飯，讓他高抬貴手。

孫建平見幾人都沉默。

清了清嗓子，開口道：“鄭廠長，還有各位，都別著急，我認為情況並沒有想象中的那麼嚴峻，有道是打江山容易坐江山難，現在的情況不過是丁闖剛剛出招，打了我們措手不及，只要加以時間應對，一定會想出辦法。”

鄭青樹迅速問道：“你給我個辦法？”

孫建平一愣，自己哪有辦法？我是搞工程的包工頭，與營銷更不搭邊。

可看他的眼神，試探道：‘要不然，我們也可以解釋，就按照丁闖的辦法，完全複製過來。’

鄭青樹指向門外，氣急敗壞道：“看到門外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在門口罵咱們，還按照丁闖的辦法複製，還被她們站在門口罵？臉還要不要了，傳出去我們會顏面掃地，還有誰能買？”

這點不得不顧忌，任何事都有個限度。

如果引起大眾反感，想翻盤都難。

孫建平沉默不語。

鄭青樹又掃一圈，惱怒道：“說話啊，都啞巴了？難道你們想看到登峰精釀在市場上賣不出去？你們都喝西北風？”

不得不惱。

林天耀給了一切有利條件，相當於可以一擊拍死丁闖，更似當初的馬謖，只要安安穩穩安營紮寨即可，可自己卻上山，眼看著火燒上來，要被活活燒死！

他投入這麼多，一旦失敗。

怎麼能放過自己？

“鄭廠長，您看這樣行不行，丁闖是把利潤給到消費者，而我們，可以把利潤給到銷售終端，價格再降一降，是指這些小老闆的進貨成本再降降，讓他們推登峰精釀？”

商店老闆不能說誰不好，卻能說誰更好。

“對對，我們也可以加獎項，其他的解釋會引起反感，可這世界上沒有人跟錢過不去，只要也設定獎項，在這一環節，我們沒落入下風，甚至獎項可以設定的更大一點，更有吸引力。”

“我認為可行……”

“這招不錯。”

鄭青樹紅眼道：‘成本呢？我們的成本！丁闖是三塊錢的價格，可以為所欲為，我們是兩塊錢，如果跟他一樣，算上各項環節的成本，工廠不做了，每天賠錢玩？’

當下的生產線也需要成本。

林天耀的面子很大，能借來生產線，可也要付出租金，總不能白白用秋田的生產線，給自己賺錢，林天耀面子上也過不去。

一名代理商笑道：“鄭廠長，其實不用那麼實在，我們說有獎，實際上未必有獎，就連丁闖說的那些，也未必有獎，都是噱頭罷了，我們有一百萬的獎金，可是我們不生產一百萬的瓶蓋不就結了？”

“或者可以讓自己人中獎，總而言之，都是噱頭，假的，這部分不需要拿出成本。”

聽到這。

鄭青樹心裡好舒服一些。

如此看來，貌似可行。

皺眉道：“那他的情懷牌呢？本土品牌，原材料更優質？”

這兩點也很能調動消費者情緒，這兩年食品安全問題格外敏感，很多法制頻道，整天播放的就是食品問題，還有本土情懷，這點是根治在讓人心中，沒辦法抹除。

又一名代理商道：“要不然試著解釋一下？他出招，總得讓人辯解，在法庭上還允許被告發言，我們也說自己是本土品牌，也說用優質原材料，更何況，我們本身就是。”

“對對對，應該解釋。”

“總比坐以待斃要好。”

開始他們說完全複製丁闖的做法，遭受鄭青樹強烈反對，分開來看，一點點應對，最後一猜採取復制粘貼的辦法，貌似沒有之前讓人難以接受。

鄭青樹思考片刻，最終點點頭：“好，就這樣做，一定要嚴格執行每一個步驟，不能有任何散失，如果有散失，各位，我們的飯碗就沒了。”

幾人紛紛點頭。

準備去實施計劃。

剛剛站起身。

“不好了，鄭廠長。”一名服務員慌慌張張跑進來，焦急道：“不知道是誰說的，你以前是小灣村廠長，忘恩負義，建立登峰品牌就是要砸小灣村飯碗，好像一瞬間所有人都知道，在人群中傳的沸沸揚揚……你看顧客，都走了一半！”

幾人這才注意到，大棚內客人少了一半。

“唰。”

鄭青樹臉色頓時變的煞白，毫無血色，這點是事實，沒辦法否定。

已經開始上升到人身攻擊了？

幾人身體也跟著一顫，驚愕看著，一個企業的領導者，很大程度上就是這個企業的形象，領導者出現任何問題，都會牽連到企業。

一旦這件事被熟知，品牌影響力將會大打折扣。

“鄭廠長，我們還動嘛？”

“這……這可怎麼辦才好。”

“開始人身攻擊，簡直不要臉！”

鄭青樹汗珠順著臉龐向下滴，相比較之前的三板斧，這招堪稱殺手鐧，把自己的後路都斷掉，所有人都知道，自己針對小灣村，這種時刻，如果繼續針對，恐怕真的會引起反感，登峰精釀這個品牌就砸了。

可如果不繼續針對，以小灣村現在的風頭，不要說能不能捏死，就連能不能鬥得過都成問題。

一旦市場反饋，登峰賣不過小灣村，那麼，登峰還有存在的意義？

林天耀會怎麼對待自己？

他正想著。

“叮鈴鈴。”

手機忽然響起，看到上面的備註，呼吸都快要停止，小心翼翼接起：“林總…..”