此時的酒吧剛剛開場，人並不多，上座率只有百分之三十左右，場中也只是放著暖場的音樂，不算很暴躁。

幾人並沒像昨天一樣找個地方站著觀察，而是在一樓隨便要了一個卡臺，服務員都認識他們，給上了一個果盤，幾瓶啤酒，沒收費。

下午時丁闖倒是接到酒吧經理的電話，主要是確認齊多海的身份，除此之外什麼也沒說，這一下午時間，齊多海也像是人間蒸發一樣，沒主動聯絡丁闖。

所以現在他心裡也很虛。

不知道齊多海要搞什麼么蛾子。

同樣不清楚，晚上要讓自己看效果，究竟是什麼效果。

“沒有人點金灣啤酒。”張鳳英看了一圈，情緒很低落。

就在剛剛，旁邊的卡臺有人點酒，服務生連續推銷金灣啤酒，最後還是被拒絕。

“別急，大佬現在還沒來，等會兒客人多了，會有人點。”丁闖寬慰一句，夜場真正消費的人，未必是最後來，但絕對不會之前就來，現在來的多數是消費能力較低的客人，不點金灣啤酒很正常。

“他們人呢？說的是這家酒吧吧？別弄錯了……”鄭青樹也開口道，看其他人喝工業啤酒，想上去勸，又張不開嘴，也知道強扭的瓜不甜。

“沒錯，就是這家！”丁闖回道。

這家是許晴之前的酒吧，也是錢經理所在酒吧，之前沒溝通，但是很確定就是這家。

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正說話。

就看齊多海三人走進來，客人不多，他們一眼就看到丁闖，走過來。

“比我想象中來的早。”齊多海笑道，也不客氣，坐在旁邊：“與所有夜店都溝通完畢，等著看效果。”

小齊在旁邊笑著補充道：“我第一次看到我哥這麼拼命，以前騙人的時候，都沒這樣過，等著吧，結果一定讓你們大吃一驚！”

張鳳英情緒緩和很多，到沒反駁。

鄭青樹撇撇嘴道：“但願吧……”

大高想了想道：“事實勝於雄辯，很快效果就會顯現出來！”

丁闖沒參與他們爭辯，不過聽三人說話更加好奇，別看這一下午時間什麼都沒做，腦子卻沒停，一直在想著怎麼才能把啤酒更好銷售出去，辦法倒是想出很多，可都不大容易實現。

比如：常規銷售的買十贈一，這會在無形之中拉低金灣啤酒形象。

再比如：會員活動，可這需要有一定顧客基礎。

萬事開頭難，確實很難。

幾人說話間，時間來到九點鐘，這時夜場已經開始走向高潮階段，上座率達到百分之九十以上，放眼望去，酒吧裡的已經密密麻麻，人滿為患。

不過，更讓人心涼的是：點金灣啤酒的人，比昨天大幅度減少，竟然不足一半，只有幾桌客人點了金灣啤酒，也只是點了幾瓶而已。

丁闖心情也開始向下沉，理論上而言，這間酒吧是自己的主戰場，無論是許晴的存在、還是之前錢經理的下馬，都在酒吧造成很深刻印象，服務生的推薦度要比其他酒吧更高。

這裡都變成這樣，其他酒吧得是什麼樣？

今天金灣啤酒都沒什麼人點，以後的銷售會怎

麼樣？

丁闖皺了皺眉，金灣啤酒的銷售與預期天差地別，看來必須得採取緊急手段，或是加大包裝、或是降低價格，因為繼續這樣想下去，酒吧極有可能減少採購量，屆時小灣村酒廠會變的舉步維艱。

“效果呢？”

鄭青樹忍不住問道，心裡很不舒服，來之前沒報多大希望，但對今晚的情況很失望，只能問他們：“這就是你想讓我們看到的效果？不參與還好，參與之後，沒什麼點了！”

張鳳英也轉過頭，質問道：“你們不會是對小灣村有仇，故意騙我們的吧？”

當初他們在小灣村沒騙到錢，還搭了鍋碗瓢盆，最後還被打一頓，心裡一定會記恨。

齊多海挑了挑眉，沒回應，反而轉頭問道：“你怎麼想的？”

“跟你們沒關係，是自身產品定位出了問題。”丁闖緩緩回應，他還不至於把今晚點酒的人不多，歸咎到他們身上。

“猜對了，就是自身定位出現問題！”齊多海看起來沒有半點擔憂，傲然道：“你要做精品，自然得有精品的樣子，只是靠服務員推薦，說的再天花亂墜，終究不如一試，就像我之前講課，講的再好，他們再相信，終究要把產品拿出來！”

“而且產品，得讓人們覺得，他們賺到賺大發了！”

丁闖聽明白，無外乎就是他之前賣的電器，要比市場價便宜很多，所有人都抱著佔便宜的心裡，才會上當受騙。

可自己賣的酒，沒有市場對比，精釀，獨一份……

價格也訂完，沒辦法讓人感覺賺到。

許晴乾笑道：“你說的什麼意思能聽明白，可是不好操作吧……”

鄭青樹也道：“他們喝到精釀就是賺到，從製造工藝的價效比來說，我們更合適，可關鍵沒人信，難道還像你們之前賣電器一樣，給他們送鍋碗瓢盆上課？”

齊多海看了一眼，沒在乎挖苦：“這就是你們為什麼賣不出去的原因，死腦筋，他們不懂精釀，自然感受不到價效比，所以，咱們要把他們賺到的心裡，擺在臺面上！”

他說完，看了眼旁邊的小齊。

小齊點點頭，瞪了眼鄭青樹，走到一旁去找服務生。

很快。

就看通往後臺的位置走出幾名服務生，每個服務生頭上都頂著一箱啤酒，品牌，自然是金灣啤酒！

不僅如此，每箱啤酒上方，都插著一隻搖花！

過年給小孩拿在手裡放著玩的，這個比較長，能燃燒三十秒左右。

此時搖花都被點燃。

服務生並排走出來的一刻，頓時吸引全場人的目光，連前方的跳舞女郎都不看了，都在關注搖花，這種出場方式，他們還是第一次見到。

“這是……”

丁闖也有點懵，出場方式對於這個時代的三線城市酒吧而言，很奇特，可對於丁闖來說，並不陌生，甚至還是從拿著搖花、燈光的送酒服務生坐起。

後來的影響方式，不僅有煙花，還有燈光、甚至還有舞龍。

目的很簡單。

都是讓人虛榮心得到最大滿足！

“嘭。”

丁闖一拍

額頭，自己怎麼沒想到？一葉障目不見泰山，只顧著自己是酒廠，卻忘記也可以從酒吧的方向來營銷！

許君如都說裝B才點金灣啤酒。

點上煙花，不就是讓人明目張膽的裝B？

“噹啷……”

他正想著，幾箱啤酒全都擺在丁闖這桌面前的茶几上，剛放上，每個服務生又從口袋裡拿出一根搖花，再次點燃。

霎時間。

他們的卡臺，成了全場最亮的仔，都很詫異的看著這邊。

煙花綻放出的光亮。

也讓許晴、鄭青樹、張鳳英面面相覷，沒想過搖花還能在夜場裡放。

小齊傲然道：“我哥想的，金灣啤酒每瓶酒的價格，由八塊錢提高到十二塊，一次點一箱，贈送搖花兩支，送的路上一支，放到桌子上再一支，目的就是讓所有人看看，我點金灣啤酒了！”

齊多海向後一靠，翹起腿，得意道：“當然，所有做法都是有依據的，下午時與所有夜場經理溝通過，發現一個問題，未必會考慮價效比，很多人考慮的都是花多少錢，設定了總額，比如要花五十塊，他們要買金灣啤酒就很尷尬，只夠買六瓶，又因為瓶子太小，喝不醉！”

“你訂的價格，被迫讓他們選擇價效比！”

“訂到十二塊就不一樣，價格數一數二的貴，量卻最少，這無形中能證明消費品質！”

從來不說話的大高也道：‘知道為什麼我們賣的電器便宜，卻也是打折方式銷售？因為買的便宜，反而讓人不信，有一次我們拿雜牌子的電器，賣的比市場價品牌電器的價格更貴，非但賣的好，那些買了的人，還幫我們吹噓這個牌子好……’

小齊又補充道：“這也是為什麼之前顧客點的少的原因，因為價格上漲了，他們認為不合適，可現在，能滿足他們心裡的虛榮心，就不會在乎合不合適，只想著滿足！”

“然後呢？”

鄭青樹聽的雲裡霧繞，臉色依然沒緩和，指著場中道：“然後有什麼效果？你看看，現在除了我們點，還是沒有別人點！”

張鳳英點點頭，剛才看到搖花的一刻確實被震撼了，可是震撼沒用，場中沒人要金灣啤酒。

齊多海反問道：“怎麼沒人點？你們看那是什麼？”

指向出場位置。

就看四名服務生頭上盯著金灣啤酒，箱子上擦著的搖花正在綻放，在夜場中呈一條線，直奔二樓卡臺。

緊接著，又是兩箱金灣被頂出來，依然是二樓。

不到兩分鍾，又有兩箱金灣被頂出來……

十幾分鍾後，金灣啤酒開始在一樓蔓延，很多人捨不得點一箱，但點了幾瓶放在桌子上，不喝，擺著。

覆蓋度很快超過昨天，甚至在場中佔據半壁江山。

張鳳英、鄭青樹、許晴，都被震驚，難以置信。

沒想到一次價格的提升、一根小小的搖花，竟然能讓金灣啤酒起死回生。

齊多海傲然道：“我做事喜歡有個冠冕堂皇的名頭，比如之前說自己是省城百貨公司的，這次也設立個目標，暫定：金灣啤酒，酒吧裝B的代名詞！”