對賭協議這種事情,大部分時候並不好使。
它只在極少數很是雞肋的時候,才能發揮點作用,影響的也只是那些不入流的投資人。
陸澤是不入流的投資人嗎,顯然不是,所以對賭協議對他並沒有什麼卵用。
可在陳首富看來,這已經是他能付出的最大誠意,畢竟他現在已經沒剩什麼是值得陸澤看上的東西。
所謂的盛大網絡,賬戶上只剩30萬美金不到,就這點錢還是中華網看領導面子給他剩下來的。
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做遊戲是陳首富的最後一搏,要是還不成功,他都考慮是不是回去給領導繼續當秘書得了。
掙錢不行的話,人家還有很好的退路。
望著面前這位少年天才般的商業大老,陳首富心裡五味雜陳。比起人家的成就,他自認為的才華才能此刻看上去卻十分可笑。
看來想像之前從中華網那裡融資一樣輕鬆,是不可能的了。
畢竟眼前這位可是上過《時代週刊》的商業大老,他身後那位領導在陸澤面前可沒那麼大面子。
或許人家肯見他一面,都已經算是給面子了。
陳首富如此想著,已經認為此次見面肯定會無功而返。他都打算回去後好好盤算盤算,看看如何能玩一手空手套白狼的手法。
不就是弄個遊戲嘛,好好策劃一下,也不是不可能做起來。
就在陳首富打算告辭的時候,陸澤突然說出了一句讓他驚喜萬分的話:“投資你也不是不可以,不過咱們要換個玩法。”
“什麼?陸總您說真的?”陳首富喜出望外地說道。
陸澤點了點頭,直接回應道:“沒錯,500萬美金可不夠做個遊戲,2000萬美金還差不多。”
“用不著,用不著,代理一款遊戲,500萬美金足夠了。”陳首富也不是什麼都不懂,他深深地明白,資本的錢不是那麼好拿的。
拿得錢越多,需要付出的代價就越大。
如果是2000萬美金,他很擔心自己對盛大網絡的掌控權還能不能握在手裡。
對於他這樣一個控制欲極強的人來說,能少給點股份就少給一點,錢並不是越多越好,夠用就行。
陸澤前世也當過創業者,也融過資,哪能不清楚陳首富的意思。
他板著臉回道:“如果連核心業務的遊戲都是代理的,命脈隨時掌握在人家手裡,你憑什麼覺得資本會給你很高的估值?
給你2000萬美金,不是讓你去做代理的,我是讓你拿去投資,收購一部分遊戲公司的股份,然後把這個遊戲徹底買斷下來,而不是僅僅只做個代理而已。”
代理遊戲,尤其是國外的遊戲,可不是一件好事。
除了要交代理費或管理費外,還需要給遊戲公司分成。你賺得越多,人家的分成也一樣會水漲船高。
前世的陳首富,就是這麼幹的,一邊交著代理費,一邊每年還要付鉅額的分成。
而且泡菜國的遊戲公司見陳首富靠他們的遊戲都幹成首富了,更加眼紅不已,為了多要分成,可沒少給盛大網絡使絆子。
所以,遊戲版權不掌握在自己手裡那可不行。
而且買斷了版權後,可不能就躺著幹吃老本。不僅要把遊戲原始碼拿過來,招募程式設計師進一步開發後續產品。
否則你賺得多了,泡菜國那邊的遊戲公司還是會給你上點眼藥,讓你賺錢沒那麼痛快。
所以陸澤才打算投2000萬美金,而不是區區500萬而已。
靠遊戲賺錢嗎?當然賺錢,不然陳天喬也不會賺成華夏首富。但比遊戲更賺錢的,就是股權投資,尤其是早期的股權投資。
前世的陳首富,僅僅只運營一年多,就在2002年把營收做到了6.8億,利潤超一個億。
可盛大網絡這個公司,在兩年後的2004年,市值卻一度做到了近25.5億美金之巨。
而在上市之前,陳首富就轉售肝票,直接套現了10億之巨。
要是靠著遊戲公司賺錢盈利,再慢慢分紅,想賺10億到自己口袋裡,非得等個十年八年不可。
這就是創業公司的財富神話,遠比什麼賣遊戲點卡賺錢快多了。
在陸澤前世,陳首富在2003年就曾經接受了軟銀資本4000萬美金的投資,出讓了24.9%的股份。
要是軟銀在盛大上市後把這部分股份出售,立馬就能獲得6個多億美金,預計回報超過了16倍之巨。
靠盛大公司賣遊戲點卡想賺回這麼多錢,那得等到猴年馬月去。
資本的玩法,和經營企業的玩法完全不一樣,投資回報要求更高,回報時效要求更快。
投資機構最喜歡的就是做高公司的估值或股價,儘快套現離場。
而不是等著企業慢慢經營,指望著企業那點分紅過日子。這根本不符合資本“短平快”的特性。
所以陸澤投資盛大,也是出於這種考慮。
因為盛大公司作為一個遊戲公司,並沒有什麼很強的技術含量,也不會有太大的技術積累。
加上陳首富的為人處世,完全不值得陸澤去長期持有其股份。
投資盛大公司的底層邏輯,在陸澤這裡和投資谷歌公司、攜程網完全不一樣。
而多投錢給陳首富,也是為了讓他把遊戲版權徹底買斷,免得後面和泡菜國的遊戲公司打官司,而且還能更進一步把盛大網絡的市值做得更高一些。
因為不用向泡菜國遊戲公司分成了,自然盛大網絡的利潤也會更多,市值自然水漲船高。
而不用像前世一樣,把遊戲近30%的收入支付給泡菜國的Actoz遊戲公司。
既然決定要投,陸澤就會周密打算,把利益最大化。
多投1500萬美金,一方面是為了多拿一些股份,另一方面是為了把盛大公司的市值做得更高一些。
反正可以趁機大賺一筆,順帶著還能在嚴秘書長那裡博一些人情,何樂而不為呢。
“陸總,不知道您想獲得多少股份?”陳首富忐忑地問道。
陸澤笑了笑回道:“2000萬美金,我要盛大網絡公司49%的股份。”
“什麼?這不可能?”陳首富一聽就驚得站了起來。
49%的股份,那他回頭再一融資或者再稀釋點股份,豈不是很容易就失去了對盛大網絡的控制權。
這再陳首富看來是很難接受的事情,與其那樣還不如不融資呢。
陸澤搖了搖頭,示意對方稍安勿躁:“澹定些,我之所以敢開這個口,自然有我的道理。
陳總你放心,我對盛大網絡的經營管理毫無興趣,即使出讓了49%的股份,你也不用擔心失去公司控制權。
我只是從資本的角度來考慮,如何獲得最大的投資回報而已。
如果盛大公司僅僅只是做一個遊戲代理,那我沒有任何興趣。盛大網絡必須成為一家正規獨立運營的遊戲公司,才值得我出手投資。
具體怎麼選擇,你自己考慮吧!”
陸澤說完這些,就不再多廢話了。現在他佔據了強勢地位,在談判上自然更有主動權。
壓力全都丟給陳首富,如何抉擇就看其心裡究竟怎麼想了。
這種事情強求不來,而且陸澤對盛大網絡也不是非投不可。得之慶幸,失之也不可惜。
身為重生大老,最不缺的就是投資機會,他也不可能什麼機會都能全部拿下。
有的創始人死都不願意接受資本的橄欖枝,你硬逼也不行。