第二十章 談判

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“另外,記得要儘快聯絡美國的電視遊戲機發明者,花點代價取得專利授權,免得到時候,我們的遊戲機火爆起來,惹起不必要的糾紛。”楊小樂繼續說道。“要及時的申請專利,要爭取在發佈會之前搞定,要小心提防外面的那些專利流氓,免得讓他們鑽了空子,平白浪費我們許多的精力和時間。”

“好的,少爺。”梁遠道。“上次,你讓我選的助理,我已經幫你選好了,是從內地過來的,離異,30多歲,有一個10歲大的女兒,目前暫時寄託在北京的同事家裡,以前是搞翻譯的。”

“那你給她說清楚了沒有?”楊小樂道。“平時幫我整理、記錄文稿,還得負責打理我的生活。”

“當然說清楚了。”梁遠道。“不過,她希望我們能幫她解決住的問題。。。。。。”

“我明白。”楊小樂打斷了梁遠的話,他知道這個新任助理的心思,作為曾經的一個知識分子,為了生活不得不住在條件艱苦的大棚區,現在既然換了一份體面的工作,當然就希望能立馬擺脫當前苦不堪言的生活。“既然需要照顧我的生活,那麼就住在我這裡吧,我這裡平時也挺冷清的,多一個人多一份人氣,下午你就幫我把她叫過來看看,沒問題的話,順便叫你的助理,幫她搬家,然後預支點費用給她,讓她好好的打扮下自己,費用算公司的。”

下午2點鐘,楊小樂正百無聊賴的躺在沙發上,心不在焉地看著電視劇打發時間,梁遠帶著助理和來應聘的女助理來了。

楊小樂打量著這個叫做張青的女人:乾脆利落的齊耳短髮,清秀的面容,穿著嶄新的白襯衣,襯托著轉彎燈鼓鼓的,著一條黑色的露膝短裙,豐潤的大腿上還套著黑色的絲襪,腳上是黑色的高跟鞋,整個的一個辦公室女白領,那種成熟與嫵媚讓隱藏在9歲驅殼裡的成熟靈魂,都能感覺到某種蠢蠢欲動。

張青心裡雖然有點局促不安,但是還是強忍著慌亂,正視著楊小樂,暗暗嘀咕道:“這就是資本家的少爺啊?長得可真是俊俏啊,含笑的星目讓人覺得好舒服啊!”

楊小樂對張青的第一印象很是不錯,當下也沒有過多的去問什麼,轉過頭對梁遠道:“梁叔,就她了,你們去幫她收拾下,今晚就開始住在這裡吧!”

張青感激地朝楊小樂微微地鞠了一躬,轉身跟著梁遠他們一同出去了。

晚上,楊小樂吃著張青做的晚飯,伸著大拇指連連誇獎,神情十分滿意。畢竟,楊小樂雖然自己也能做得一手好菜,但是,作為宅男,一向都是喜靜不喜動的,能不費力氣就能吃到可口的飯菜,那可是曾經的宅男們的夢想,何況旁邊還有一個嫵媚的熟婦在旁邊陪同著一起享受美味,真是秀色可餐啊!

楊小樂不由暗暗嘀咕道:“這張青果然是廚房裡的一把好手,上得廳堂,下得廚房,入得。。。。。。咦?咋就能想偏了呢?”楊小樂嫩臉一紅,連忙招呼張青趕快上桌吃飯,他們家不講究這個,說是旁邊站著個人,吃著很彆扭。

張青也不扭捏,自己盛了飯,端著碗就上了桌子,邊吃還不忘了用公筷給楊小樂的碗裡夾菜,心裡暗道:“懂禮知節,為人絲毫沒有富家子弟的傲慢習性,模樣還如此俊俏,長大了不知道要迷倒多少女孩子啊!”

想到這裡,張青不由得想起了自己遠在北京孤獨而命苦的女兒,要是能跟著這樣的富家少爺,那以後就是真的不用再吃苦了。。。。。。。

楊小樂在這邊吃得滿嘴流油,另一邊的梁遠也是在桌上不甘寂寞地奮鬥著。

在一家茶室的包間裡,梁遠邀請井田二郎和他的助理入座,井田二郎是愛普生公司駐港辦事處負責人,30多歲,長得不高,心寬體胖,眼睛較小,不時閃現精明的亮光。

入座的時候,每人都點了一壺茶,井田二郎點的是一壺碧螺春,只見他熟練無比地將茶倒入白瓷茶杯裡,茶湯在白瓷杯裡略顯淡黃色,但是茶香確是陣陣撲鼻。井田二郎端起茶杯,一口唾飲,只覺一股熱氣在胃裡緩緩升起,舒服無比,井田二郎放下茶杯,回味了好一會,才感嘆了句:“真是好茶啊!”

緊接著,甜而不膩非常爽口的開胃糖胡桃,鮮甜爆口毫無苦腥味的海中寶燒麥,金黃酥脆咬一口香氣四溢的黃松露菊花春捲,外皮鬆軟內陷奶皇味道的流沙奶皇包,油中帶肉、瘦中帶肥、美味無比的蜜味叉燒,肉質軟嫩、入口滿是酸甜桂花香的桂花烤乳鴿,顏色鮮豔、味道鹹香的貴妃龍蝦泡飯,吃得小日本翹起大拇指,連連稱讚:“梁君,今天這頓飯,簡直是大大的美味,用你們香港的人話來說就是,唇齒留香,回味無窮啊。”

一餐吃完,茶室的夥計給每人送上一條毛巾,溼潤的熱毛巾敷在臉上,讓人感覺一陣神清氣爽,格外的舒服。

井田二郎取下敷在臉上的毛巾,仔仔細細地擦拭了自己肥碩而油膩的雙手,才一本正經地對梁遠說道:“梁君,飯已經吃好,你的誠意我們已經感受到了,下面就來談談今天你約我們來的目的吧!”

梁遠點了點頭,也不廢話,直接從自己的隨身包裡,拿出一頁紙,遞給井田二郎道:“上次從貴公司採購的印表機,我們公司非常滿意,想長期大批量採購,這是我們對與貴公司長期合作的一個想法,你先看看。”

井田二郎對梁遠的恭維表示感謝,伸手恭敬地接過來,仔細看著紙頁上面寫的文字,剛看了第一眼,短粗的兩條眉毛就開始往中間移動,越看眉毛擠得越緊,最後形成了一個大大的川字。

只見紙頁上面寫著:

“第一條,每臺印表機到岸價每臺600港幣。”

“第二條,先期1萬訂單。”

“第三條,所下的訂單,貨物裡不能有愛普生公司的任何標記,並且和原型機的外觀不同,同時,印表機的外殼打上鳳凰公司的商標。”

“第四條,所下訂單的印表機,愛普生公司的同型別產品需自合同生效之日起,延遲1年上市,並對所訂的印表機提供法律規定的維修服務。”

“第五條,所有下訂單的印表機,內部需提供包含世界主要國家的字型檔。”

“第六條,以上條款達成之後,我方承諾,在未來8年內,訂購愛普生公司不限型號的印表機100萬臺,愛普生公司不得以任何理由和方式,拒絕承擔供貨的責任和義務,違約金是訂單總金額的10倍。”

“第七條,如在8年期限內,鳳凰公司提前完成100萬臺的銷量,那麼愛普生公司必須無條件地以現有合同條款為準,繼續為鳳凰公司供應印表機直到合同到期為止,在這期間鳳凰公司隨時有權提前終止合同。”

井田二郎神色不定的的看著眼前的紙頁,嚴峻的胖乎乎的臉龐在昏暗的燈光下,看不清顏色,只是不是閃現的精明的目光,才暴露出這個小鬼子在這短短的時間裡,轉了不知道多少個念頭。

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梁遠神色淡然地把玩著手裡空空的白瓷茶杯,黝黑的瞳孔沒有聚焦,散亂地盯著眼前的茶杯,彷彿已經魂飛天外,神遊八方去了。

井田二郎暗暗地打量著梁遠的表情,目光卻聚焦在紙頁上,彷彿是在仔仔細細地將一個字一個字地扳開來,不緊不慢地扣著字眼,等茶室的包間裡寂靜了半個多小時之後,井田二郎見梁遠沉得住氣,也觀察不出來什麼,才不得不開口,打破這令人不適的沉默。

“梁君,貴公司是準備做印表機銷售?”井田二郎用探尋的口氣詢問梁遠道,語氣十分真誠。“貴公司如果有什麼好的渠道,我們十分願意和貴公司精誠合作,完全不用籤這樣的合同,貴公司這樣積壓貨物,承擔的風險將是巨大的,對貴公司也是大大的不利。”

梁遠裝著剛剛被井田二郎驚醒,才回過神來的樣子,然後,神秘地一笑,並不開口說話。

井田二郎洩氣地道:“好吧,梁君,衝著這100萬的訂單,我很想通通的都答應你,可惜,那上面的條款我一條也做不了主,我只能向公司總部彙報。”

“那好,我希望貴公司能儘快地給我公司給予答覆。”;梁遠站起身來,和井田二郎握手告別道。“如果,明天沒有得到貴公司的肯定答覆,我將親赴日本尋找願意合作的廠家,當然也不排除歐美國家。”

井田二郎此時也顧不得日本人在外人面前固有的禮貌和謙讓,讓助理結了賬,立馬火燒火燎地下了樓,發動汽車就往辦事處趕,平時在助理眼裡無時無刻不顯得風度翩翩,從容優雅的姿態早已消失得無影無蹤,讓心生愛慕的助理失望不已。

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