炮臺山滑雪場和冰場都客滿為患了，酒店的客房根本就不夠住。

玩雪和玩冰不可能當天來當天走。

這玩意你不玩上了三四天根本就不解饞。

再加上酒店餐廳裡做的都是當地的山貨，能不讓人流連忘返嗎？

就連盧家這幫親朋好友都捨不得走，更何況其他遊客了！

這個緩解住宿難的商機，很多人都看見了。

可這大冬天的，也不可能施工改造，只能乾瞪眼。

而畜牧場的職工們卻蠢蠢欲動。

這不，有的人開始相互串聯。

兩家三家關係比較好的朋友，商量著合夥做這個生意。

把其中一家騰出來，擠在一家住。

空出來的房子適當的拾掇一下，就能住客人了。

要知道，炮臺山酒店可不便宜，住一宿得一百二十塊呢。

在他們這住，一宿給個三十五十的就行，他們也不多要。

要是在這吃呢，就再收點伙食費。

畜牧場的住宅都是東北農場常見的紅磚瓦房。

火炕，臥室客廳餐廳三合一。

單獨一個廚房。

就在盧昌華和王瑤陪著老頭老太太和孩子們玩的瘋的時候，畜牧場的職工家屬就站在了公路邊上，舉著牌子，招攬起了客人。

“住宿住宿，乾淨衛生，價格實惠。”

“大哥，在我們這兒住吧，裡面沒有沒房間了。”

“多少錢？”

“一個人三十，你們一家子正好住下。”

“是嗎？那我先看看。”

這一家人被領走了。

剩下的老孃們見真的成功了，幹勁十足。

原本各家各戶的老孃們都跑來拉客了，後來她們發現，沒有這個必要，留下一兩個人就行，其他人都可以回去忙乎了。

只要給拉客的人提成就行，客人往哪家送都一樣。

於是公路上黑壓壓的人群就散開了，只留下了兩三個人，她們就是專門拉客的。

從場部方向來的車子都被她們一一攔停，挨家的推銷旅社。

當然，她們現在可是無照經營。

可對他們來說，只要有客人來，有沒有執照不重要。

畜牧場發生的事很快就傳到了場部。

工商所的人立馬來了精神。

這還了得？！

你們辦執照了嗎？！

就在他們摩拳擦掌準備去畜牧場興師問罪的時候，李偉的電話打了過來。

“你們暫時不要去，讓她們先發展發展。”

“哦，明白，明白，到時候能拿個大的！”

所長自作聰明的說道。

“什麼拿個大的？！我的意思是讓他們先自由的發展一下，這事能幹了，開春之後你們再去正式的辦執照，讓他們合法經營。要是不讓他們試試，怎麼能有信心幹下去呢？”

有了農場領導的交待，畜牧場的職工們一下子就有二十多家小旅社開了起來。

當然，這就是職工們自己的家，雖然有些破舊，可是拾掇的很乾淨。

晚上的火炕燒的也熱乎。

白天遊客去滑雪場滑冰場玩耍，累的要死。

回來吃著農家飯菜，在熱炕頭上一趟，那滋味別提多美了。

“昌華，遊客說畜牧場已經開起旅社了。”

王瑤把最新消息通報了一下。

“是嗎？好事。”

盧昌華眯著眼說道。

“咱家的酒店只有百十個房間，根本就不夠住，有他們作補充，既解決了遊客的住宿難題，也讓他們有了收入，挺好！”

“好是好啊，有人還說他們搶咱們的生意呢。”

王瑤開著玩笑說道。

“這就是勢。”

“做生意不能一家做，要很多人參與，形成了一種氛圍，這生意才好做。”

“其實，做獨家生意最終都不長久。”

盧昌華對王瑤說道：“你跟辦公室說一下，在畜牧場立塊牌子，把每天客房情況寫上。”

“為啥啊？”

王瑤有點不明白。

“這也是為咱們好，有空房就寫有空房，沒有就寫客滿。”

“當然，對他們也有好處。”

王瑤卻說道：“他們會不會認為咱們去跟他們搶生意啊？”

“其實每個客人的需求是不一樣的。有的人住小旅社也沒問題，可有的人就要住酒店，他們攔是攔不住的，這個道理他們應該懂。”

很快，就在畜牧場攔車攬客的地方，豎起了一塊牌子。

上面寫著日期和空房間數量。

落款是炮臺山酒店。

偶爾有一兩間空房半個小時就沒了。

攬客的老孃們樂得這樣。

這可不是她們寫的，是人家酒店打來電話，她們幫著改的數字。

遊客見有酒店的牌子，再加上攬客的解釋，大多數人都進了畜牧場的小旅社。

有不信邪的，急吼吼衝進酒店，結果只能是又轉出來。

得把車輛和行李放在旅社裡啊，否則沒法玩。

對畜牧場的職工們來說，他們有著最樸素的想法。

自己和滑雪場的酒店競爭，就是自尋死路。

只有認清形勢，做酒店的補充，自己才有生存空間。

要是酒店黃了，自己的小旅社也得跟著黃。

為啥？

酒店和滑雪場是一家的。你認為呢？！

這就是相互依存的關係。

所以，這些攬客的人從來不說炮臺山酒店的壞話。

像什麼價格貴啦，不乾淨啦，飯菜不好啦。這些話她們是不會說的。

反而說了很多的好話。

想要享受，您就去酒店。

想要實惠，您就來我們小旅社。

隨您的意！

所以，酒店前臺一打電話讓她們幫著改數字，她們也沒有啥怨言。

幫個忙唄，有啥呢？！

自從炮臺山的酒店開業後，連帶著畜牧場的小旅社也紅火起來了。

因為有了滑雪場，很多從大壩方向來的遊客也跑到這邊來滑雪了。

更重要的是，景區裡沒有酒店的。

玩一天玩不夠的就得住下。

酒店沒房？

沒關係，酒店前臺還給你介紹畜牧場的小旅社。

反正大家出來玩，重點在玩，不是住。

住哪兒不一樣呢？！

景區當然看到了這個趨勢。

暗自後悔沒有考慮住宿問題。

不行，明年一定要想辦法增加酒店專案。

雖然領導們下定決心要搶佔這個商機，可那至少也得一兩年之後了。

又讓長水農場搶了先機！

老朱家。

朱家的當家人一臉笑容的望著開車離開的客人，心裡美滋滋的。

這家人來了五個，在他家住了三天。

住宿費就收了450。

再加上一日三餐，每人每天收十塊，三天收了飯錢150。

這就是600塊！

點著手裡的票子，老朱樂的嘴都合不攏。

隔壁的鄰居，也就是跟著他一起合夥的老趙走了進來。

“人都走了？”

“剛走。”

老朱把手裡的票子交到老趙的手裡。

“你點點。”

老趙二話不說，接過來在手指上吐了兩口唾沫，就捻了起來。

“一百，二百，三百……”

趙老點完錢，說道：“攬客提成十塊，這幾天飯錢一百，還剩下490，咱哥兩二一添作五，一家一半。”

他點出245塊揣進了兜裡。

把剩下的交給了老朱。

為啥他能理直氣壯的分走一半？

就因為老朱一家現在住在他家。

要是沒有他們的合作，朱家的房子也不可能騰出來。

這錢也就掙不著了。

這二十多家小旅社都是這樣。

兩人剛分好錢，就有攬客的老孃們帶著人來了。

老朱和老趙一看，心裡樂開了花。

“快請進，快請進。”

他們連忙招呼著。

幫著客人拎行李，拿來掃把給客人掃腳上的雪。

那叫一個熱情啊！

能不熱情嗎？這都是錢哪！

老朱轉身跟著攬客的娘們出去了。

走出院門，老朱把攬客的錢塞給她。

那女人咧嘴一笑。

“老朱，咱姐妹咋樣，有客就想著你們。”

“呵呵，謝謝了，你們也不少掙！”

大家都心照不宣。

自己掙自己的那份，多餘的就別瞎想。

攬客的人都是家裡沒弄旅社的。

有的是膽子小，有的是讓老婆先出來探探路子。

不管怎麼說，這條路是走通了。

很多娘們回家就商量起明年的大計來，明年開春湊錢蓋房子這樣的計劃可不是一家兩家。

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