疑惑間，一個白皮膚外國人拉著一個黑色拉杆箱從主通道走來。

他一邊慢慢地走著一邊東張西望，看看主通道兩邊的楣板，再看看展位裡面的樣品，有時似乎看上了某一家，在攤位面前停留了幾秒鐘，然後遺憾地離開。

這時已是晌午，大多數客戶都到咖啡廳休息，展廳裡的人很少，零零星星幾個來回走動的大都是參展商，所以，這個人的行為在這裡顯得格外引人注目。

參展商脖子上掛著綠色的吊牌，觀展客戶掛的是紅色的吊牌，所以一眼就可以看出這是個來觀展的客戶。

而且，從他沉著穩重的神態可以看出，這無疑是個大咖。

主通道兩邊的參展商無不掛滿笑容，紛紛主動出來跟他打招呼，請他到自己的攤位上洽談，可是都被他一一拒絕了。

面對熱情的參展商們，他禮貌地微笑了一下，然後在參展商們失望的目光中慢慢離去。

方萬力低聲對何細妹說道：“這人看起來很老練，應該是個大客戶。”

何細妹道：“如果能來我們攤位就好了。”

方萬力道：“這人對產品的要求很高。”

“嗯嗯，看得出來，你看那些供應商的產品質量都不錯，他一個都看不上，能看得上我們嗎？”

“自信點，我們不比他們差。”

“有力哥在，哪怕產品比別人差，我都有信心。”何細妹看了方萬力一眼。

方萬力看了她一眼道：“別肉麻了，待會把客戶嚇跑了。”

兩人會心一笑。

這時，只見那人站在通道中間向四周的展位張望，之後朝方萬力的展位走了過來。

何細妹興奮起來，她努力壓住心中的喜悅，小聲道：“力哥，力哥，他朝我們這邊走來啦！”

“嗯，我看到啦。”方萬力淡定地回答。

那客戶徑直走到方萬力的攤位前，他看了一下楣板，皺了皺眉頭。

老許走到方萬力攤位前，見有客戶在，便向方萬力打了個手勢，示意他先忙，然後從主通道離開。

老許到底何許人也？

方萬力的腦子裡增添了不少神秘感。

可是客戶就在眼前，也故不了那麼多了，接待要緊。

方萬力和何細妹禮貌地對那客戶打招呼道：“您好！”

那客戶淡定地回了一句：“你好。”又問方萬力道：“中國？康城？”

“是的。”方萬力回答。

“沒聽過。”那客戶邊說邊走進攤位，從牆上挑選幾件衣服，從頭到尾仔細地看了一遍，問道，“這些都是你自己的產品？”

這客人雖然表現得一臉的冷淡，但從他對挑選的產品愛不釋手可以看出，他對產品很滿意。

“是的，自己生產。”方萬力道。

“你們有自己的設計團隊？”

被客人這麼一問，方萬力尷尬道：“跟你說實話，我們目前沒有，這些都是我們的貼牌產品。”

擔心被客人拒絕，方萬力又補充道：“我們正在組建設計團隊，不過我們有經驗豐富的裁縫師傅，也有固定的質檢團隊，質量您可以放心。”

其實，此刻方萬力並不是在忽悠客人，他跟客人交流過程中意識到客人對新款的追求熱度很高，在他心中，有組建設計團隊的想法。

“我只是瞭解一下，我們有自己的設計團隊，不需要你們的設計。”客人淡淡地說道，“當然，我們也會收集你們好的款式作為設計參考。”

說著把手上的樣品都放到桌子上，然後拿出兩張名片來，一張遞給方萬力，一張遞給何細妹

，很有禮貌地說道：“我叫Mark。”

方萬力接過名片，又回了一張，道：“Mark,很高興認識您。我是Ali。”

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“很高興見到你們。”

方萬力拿起名片一看，不禁暗喜，這人果然是個大客戶，是國際上數一數二的大商場的採購經理啊。

Mark放倒拉杆箱，然後小心翼翼地開啟，從裡面拿出一件樣品來，放在方萬力面前的桌子上，道：“幫我報個價。”

“面料和尺寸都按這些樣品嗎？”方萬力問道。

客人拿起從牆上拿下來的其中一件樣品道：“用這件的款式，說實話，我很喜歡這個款式，但是面料用我自己這一件。”

Mark說著，拿起自己帶來的那件樣品遞給方萬力。

方萬力接過樣品，用手摸了摸，在看了一下，道“這個面料是90%滌綸10%氨綸？190克，經編布，這可是這兩年最流行的面料。”

Mark豎起大拇指道：“一點沒錯，這是目前我們賣得最好的，你很專業。”

“我推薦一款新面料給您，今年開始流行的，說不定可以賣得更好。”

“哦？什麼面料？”

方萬力站起身來，從標有新面料區的牆上拿下一件遞給Mark，道：“您看看這個。”

Mark接過樣品，來回翻著看了一遍，道：“這個很一般啊？”

方萬力從桌上拿來一瓶早已準備好的礦泉水，滴兩滴到樣品上，不過五秒的時間，那水滴竟然不見了蹤影。

Mark嚴肅的臉上露出了欣喜的笑容，一道亮光從鷹鉤鼻間的藍眼睛裡閃過，道：“速乾布？”

“是的，這就是速乾布，能吸溼排汗，最適合做運動服了。”

Mark拍手道：“太好了，我問了幾個供應商，他們都不知道有這面料，沒想到你這裡有。”

方萬力自信道：“我一直在關注國際上的新產品，如果您跟我們合作，我們都會不定期給你推薦最新品。”

“太好了。”Mark道，“那你報兩種面料的價格給我，一種速乾布，一種按我的樣品。”

“好的，尺寸呢？”方萬力反問道。

“按我的樣品。”

“數量？”

“兩千件一個款。”

“什麼？兩千件？”方萬力心涼了一半，一個世界頂級的商超怎麼訂購這麼少的數量呢？

不過又想，這可是個不可多得的機會，如果錯過了實在可惜。

好吧，兩千件就兩千件。

方萬力拿起軟尺子，把樣品各個部位量了一遍，然後用計算器三下五除二地算著價格。

不一會兒，價格算好了，遞給Mark。

Mark接過價格，皺了皺眉，道：“有點偏高。”

聽到這句話，方萬力反而心裡暗喜。

如果是真的偏高的話，客人都會很激動道：“oh,你的價格實在是太高了。”

而客人說的是“有點”，而且表情淡定。

這時需要給客人一個臺階，不然會僵持著，更無法談後續的合作。

想到這裡，方萬力道：“這數量實在太少，您看能不能加點數量？”

Mark道：“不行，我們有個規定，給新的供應商只能這個數量試單。”

“這個價格是有點高，可是您知道，小單的布料損耗率高，加上運輸和報關費用，我們也賺不到錢，只是幫您做而已。”方萬力道，“以後數量多了，我們會給您更優惠的價格。”

Mark若有所思，咬了咬嘴唇，道：“好吧，我喜歡跟專

業的人談合作。”

方萬力和何細妹松了一口氣，高興得幾乎要跳起來。

沒想到的是，Mark又問道：“你們有BSXX證書嗎？”

“BSXX證書？”兩人同時疑惑道。

“是的，這是我們最基本的要求，沒有這個證書，我們不能下單給你。”Mark很肯定地回答。

“這是什麼證書呢？”方萬力問道。

“如果你樂意做，我可以把做這個證書機構的電話給你，具體情況你諮詢他們。”Mark停頓了一會，補充道，“不過據我所知，很多人諮詢後都不樂意做。”

“為什麼？”

“因為太貴。”

“需要多少費用呢？”方萬力好奇地道。

“差不多要這個數。”Mark賣了個關子，比了個手勢。

“八萬？”

Mark點了點頭。

“美金？”方萬力差點驚訝地叫了出來，“這可不是個小數目呀。”

“哦，不不不，是RMB。”Mark搖搖頭道.

“人民幣？”

“是的。只有做這個，我才能給你單，你考慮考慮。如果感興趣告訴我，我再把他們的聯繫方式給你。”

方萬力聽了松了一口氣，爽快道：“那可以，我樂意做。”

這下，輪到Mark驚訝了，他簡直不相信自己的耳朵，他找了大半天都沒人樂意做，方萬力竟然答應了。

Mark高興道：“你真的樂意做？”

“嗯，把聯繫方式給我吧。”

“好好。”Mark從桌子上拿起一支筆和一張便籤，刷刷刷地寫起來，寫完遞給方萬力，“拿到證書了給我電話，我等你的好消息。”

不相信自己耳朵的，除了Mark,還有何細妹。

等Mark走了之後，何細妹問方萬力道：“力哥，你怎麼那麼草率就答應他呀？”

“我草率了？”方萬力反問何細妹道。

“這人雖然是大客戶，可是他第一單那麼小，總貨款都不夠做這個啥證，萬一他做了第一單後不再跟我們合作，那不是虧死了？你想都不想就答應了他，不是草率是什麼呀？”

“這哪是草率啊？你想想呀，來咱們攤位的客戶都會問我們有沒有工廠認證或做過哪個大品牌或大商超。說明這些對我們發展很重要，我們做了這些，可以提高我們工廠的形象，即使這個客戶沒再跟我們合作，其他客戶也會跟我們合作。”方萬力道，“而且，我相信，只要我們把品質做好了，這客戶是會跟我們長期合作的。”

“可是……”

“我記得早上也有個客戶問我們有沒有這個證書，你翻開記錄查一下。”

何細妹開啟筆記本，翻了幾頁，驚喜道：“沒錯，力哥，是有一個客戶。”

“所以，不要再可是了，趕緊記到‘回國要事’裡吧。”

何細妹把筆記本翻到最後一頁，上面是一些回國備忘錄。

何細妹一邊記錄一邊道：“力哥，我還是心裡沒底，ISO證書是有聽過，也很多企業做，但是BSXX這個真的沒聽過。”

“我們要敢於成為第一個吃螃蟹的人。”

“你不怕海鮮過敏嗎？”

“怕？那你就饞著看別人吃吧。”

“哎，在這裡除了漢堡還是漢堡，一提到海鮮我就饞得不行。”何細妹道，“力哥，回國第一件事你一定要請我吃海鮮大餐。”

“好，就吃螃蟹。”

“不行，我要吃大龍蝦，一隻一大盤那種。”

……