6月1號。[][] ..COm
這是超想手機網上搶購的第一天。
超想手機各工作人員緊張的守候在電腦前面,做著一系列的準備工作。
張寧與孫正義也沒有閒著,坐著辦公室內,耐心的等待。
此時是晚上的7,搶購時間訂在晚上的8。
“張寧,你覺得,我們000部手機要花多少時間賣完。”
孫正義坐在一邊,有一些激動的問道。
“你覺得呢?”
張寧沒有回答,而是反問。
“最多一個時吧。”
孫正義直接回答,“最近一段時間,你前面的幾個預熱,已經調足了大家的興趣。今天又是搶購的第一天,我相信,最多一個時,我們000部手機就可以賣完,你認為呢?”
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“我認為嘛。”
張寧一下子停了下來。
真的,按張寧預測,他對這一次搶購的資料非常的悲觀。
如果要張寧來預測,他會,最少要10個時,甚至是4個時都賣不出000部。
這不是張寧對超想手機沒有信心。
張寧早在此前就已經細細的分析過超想手機所面臨的情況。
第一,超想手機品牌不夠。
日本已有十幾大知名手機品牌,超想手機別沒有品牌,連雜牌都比不上。
這是一個全新的品牌,要想從無到有,不管是哪一家,都存在比較大的麻煩。
第二,超想手機人氣相對不足。
雖然看起來,之前的三波預熱,人氣挺熱鬧的。
但熱鬧也僅僅是熱鬧,不少人也都是看個熱鬧,並不一定會購買。
第三,張寧早就秘密做了一份調查報告。
報告給出的資料,有意向購買超想手機的只有10萬人。
這只是有意向,而百分百確定要購買的,只有1萬不到。
這是一個非常低的數字。
雖然張寧定的兩週時間賣5萬部手機,低於意向的10萬。
但是,要透過網上賣出這5萬部,也不是一件容易的事。
不過,張寧並沒有放棄網上搶購方案。
而且,張寧還想透過這一次的搶購,形成一波搶購熱潮。
進而,在搶購熱潮當中,提高超想手機的熱度。
這一份方案來自後世的米手機。
意思是儘量降低銷售量,以此提高銷售份圍,進而抬高銷售價格。
這一份方案,也叫飢餓營銷方案。
不過,放在超想手機這,情況卻稍稍有一些不一樣。
原因之一是,米手機在中國市場很大,而且中國有很多人,他降低銷售量很快就能達到飢餓營銷的目的。但是,在日本,在超想手機人氣並不高,在日本購買手機人群並沒有中國多的時候,超想手機要想營造出萬千使用者搶購的氛圍,真的有一些困難。
當然,張寧能夠想到這一塊,他就有解決的辦法。
“我覺的只要10分鐘。”
“10分鐘?”
孫正義差跌坐於地上,“不會吧,張寧,10分鐘就可以賣出?”
“這不可能。”
孫正義搖搖頭,“雖然我也認為我們的手機未來潛力很大,但現在,有一些不可能。”
“我也覺得不可能,不過,我們卻可以將不可能,化為可能。”
一個時很快就已過去,時間走到了晚上的8。
這一個時刻,日本大部分上班族都已下班回家,而且已經吃完飯,準備休息。
他們有充足的時間選擇上網,也有充足的時間選擇購物。
也就在這個時間,超想手機網上搶購活動,正式開始。
不少早就有想購買超想手機的使用者,守候在電腦前,準備搶購下單。
1部。
第一部銷售記錄很快成交。
10部。
100部。
1000部。
十分鐘時間,超想手機賣出了1000部。
這一個成績不算差,還算可以。
只是,在十分鐘之後,後面的成交,卻變成了一分鐘成交一兩部的情況。
看到後臺資料……張寧了頭。
果然如此,超想手機的人氣還是不足。
不過,張寧已經不想讓搶購繼續進行了。
太長時間的搶購就不是搶購。
當機立斷,在搶購進行了15分鐘之後,張寧果斷喊停。
感謝各位的支援,目前000部手機已經完全銷售一空。
如果您還想購買,那麼,明天晚上8,我們將繼續搶購。
喊停不是結束搶購。
喊停是直接對外宣稱,超想手機當天份額完全賣完。
這個舉動讓孫正義差要抓狂。
“張寧,你這是要幹嘛。”
“你知道麼,你這是作弊。”
“我知道。”
張寧頭,“對,我是在作弊,但做生意的,有哪個不作弊。”
“張寧,你要知道,這裡是日本,不是中國。在日本,如果一但查出我們的超想手機在搶購活動當中有作弊,那麼,我們的超想手機直接就要完蛋。”
孫正義差要砸桌子。
“孫兄,淡定。”
張寧倒一也無所謂。
“我知道你們日本國家的商業規則,只是,我想,在我們的超想手機沒有引起別人注意之前,我們哪怕宣佈1分鐘賣完,也不可能有人將目光放在你這。”
“好,就算你的對,可一但我們的超想手機賣得火爆了,到時候你怎麼收場。”
“還能怎麼收場?”
張寧笑道,“這太簡單了。”
“如果我們的超想手機未來賣得火了,我們直接用後面火爆賣出的資料填平之前的作弊,不就可以了?”
“這……這也可以。”
孫正義一個踉蹌,被張寧這一句話驚得不知道什麼了。
“好吧,你得對,不過,你這麼做有什麼用?”
“我們不是搶購麼,搶購搶購,一天4時都可以購買,這哪能算搶購?”
“只是,你這樣十幾分鍾就搶購完,有很多使用者可能都沒買到。在這當中,還包括不少想購買的使用者。”
“要的就是這種效果。只要他們想購買,他們越是購買不到,他們越是會購買。甚至,當這樣的搶購越演越烈的時候,那一些猶豫不絕,甚至從來沒有想過購買的,也都會因為我們火爆的搶購,進而購買。”
“看起來得有道理。”
“所以,我們所要做的,不是看我們的手機賣了多少部。哪怕一口氣賣出5萬部手機,我們又能賺多少?我們所要的,是打響我們手機的名氣。這一次搶購,就是一次打響我們手機名氣的機會。當然,在這裡面,我們要弄一手段。”
隨後幾天,超想手機搶購活動仍在繼續。
第一天用了15分鐘賣000部。
第二天,張寧直接將15分鐘縮短到5分鐘。
第三天,又將5分鐘縮短到分鐘。
第七天,張寧居然將分鐘,縮短到所有人想都不敢想的1分鐘。