只是，對於兩人的輪翻回答，張寧再次耐心的講解起來。

“從技術上來，自定義頭像的設定，的確是比一般的操作都更為煩瑣。但是，網際網路經過這麼多年的發展，很多白使用者已經轉化成為老白，很多老白使用者，也轉化成老鳥。哪怕還有人不會操作，但也會有人教他怎麼操作，再也不會出現如當年一個軟體出來，誰也不知道怎麼用的尷尬情況。

至於當年網易泡泡的自定義頭像這個功能，對，沒錯，他們的確是推出過這個功能。只是，大家不知道的是。網易泡泡的自定義功能是對所有成員全都開放的，也就是，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，這有什麼比較呢，這有什麼優越感？

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我們的會員要做的，那就是，別人無，我有，別人有，我更強……”

張寧不緊不慢，不斷的講解。

三人也在張寧不斷的講解當中，終於有了那麼一的領悟。

“我明白了，張總。我們的即時通訊會員，並不見得需要做一些如其他網站或者軟體裡面，更為方便的功能。雖然，這一些功能也不錯，但這一些功能，並不見得能夠特別刺激使用者。但是，如果做一些可以刺激普通用戶眼球，讓他們內心生起也要這樣的功能。那麼，我們的會員，也算是真正的成功。”

馬化騰欣喜的道。

“對。”

張寧頭，“總的來，雖然我們的會員設定不可能讓每一位使用者都成為會員。但是，在這一些設定之下，我想，我們的轉化率，絕對不會僅僅只有一百分之一，他將是十分之一。也就是，我們1億的用戶數量，會員將達到1000萬。”

“1000萬。”

三人聽到這個數字，再一次震驚了一把。

1000萬的會員數量，這絕對是全世界最為恐怖的會員。

當然，最為關鍵的是，這1000萬，是付費使用者。如此巨大的付費人數，別是三大門戶了，哪怕就是號稱一兩百萬同時在線的網絡遊戲，也同樣比不上。

……

00年6月中旬。

國內第一大即時通訊企業企鵝科技，正式推出會員，定價為10元/月。

同時，當天，qq也在企鵝科技的策略之下，更新了最新的即時通訊版本。

很多網際網路媒體企業，對企鵝科技的qq會員表示觀注。

不只如此，遠在太平洋彼岸與企鵝科技遭遇相同難題（用戶數量不斷上升，盈利一直無法開啟）的icq，msn，也將目光放到了企鵝科技會員上線這一天。他們非常想看到，企鵝科技這一次的會員制度，能夠給他們什麼樣的啟發。

不過，也有一些不和諧的聲音。有一些媒體對企鵝qq推出會員制度，展開了跟蹤調查。他們一方面採訪了各類網際網路專家，另一方面，也想從實地資料當中考查，qq會員到底能不能成功。雖然，已經有不少專家在qq會員推出當天就表示，不看好qq會員。但是，為了真正掌握到第一手的資料，不少媒體仍一直等待著會員的開通資料。

直到第一天結束，這一些媒體得到了想要的答案。

qq會員推出第一天，開通會員人數僅僅只有10萬人。

這一個數字讓很多之前不看好qq會員的專家興奮不已。他們在媒體上再次強調，企鵝推出qq會員無可厚非，畢竟一家企業要盈利，不可能一直免費下去。只是，很可惜，似乎使用者對於qq會員並不買帳。

還有一些專家立即對qq會員所增加的功能，開始分析起來。

先魔法表情。

這位專家道，qq表情可謂是qq非常成功的創意。他的出現，讓我們的聊天通訊，變得愉快了許多。讓我們瞭解到，一個的qq表情裡面，居然蘊含著如此多的意思。但是，魔法表情相對於qq表情來，只能算得上是雞肋。雖然，qq魔法表情看起來比qq表情更為的好看一些。

再qq群組。

這個功能更失敗了。

之前qq對每個使用者都有一個qq群，你再增加幾個，又有什麼用？

到於那什麼會員使用者紅字顯示，排名靠前……我只能，除了孩子會眼紅一下這樣的排名靠前，估計沒有哪幾個腦殘會喜歡。

當然了，也不是qq會員什麼作用也沒有，他的那個qq加速升級的設定，倒是不錯。看著這麼多瘋狂的人們，他們天天掛機，還不是為了升級。只是，這樣的加速升級，他就像遊戲裡面的外掛，這是嚴重的作弊行為。或許，這樣的升級會讓會員感覺到很爽，但是，他帶來的負面效果，恐怕要讓企鵝科技栽個大跟斗。

還有的，卻是從資料上著手分析。

雖然當天10萬的會員人數並不代表未來qq也會僅僅只有10萬，但是，哪怕qq再怎麼努力，恐怕他們也只能做到100萬的會員人數上線。這與我們在網上調查的資料一樣，也就是，企鵝科技1億的使用者，他們只做到了將100萬的人轉化為會員，轉化率是可憐的100：1。

更有一些想嘲諷企鵝科技的媒體記者。

似乎隱約記得，某位企鵝科技的掌門人在魔都網際網路會議當中，意氣紛發的著，他們要讓企鵝科技成為網際網路盈利第一。現在看來，真不知道，當初那場發言，是一句玩笑，還是這位大佬的肺腑之言。

總之，一句話，企鵝科技第一天的會員成績，成為了很多媒體眼中的一個笑話。

甚至，這樣的笑話，還影響了馬化騰他們三人。

“怎麼，第一天你們就覺得自己失敗了？”

看著三人，張寧有些不知道怎麼。

他可是一都沒有被媒體以及現在僅僅只有10萬的會員人數所影響到。

“張總，倒沒有受這一些媒體的影響。只是，我們當天的數所，的確有一些低。這樣的資料，比一些遊戲公測的資料，都要差上一些。”

某某遊戲公測第一天，有的破10萬，有的破15萬，有的破0萬。

更狠的是企鵝遊戲，公測第一天直接破40多萬。

這樣一比，現在的qq會員，自然差了許多。

“差了嗎？”

張寧反問，“可我怎麼一都沒有覺得？再過一個星期，你們再看看，我敢肯定，我們的會員人數，將直接突破100萬。”