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“這就是求伯君?”
看著來到企鵝公司的求伯君,張寧有一些不認識。
現在的求伯君與後世的求伯君變化挺大,至少,現在的求伯君,明顯瘦了很多。
“早就聽過求總的名字,歡迎,歡迎求總來到企鵝。”
求伯君是中國第一代軟體製作者,在他的帶領之下,國內先後出品了包括ps在內的,多款軟體品種。
“我也是早聽過張總您的名字呀。”
求伯君為人比較隨和,進入到企鵝公司,一直保持著笑容。
“哪裡,比起求總當年一人單寫10萬行程式碼的風範,我每次想起,都是佩服的五體投地。”
這倒是真的。
當年求伯君領導的ps部門,其實員工也就求伯君一人。也就是在那一段時間,求伯君宅在辦公室裡數月,寫下了十萬行的ps程式碼,這才有了國產軟件ps。只是,想到這裡,張寧又對這種作坊式的編寫程式碼並沒有特別大的興趣,這也讓後世的ord一來,ps就此全數失敗。
“唉,什麼佩服,到這個,我現在想起來,當年也只是一腔熱血。只是,當年的一腔熱血,並未能改變ps的局面。今日來到貴公司,可是想讓貴公司出招,希望能夠一起合作。”
“哦,求總願意讓ps降價嗎?”
ps現在個人版的價格,大概在500人民幣左右。
這樣的價格,只比微軟的ord少一些。
前期一大堆的軟體企業拒絕過多了,張寧倒是對金山公司沒抱什麼指望。
而且,張寧也知道。
ps雖然現在沒有多少市場,但還是有一些政府部門對他們進行採購。
雖然這種採購也不見得他們真的會用ps,但也算是一種變相的輔植。
“就像張總所的,如果所有的人都使用正版辦公軟體,哪怕是我們的ps降到10元以內,我們金山也願意。”
“看來,還是求總有眼光。”
終於有人認同自己的觀了,張寧大為的欣賞。
“哪裡,我還是實話實吧,我們也是沒有辦法。”
求伯君苦笑的道,“相信張總也知道國內辦公軟體的市場,我們的ps只佔有很微很微的一部分市場,比起微軟的ord來,完全可以忽略不計。如果張總旗下的一卡通業務能夠幫助我們將ps推廣出去,哪怕我們的ps不賺錢,我們也願意。”
ps從1994年開發,並且在1997年之前,ps還佔有國內90%的市場。
只是,在後市微軟98系統的出現,以及ord辦公軟體的出現之後,ps全軍覆沒。
“求總真是個老實人呀。”
看到求伯君吐露實話,張寧不由得苦笑。
後世的求伯君,其實也是一樣。
求伯君這個人,技術水平很高,對技術的研究也非常敏感。
只是,求伯君並不是一個很好的職業經理人。
在他的帶領之下,金山公司本來由國內第一軟件廠商,到了後世,卻是被騰訊收購。並且,在收購之後,求伯君可能也意識到了自己在商業上的運作稍有不足,以50來歲一的年紀,就此轉為退休。
相比較起來,金山的另一位人物雷軍,倒是商業運作能力很強。
不過,相對於雷軍,張寧卻更喜歡現在的求伯君。
至少,求伯君更為的真誠,也更為的可信。
就像現在,兩方合作,求伯君也是沒有一絲隱瞞,與張寧在具體的商量。
只是,求伯君的合作,張寧倒是皺了眉頭。
如果其他的一些軟體,或許,張寧直接就與他們合作了,而且,張寧也自信,憑著他們的一卡通業務,他絕對可以將他們的軟體,推廣至國內所有人都通用。可是,問題現在的是ps,這是與ord一樣的辦公軟體。
無疑,ps與ord哪個強,答案肯定是微軟的ord。
而且,現在大家常用的也是ord。
要推廣ps當然可以,可大家一看ps這種陌生的辦公軟體,他們還真不知道怎麼用。這要是連操作都不會,別ps還賣錢,哪怕是ps不要錢,恐怕也沒有人會用ps。正如後世014年的ps,那時候的ps已經正式免費。但很可惜,免費的ps也無人問津……
“求總,不知道你對於微軟的ord,你怎麼看?”
張寧沒有直接合作,而是將話題放到了ord上面。
“微軟的實力比我們金山強太多,加上ord的技術也比我們的ps強,同時,現在ord的市場佔有率已達95%以上,我們的ps並不如他。”
“求總的很中肯,其實我也是擔心,我們合作倒是可以合作,但以現在微軟ord的市場地位,我不知道合作能不能產生太多的效果。”
求伯君沉默不語,“其實,這也是我擔心的。”
“張總,在來之前,我就想到這個問題,不過,我覺得對於一些新使用者來,還是有一些作用的。如果他們第一開始接觸的是ps,那我們的ps也還有機會。”
“求總你的不錯,對於新使用者來,的確,如果他們第一次接觸的不是ord,而是ps,你們的ps在未來確實還有比較大的發展。只是,這個世界是聯動的。ord已經佔據著絕對的統治地位,哪怕他們第一次接觸ps,很快,他們也會將ps換成ord。”
“唉,當初我們就不應該與微軟簽署那份協議。”
連續幾個涉想都不太可能達到效果,求伯君突然感嘆。
“你的是ps與ord共同簽署的相互讀取檔案的協議。”
張寧記起了這一份協議。
這一份協議,也被後世很多人稱之為ps由盛轉衰的敗筆。
“看來張總對我們的ps有研究呀,就是這一份協議。如果當年我們金山不與微軟簽署這一份協議,恐怕,國內辦公軟體,就不會有ord了。”
只是,求伯君的感嘆,張寧卻不贊同。
“求總,其實你們這個協議,也不見得對你們的ps影響有多大。以我一個旁觀者的身份來看,你們ps的失利,不是因為這一個協議,也不是因為你們的技術比微軟差,而是,微軟的作業系統,他來到中國,他壟斷世界帶來的一系列變革。也就是,其實不光我們國內市場,哪怕是國際市場,在微軟作業系統的衝擊之下,ord也跟著衝擊了過來。這不是想抵檔就能抵擋得了,除非,你開發了一個與微軟indos力拼的作業系統。”
張寧與微軟打過交道,他深深的知道微軟作業系統的厲害。
藉著他們的作業系統,他不但壟斷了全球,同時,藉著他們的作業系統,微軟還壟斷了全球各大軟體。而辦公軟體,做為全球使用軟體最多的一款產品,也被微軟的ord給壟斷了。
“有道理。”
求伯君連連頭,“其實我們的技術在經過這些年的發展,也沒有差到哪去,哪怕就是比微軟差,但這個差值也不會很大。可是,我們一直搞不明白,為什麼我們每次推出的新產品,使用者都不接受。”
“很正常,大家使用ord慣了,也就不會對其他的辦公軟體感興趣。而且,辦公軟體比較實用,如果兩個軟體的操作有很多的不同,那麼,對於他們的辦公來,肯定會造成麻煩。所以,你們哪怕再連續更新,也沒有太大的作用。”
“也是。”
求伯君再次頭,不過,他還是再次到合作。
“那關於這一次我們的合作,張總的意思是?”
前面了那麼多,其實兩人都知道。
如果ps混得好,要來找張寧推廣做啥。
如果他們金山有什麼辦法,會來找你推廣做什麼。
只是,前面的這一些,求伯君一下子不知道張寧的意思。
“求總,我知道你們的意思,同樣,我們並不會拒絕這樣的合作。不過……”
“不過什麼?”
“還是如剛才的,我覺得,我們這樣的合作,難於將ps推廣出去。我倒是有一個不錯的推廣方法,我的預測是三年之內讓ps取代ord,只是,這涉及到的問題較多,就是不知道求總那邊的意思。”
“什麼,張總,你什麼,讓我們的ps三年之內取代ord?”
求伯君大是驚謊,有一些不敢相信。
“三年是有一些難度,但如果計劃的好,也未必不可能,就是麻煩了一,而且,這一個合作,可能我們企鵝要與金山合作成立一家公司,專門負責推廣ps。”
“沒問題,如果可以取代ord,我們可以全全合作。只是,張總能不能透露一下,到底用什麼方法,才能取代ord。”
求伯君充滿著好奇。
他覺得張寧話太誇張了。
這基本不可能。
如果能取代ord,那微軟就不是微軟了。
只是,他又對張寧充滿著期待。
而且,求伯君還知道,當年的張寧,可是與微軟競爭過的,並且全勝退出。
這份戰績,放在國內企業當中,幾乎找不到一家。
這也是為什麼求伯君會來找張寧合作的原因。哪怕是他們的一卡通推廣的效果不好,但若是能從張寧這裡找一些經驗,對於他們公司的運作,也非常的重要。
“具體的方法有些複雜,也不是一時半會能夠得清楚。求總,我回頭髮一份合作的方案給你,你看一下,如果可以,我們再來細談。”
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“太好了,張總,你回去等你的方案。”
結果,幾天之後,當求伯君收到張寧發過來的方案,
可方案寫的內容,卻有一些讓求伯君吐血。
鑑於ps推廣的需求,企鵝公司與金山公司聯合成立一家新ps公司。
公司主要負責ps的製作與發行。
金山公司提供技術,企鵝公司提供平臺以及整個的運營。
兩方所佔股份各為50%。
……
上面寫得很正規,但其實就一句話,“我們要你50%的ps股份,你願不願意?”