第一百九十四章 夜市上的冤家路窄

農曆十月二十八，新鋪子吉時開張，文鼎和福伯都前來道賀。開張頭一日，千裡香就推出了好幾款不同口味的火鍋。針對來往顧客的食辣程度，分別有三鮮火鍋，肥牛肉和唰羊肉火鍋，除此外，喜歡一桌人邊燙菜邊享用的，還有川味麻辣火鍋，針對同一桌的食客有的食辣有的怕辣，還有鴛鴦剁椒魚頭火鍋。

燙菜都是選用白底藍花的小碟子裝著，有各種片的很薄很薄，事先用調味料醃製入味的肉片魚片，清洗乾淨的青菜，豆芽，土豆片，還有各種涼皮粉絲，葷素小丸子，以及豐富的豆製品。

鋪子門口打出宣傳牌子上宣告，但凡在千裡香開業頭七日，每頓消費超過兩百文錢的餐桌，會按餐桌就餐食客的人頭數贈送千裡香特色風味的糕點，消費滿三百文的餐桌，除了贈送的糕點外，還會免費贈送一罈子酒釀（罈子的規格以酒坊出售的常規罈子大小為準）。

因為開張前的那段時日錦曦家這邊一直忙的難以抽身，火鍋鋪子的開張前宣傳火候沒有到位，新鋪子開張的前三日，生意遠不如大家夥的設想，早點那一塊馬馬虎虎，但火鍋營生就有些蕭條了。第一日晌午和夜裡兩頓，鋪子裡統共才接待了三桌，準備的那些食材好多都沒有派上用場，還好這個時候天氣已經冷了下來，有些食材還可以勉強留到隔日繼續用。

第二日，鋪子裡的買賣還是不見起色，兩頓正餐接待了四桌，第三日，還是三桌。無疑，開張前三日，火鍋鋪子是穩賠不賺，大家夥兒的激情被澆了一盆冷水，看著那些浪費了的食材，還有這鋪子每多開一日就要多交一日的租金，還有其他的苛捐雜稅，孫玉霞和桃枝她們心疼的直抹淚。孫大虎和孫玉寶也是急的團團轉，絞盡腦汁的想法子來改變這一現狀。

錦曦這三日來，臉上雖沒表現出太多的情緒，然心底那份焦急跟他們相比，是有過之而無不及啊！錦曦完全敢拍著胸脯打保證，她開的這家火鍋鋪子，絕對是望海縣城一稀罕的新玩意兒，不管是東西的口味，衛生，鋪子裡面的環境，抑或是鋪子裡孫玉霞他們的服務態度，那都是挑不出錯來的。

生意凋零的最大原因，錦曦認為，應該還是輸在宣傳效應上。雖然小北樓這一片人流量多，但相比較起望海縣城這也不過是偏北的一隅，再者，顧客往往有一種奇怪的觀望心理，那就是對新鮮事物的嘗試態度，就說錦曦自己吧，從前去飯店吃飯，大多都會挑那些顧客爆棚的地方鑽，潛意識中就會覺著人多的地方那肯定錯不了。就好比傣妹火鍋城，排著隊都要等，哪怕邊上就開著一家別的火鍋店，也還是寧願選擇傣妹。

就在錦曦絞盡腦汁思索著如何擴大宣傳之際，文鼎再次光顧了千裡香，午飯後，鋪子也沒什麼生意，清閒的很，文鼎便邀錦曦一道去外面街道上走走，兩個人不覺就聊到了千裡香這蕭條的生意上，錦曦便跟文鼎請教。

“你們這的火鍋，我也吃過兩回，那口味確實沒得挑。”文鼎邊走邊笑道：“不過，你看的是對的，你們這火鍋鋪子，知曉的人還是太少。只要把人給吸引了過來，其他的就好辦。”

“眼下的問題是，我不曉得該如何吸引那些人。”錦曦道。

文鼎低低一笑，清亮的黑眸裡閃過一絲思忖，淡笑道：“如何吸引更多人的注意力，這個不難。人都喜歡瞧熱鬧，就像蒼蠅喜歡叮有縫的蛋，想當初我那茗山閣開張，是請了一支舞龍舞獅隊，鞭炮一炸，鑼鼓一響，嗩吶一吹，幾條街道的人都湊過來瞧熱鬧了！”

錦曦目光陡地亮了起來，一眨不眨的看著文鼎，道：“好主意啊，我怎麼就沒想到呢，文大哥，你接著說。”

“還有就是，多印製些傳單之類的，花不了十幾文錢的本錢，去人多的地方散散，尤其是望海縣城的華陽閘口碼頭邊，那裡有條大水路，來往的客船行商都會在華陽閘碼頭中轉卸貨或歇個腳什麼的，去那裡也能拉到生意。”

錦曦聽得極其認真，如小雞啄米一一記在心底，文鼎溫和一笑，接著道：“等把人都吸引過來，曉得你這裡有一家火鍋鋪子後，接下來，你得弄明白你們這火鍋鋪子，所要面對的顧客是哪幾類人群，再去分析那些不同類別的顧客們的切身需求，對症下藥的給予接待。”

錦曦眉心微微蹙起來，想起上一世在肯德基那些地方用餐，有商務性質的，有針對情侶會推出情侶餐，針對全家會有全家桶，趕上小朋友過生日，還會送上精美小禮品，錦曦腦子裡突然劈開一道靈光。這三日來，一直困擾著她，讓她寢食難安的問題，突然就迎刃而解了！

“文大哥，今日你來這一趟，真是特地過來助我的呀，文大哥，多謝，多謝!”錦曦道，文大哥真不愧是在縣城打理酒樓的，這見識就是不一樣！

文鼎眼睛微微眯起來，道：“就曉得你聰明，一點就通！”

“嗯，還是文大哥你啟發的好，真是應了那句話，聽君一席話，勝讀十年書，文大哥，我這就送你到這裡了，我想到了好法子化解這回的危機，我得趕緊趕回去跟他們好好探討一番，不送了，你慢走，下回過來我再好好招待你！”錦曦最後一句話還沒說完，已經迫不及待的轉身朝回小跑而去，實在是太激動了。

文鼎望著錦曦的身影很快消失在大街上川流不息的人群中，不禁搖頭失笑，也轉身朝著相反的方向去了。

轉眼，已是五日後。

文鼎再次造訪千裡香火鍋鋪子，這一回，他瞧見的景象再不是上回一鋪子人耷拉著腦袋守著清冷鋪子的景象，儘管已經過了晌午飯時間，但千裡香裡面卻依舊是客滿為患，孫玉寶他們一個個忙的分身乏術。文鼎瞧見眼前這幅盛況，又瞧見那個穿梭在鋪子裡的藍衣少女錦曦，眼底浮起濃濃的讚賞。

果真是個聰穎的人，他那日只寥寥提了幾句，她就能融會貫通，而且還能在他建議的基礎上，更加的完善，文鼎暗暗點頭，目光追著那藍色嬌小的身影，捨不得移開。

看到這樣，他也放心了，跟孫玉寶站在門口隨便閒聊了幾句，便轉身告辭。還沒走開兩步，身後傳來熟悉的喊聲。

“文大哥請留步！”是錦曦的聲音。

文鼎心內一喜，扭頭只見錦曦正從鋪子裡小跑出來，清秀的臉蛋浮著健康的紅暈，因為心情好，眼角眉梢還有嘴角都是彎彎的。

“文大哥，上回還說這回好好招待你，看樣子又要食言了。”錦曦微笑道，臉上有著掩飾不住的慚愧，別說把文鼎請進去斟茶落座，就是站也沒地方，裡面每一張桌上都坐滿了顧客，大家夥燙菜涮火鍋，說說笑笑，熱鬧非凡。

“傻丫頭，我還跟你計較這些！”文鼎溫和一笑，伸手摸了摸錦曦的頭，他的手指觸到她的秀髮，柔順的好像摸著一批上好的雲段，都有些讓他愛不釋手了。穿著一件粉藍色的秋裙子，袖口和裙子下襬的地方，繡著幾支粉黃色的迎春花，腰肢纖細，站在那如三月春風中的一株迎春花，清純玉立，再不是初見她時，那山林裡林蔭小徑上挎著籃子撿蘑菇的黃毛小丫頭了。

錦曦早已習慣了文鼎撫摸她的頭，微笑道：“那你吃過晌午飯了沒？”

“吃過了來的。”他道，收回了手背在身後。

“吃過了也要接著，這裡面是一包點心，有醉棗，甜橙皮，都是我自個做的！”錦曦說道，從身後拿出一隻牛皮紙袋子，推給文鼎。

文鼎微詫，想到方才錦曦還在那忙著給顧客端茶倒水，看樣子這牛皮紙袋是早就準備好了的。

“是我早就撿每樣裝好了的，就等著你過來拿給你，諾，嚐嚐鮮兒！”錦曦道。

文鼎眼底的喜色直達心底，果真是早就為他準備好了的。

“還有這個，也給你一沓，這是我們千裡香火鍋鋪子的代金卷，你手裡的這一沓，每一張都能抵十文錢，幫我跟散發散發唄！”

文鼎二話不說，歡歡喜喜的收下，道：“恭敬不如從命，那我收下了，你放心，但凡來茗山閣吃飯的顧客，我都會幫你散發這些。”

“文大哥，你就不怕我分了你那的生意？”錦曦笑道。

文鼎搖頭失笑，道：“你開的是火鍋鋪子，又不是酒樓，就算是，我也不怕！大家各憑本事吃飯！”

錦曦笑了，文鼎道：“那你趕緊回去忙活吧！”

錦曦點點頭，正準備轉身，又聽文鼎在身後問：“曦兒，你何時回鎮上去？”

錦曦想了下，道：“這邊剛剛見起色，我怕是還要在這待個十來日的樣子。怎麼了？”

“哦，沒事，我是想說，我這幾日恰好也有事要在縣城的茗山閣逗留，你若是得空，可以過去那邊找我耍，你上回不說，想去逛縣城的夜市麼？我可以陪你去！”

“嗯，那敢情好，回頭我得空就去找你，說定了喲！”

文鼎含笑點頭，緊握著手裡的牛皮紙袋子，一直目送錦曦的背影進了鋪子，這才轉身離去。

因為鋪子裡的買賣蒸蒸日上，錦曦這一忙活起來就覺時光如飛梭，轉眼間就到了十一月中旬，眼看著離家快大半個月了，錦曦心裡想老三老四想的慌啊，眼瞧著孫玉寶孫玉霞他們都已完完全全勝任了鋪子裡的事宜，錦曦也能放心的把這裡交給他們。

決定了十一月十六回家去，十五的晚上，錦曦騰出空來，約了文鼎一道去逛夜市。逛夜市事小，主要是想給老三老四買點小玩意兒，儘管，他們現在還不懂得如何玩。

文鼎在約定的時辰過來接了錦曦，兩人步行去了望海縣城南面的夜市一條街。

這是錦曦來到這個時空後，頭一回逛夜市。雖然時令已是農曆的十一月中旬，但仍擋不住夜市處的喧鬧。

夜幕籠罩下的夜市一條街，每隔幾步路便掛著燈籠，把一切照的如同白晝。

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寒風拂面但依舊遊人如織，路兩邊擺滿了小攤位，賣著各種各樣的東西，一路瞧來看的眼花繚亂。捏面人的，賣零嘴的，賣面具的，還有玩小雜技的，當街表演書畫的，有的地攤前面，圍著一大群人，都湊不進去。

長橋鎮跟這縣城可真是沒得比啊，錦曦感嘆，長橋鎮一到夜裡，基本就是家家戶戶大門緊閉，街道上沒幾個人，這裡就不一樣了，夜裡又是另一番景象。

文鼎和錦曦並肩走在人群中，不快不慢的觀賞著兩邊的風景，說說笑笑，兩人都很默契的沒有聊生意的事情，卸下了各自肩膀上擔負的責任，兩人此刻就是一對年輕的男女，輕鬆愉快的逛夜市，說的話題都離不開吃喝玩樂。

錦曦以前只覺文鼎少年老成，一心撲在幫他舅舅打理酒樓的生意上，今夜這番探討才驚詫得知，他跟她竟也是這方面的同道中人。尤其是兩人說起天下美食來，更是滔滔不絕。

錦曦在一個小攤位前，給錦柔買了一張花仙子的面具，又給老三老四各買了一隻小撥浪鼓，扭頭瞥見前面不遠處的地攤前，有個中年婦人在那賣小動物，眼睛瞬間明亮起來。

“文大哥，那邊有賣小寵物的呢，你陪我過去瞧瞧唄！”錦曦道，文鼎點點頭，跟在錦曦後面過去。

中年婦人的一對大篾竹籃子裡皆鋪了一層稻草，其中一隻籃子裡裝著幾隻小狗小貓，看個頭應該都不出兩個月，小貓瘦骨嶙峋的，小狗的牙口都還沒長齊，且從品種來看，都是這一帶的土品種。而另一只籃子裡，裝著的是兔子，白兔子灰兔子，縮成一團毛茸茸的球。

錦曦不禁有點失望，文鼎看到錦曦露出失望的樣子，忍不住問道：“你買小狗是打算用來當做寵物耍呢，還是用來看家護院？”

“我是想要弄兩隻那種不長個頭，腦瓜子機靈的小寵物狗帶回家去，柔兒最喜歡小捲毛狗了，以前在老梁家時，我堂姐就養過一隻那樣的捲毛狗，柔兒羨慕的不得了，那時候我沒錢，買不起。不過，若是看家護院，這種土狗倒是也可以考慮。可這種土狗，我四嬸子家，還有張屠夫家都有老狗娘，他們都許諾了等下了狗崽子送給我家幾隻看家護院呢，大可不必在這花冤枉錢買！”錦曦如實道。

文鼎點點頭，道：“那土狗在我眼中，三九天用來下狗肉火鍋還差不多。既是看家護院，那等我回頭去慶安府城，給你弄兩匹狼犬回來，那種狗可烈著呢，保準小偷不敢上門。如何？”

“還有啥如何，自然是一百個好啊，文大哥，那這事可就拜託你了啊！我家那倆大院，又是在官道邊，前後都是田地沒有人家，養兩隻狼狗著實讓人踏實些！”錦曦喜道，文鼎摸了摸錦曦的頭，這事就這麼說定了。

“我看這兔子也不錯，好餵養，也乾淨，你喜歡不？”文鼎問。

“喜歡，但我沒打算買。”錦曦道。

“為何？”

“太貴了，一隻兔子要三十文，不划算！”錦曦道，雖然她如今不缺錢，但正因為掙得錢多，才更能體會掙每一文錢的艱辛不易，有錢，也要花在刀刃上，花三十文錢買一隻兔子回去耍，錦曦捨不得。

“文大哥，那邊好熱鬧，走，過去瞧瞧。”錦曦的目光移到斜對面不遠處的一處攤位邊，圍聚了好多人，都是年輕的男男女女，還聽到大聲吆喝的聲響。錦曦招呼完文鼎，便快步去了那邊，

文鼎並未急著移步，而是蹲下身來打量了一眼那兔子堆，指了兩隻對那正跟別人侃價侃的唾沫橫飛的中年婦人道：“老闆，給我包一對兔子，一公一母。”文鼎指了兩隻兔子對那中年婦人招呼，中年婦人早在跟邊上的買者侃價，文鼎隨手扔給她一些銅錢，沒有侃半文錢的價，中年婦人開心極了，放下其他正砍價的買者不理直接把那兩隻兔子給文鼎裝好，雙手奉上，沒有小籃子，便把兩隻兔子的腿各綁了一隻在一塊，文鼎接過直接抱在臂彎裡，歡喜的彎了彎嘴角，轉身尋了錦曦而去。

且說這邊的錦曦，三步並兩的來到那邊的攤位前，攤位裡三層外三層被圍了個水洩不通，但錦曦還是從人堆縫隙裡瞧清楚了裡面的景況。

裡面的地上墊著紅色的毯子，毯子上面照著一定的間隔和佈局擺放著形形色色的物品，大到古董花瓶，擺設器皿，小到泥雕木刻的小人偶，小男孩玩的打鳥彈弓，還有珍珠，瑪瑙，翡翠的手鍊手鐲，銀簪子，木簪子。錦曦目光在那些餌物上掃了一圈，最後落在那攤主手裡捧著的一物上。

那是一隻純白色的，用布縫製而成的，小兒拳頭大的布偶小狗，小狗做的極其的逼真，眼睛黑溜溜的，鼻子小喬喬的，小嘴彎彎，耳朵又大又耷拉，渾身還有一層蓬鬆的捲毛。若不仔細瞧，還真以為是一隻袖珍型的小捲毛狗呢。

這布偶小白狗吸引住了錦曦的目光，若是可以，她想用它來做鑰匙扣。不過，瞧這樣子，應該不在餌物的行列內。

攤主是一個精壯的中年男子，瞧那神色和伸手動作，應該是個跑江湖的老手，不然，擺出這麼多炫目誘人的值錢家當來，沒幾本刷子也是受不住的。

錦曦豎起耳朵聽那攤主跟圍觀的人群介紹遊戲規則，就是很普通的套環遊戲，二文錢一隻成人手腕粗細的木環，站在指定的位置扔環套物，套到何物就歸了你。

不待那攤主介紹完，圍觀者中便有好幾個年輕模樣的男子躍躍欲試，有的男子身邊還跟著跟他差不多年紀的女子，那些女子的目光都釘在那些手鍊鐲子和簪子上面，再移不開眼，慫恿著一道過來的男子套環。

不過可惜，錦曦一連看了幾個男子套環，不曉得是他們手法不準的緣故呢，還是那木環的問題，他們中幾乎沒有一個人能順利套住那些值錢的玩意兒，成績最好的那個男子，還是在花了六十文錢，一口氣扔了三十只木環後，才勉強套住最近處的一把彈弓，人群發出唏噓之聲，攤主面不改色的收了那些木環，繼續引誘著那些圍觀者。

“借過借過，老闆，你手裡拿著的那小白狗什麼價兒啊？怎不放到下面讓人套呢？”一道清脆的女音穿透圍觀的喧鬧，突然響起。

眾人循著這聲音看去，便見一個梳著雙髻，約莫十四五歲的少女擠進人群，少女削肩膀，水蛇腰，瓜子大的小臉上長著一雙勾人的狐媚子眼，薄嘴唇，鼻子邊上一顆黑痣。塗脂抹粉，穿著紅色的綾襖綠色的石榴裙，滿身鮮豔的色彩，像一隻花蝴蝶，她的到來，一下子就把那些套環的年輕男子的目光全吸引了去，那些帶了女眷同行的男子，少不得被身邊的女眷狠狠掐住胳膊，這才收回眼神。

“喂，老闆，問你話呢，你啞巴了怎不答應？”少女很享受周圍投注過來的目光，沒好氣的朝那攤主大聲問。

“姑娘，我這手裡拿著的小布狗可是這裡的壓軸之物呢，那得有人環環套中了這攤位上所有的物品，我這小布狗是最後的壓軸獎勵！”攤主道。

“呀，還不賣呀？那可如何是好呢？我家小姐偏就相中了你這手裡的小白狗，你出個價賣給我們吧？”丫鬟道。

周圍的人都詫異了，這麼誘人的少女竟然是伺候人的丫鬟，那她家的小姐到底是個什麼樣的人，大家更期待了。不負眾望，丫鬟的話語剛落，她身後便也擠進來一個女子，隨著那女子的到來，喧鬧的攤位前，突然有一剎那變得寂寂無聲了。（未完待續）