在李川看來,學習機這種商品,雖然有一定市場,但是整體的容量並不大。
它跟手機不一樣。
手機現在已經成為了人們的生活必需品,幾乎人手一臺,有的還有很多臺。
而學習機只限於固定人群在固定場景下使用,還不是必需品。
兩者相比,市場容量差的不是一星半點。
也正因此,李川方才覺得驚訝。
他不理解一款學習機為什麼能在短短兩分鍾內賣出去三萬單。
如果是手機,這個銷量倒還合理。
但是學習機,就有些匪夷所思了。
‘到底怎麼回事?’
‘是因為兒童節的關係嗎?’
‘還是因為全球首發的關係?’
‘亦或者,是我嘴上補貼的三百塊起了作用?’
‘……’
李川想了好一會兒,也沒想到一個靠譜的答桉。
‘算了,不想那麼多了,抓緊時間賣貨吧。’
李川暗道一聲,當下快速調整好了狀態。
他回頭看向步步高的兩名美女,問道:“這一會兒就賣了兩萬五千單了,庫存不夠,你們能不能再加一點?”
他們之前籤的協議,沒有規定庫存數量。
如此,也就代表著庫存沒有上限,能賣多少算多少。
李川之前說“只有三萬單”,是信口胡說的。
這是他一貫的作風,每樣產品不管有沒有庫存上限,他都會隨便編造一個,作為常規的營銷手段。
當下,他詢問步步高的美女,只不過是想往回找補一番。
畢竟他之前說了“只有三萬單”,眼下要是賣出了四萬單、五萬單,很多觀眾會覺得自己被騙了。
商品連結中都是有銷量顯示的,開啟就能看到,根本騙不了人。
觀眾要是覺得自己被騙了,可能一時半會兒不會發生什麼,但是時間長了,不管是粉絲還是普通觀眾,都會覺得這個主播太套路、不真誠。
這一點是很致命的。
一個主播,如果讓觀眾覺得他不真誠,那他的人氣必然會下降,粉絲數量也會越來越少,這樣持續下去,就是一場災難。
如此,李川往回找補一下其實是很有必要的。
不管觀眾信不信,只要他做了,總能忽悠到一批人,效果肯定比不做的好。
這件事,李川沒有跟步步高方面進行過溝通。
不過,他並不擔心。
這種常規的營銷套路,品牌方就沒有不懂的。
因此,他相信即便沒有提前溝通過,對方也能明白,並且心甘情願的配合他。
他猜的沒錯,步步高的兩名美女聽到他的問話,只是稍稍愣了愣,就立即反應過來,回道:“可以再加兩萬單。”
“好,加了兩萬單!”
李川一臉興奮的衝著中控臺吩咐道:“快快快,改庫存!”
說完,他又對著攝像頭道:“給你們加了兩萬單,沒搶到的抓緊搶,這是最後的兩萬單了……”
“原價4698的步步高S5家教機,全球首發價3998,我又給大家補了三百塊,到手價3698……這是全網最低價,除了我這兒,你們去其他地方,根本買不到!”
“步步高的品質,大家儘管放心,大廠、老牌子,家長肯定都知道的……這是他們新推出的重磅旗艦機,市面比它好的,幾乎看不到……”
李川:“多少單了?”
王成勇:“四萬單!”
李川:“四萬單了!還有最後的一萬單!沒搶到的抓緊!”
王成勇:“四萬五千單!”
李川:“還有最後五千單!各位家長,如果你們平時工作忙、沒時間,或者沒有足夠的精力或者知識儲備輔導孩子,這款學習機絕對可以幫助到你們。
今天是兒童節,我特意給大家補貼三百塊,這樣,我真的不賺錢了。
我就是想在今天給全國的小朋友們送一份禮物,這是唯一的一次機會,以後不會再有了。”
王成勇:“沒了沒了!”
李川:“把未付款的清一下的……大家等一會兒,我們清一下未付款的,沒搶到的還有機會,關注下方小黃車一號連結,圖示亮了就代表有貨,直接點選購買就可以。”
王成勇:“清了五千單!”
李川:“又有貨了,清了五千單!沒搶到的家長抓緊時間。”
“……”
李川叫賣了十幾分鍾,總算是把這個品賣完了。
步步高S5家教機作為本場直播的第一個品,連講解帶叫賣,足足耗費了半個小時。
這算是李川有史以來賣的時間最長的一個品了。
一個品賣半個小時,這在一定程度上打亂了他的直播節奏,也影響到了直播間的人氣。
不過,一切都是值得的。
步步高S5家教機,一共賣了六萬兩千單,按客單價3698計算,就是2.3億銷售額。
這項資料,不僅創造了直播帶貨行業的歷史記錄,而且還幫助他完成了銷售目標。
此前,他的單場銷售額在四到五億之間,2.3億恰好是一半。
這等於他賣了一個品,就完成了一半的銷售目標。
有這樣一個結果,付出一點點節奏和人氣上的代價,根本不算什麼。
對此,李川非常高興,臉上佈滿了笑意。
“好了,你們先回去休息吧。”
李川對步步高的兩名美女招呼道:“改天有機會,我去你們公司參觀。”
“好的,謝謝森總。”
“謝謝森總,拜拜。”
兩名美女走後,李川重新坐回到了椅子上。
他拿起礦泉水喝了一口,然後注意到了旁邊的王玉婷。
‘誒?差點把她忘了。’
李川表情微微一頓。
剛才賣學習機的過程中,他太過於專注了。
誇張的銷量,吸引了他全部的注意力,再加上王玉婷一直在旁邊不說話,導致他都忘了自己身邊還有一個人了。
直到現在,貨賣完了,他方才反應過來。
“你剛才怎麼不說話?”李川隨口問道。
“我……”
王玉婷看著李川,一時不知道該說什麼。
李川看了她一眼,當下擺了擺手,用一副教育的口吻道:“你要多說話,知道吧?你不說話,觀眾怎麼認識你?你只有多說話、多表現,觀眾才能認識你、喜歡你,這點道理都不懂嗎?”
“哦。”
王玉婷應了一聲,微微撅了撅嘴,臉上閃過了一絲埋怨。
她剛才之所以不說話,是因為李川表現的太過激情了。
之前,她向楊潤心請教過“跟李川直播需要注意些什麼”的問題。
楊潤心提到過一點,就是當李川進入專注或者激情狀態時,儘量不要插嘴,如果插嘴,會打亂李川的狀態和節奏,李川很反感這一點,要是誰敢對他進行干擾,那是絕對不會有好臉色的。
念及於此,她方才站在一邊裝啞巴。
如果單從自身意願出發,她肯定是不願意這樣做的。
她好不容易來到森先生直播間做助播,內心可想表現自己了。
而且,她的行動力也不差。
若不是顧忌李川,她早就開始展示了。
因此,李川剛才批評她的那番話,完全是無稽之談。
然而,當著直播間眾多觀眾的面,她又沒辦法反駁,所以才會覺得不舒服。
李川也注意到了這一點,但他懶得理會,當下批評完,就不再繼續討論這個話題了。
他抬頭看了一眼直播間右上角的人氣值。
‘60.7萬,人氣太低了。’
李川暗道一聲,想了想,又扭頭看向王玉婷,問道:“剛才那款學習機,你沒抽空買一個嗎?”
“啊?”
王玉婷愣了愣,道:“我都畢業了,還買這個做什麼?”
“不是給你買,是給你孩子買。”
李川擺了擺手,道:“你孩子長大了,肯定用的到。”
王玉婷又是一愣,道:“我哪來的孩子啊?”
“你沒孩子嗎?”
“沒有啊。”王玉婷一臉懵逼的搖了搖頭。
“真的?”
“當然是真的!”
王玉婷有些激動道:“我都沒談過戀愛,也沒結婚,怎麼可能有小孩啊,您……在說什麼啊!”
李川盯著王玉婷看了一會兒,然後扭頭對著攝像頭道:“她還挺謹慎,我這,竟然沒詐出來!”
王玉婷聞言,面色一呆,隨即反應過來,有些驚訝和不理解道:“您詐我做什麼?”
“我不相信你沒談過戀愛,有機會,肯定要詐一詐啊。”
李川對著攝像頭笑道:“我得告訴觀眾真相,不能讓你把他們騙了。”
“我……”
王玉婷有些羞惱,也有些著急:“我真沒談過戀愛!沒騙您,也沒騙觀眾。”
“我不信。”
李川搖了搖頭,面帶一絲不屑道:“我覺得你在裝。”
“我沒裝!”
“沒裝是吧?等著,今天晚上,我肯定給你炸出來!”
“您怎麼這樣?”
“我哪樣?我就是看不得你騙人。”
“我沒騙人!”
“我不信,觀眾也不信。”
“……”
李川和王玉婷你一言我一語,搞得直播間十分熱鬧。
觀眾看的高興,紛紛在傳送彈幕刷屏。
【哈哈哈!】
【你是真賤啊!】
【哈哈哈哈哈。】
【婷婷:好險,差點被詐出來(狗頭)】
【哈哈哈】
【哈哈,笑死我了。】
【老闆的招數,防不勝防啊。】
【哈哈,森先生太賤了!】
【……】
就這樣,持續了兩分鍾,直播間的人氣再度回升到了百萬以上。
李川眼見差不多了,果斷停下,開始賣第二個品。
“好了,下面給大家介紹第二個品。”
李川說著,從旁邊工作人員手裡接過了一袋零食。
這袋零食的包裝很熟悉,尤其是在上方左側畫著那個卡通貓的影象,以及下方寫著的三個字——“小饞貓”。
沒錯,這袋零食就是“三木系”的自有供應鏈之一——久香食品廠生產的“小饞貓”牌魚豆腐。
“小饞貓”牌魚豆腐,上個星期就已經出來了。
當時,久香食品廠的負責人——馮旭專門跑過來介紹產品,同時還想要提前上架、做預售。
李川覺得這件事太急了,就將其安排到了下週。
一週時間過去,沒發生什麼意外,久香食品廠生產的很順利,時至今日,已經積攢了十六萬單的庫存。
如此,該產品就在森先生直播間順利上架了。
這是自己的品,李川本來計劃在第一個賣的,但是步步高學習機的情況有些特殊,所以就退而求其次,安排到了第二個。
“今天是兒童節,小朋友們要勞逸結合,除了學習,也要吃好、玩好,這樣才能有一個健康、快樂的童年。”
李川說著,將“小饞貓”牌魚豆腐放在鏡頭前展示道:“這個,小饞貓,是我們本地新成立的一個品牌,它雖然是新品牌,但是產品已經有些年頭了……他們做這個,已經有十多年了,只不過一直在給別人做代工,現在市面上的很多休閒食品,都是他們工廠生產的,做的都特別好。
我就是因為這個,才找的他們。
前段時間,他們想自己做品牌,建立了這個‘小饞貓’,正好讓我碰上了。
所以,你們儘管放心,‘小饞貓’的東西都是好東西,每一個都經過了嚴格的市場檢驗。”
“配料表給你們看一下,第一個魚豆腐……魚豆腐,大家應該都吃過吧?”
“平時吃火鍋、吃燒烤什麼的,基本上都會點,特別好吃,這款休閒食品,就是主要用魚豆腐做的。”
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“除了魚豆腐,還有一些香料調味的,非常健康,你們可以看一下。”
李川展示完,撕開包裝,給自己喂了一塊。
“嗯~,這款魚豆腐,除了配料健康外,還有一點,就是特別好吃。”
李川說著,又將幾包魚豆腐遞給王玉婷,倒:“你也嘗一下。”
王玉婷接過,也撕開包裝嘗了一口。
“嗯?”
王玉婷嚼了兩下,突然眼睛一亮。
“怎麼樣?好吃吧?”李川笑著問道。
“好吃,我還從來沒吃過這種口味的魚豆腐。”
王玉婷說著,又嚼了兩下,然後對著攝像頭道:“真的好吃,這是我吃過最好吃的魚豆腐了,一點都不誇張!”
李川臉上笑容更盛道:“她是真的是第一次吃,沒給大家演戲,剛才那樣,一般人也演不出來,對吧?”
“所以,相信我,你們買回去嚐嚐,絕對好吃到停不下來……要是不好吃,可以回來找我。”
“這裡有五種口味,香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味,都很好吃,你們可以自由選擇。”
“價格你們也放心……這麼一小包,你們平時在超市買,最少也得五毛錢吧,但是今天,在我直播間……”
李川說著,又吃了一塊,然後抬頭看向提詞板道:“分三種規格,三十袋9塊9,七十袋19塊9,一百六十袋39塊9,比你們平時買的便宜了差不多一倍。”
“好,廢話不多說,準備!”
“三……二……一……上車!”