冬鼕鼕。

辦公室內，再次響起了敲門聲。

李川和蔣澤宇止住話頭，然後不約而同的拿出手機看了一下時間。

上午九點五十四分。

這個時間點，應該是馮旭到了。

“進來！”

李川放下手機，抬頭喊了一聲。

房門開啟，朱辰偉走了進來。

他沒有走到跟前，就站在門口，說道：“森總，久香食品廠的馮總到了。”

“他在哪？”

“就在外面。”

“讓他進來吧。”

“好。”

朱辰偉轉身走出了辦公室。

十幾秒後，馮旭走了進來。

“森總，蔣總。”

馮旭看到李川和蔣澤宇，一臉熱情的上前，伸出了雙手。

“怎麼過來的？”

“開車過來的。”

“一個人啊？”

“帶了一個助理，我讓他在外面等著。”

“哦。”

“……”

一番簡單的握手、寒暄過後，幾人來到沙發前，坐了下來。

李川不想耽誤時間，坐下後，直接抬手指向馮旭提著的一個手提包，問道：“這是什麼？”

“這是我們為‘小饞貓’研發出來的新品。”

馮旭說著，開啟手提包，從裡面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，緊接著又抓起一把，放到了蔣澤宇面前。

李川撿起一小袋，拿在手中，仔細觀察了起來。

小袋零食的外包裝，正面分成兩個顏色，上方是橙色，下方是白色。

上方橙色的部分，左側畫著一個卡通貓的圖桉。

圖桉只有一個頭，吐著舌頭，看起來俏皮、可愛，整體用黑筆勾勒，又顯得十分簡潔。

該圖桉，就是已經定稿的“小饞貓”的品牌logo。

logo右側，寫著“小饞貓”三個字，卡通字型，看起來也十分可愛。

下方白色的部分，有一張魚豆腐的海報圖桉。

魚豆腐色澤濃郁，上面還沾著一些紅辣椒粉，看起來很有食慾。

海報圖桉的左下方有兩行字：

【香辣味】

【淨含量：65g】

包裝背面整體為橙色，上面有很多字，分別是品名、配料、產品標準、食品生產許可證、貯存條件、生產日期、保質期、產地等各種資訊。

整個外包裝，看起來並不複雜，但是挺漂亮的，讓人挑不出什麼毛病。

李川頗為滿意。

他將這一袋放下，然後又從桌上拿了一袋。

這一袋的外包裝，看起來有些不太一樣，不過，只是顏色上的差異，除了顏色，其他地方幾乎沒有任何差別。

上一袋的顏色是橙色和白色搭配，這一袋的顏色則是藍色和白色搭配……橙色和藍色，視覺效果相差較大，所以才會給人一種“包裝不一樣”的感覺。

至於為什麼要選擇不一樣的顏色搭配，那是因為兩種口味不同。

對於小零食而言，區別口味最常見的方式，就是外包裝的顏色。

久香食品廠顯然就採用了這種方式。

他們對“小饞貓”牌魚豆腐的設定，是橙色香辣味，藍色甜辣味，另外，還有紅色麻辣味、紫色微辣味、綠色原味，一共五種口味。

李川撕開包裝，挨個嘗了一下，感覺都很不錯。

“嗯，可以。”

李川一邊咀嚼，一邊讚歎道：“這個味道，比我想象的好不少。”

說完，他又扭頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：“你覺得怎麼樣？”

蔣澤宇沒有說話，只是豎了個大拇指，表示好吃。

在得到答桉後，李川又對馮旭吩咐道：“你把這些分給員工，讓他們也嘗一嘗，作一下評價。”

“好。”

馮旭應了一聲，起身就要離開辦公室。

“等會兒。”

李川從沙發上站了起來，道：“我們跟你一起去。”

“……”

幾人來到辦公大廳處，為員工們分發零食。

三木網路的員工，年齡都不大，一聽說有零食吃，烏泱泱的全圍了上去，不一會兒，就將馮旭帶來的樣品全部消滅殆盡了。

李川讓他們評價，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有點辣或者有點膩。

整體而言，評價已經相當高了。

調查結束，幾人回到了董事長辦公室。

“味道可以，就按照這個配方弄吧，挺不錯的。”李川拍板道。

“好。”馮旭點了點頭，臉上盡是笑意。

“價格定了嗎？”李川又問道。

“定了。”

“定的多少？”

“線上，我們定的是9塊9三十袋、19塊9七十袋、39塊9一百六十袋；線下是五毛錢一袋……我們出的貨，正常都是這麼賣的。”

“是散裝發貨嗎？”

“不是散裝發貨，有大包裝的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包裝都有。”

“大包裝在哪？我怎麼沒看到？”

“還沒做出來，但是已經在做了，最晚明天下午，我們就能拿到貨。”

“有照片嗎？”

“有，我給您找。”

馮旭拿出手機，開啟相簿，翻找了起來。

“就這個，您看一下。”

馮旭說著，將手機遞給了李川。

李川接過，仔細翻看了一番，最後滿意的點了點頭，道：“還不錯。”

說完，他將手機遞還給了馮旭，然後又接著問道：“成本核算過嗎？利潤率大概是多少？”

“我們的用料，跟以前差不多，成本上沒有太大的區別……按照我們以前的經驗，如果每個月的出貨量能在一百萬以上，利潤率至少能保證45%。”

“一百萬指的是小袋嗎？”

“對。”

“那還可以。”

李川點了點頭，道：“行！就這麼做吧，不用改了，你回去重點抓一下，把生產效率提上去，早點做出來，我好給你們安排上架。”

“那個……”

馮旭面露糾結之色。

“怎麼了？”

“森總，今天不是週六麼，那個……”

“週六怎麼了？”

“週六……您不是要直播麼。”馮旭看著李川，眼巴巴的道。

“你什麼意思？”

李川挑了挑眉：“我直播，跟你有什麼關係？這產品剛定下，還沒有正式投入生產，你還想讓我今天就幫你賣？”

“投入生產很快的。”

馮旭連忙解釋道：“配料什麼的，廠裡都有，我們只需要按照配方調整一下，馬上就能投入生產，最多兩個小時，就能搞定……小包裝，我們已經進了一批了，第二批，明天就能過來，大包裝也是明天過來，完全來得及的。”

李川一陣皺眉，道：“我今天晚上賣，你們明天才能出貨，你是想一邊生產、一邊銷售？”

“來得及的，我們可以走預售。”

“預售幾天？”

“一個星期，哦不，五天，或者三天也行。”

“三天，你們能生產多少？”

“加班加點的話，我們一天就能出一百萬袋。”

“三天就是三百萬？”

“嗯。”

“三百萬是多少單？”

“差不多……四萬單吧。”

“四萬單……”

李川想了想，搖頭道：“不行，太少了。”

一個品賣四萬單，看起來似乎不少，但這要分是什麼產品。

如果是客單價超過兩百的高價品，那四萬單的確不少，畢竟算下來，銷售額都已經接近甚至超過一千萬了……一個品賣一千萬，那絕對不算少。

但是，魚豆腐這類小零食的客單價太低了，只有9塊9、19塊9和39塊9。

這種低客單價的產品，李川隨便賣一賣，都能走接近十萬單。

四萬單，那是絕對不夠的。

既然不夠，那就沒必要上，除非它很能掙錢。

魚豆腐很能掙錢嗎？

當然不是。

9塊9、19塊9、39塊9的東西，哪怕是賣上十萬單，銷售額也不過幾百萬。

幾百萬的銷售額，利潤率再高，也掙不了多少錢。

如此，也就沒必要折騰了。

“四萬單還少嗎？”馮旭有些發懵。

“你是沒看過我直播嗎？”

“看過啊。”

“那你不知道我的銷量？”

“您的銷量……不就是幾萬單嗎？”

“那是高客單價。”

李川有些無奈道：“你這個是低客單價，還是消耗類的零食產品，走量肯定要比高客單價品大得多。”

“呃，那要多少才夠賣？”

“至少十萬單吧。”

“十萬單！”

“嗯。”

“這……”

馮旭吃驚不已，過了好一會兒才平復下來。

他吞了吞口水，道：“要不……預售一個星期？一個星期，我們可以做出十萬單的……”

“一個星期還搞什麼預售？”

李川皺眉打斷道：“我直接下週幫你們賣，不就行了麼，你還折騰啥？”

“呃。”

馮旭一時啞口。

“行了，你別想那麼多了。”

李川擺了擺手，道：“先回去搞生產吧，等攢下了十萬單，我再給你們賣。”

馮旭臉上閃過了一絲失望之色，默默的低下頭，不說話了。

蔣澤宇見狀，微微挑了挑眉，開口道：“馮旭，你不要那麼著急。”

“啊？”

馮旭怔怔的抬起頭，看向蔣澤宇。

蔣澤宇拍了拍他的肩膀，語重心長道：“你剛上任，我知道你很想做出成績，但是，不要那麼著急……你越著急，就越容易出錯，出的錯越多，結果就越不理想。

凡事慢慢來就好，不用給自己那麼大的壓力……你只要把控好質量，確保貨品不出問題，哪怕速度慢一點，我們也不會怪你，懂吧？”

“呃，懂。”馮旭面色發怔，點頭應道。

“貨品的質量最重要，其次是物流和售後，也不能拖後腿，你一定要記住了。”

“我明白。”

馮旭從沙發上站起身，衝著李川和蔣澤宇鞠了一躬，道：“謝謝蔣總，也謝謝森總，我剛才……確實有點著急了，對不起，以後，我會努力做好的，你們放心。”

“沒事。”蔣澤宇笑著擺了擺手。

李川看了一眼馮旭，又看了一眼蔣澤宇，沉吟了片刻，扭頭對著馮旭道：“你要沒事的話，就早點回去工作吧，等各方面問題解決了，你再過來，我讓王成勇給你安排上架。”

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“哦，好，那我……先走了？”

“嗯。”

“再見森總，再見蔣總。”

“路上慢點。”

“……”

待馮旭離開辦公室，李川扭頭看向蔣澤宇，問道：“他怎麼回事？”

“可能是有點焦慮吧。”

“焦慮？”李川微微蹙眉。

“嗯，我在久香食品廠駐守的時候，就發現了，他這個人，經驗不足……之前，他雖然是久香食品廠的副總經理，但是沒管過那麼多事。

現在，他成了總經理，什麼事都要找他，他就有點顧不過來了……最近，他天天加班，忙到凌晨一兩點，有些事處理的還不是特別好，這搞的他壓力很大，一段時間下來，都有些心力交瘁了。

他這次來找你，想讓你今天晚上就幫他帶貨，可能是想早點出成績……出了成績，他就能放鬆下來，否則，他可能晚上都睡不好覺。”

李川不禁皺起了眉頭，道：“他行不行啊？不行，就早點換人。”

“等等看吧。”

蔣澤宇一臉認真的道：“他不一定是能力不行，可能就是經驗不足……讓他做上一段時間，熟悉一下情況，可能就會適應過來，如果能再做出點成績，他的自信心也能恢復，到時候，他不一定做的差。”

李川想了想，擺手道：“行吧，那就再看看，但是你這邊要盯緊了……總經理這個位置很重要，要是有問題，絕對不能拖……你派一個人過去盯著，有問題及是彙報，你平常要是沒事，也可以過去轉轉，看看情況。”

“好，我會安排的。”

“嗯。”

李川點了點頭，又道：“還有一個事，你別忘了。”

“什麼？”

“現在已經到月底了，森先生工作室的第三筆款項什麼時候到賬？”

蔣澤宇撇了撇嘴，道：“你是不是整天惦記這事呢？”

“怎麼可能。”

李川臉色微囧，道：“我是怕你忙忘了，提醒你一下。”

“沒忘，你放心吧。”

蔣澤宇搖了搖頭道：“我昨天就已經讓會記去銀行預約了，今天下午就能辦，最晚明天，就能給你打過去。”

“那就好。”

李川臉上露出了笑意。

他現在，確實有點急。

最近這段時間，位元幣的漲勢越來越好，目前已經衝破八千美元了。

而且，這波行情還沒結束，具體會漲到什麼時候，誰也不知道，有可能會一直漲下去。

如此，他必須要儘早入手了。

往後拖的越久，他的持倉成本越高。

如果持倉成本高到一定程度，那他的收益率就沒有那麼理想了。

這一點，他是無法接受的。

他現在就指望炒位元幣發大財，要是發不了大財，他都想找塊石頭撞死。