由於睡的太晚，李川和吳謹言第二天中午才醒來。

醒來之後，李川起床離開了酒店，吳謹言則繼續躺在床上睡懶覺。

中午十二點左右，李川來到公司。

他首先找到于傑，與對方溝通了“《魏姐的職場日記》大結局提前一小時上線”的事，同時吩咐對方做一張宣傳海報。

此事安排妥當，他拿出手機，給自己點了一份外賣。

外賣吃完，海報也已製作完成。

李川將製作好的海報發給了吳謹言。

吳謹言將其釋出到了自己的抖音和微博上。

海報一經釋出，瞬間引發熱議。

下午一點四十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登上了抖音熱榜。

下午一點五十四分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時釋出】登上了微博熱搜。

下午兩點零三分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登頂抖音熱榜。

下午兩點二十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時釋出】登頂微博熱搜。

此後，訊息迅速擴散至全網。

下午三點三十二分，詞條【《魏姐的職場日記》結局爆料】登上了微博熱搜。

該熱搜的起因是一個名叫“熱劇偵探”的營銷號釋出了一條微博。

微博中，他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的職場日記》大結局，並爆料了許多劇情內容。

在他的爆料中，魏英最後的結局是穿越回清朝，發現一切都是自己做的一場夢。夢醒之後，過了一段時間，她又意外撞見了一名跟萬森長的很像的侍衛……

這個結局，也不知道從哪裡來的。

可能是號主自己猜的，也可能是他道聽途說的，反正不可能是他真正看過之後、如實寫出來的。

知悉內情的人都知道，這是假的。

網友們不知悉內情，很多人信以為真，於是在評論區裡展開了激烈的討論。

討論一激烈，此事就登上了熱搜。

這種現象，看似意外，但也在情理之中。

《魏姐的職場日記》大結局的熱度空前，任何一點風吹草動，都能可能爆發出極大的流量，中間產生有幾條熱搜或者熱榜，再正常不過了。

這一點，那些以蹭流量為主的營銷號們看的最清楚。

於是乎，他們一擁而上，紛紛釋出影片或者微博。

正是因為這些影片和微博，方才令“《魏姐的職場日記》大結局”的訊息迅速擴散至全網。

下午四點半左右，“《魏姐的職場日記》大結局”的訊息已經形成了一種“全民熱議”的局面。

到了下午五點、《魏姐的職場日記》大結局正式上線之際，熱度又進一步爆發。

下午五點二十分，詞條【魏英沒有穿越回清朝】登上微博熱度，只用了不到十分鐘，就順利完成登頂。

下午五點二十六分，詞條【魏英萬森結婚】登上微博熱搜，半小時後，擠掉【魏英沒有穿越回清朝】，完成登頂。

下午五點四十二分，詞條【如何評價周媛】登上微博熱搜，二十分鍾後，擠進“熱搜排行榜”前十。

下午五點五十五分，詞條【《魏姐的職場日記》算爛尾嗎】登上微博熱搜，一小時後，擠進“熱搜排行榜”前三。

……

微博這邊相當熱鬧，熱搜一條接著一條，抖音那邊卻沒出現這種情況。

可能抖音官方出手了，進行了一定的限制，所以熱榜上沒有冒出那些亂七八糟的詞條。

【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】

不過，【《魏姐的職場日記》大結局】一直霸佔著熱榜榜首，沒有一絲一毫的動搖。

該詞條開啟後，直接就能看到《魏姐的職場日記》大結局的正片。

再往下翻，是那些蹭熱度的自媒體賬號。

雖然各種資訊都集中在了這一個詞條內，但產生的熱度和影響力一點也不低。

單論曝光，抖音這邊的曝光量是微博那邊的幾十倍！

當然，這跟平臺有很大的關係。

抖音的流量本來就比微博高，兩者甚至都不是一個級別的。

而且，《魏姐的職場日記》的正片也在抖音播放。

如此，曝光高上幾十倍，一點也不奇怪。

“《魏姐的職場日記》大結局”的持續火爆，給李川的直播帶來了巨大的流量。

下午五點五十九分，他正式開啟開播。

開播僅一分鐘，直播間就湧進來了34.7萬人！

兩分鍾，62.3萬人！

三分鐘，81.1萬人！

四分鐘，105.5萬人！

五分鐘，144.6萬人！

六分鍾，163.9萬人！

七分鐘，190.2萬人！

八分鍾，203，5萬人！

九分鐘，227.1萬人！

227.1萬人……這個數字，再次打破了他的最高人氣記錄！

然而，這還不是終點。

十分鐘，237.3萬人！

十一分鐘，246.2萬人！

十二分鐘，250.6萬人！

250.6萬人，便是本場直播的最高峰了。

其實，這個數字還可以上升。

但是李川不可能再往上做了，因為他還要賣貨。

賣貨一定會導致直播間人氣下降，這是沒辦法的事。

開播的前十二分鐘，他一直在聊《魏姐的職場日記》的相關話題，這使得直播間的人氣節節攀升，但是沒有創造多少收益。

他畢竟是一個帶貨主播，賣貨賺錢才是第一位的。

所以，從第十三分鍾開始，他就開啟了賣貨模式。

開啟賣貨模式後，直播間的人氣快速下降，不到五分鐘，就暴跌到了一百萬以下。

對於這種現象，李川早就已經習慣了。

他按照既定的節奏講品、賣貨，情緒沒有任何波動。

直到他賣完了第一個品，方才又開啟了聊天模式。

他繼續談論《魏姐的職場日記》的相關話題，聊了大概兩分鍾，直播間的人氣又攀升至一百多萬。

見狀，他果斷剎車，再次開啟賣貨模式。

就這樣，來來回回。

直播間的人氣低了，他就開啟聊天模式，討論一下《魏姐的職場日記》，或者做一些其他的節目效果；等人氣有所回升，再開啟賣貨模式，專心賣貨，閉口不談其他。

一場直播，六個小時，他一直保持著這樣的節奏。

由於把控到位，直播間的人氣也一直很高。

如此，忙活了一晚上，最後的結果也是相當喜人。

直播時長：6小時11分鐘

觀看人次：10552.3萬

人氣峰值：250.6萬

平均人氣：88.5萬

平均客單價：90.4元

轉化率：6.6%

總銷售額：62959.2萬

本場直播，場觀再次破億，但是沒有打破記錄。

李川的場觀記錄，還是去年的“抖音年貨節”……當時，他憑藉抖音的瘋狂推流，創造了1.1億次場觀。

不過，那屬於特殊情況。

這一次，不是“抖音年貨節”，也沒有抖音的瘋狂推流，他憑藉自身的流量，以及《魏姐的職場日記》的熱度加持，再次完成“場觀破億”的壯舉，這很多專業人士眼裡，也算是駭人聽聞了。

人氣峰值250.6萬……這個數字，既是李川的最高人氣記錄，也是網路直播行業的最高人氣記錄。

這個範圍，也不只限於國內，而是全世界！

自“網路直播”誕生以來，就沒有聽過哪個主播的同時在線人氣能超過兩百萬。

到目前為止，李川算是頭一份！

平均客單價90.4元……這個數字，相比以往，有所下降。

主要是李川為了吸粉，上了更多的低價福利品，這在一定程度上拉低了平均客單價。

轉化率6.6%……這個數字，也比之前降低了不少。

原因在於《魏姐的職場日記》大結局的熱度給李川直播間帶來了太多娛樂、八卦型流量。

這些娛樂、八卦型流量的消費力低，拉低轉化率也是正常現象。

總銷售額6.3億……這個數字，不僅打破了李川的個人單場銷售記錄，同時也打破了直播帶貨行業的單場銷售記錄！

對於直播帶貨行業的單場銷售記錄，李川在上一場直播結束後，就預感到自己肯定會將其打破。

但是，他沒想到會這麼快，僅過了一週，就完成了這個目標。

不過，仔細想想也很合理。

之前的幾場直播，他就距離打破單場銷售記錄很近了，眼下，有了《魏姐的職場日記》大結局的熱度加成，成功打破也是順理成章。

【平均利潤率：34.7%】

自從年後直播以來，這是第一次李川直播的平均利潤率低於35%。

之前，他平均利潤率都維持在37%左右。

之所以會這樣，一方面是因為李川上了很多低價福利品……這些低價福利品，利潤率都很低，有的甚至不掙錢，這在很大程度上拉低了平均利潤率。

另一方面，則是因為行業的變化。

現在是2019年5月份，直播帶貨行業已經跟李川剛做直播時不一樣了。

李川剛做直播時，直播帶貨行業還處於萌芽階段，市場發展的不成熟。

那時候，大部分廠家和品牌商都對自己的產品相當自信，他們覺得自己的產品很好，只要能推廣出去，將來就會產生大量復購，所以，他們大多都願意賠錢做推廣。

李川當時就是憑藉這一點，攫取了大量利潤，平均利潤率甚至一度突破40%。

現在，情況發生了變化。

經過近一年的發展，直播帶貨行業比以前成熟了不少。

市場成熟了，很多東西就變得明朗了。

許多做過直播帶貨的廠家和品牌商發現，他們的產品並沒有他們想象的那麼好，市場上比他們好的同類產品非常多，相比之下，他們的產品沒有那麼大的競爭力，很難產生大量復購。

如果不產生大量復購，他們就是賣多少、賠多少。

這種情況下，部分廠家和品牌商就不願意賠錢做推廣了。

他們漸漸學聰明了。

直播帶貨可以做，但必須保障利潤，不能讓自己賠錢，否則，乾脆不做。

三木網路這邊接觸的很多廠家和品牌商，就發生了這種情況。

能跟三木網路接觸的廠家和品牌商，基本上都是最優質的那一批，一時半會兒也找不到合適的替代品。

於是，平均利潤率就不可避免的降低了。

最近幾場直播，李川的平均利潤率一場比一場低，主要原因就在於此。

這種趨勢是無法避免的。

現在還只是個開始，未來，隨著直播帶貨行業的日漸成熟，以及競爭的加劇，平均利潤率還會進一步降低。

等到後世的2022年，即便是頭部帶貨主播，也很難保持30%以上的平均利潤率。

到時候，能有20%左右，就已經很不錯了。

如果再繼續發展下去，甚至有可能到個位數。

這也是李川和蔣澤宇決定開展“自建供應鏈計劃”的原因之一。

“自建供應鏈計劃”，說白了，就是大面積的收購工廠、塑造品牌，然後再推廣出去。

這麼做的目的，一方面是為了更好的控制產品質量和售後服務，另一方面則是為了攫取工廠那部分的利潤。

如果只是做貼牌生產，控制不了工廠，就很容易出問題。

比如某些工廠會為了賺取更多的利潤，將三木網路的產品包裝成另一個品牌，再以更便宜的價格賣出去；

再比如某些工廠會為了節約成本，把一些不合格的次品混進去，再美其名曰“正常的生產失誤”。

這些問題都是廣泛存在的，想要妥善解決，也不是那麼容易。

畢竟工廠不屬於三木網路，李川等人說句話，工廠不一定非得聽，即便聽，也有可能陽奉陰違。

對此，他們也沒有太好的解決辦法。

另一方面，如果控制不了工廠，工廠那部分利潤，三木網路也拿不到，這想想，還是挺可惜的。

三木網路有著充足的線上銷售渠道，收購工廠，只要正常運轉，基本不會賠錢，如果運作的好，就可以將工廠那部分利潤握在自己手裡，賺兩邊的錢。

此外，收購工廠還有一個好處，就是可以控制價格。

未來，直播帶貨行業的競爭會越來越激烈。

在激烈的競爭之下，商品的售價也必然會越來越低。

如果沒有工廠，價格就無法自由調控，到時候競爭起來，就沒有任何優勢。

這還只是直播帶貨方面。

電商不止直播帶貨，不要忘了，市場上還有“拼多多”這個大BOSS！