下午，三木網路董事長辦公室。

李川坐在辦公桌後，自顧自的喝了一口茶，然後抬頭看向了對面。

此時，他的對面正坐著一名身穿白色T恤和牛仔褲、梳著馬尾辮、有著一雙大眼睛的年輕女子。

正是楊潤心。

“你來公司，有一個星期了吧？”李川略顯隨意的問道。

“嗯。”

楊潤心正襟危坐，有些拘謹的答道：“正好一個星期。”

“適應的怎麼樣？”

“挺好的。”

“有沒有覺得哪裡不舒服？”

“沒有，都挺好的。”

“嗯。”

李川點了點頭，又道：“其實，我早就想跟你聊聊了，但前幾天遇到點事，耽誤了……你現在，合同也籤了，助播的事，王成勇也應該跟你說了，對吧？”

“嗯。”

“你是怎麼考慮的？”

“這是個機會。”

楊潤心看向李川，感謝道：“老闆，謝謝您這麼看重我、願意給我這個機會，我一定會努力的，不會讓您失望。”

“你準備怎麼努力？”

“我一定配合好您，給您做好服務……”

“我要的是助播，又不是服務員，你給我做什麼服務？”李川微微蹙眉。

“我……”

楊潤心聽出了李川的不滿，心神慌亂之下，也不知道該說什麼了。

李川確實有些不滿，因為他覺得楊潤心沒有搞清楚助播應該做什麼，這一點很致命。

換作之前，他可能直接開口罵了，但是經過幾天的遊玩，他的心態平和了許多，現在已經不太想發火了。

“你要明白，助播最重要的工作是什麼，不要去想那些亂七八糟的。”

李川用儘量和緩的語氣道：“工作要分清主次，那些不重要的工作，可以交給下面的人去做，你不用操心……你是助播，將來是要出鏡的，出鏡就要有出鏡的狀態，不能把自己搞得像個服務員，明白嗎？”

“明白。”

“我問你，一個助播最主要的工作是什麼？”

“幫您……介紹產品？”

“嗯，你說的沒錯。”

李川頗為滿意的點了點頭，道：“我平時工作比較忙，時間有限，對於某些產品，尤其是新上的產品，瞭解的不夠深入，所以有時候在介紹產品的時候，會有所紕漏……這方面的工作，你一定要做好，我漏了那些要點，你要及時在旁邊補充，把產品的功能和功效都介紹清楚。

不過，你也要注意，不能講的太細、太複雜了，我直播間上的品比較多，每個品只有六七分鐘，所以介紹的時間不能太長……你介紹的時候，語言要儘量簡練，吐字要清楚，語速儘可能的快一些，內容只挑重要的說。

什麼是重要的內容？

消費者關心的就是重要的內容，消費者不關心的都不重要！

對我們而言，只有消費者關心的問題，才值得我們介紹，消費不關心的問題，儘量不要說，說了不但沒什麼用，還會拖延節奏、浪費時間。

另外，你也要注意言辭和方式方法，該說的說，不該說的別說，如果實在躲不過去，那你就實話實說。

一定要記住，我們不是一錘子生意，不能只想著把貨賣出去，我們要始終把口碑放在第一位，欺騙觀眾的事，絕對不能做！

要是做了，到時候出了問題，你不但拿不到佣金，我還會扣你的錢，因為你嚴重損害了公司的利益，明白嗎？”

“明白。”楊潤心一臉認真的點了點頭。

“我說了這麼多，你覺得，你回去之後應該做些什麼？”

“把公司的品記熟。”

“公司那麼多品，你能全記熟嗎？”

“這個……”

“挑重要的記。”

李川說著，從辦公桌上拿起一份檔案，遞到楊潤心面前道：“明天是週六，我就要直播了，要上的品還沒有選好，但大致範圍已經確定了就在這裡面（手指敲了敲檔案）這裡面有一百個多品，你回去看一看、背一背，明天能用的到。”

楊潤心看著面前的檔案，表情有些懵逼道：“我……明天就要上直播嗎？”

“怎麼了？”

李川微微蹙眉：“有問題嗎？”

“沒……沒問題。”

楊潤心瞬間反應過來，將檔案拿起，抱在懷中道：“謝謝老闆，我一定會努力。”

“嗯。”

李川又點了點頭，繼續道：“我再提醒你幾句……明天直播，要跟住我的節奏，不要太快，也不要太慢。

剛開始的時候，你可能會有些緊張，不要緊，這是正常現象，你只要投入進去，很快就能調整過來……儘量把心態放平，我不會吃人，直播間的觀眾也不會吃人，你只要不犯太大的錯誤，就不會出問題。

另外，你也不要把精力全放在介紹產品上……我們雖然是直播帶貨，但直播的過程中，不能只帶貨、不幹別的。

我們畢竟是一個直播間，既然是直播間，就必須考慮人氣……為了保持人氣，有時候，我會做一些節目效果，你一定要及時配合我。”

“怎麼配合？”楊潤心面色緊張了起來。

“到時候你就知道了。”

李川擺了擺手，道：“你放心，不會太複雜的，只要保持一個正常人的思維，你就能反應過來。”

“哦，那就好。”楊潤心松了一口氣。

“還有，直播的時候，你要懂得發揮自己的優勢。”

李川又繼續道：“你不能只當一個介紹產品的工具人，介紹產品的工具人那麼多，我為什麼非要選你呢？

我選你，是因為我覺得你比較有潛力……你要把自己的潛力發揮出來。

我直播間的流量很大，你只要發揮得當，就能吸引到一批粉絲……這對你未來的發展很重要，明白嗎？”

“明白。”楊潤心一臉認真的點了點頭。

“你知道自己的優勢在哪嗎？”

“這個……我沒想過。”

“回去好好想一想，把它總結出來，然後一直保持下去。”

“好。”

“我可以先給你提一點。”

李川抬手一指，道：“你的形象，就是你的優勢之一。”

“啊？”

楊潤心臉唰的一下紅了。

“你臉紅什麼？”

李川有些好笑道：“你長這麼大，沒人說你長的好看嗎？”

“有，但是比較少。”

楊潤心臉紅的低下了頭。

“有就行，你要認清自己的優勢，把它最大化的發揮出來。”

李川說著，將楊潤心上下打量了一番，又道：“你現在這幅打扮肯定不行，明天換套好看點的衣服，記住，不要太暴露了，你不適合走性感路線。另外，你的妝容也要調整一下，眼睛化的再大一點，嘴巴化的再小一點……儘量讓自己顯得可愛一些，這樣效果會更好。”

“哦。”

楊潤心偷偷看了李川一眼，心中泛起了滴咕。

‘老闆喜歡可愛的嗎？’

楊潤心暗道一聲，眼中閃過了一道若有所思的神色。

李川不知道楊潤心的想法，如果他知道，肯定會破口大罵。

他剛才說的那些，完全是為了直播效果和楊潤心本人的發展，不夾雜任何的個人喜好。

楊潤心這麼想，真的太冤枉他了。

雖然，他確實很喜歡可愛的。

但是，他並不只喜歡可愛的……其他型別的，他也很喜歡！

楊潤心的格局，有點小了。

“老闆，我明白了，我會照你說的做的。”楊潤心開口保證道。

“嗯。”

李川點了點頭，道：“該說的都說了，你回去好好準備一下吧。”

“哦，好。”

“記住，不要急，你才剛開始，即便做錯了，我也不會怪你……一時的成敗不算什麼，你只要努力，未來一定能做好。”

“謝謝老闆。”

“你先去吧。”

“老闆再見。”

“對了，你出去叫王成勇過來，我找他有點事。”

“哦，好的。”

“……”

楊潤心離開了辦公室，過了大概一分鐘，王成勇敲門走了進來。

“森總。”

“先坐。”

李川招呼王成勇坐下，然後開門見山道：“跟你說一下，明天的直播，我打算讓楊潤心陪我一起，你那邊準備準備。”

“啊？”

王成勇面色一愣，過了一會兒才反應過來道：“這……這也太快了吧，楊潤心她……培訓期還沒過呢，直播也只上過一次，她……”

“嗯？”

李川挑了挑眉：“她上過直播了？”

“前天下午上的，在‘輕奢美妝’。”

“哦，效果怎麼樣？”

“還可以。”

“不怯場吧？”

“不怯場，挺自然的。”

“播了多長時間，賣了多少？”

“播了兩個小時，從下午兩點到下午四點，賣了六萬多。”

“可以啊。”

李川臉上露出了笑意，道：“她的天賦，比我想象的還要好。”

“可是她只直播過一次，經驗太少了，很多東西還沒學，而且，你的直播間跟小直播間不一樣，萬一出了什麼問題，後果很嚴重的。”

“沒事。”

李川擺了擺手道：“你要相信她的天賦，她之前不是做服裝導購的嗎，銷售技巧什麼的，根本不用學，可能比我還強呢，而且，她已經上過直播了，很多東西也知道該怎麼做，一般不會出問題的。”

“我知道，可是線下銷售和直播帶貨不一樣，線下銷售沒什麼顧忌，說什麼都行，直播帶貨在網路上，說錯話容易違規，嚴重些，直播間都有可能被封……”

“我找你來，就是說這事的。”

李川解釋道：“我剛才跟她說了一些，但是沒說全……今天晚上或者明天上午，你安排人，給她上一堂培訓課，把違禁詞什麼的，都跟她說明白，教會她什麼該說、什麼不該說。”

“這……能行嗎？”王成勇依舊有些糾結道。

“放心吧，不是有我在麼，她要是說錯話，我給她找補回來的，而且，我的直播間也沒那麼容易被封。”

“哦，那行吧。”王成勇終於答應了下來。

“還有個事。”

李川又開口道：“她既然要上直播間了，那後續的動作也要跟上……據我所知，她還沒有抖音號，對吧？”

“對。”

“給她建一個，用公司的名義建。”

“好。”

王成勇點了點頭，然後想了想，又問道：“叫什麼名字？”

“蛋蛋。”

“蛋蛋？”

“嗯，雞蛋的‘蛋’。”

“這是她自己取的嗎？”

“我給她取的。”

“啊？”

“怎麼了？你覺得不好聽嗎？”

“這個……”

王成勇想了想，道：“蛋蛋……叫起來倒是挺順口，應該還可以。”

“就這麼定了！”

李川大手一揮道：“你回頭跟她說。”

“說什麼？”

“說名字。”

“名字……她還不知道嗎？”

“不知道，我剛確定的。”

“哦，那行吧。”

王成勇也沒有多問，直接答應了下來。

“你手裡拿的是什麼？”

李川說完楊潤心的事，突然注意到王成勇拿了兩張A4紙，遠遠的看，上面畫了一個表格，寫了很多數字。

“哦，剛才你叫我，我也正好有事跟你彙報。”

王成勇說著，將手中的A4紙遞給了李川，道：“這是上半個月，日不落直播間的數據表，我把它做出來了，你看一下。”

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“哦。”

李川接過A4紙，拿在手中翻看了起來。

看完，他不禁皺了眉頭。

三木網路目前開設了六個日不落直播間，分別是“三木網路輕奢美妝”、“三木網路生活家居”、“三木網路運動戶外”、“三木網路酒水茶飲”、“三木網路水果生鮮”和“三木網路山珍海味”。

從名字上看，似乎每個日不落直播間都對應了一個商品類別，不過，這只是表面上的。

實際上，很多商品都是各個直播間混著賣的，“水果生鮮”有時候會賣零食，“生活家居”有時候也會賣化妝品。

這麼做，是為了追求更高的人氣和銷售額。

然而，即便如此，六個日不落直播間的資料，依舊不怎麼樣。

資料最好的是“輕奢美妝”，平均日銷售額48.5萬，平均線上人氣102.2人；資料最差的是“運動戶外”，平均日銷售額12.7萬，平均線上人氣只有28.3人。其他的直播間，日銷售額基本維持在三十萬左右，平均線上人氣大概四五十人。

這種資料，放在後世，已經算是很不錯了，但現在是2019年。

2019年，抖音還處於流量紅利期，隨便一個直播間，都有幾十上百人。

這種情況下，這六個日不落直播間的資料，就相當於普通的直播間了。

要知道，三木網路可是有額外的流量加持的。

有額外的流量加持，還只能做到這種資料，著實令人失望。

“這資料……不怎麼啊。”

李川放下A4紙，抬頭看向王成勇。

“那個……”

王成勇有些忐忑的道：“他們都是新主播，技巧不成熟，也沒有人氣基礎，一時半會兒撐不起來。”

“想想辦法，不能一直這樣下去。”

“我知道，可是……他們沒流量啊。”

王成勇說著，看了李川一眼，試探性的問道：“要不……你沒事去這幾個直播間轉轉？”