晚上十一點三十四分，三木傳媒、森先生直播間。

李川賣完了最後一個品，從椅子上起身，後退兩步，站在了螢幕中央。

“今天直播就到這裡了，感謝大家的支援，感謝！”

李川說著，衝攝像頭鞠了一躬。

“對了，下場直播還是週六……從今以後，我的直播時間會逐漸固定下來，每周六、晚上六點，咱們不見不散……”

“好了，時間不早了，大家早點休息，咱們下週六再見！”

“拜拜……晚安晚安晚安……早點休息……拜拜……”

“……”

晚上十一點三十五分，李川關閉了直播。

啪啪啪啪啪啪……

李川無視了周圍的掌聲，拿起一瓶礦泉水，給自己灌了兩口，然後起身，走到中控臺前，開始檢視今天的直播資料。

直播時長：5小時36分鐘

觀看人次：4602.4萬

人氣峰值：103.3萬

平均人氣：50.9萬

平均客單價：69.8元

轉化率：5.7%

總銷售額：18311.1萬

總銷售額1.83億，比上次的2.31億，少了近五千萬。

造成這個結果的主要原因，是直播流量下降了。

直播時長5小時36分鐘，比上次的5小時14分鐘，多了22分鐘；

場觀4602.4萬，比上次的5519.5萬，少了近一千萬。

直播時間延長了二十多分鍾，場觀卻減少近一千萬……從此可以看出，他這場直播的流量，下滑幅度還是很大的。

為什麼會下滑這麼多？

主要原因有兩個。

一是李川的直播狀態不好。

昨天晚上，他因為買位元幣的事，興奮的有些失眠，一直折騰到凌晨三點半才睡著。

之後，他也沒有睡個好覺。

早上八點多，就被電話吵醒了，原因是有很多品牌方上門了，需要他親自去接洽。

沒辦法，他只能硬撐著起床、去工作。

這一忙，就忙到了下午。

雖然他在直播之前，會休息間小憩了半個小時，但昨天晚上的覺，卻是補不回來了。

直播過程中，他剛開始倒還好，但等到兩三個小時後，他就覺得有些疲累了……身體的疲累，在很大程度上影響到了他的直播狀態。

直播效果不好，流量自然會減少。

二是觀眾的新鮮期過了。

李川上次直播的流量，為什麼那麼好？

除了抖音的大力推流外，還有一個重要的原因，那就是他很長時間沒直播了。

觀眾長時間看不到森先生，森先生突然開播，觀眾心裡有會一種新鮮感。

但是這種新鮮感的保質期很短，他直播過一次後，觀眾就不會再買賬了。

這一點，也在很大程度上影響到了他的直播流量。

除了以上兩方面的原因，其他的，都沒什麼問題。

平均客單價和轉化率，保持了原有的水準；抖音提供的流量扶持，也沒有減少……整體而言，還是不錯的。

雖然銷售額減少了近五千萬，有些可惜，但目前這個階段，李川也沒有太高的追求。

最近，他的輿論環境不太好，銷售額過高，會成為很多人的眼中釘、肉中刺，一著不慎，就可能會滿盤皆輸。

為了避免這種情況發生，他應該儘量保持低調。

目前這個狀態就挺好，他每場直播賣一個多億，既不會顯得過於矚目，也不耽誤掙錢，躲在亞姐後面，他可以悄咪咪穩的悶聲發大財。

看完了整體資料，李川又檢視了一下詳細資料。

詳細資料很多，但最重要的還是平均利潤率。

【平均利潤率：38.8%】

這場直播的平均利潤率，比上次的36.3%，多了2.5個百分點，進步還是很明顯的。

這主要是因為李川沒有賣“旅行貓”牌拉杆箱。

“旅行貓”牌拉杆箱是他自己的產業，前期不收取任何佣金……他上次就是因為賣“旅行貓”拉杆箱，從而在一定程度上拉低了平均利潤率。

這次為什麼沒有賣？

因為冠豐箱包制品廠還沒有把上次的訂單完全消化掉。

上次，李川賣了6.7萬單，包括3萬單的現貨和3.7萬單的預售。

目前，冠豐箱包制品廠已經把3萬單的現貨全部發出去了，但3.7萬單的預售還在生產過程中，發出去的也只有一小半。

產能跟不上，李川自然不會再幫著賣，否則很容易出亂子。

按照目前的情況，冠豐箱包制品廠想要把之前的訂單全部消化完，差不多還要再過一週的時間。

李川得知了這一訊息後，決定緩一緩，這周先不賣，等下週再幫著賣一次。

總銷售額1.83億，平均利潤率38.8%，算得利潤為……7104.7萬。

刨除平臺抽成和退貨率，最終算得淨利潤為……6394.2萬。

‘輕輕鬆鬆又賺了六千多萬。’

‘這下，蓋大樓的錢應該是夠了。’

李川心裡想著，嘴角掀起了一絲弧度。

隨後，他又檢視了一下漲粉資料。

本次直播開播前，他的抖音粉絲數是3789.2萬，現在已經變成了3880.4萬，又漲了近一百萬！

與此同時，3880.4萬的粉絲量，也讓他成功擠進了“抖音粉絲排行榜”的前三名。

截止到2019年2月23日晚上11:45，“抖音粉絲排行榜”前五名的粉絲資料如下：

1、陳赫：4244.4w

2、Dear-迪麗熱巴：4200.2w

3、森先生：3880.5萬

4、莉哥o3o：3812.3w

5、會說話的劉二豆：3660.5w

在這份榜單中，森先生超過了莉哥o3o，成為了“抖音素人粉絲量第一”，也成為了真正意義上的“抖音第一網紅”。

這項成就，雖然沒什麼實際意義，但能夠順利達成，李川還是很開心的。

檢視完資料，眾人又在直播間內，簡單的開了個會，做了下覆盤，時至晚上十二點半，會議結束，公司全員放假。

李川照例在辦公室內的休息間住下。

他昨天晚上沒有休息好，今天又忙碌了一天，累的不行，一沾枕頭，就立即睡了過去。

第二天醒來，已經是上午十點了。

李川滿血復活，精神飽滿的穿衣起床，又精心收拾了一番。

上午十一點，他離開公司，下樓隨便買了點“早飯”。

吃完，他駕駛著黑色埃爾法，趕往了蕭山機場。

去機場幹嘛？

坐飛機。

坐飛機去哪？

去BJ。

去BJ幹嘛？

找馮提莫。

李川和馮提莫，已經很久沒有見面了。

李川倒還可以，畢竟他女人不少，不缺愛，但馮提莫就不行了，她早就忍不住了。

這段時間，馮提莫幾乎天天給他打電話，淨聊一些沒營養的話題，聊到最後，總會變成一句“你什麼時候來看我呀”。

李川感受到了馮提莫的情緒，心裡也覺得冷落了對方，所以，他決定趁著今天有空，直接到BJ去一趟、跟馮提莫見個面。

中午十二點，黑色埃爾法抵達了蕭山機場。

李川在地下車庫停好車，拿著提前購買好的機票，進入了航站樓。

候機期間，他的手機突然響了。

定睛一看，是吳俊逸打來的電話。

吳俊逸是誰？

淘寶直播的負責人。

李川之前在淘寶直播，銷售業績僅次於亞姐，算是淘寶直播的二號主播。

這樣的成績，自然受到了淘寶直播官方的關注。

去年十二月底，李川加上了吳俊逸的微信。

加上微信之後，他們只聊過一次，還是剛加上的時候聊的，之後就沒再聯絡過。

如今，吳俊逸突然打電話過來，李川有些摸不著頭腦。

不過，他仔細想了想，心裡也隱隱有了一種猜測，當下微微頓了頓，接通了電話。

李川：“喂，吳總，今天怎麼有空給我打電話？”

吳俊逸：“森總，你……你那兒怎麼那麼吵啊？”

李川：“我在機場，人有點多。”

吳俊逸：“哦，你要出差嗎？”

李川：“嗯，算是吧，去BJ，見個朋友，談點事。”

吳俊逸：“哦，那可惜了，我本來還想著，今天晚上把你約出來，咱倆一起吃個飯，你現在要飛BJ，這飯，看來是吃不了了。”

李川：“沒關係，改天嘛，咱們都在杭市，方便的很。”

吳俊逸：“嗯，你說得對，不著急。”

李川：“吳總，你如果有什麼事，也可以直接在電話裡說，咱們之間，不用那麼客氣。”

吳俊逸：“也沒什麼大事，我就是想問問，你什麼時候在淘寶開播？”

‘果然！’

李川暗道一聲。

剛才他就猜到了，吳俊逸給他打電話，大機率是為了他在淘寶開播的事。

他現在是頭牌帶貨主播，隨便直播一場，銷售額都能上億。

上億的銷售額，真不是個小數目，即便是淘寶這樣的龐然大物，也不能無動於衷，更不用說淘寶旗下的一個業務部門——淘寶直播了。

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年前，李川一直在淘寶直播，後來拓展到了抖音，但淘寶這邊也沒有放棄，直播的場次跟抖音差不多。

這種情況，吳俊逸等人還可以睜一隻眼閉一隻眼，當做沒看見。

但到了年後，李川已經在抖音連續直播兩場了，而且還在直播間裡說，他以後每周六完晚上六點，都會在抖音開播。

吳俊逸等人，顯然是看了直播或者聽了資訊，覺得他以後會徹底轉向抖音、放棄淘寶，所以就有些急了，這才給他打了電話。

實際上，吳俊逸等人猜的也沒錯。

李川確實想將主戰場轉移到抖音，因為抖音是未來的流量中心，發展前景更好，而淘寶，雖然初期很勐，但失去了流量來源，未來的生存空間會越發狹小。

不過，這不等於他會完全放棄淘寶。

淘寶的發展前景，雖然不如抖音，但畢竟也是塊大市場，直接放棄，太可惜了。

而且，他也得給自己留條後路，萬一哪天，他被抖音官方制裁了，他也好有地方去，否則飯都沒得吃了。

再從另一個角度講，他有淘寶這條後路，也算是一種戰略威懾……有了威懾，抖音對他的態度就會好很多，否則把他惹生氣了，他轉身投向淘寶，抖音那邊也是很難受的。

所以，無論是利益層面，還是戰略層面，淘寶這塊，都不能輕易放棄。

但是，不放棄又該怎麼做呢？

這個問題，李川一直很糾結。

按理說，他應該每週在抖音和淘寶各直播一場，比如週六在抖音播、週二在淘寶播，兩邊都不耽誤。

但是這樣做，他時間安排不過來。

他現在還兼著三木傳媒的總經理，需要管理公司，後續還要拍戲、參加綜藝什麼的，事情很多，根本忙不過來……現在的他，一週直播一場倒還可以，但要是一週直播兩場，恐怕得忙死。

他如果想要增加直播場次，必須先把這一陣兒忙完，再把總經理的位置讓出去，等真正解放出來了，他就有足夠的時間了。

有人可能會提議，李川可以在抖音和淘寶之間輪著來，這周在抖音直播，下週在淘寶直播。

這樣安排，看似合理，但李川並不認同。

首先，他主戰場是抖音，這一點早已確定……既然是主戰場，那就不能把水端的太平，否則就分不清主次了。

其次，抖音作為主戰場，兩週直播一次，頻率實在是有些低了，很容易被別人趁虛而入。

再者，“森先生每周六晚上六點，在抖音直播”這件事，已經在公司內部形成了戰略，並且在直播間公佈了出去，現在改也不可能了。

所以，兩邊輪著來，也是不合適的。

到底應該怎麼做，李川之前還沒得及仔細思考，如今吳俊逸問起，他頓時就有些犯難了，半晌都沒回覆。

吳俊逸見李川不說話，還以為李川已經下定了決心要徹底轉向抖音、放棄淘寶，語氣不禁有些焦急道：“森總，我們這邊策劃了一場‘女神節’的活動，宣傳力度很大，到時，官方也會提供二到八元的優惠券，你是不是可以考慮一下？”

“女神節？”

李川微微挑了挑眉，眼中閃過一道亮光。

所謂的“女神節”，其實就是“三八婦女節”。

這事說起來也蛋疼的，“婦女節”叫了一百多年，到現在，被洗腦成了“女神節”。

為什麼會出現這種變化？

主要原因有兩個：

一、女權意識的崛起；

二、消費主義的盛行。

前者暫且不提，後者才是“女神節”這三個字的本質由來。

眾多周知，女性的消費能力非常強。

大大小小的資本，為了搶佔女性市場、誘導女性消費，便喊出了各種迎合女性的口號，“女神節”就是其中之一。

所謂的“女神節”，如果只是名字變了變，那還無所謂，但發展到現在，早就已經變味了。

之前的“婦女節”，是為了紀念婦女運動；現在的“女神節”，更像是一個購物節。

每到三月八號這一天，無論是線下的門店、超市，還是線上的電商平臺，都會打出各種各樣的標語，做各種各樣的活動，氛圍之熱烈，大有向“雙十一”看齊的意思。

不得不說，這就是商業社會的悲哀。