‘對!我記得之前刷到過他,人氣好像還可以,兩三萬人……這個級別,算不上頭部,但也算是一線了,跟吳小白差不多,還是很有價值的……’
‘他後世被哪個公司簽了?’
‘主持人的話,那應該是遙望吧。’
遙望,全稱“遙望網路”,後世直播帶貨界的龍頭之一,也是國內首家在A股上市的直播電商公司,其業務模式以“明星主播”為主,簽約了很多明星,比較知名的有賈乃亮、王祖藍、張柏芝、張予曦、婁藝瀟等,其中發展的最好的,當屬賈乃亮,後世抖音的頭部帶貨主播之一。
另外值得一提的是,遙望網路的創始人團隊也是出身於阿狸,其總部也在杭市,且目前已經涉足了直播電商領域,只是還沒有完全發展起來。
無論是從地域的角度、還是業務發展的角度,遙望網路跟三木傳媒都有很多重合的地方,從這一點上看,兩者是未來的主要競爭對手。
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不過,李川並不擔心。
從業務發展的角度上講,“直播電商”是未來幾年最大的風口,用不了一年時間,三木傳媒的競爭對手就將遍及全國各地,這一點是無法改變的;
而從地域的角度上講,杭市是“直播電商”的發源地,同時也是“直播電商概念”最活躍的城市之一。未來,直播電商行業的龍頭大部分也都出自於杭市,除了遙望網路,另外還有謙尋文化、無憂傳媒、聚匠星辰、辰帆集團等,競爭格局非常激烈。
李川如果害怕競爭,當初就不會把公司設在杭市了。
在他看來,遙望網路的確是三木傳媒未來的主要競爭對手之一,但是不必太過在意,畢竟“直播電商”正處於爆發成長期,還沒有到“存量市場、相互廝殺”的階段……現在的這個時間點,三木傳媒只需按照自己的節奏發展就好,無需在競爭對手身上投入太多的精力。
不過,鑑於李川的先知先覺,他倒是可以利用這一優勢,提前薅一把競爭對手的羊毛。
就比如……面前的沉濤。
“沉老師,你有興趣做直播帶貨嗎?”
李川想到就做,直截了當的問道。
問之前,他也沒有仔細思考、斟酌語言,沉濤雖然是明星主持人,但是人氣和影響力都算不上頭部,放在“明星”這個群體之中,頂多算是“小有名氣”……主持人中的頭部,應該是何炅、撒貝南那種級別的,沉濤明顯還差得很遠。
沉濤的級別、段位,並不值得他投入太多的心思……能簽下來最好,籤不下來,影響也不大。
“直播帶貨……我倒是聽朋友說起過,只是不太瞭解啊。”
“哦?”
李川微微挑了挑眉。
他問沉濤有沒有興趣做直播帶貨,對方沒有正面回答,而是說“聽朋友說過,不太瞭解”,這是什麼意思?
這有興趣的意思啊!
李川觀察了一下沉濤的神色,他發現對方沒有對自己的提問、流露出任何意外的神情,這讓他不禁有些狐疑。
‘他跑過來敬酒,不會就是為了這事吧?’
李川想了想,覺得很有可能。
這個沉濤……可能正如他自己所說的,之前聽哪個朋友說起過“直播帶貨很掙錢”,此刻一見,果然如此,他心動之餘,便跑過來敬酒了。
不過,這並不代表沉濤想簽約三木傳媒,他有可能只是想多瞭解一下直播帶貨行業的內情……但不管怎麼樣吧,沉濤對直播帶貨有興趣,這一點總是好的,省的他多費口舌了。
“沉老師,直播帶貨確實挺有‘錢’途的,十塊錢的東西,能掙個兩三塊,這要是賣個百八十萬,幾十萬也就到手了。”
“比例(利潤)……真這麼高嗎?”沉濤一臉驚訝。
“嗯。”
李川點了點頭,道:“直播帶貨的性質,跟傳統電商是一樣的,只不過形式不同,百分之二三十的利潤率很正常……當然,這也有個前提,那就是必須有一套足夠完善的供應鏈體系,否則利潤率很難保證,還特別容易出問題。”
“哦,供應鏈怎麼弄?”
“這個就比較麻煩了,供應鏈的搭建和管理,是一個很複雜的工程,需要有一個團隊專門負責,主播這邊……可以提意見,但最好不要親自插手,否則太耗費精力了。”
“哦。”
沉濤應了一聲,低頭陷入了沉吟。
李川眼珠子轉了轉,再次開口勸道:“沉老師,直播帶貨這一行,門檻還是比較高的,尤其是對口才、影響力等方面的要求比較高,你是省臺的主持人,有影響力,也有口才,做這一行再合適不過了。”
“森總過獎了,我的影響力……我自己是知道的,沒那麼高,我……”
“那也比我強多了。”
李川直接打斷道:“我在做直播帶貨之前,就是個小網紅,沒幾個認識的,你是省臺的當家主持人,認識你的人那麼多,做的難道還能比我差嗎?”
李川這番話,明顯就是在畫餅。
森先生現在,是直播帶貨界的頭牌之一,別人想要超越,不說毫無可能,那也是可能性非常低,即便是明星、也不例外。
他這麼說,純粹是為了忽悠沉濤:你條件這麼好,做的肯定比我強、掙的肯定比我多,趕緊來吧。
不過,沉濤也不是小年輕了,他在浙省衛視摸爬滾打多年,社會閱歷豐富,沒那麼容易被忽悠。
“森總太謙虛了,誰不知道,現在很多網友都稱你為‘天才’,我們這種凡人,跟天才沒得比。”
“那都是粉絲瞎說的。”
李川有些哭笑不得道:“他們就喜歡給我戴高帽,有些言論,我自己看了都臉紅,當不得真。”
“臉紅什麼啊,我覺得他們說的很對啊,森總這麼年輕,就做出了這麼大的事業,不是天才是什麼?”
“我那都是運氣好,換你來做,也是一樣的,可能還會比我做的更好。”
沉濤搖了搖頭,有些無奈道:“行了,森總,咱們就別互相戴高帽了,不然真臉紅了。”
“我說的都是實話啊。”
李川說完,笑了笑,又道:,沉老師,你的條件真的很適合做直播帶貨,我建議你認真考慮一下。”
“我會考慮的。”
沉濤認真的點了點頭,道:“不過,最近臺裡的工作有點忙,我要錄一檔很重要的節目,暫時抽不出時間來。”
“很重要的節目?”
李川有些好奇,問道:“是《王牌對王牌》嗎?”
“對,你也看過?”
“當然看過,《王牌對王牌》可是現在最火的電視節目。”
李川說的是實話,他的確看過《王牌對王牌》,而且是很多集。
若非如此,他也不可能認識沉濤。
沉濤在主持《王牌對王牌》之前,就是個名聲不顯的小主持人;主持《王牌對王牌》之後,才逐漸被大眾所熟知。
至於李川後面說的“《王牌對王牌》是現在最火的電視節目”,這一點也沒有錯。
隨著網絡時代的深度發展,以及短影片的崛起,電視節目已經越來越不吃香了,早些年比較火的電視節目,例如《快樂大本營》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、《中國好聲音》等,都已經逐漸沒落到沒什麼人看了。
現如今,電視節目中唯一還能拿得出手的,就剩《王牌對王牌》了。
當然,這不包括網路綜藝節目……網路綜藝節目還是比較火的,其中最具代表性的,當屬笑果文化出品的《吐槽大會》和《脫口秀大會》。
《吐槽大會》是當前最火的綜藝節目,《脫口秀大會》是後世最火的綜藝節目……注意,是綜藝節目,不分網路或者電視。
某些綜藝節目播放量刷的特別高,還各種買熱度、做營銷,實際上,懂市場的人一眼就知道是怎麼回事。
《吐槽大會》和《脫口秀大會》就是最火的綜藝節目,沒有任何問題。
不過,它們再火,也比不上短影片。
在後世的2022年,瘋狂小楊哥隨便發一條段子,播放量都比《脫口秀大會》高,這一點都不誇張。
當然,這麼比,對《脫口秀大會》不公平,因為瘋狂小楊哥的段子只有兩分鍾,而《脫口秀大會》一集要長達兩個小時,時長不同,其蘊含的商業價值也相差甚遠。
但流量的差距也證明了一件事:網路對電視形成了碾壓;短影片對傳統的網路影片形成了碾壓。
在這樣的時代背景下,任何人都無法抵抗,即便是電視節目中的翹楚——《王牌對王牌》,其依靠的,主要也是網路渠道……守在電視前看的沒幾個,大部分人都是在網上看的。
因此,從現實意義上講,《王牌對王牌》其實也是一檔網路綜藝節目。
“森總,你有沒有興趣來《王牌》做一回飛行嘉賓?”沉濤頗為興奮的提議道。
“可以啊,我非常有興趣。”
李川想都沒想,直接回答道。
《王牌對王牌》是當前最火的電視節目,比起《明星大偵探》或者《密室大逃脫》,《王牌對王牌》的受眾更廣、熱度更高……他去當一回飛行嘉賓,對自身的影響力提升非常有利。
另外還有一點,《王牌對王牌》是浙省衛視的節目,錄製地點就在杭市,他去參加錄製非常方便,最多一天就搞定了,一點都不耽誤工作,不像《明星大偵探》或者《密室大逃脫》,他還得專門飛去長沙,麻煩的很。
“那行,改天我跟吳彤(《王牌對王牌》的總導演)說一下,你在《明星大偵探》裡的節目效果那麼好,吳彤要是看過,應該會同意的。”
李川聞言,暗自撇了撇嘴。
‘靠!合著你做不了主啊。’
‘做不了主,擱這兒裝什麼大方?’
李川心中腹誹不已,但他的臉上依舊保持著微笑,感謝道:“那就麻煩沉老師了。”
“沒事,小問題,到時候確定了,我跟你說……哦,對了,咱們還沒加微信呢。”
“哦……來,加一下加一下。”
“……”
李川和沉濤互相新增了微信,然後又交流了幾分鐘,等到舞臺上的遊戲快要結束了,沉濤方才離去。
三分鐘後,沉濤上臺主持,替換下了尹一。
尹一可能是在舞臺上主持遊戲期間、看到了李川和沉濤的交流,因此,她在下臺之後,也端著酒杯,走了過來。
面對尹一的敬酒,李川照例起身幹了一杯,然後與其交談了一陣兒。
交談期間,他也提議讓尹一參加直播帶貨。
尹一在後世有沒有參加直播帶貨,他不知道,他只是思維起來了,順帶提一嘴。
尹一的影響力和知名度,雖然比不上沉濤,但也是個知名主持人,做直播帶貨還是有價值的。
尹一的回覆跟沉濤差不多,沒有立即同意,而是說她對直播帶貨不瞭解,不敢輕易嘗試。
對此,李川勸了很久,但最終也沒有成功,尹一隻說她會回去好好考慮一下,然後就岔開了話題……
跟尹一的交談,讓李川明白了一件事;明星、主持人這類人員,是特別不容易招募的,尤其是在現在這個時間點上……直播帶貨還沒有大火,只有少數人看到了機會,而在看到機會的少數人中,真正行動的也是少數人,剩下的大多處在觀望階段。
對此,李川也沒有特別好的解決辦法。
他思索半晌,覺得唯一可行的計劃,就是做出一份成功的桉例。
只要他將一位明星培養頭部帶貨主播,並且賺到了很多錢,就能讓那些還在觀望的人產生心理變化,到時,他再想招攬,就會變得容易很多。
對於三木傳媒而言,該計劃的落腳點,最終還要歸結到“吳謹言”的身上。
晚上九點十分左右,年會結束。
李川先是送走了沉濤和尹一,然後回到宴會廳,對朱辰偉等人囑咐了一番,讓他們進行收尾,他自己,則跑到酒店大門處隨便找了個代駕,支付了120塊錢,乘坐著黑色埃爾法,趕往了澄海國際小區。
他是一個遵紀守法的好公民,喝了酒,絕不開車。