呂茂俠回到家中，發現好友段力帆和女友梅梅的房間已經搬空，比自己想象中兩人搬走的時間要早，也比他跟自己說的時間也更早一點，呂茂俠想著，那麼接下來是不是一大群陌生的新舍友也會突然就出現在自己哪個下班後打開門的一瞬間。

呂茂俠坐在床上發了一會呆，給炳哥發了一條資訊：“炳哥，公司宿舍還有房間嗎？我想申請一個。”

炳哥看了看呂茂俠發來的資訊，想了想白天發生的事情，回覆道：“來吧，我現在住的就是一個三室兩廳，就我和阿磊兩個人住，還有一間房空著。”

“謝謝。”呂茂俠回覆道，決定立馬就走，開始著手清東西。

距離六月底的轉介大會的活動還有十多天，這段時間各個樓盤的同行都收到了呂茂俠他們月底的活動邀請，免費吃、免費喝、免費玩還能領獎金抽禮品，對於都是異鄉來打拼的年輕人來講，這次活動不僅是同行之間的互動交流，更是個年輕人交友的平臺，喝酒、交友，這兩個標籤往往能夠最大程度催促人們荷爾蒙的迸發。加上幾個月之後還有一個大型的開盤，新產品加推，順勢打一波廣告，所以這十來天裡，專案彷彿又獲得了新生，上訪的客戶開始增多，成交量也慢慢起來了。

這幾天大家都加班到很晚，為了能衝一把業績，也為了能鑽點空子，看能不能玩一點轉介費的名堂。

離轉介活動只有三天了，這是一個和以往沒有太多區別的加班傍晚，呂茂俠坐在前臺給自己老客戶發著回訪資訊，突然一個個子嬌小的女孩子走了進來，輕輕的問道：“您好，請問毛志成在嗎？”

呂茂俠抬頭打量著眼前這個女孩子，月牙一樣的眼睛眯著，微笑的樣子帶一點緊張，個子不高，長長直直的頭髮垂下來快到了胸前，深黑色，泛著光，像是剛洗過沒吹乾就出了門一樣，手裡提著一個塑料袋，像是裝著飯盒。

“在的，你是？”呂茂俠看著眼前這個女孩子本能的問道。

“啊，那個，我是他女朋友。”女孩子輕聲靦腆的說道。

呂茂俠愣了一下，連忙說道：“好的，我幫你叫他出來。”

“謝謝。”女孩子聲音輕得快只有她自己聽的到了。

呂茂俠走到裡面甲方的辦公室，肖總監正在給毛志成、柳陽、婷婷三個甲方的銷售員開會。

呂茂俠禮貌性的敲了敲門，說道：“打擾一下，那個，毛志成，外面有個女孩子找你。”

毛志成一臉狐疑的起身，走到呂茂俠邊上，小聲說道：“女孩子？誰啊？”

然後超售樓部外面走去，呂茂俠也跟著走了出去。

見到那個妹子，毛志成三步並作兩步急速走到女孩子身邊，壓低聲音帶著一些埋冤的說道：“你怎麼來了？不是說了不要你來我上班的地方嗎！？”

“我看這個點你還沒有回來，給你發資訊也不回，打電話也沒人接，我擔心你沒吃飯，胃病又犯了，到時候疼的受不了，我就給你送飯來了。”女孩子像是受委屈一樣，弱弱的嘀咕著。

“好啦，我在開會，手機調了靜音，沒看見，你也看見了，我每天都是加班，可不是在玩啊，你快回去吧。”毛志成一邊說一邊接過飯盒一邊把女孩子輕輕往外推。

“我等你一起下班吧。”女孩子期待的看著毛志成。

“我都不知道要搞到幾點，再說，哪個同事加班有人陪了？不搞笑好不好，快回去，聽話。”毛志成明顯有些不耐煩的說道。

女孩有點不捨的離開了售樓部。

毛志成在前臺開啟飯盒開始狼吞虎嚥起來，呂茂俠走過來點上煙說道：“不是說沒有女朋友，單身嗎？”

毛志成看了一眼呂茂俠。說道：“哎！小聲點，你可得替我保密啊，男人嘛，結婚前玩一玩，是為了更好的收心，這是個婚前必修課，難道婚後去玩啊？那才是不負責。”

呂茂俠看了看他，剛想反駁他兩句，但是轉念一想，自己又憑什麼說他，在道德的山坡上，誰的制高點高還指不定呢，於是搖了搖頭，走到售樓部外面去抽菸了。

毛志成幾口幾把飯菜掃乾淨了，回到辦公室，肖總監繼續說道：“我們團隊現在人不多，只有你們三個，是因為目前的貨量有限，我相信我招的人多了，你們也不樂意，意味著和你們分蛋糕的人多了，蛋糕畢竟只有這麼大，所以你們要把業績做起來，不要怕，你看看，之前毛志成和莎莎爭單的事情，我擺明是挺自己人的，他們大衛經理屁都放不出一個，遊戲規則是我定的，合適的時間，幹掉這兩家代理公司，整個售樓部都是我們的，隨便玩，但前提是你們要把業績做起來，只有業績第一，我才有底氣跟老闆講只留我們一支隊伍，不管什麼方法，幹就是的！”

大家都點點頭，肖總監的思路很明確，代理公司在這裡時間很長了，尤其是大衛他們團隊，客戶業主基數大，根深蒂固，先動手只能從阿炳的團隊開始，但是阿炳的團隊都相對謹慎一些，沒有什麼愛出錯的刺頭，並且上次柳陽搞敖柏客戶的事情，敖柏也並沒有像莎莎一樣跳出來大吵大鬧，連針對的機會都沒有，但是如果不幹掉兩家代理公司，自己就無法從中撈到更多的油水，只有底下的人都是自己的人的時候，才能放心搞錢。

“我是新進團隊的，所以有些方式方法和兩位前輩比起來還遠遠不夠，希望能夠向你們多取取經。”婷婷謙虛的說道，她知道，只有這時候當著肖總監的面講，才有可能學到一點，平日裡，大家各自顧著各自的利益，根本無暇互幫互助。

“你們之間相互分享分享一下自己的心得吧。”肖總監邊說邊往老闆椅上一靠。

柳陽心想，這女的本來就一副不招待見的樣子，雖然大家同屬一個團隊，但是還是存在著競爭關係，肖總監招她進來，肯定是有原因的，所以先不發表意見，看看毛志成怎麼說，於是柳陽馬上說道：“分享分享是好事，大家相互學習，毛志成，你上次不聲不響把莎莎的客戶撬走，我一直不知道是怎麼幹的，讓我們學習一下唄。”

肖總監也點點頭的朝毛志成看去。

毛志成明顯有點措手不及，但是都被這具體的事情推到前面了，只好硬著頭皮說道：“也沒什麼，就是莎莎在前臺說她的客戶馬上就要到售樓部交錢了，我就留了個心眼，置業顧問的思維最多就是留在前臺等客戶，但是客戶在售樓部外面就不受保護了，來我們這裡看房子，那麼客戶必定會開車來，所以我就去了停車場等，大概二十分鍾，陌生的豪華車進來，那基本上斷定是越方客戶無疑了。”

“重點呢？你是怎麼讓客戶相信你的？”柳陽繼續追問著。

毛志成看了一眼柳陽，停了幾秒鐘之後說道：“我就直接上前跟客戶明說，我們這裡是三家銷售團隊，而我們是開發商，我們可以給到他們最大的優惠折扣，買房的，誰不想便宜點。”

肖總監點點頭，說道：“但是，我有個疑問啊，我給到三個團隊的折扣和底價都是一樣的，是公平的，雖然說我們在客戶沒有到現場之前是不能在電話裡釋放底價的，但是你怎麼就能判定莎莎沒有給客戶透露底價呢？如果莎莎給客戶透漏了底價，你口中所謂的最大優惠折扣就沒有意義啊？”

毛志成笑了笑，說道：“老大，我們賣一套是千分之七個點，差不多是一萬多，而代理公司的人賣一套一千多佣金，加上六千獎金，還要扣百分之二十的稅費，最後也就七千多，我從我的提成裡面拿出三千給客戶，我還有七八千，不行的話，我就給五千，還不行我就給八千！依然有錢賺，代理公司的人給的出嗎？這樣一來，客戶就跑不了啦，別墅本來賣的就是圈層，他以後身邊有朋友來買，也只會找我，而不會去找其他人。”毛志成說完，不免有些得意，特殊的行情加上特殊的規則造就了這樣不健康的競爭關係。

肖總監滿意的點點頭。

毛志成接著對柳陽說道：“柳陽，別以為我不知道，你上次成交的那套可是撬的敖柏的單子，說說你的唄，用的什麼高招。”毛志成覺得不能只有自己分享，柳陽這人城府深，聽聽他怎麼說，以後說不定兩人還有正面交鋒的時候，不得不防。

柳陽笑了笑說：“也沒什麼，我來的前幾天，觀察了每個人的習慣，敖柏是個入行不久的人，沒什麼防範心理，喜歡把自己的客戶登記本放在更衣室的衣櫃裡，更衣室和廁所是售樓部唯二沒有監控的地方，於是我那天等著大家都下班了，就把他的客戶登記本拿了，晚上就挨個打了一遍。”

“關鍵是你怎麼說的？”毛志成又問道。

“我直接跟敖柏的每一個客戶和業主說，代理公司的人因為手腳不乾淨，我們開發商準備讓他們撤場，現在組建了自己的銷售團隊，不僅對客戶和業主更負責，價格優惠也更透明，我說我是新來的開發商團隊的主管，以後有什麼遺留問題都可以找我，有朋友要買房也找我，針對業主推薦我們有大禮送，現在他的很多客戶都是在和我聯絡，準備買的也都找到我了。並且如果客戶是私下搶的別人的，我建議大家最好不要約在白天來交錢，我上次就是等大家下班都走了之後才喊客戶來交錢，只不過，那天我不知道呂茂俠一直在辦公室，差點被他撞見。”

柳陽說完，似乎還在回想當時的情景。

“喲呵，你小子夠可以的啊！這別人要不主動聯絡客戶，都不知道你已經得手啦。”毛志成拍馬屁的說道，覺得這個平日不怎麼做聲的柳陽實在不是個善茬。

“婷婷，你聽完他們兩個說的，有什麼感想？”肖總監對著一旁聽得津津有味的婷婷說道。

“沒什麼，就是佩服，佩服的五體投地，我之前做的都是傳統代理，這樣的鬥智鬥勇我真的是第一次見，長見識啦。”婷婷發自內心的說道，換做是誰，也很少遇到這樣的競爭對手。

“換做其他樓盤，柳陽和毛志成做的事情，足夠被開除一百次了，這都是銷售行業的大忌。

但是！我就是看不慣那些每天和尚撞鐘、混吃等死的傳統銷售人員，一點執行力和狼性都沒有，我組建你們過來，就是對他們兩家代理公司溫水煮青蛙的工作態度非常不滿意，你們讓他們越難受，那麼對於專案的銷售就越是好事，我希望每個人不僅僅是看著自己碗裡的蛋糕，還要學主動去搶別人碗裡的，去搶別的專案的，這樣我們才能大賣，用心、努力的人才會賺大錢，懶散的人自然沒有空間生存，不值得同情！ 2013年這個行情，你們可以去看看，整個湖南還有比你們提成更高的置業顧問嗎？絕對沒有！我就喜歡這種亂世，這種行情不好的市場，市場好的時候，我牽頭豬都能把房子賣出去，開發商還會用高薪請有能力的人來賣嗎？只有當所有樓盤都賣不動的時候，這時候我們能夠保證業績，老闆自然會拿出高報酬，記住！越是困難的時候，越是你們能夠賺大錢的時候！我為什麼給你們的佣金定這麼高？是讓你們學會如何去讓利！把轉介玩到極致！剛剛柳陽和毛志成只講對一半， 7個點，你要是一個人吞，你可能只賣一套，但是你拿出三分之一分給客戶，你就能賣兩套，你要是再拿出三分之一，分給同行，那麼，所有的轉介客戶都是你的！”肖總監一口氣講完這些，從口袋摸出煙，毛志成和柳陽此時才真正開始佩服眼前這個他們平日口中叫的“老大”，確實好好給自己上了一課，受益匪淺。

“分給同行是什麼意思？”婷婷有點不解的問道。

肖總監吐了一口煙，笑著說道：“我們現在給同行的轉介費扣稅之後是四萬，你自己再從你一萬多的佣金裡拿出五千給同行，意味著，其他樓盤的人轉客戶給代理公司是四萬，而給你，則可以拿到四萬五，你說是不是所有人都會把客戶給你？錢多了一口氣吞不下的，一定要學會讓利！”

“行了，沒事的話都早點回去，下班啦。”肖總監說完站起身。

婷婷點點頭，心想自己冒險來到開發商的團隊是來對了，但是，她如此精明的人知道，女人總不能做一輩子銷售，更多的是賺錢的同時還能有安穩，更好的就是有捷徑，這樣下去是有錢賺，但是也很累，每天絞盡腦汁去搞客戶。

【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】

肖總監拿著包走到門口，剛剛上車發動，正熱著車，突然收到一條微信，是坐在售樓部裡的婷婷發來的，說道：“肖總監，我覺得您說的這一席話，比我之前工作一兩年跟那些廢物領導學的都要有用的多，但是我覺得還是有點消化不了，要不，晚上有空嗎？單獨給我補補課唄？”